[原创]电信重组后运营商的战略变动分析、业务运营变动分析、网络建设分析（许可）

分析背景

电信业的重组方案已经出台，现将前段时间写的一篇文章拿出来，希望能和业界的朋友分享我的观点，并做思想上的交流与探讨。

分析内容

我们分析重组对运营商影响要从以下几个方面考虑：业务范围、市场重点、实力对比（用户、收入、利润、总资产等方面）、经营模式（包括管理体制、组织运作）、人才队伍、考核机制、上市股价影响（即资本市场表现）。

新出台的重组方案如下：新移动=铁通+移动、新电信=电信+联通C网+卫通、新联通=网通+联通G网。行业重组的影响点，寻找其中对网络建设的影响点，考虑相关约束条件寻找策略。

方案及相关分析

1） 中移动+铁通

（收入：3000亿+200亿=3200亿左右）市场占比约为47%

铁通本身收归国资委后，变成基础电信运营商，从事做固定业务。是一家全国性公司，经营范围主要是铁道线两岸及其延伸。铁通虽然有一张覆盖全国的固定网络，但是经营范围有限。中移动拿到网络以后，经营全业务，对中国移动来说需要一是在铁通的重点城市进行全业务捆绑，二是联合铁通的固定业务大客户，三是充分利用铁通的固定数据和宽带网络优势。三家运营商都经营全业务了，但是各自的重点不同。C网也是全国网络，不存在互联互通的问题。铁通的用户大约3000多万。

2） 电信+c网（北方事业部+c网、南方势力雄厚固网+c网）+卫通

（收入：300亿+1600亿=1900亿左右）市场占比约为30%

电信在北方集中在重点客户、大客户，即重点客户全业务。需要进行三重打包，偏向于集团客户为主。对于南方来讲需要全面进攻。C网升级到三级很容易，从电信储备来讲，进行适度的投资是没有问题的。现在市场对3G需求不强烈，所以在c网上首先保证一类和二类城市的升级就足够了。所以投资是有限的。南北有所区分，北方偏向于集团客户，因为电信在北方的家庭客户较弱。

3） 联通g+网通

（收入：600亿+900亿=1500亿左右）市场占比约为24%

联通的g网是一个比较全面的全国性网络，网通是北方为主南方为辅，和电信正好相反。在北方全面进攻，面临的问题是g网升级投资较大。在南方需要加强集团客户，g网投资更大。

两家公司的利润率很薄，资产也不是很好。通过股市和债券融资的钱是相对有限的。

综合分析（从移动公司角度看）

经营模式、管理体制、组织运作：

整合后移动公司近期会相对独立运作，需要统一战略和文化、经营考核机制。由于铁通是一个盈利公司，没有资不抵债的情况，所以移动公司只是进行一个业务整合。过段时间需要进行业务部门调整：按照客户导向，像中电信一样生成个人、家庭、集团。铁通在个人和家庭方面都会相应的业务进来。这就面临这后台业务的大范围整合，相当于把铁通的业务部门打散重新进行调整，这样铁通本身的业务部门需要进行进行分拆整合，这样的动作就会较大；电信+c网按照现在的品牌和客户模式不会发生太大变化。很可能将来是客户导向的三大群的竞争。数据业务部可能逐渐消亡掉，或者成为移动互联网事业部门。终期方案很可能是个人+集团+移动互联网。

移动公司现在处于客户导向+业务导向的组合型，短时间内会一直存在。最后走向完全客户导向，进程的快慢取决于对手整合的力度和速度。

重组后移动公司各方面的变化情况：

市场份额（下降）、成长速度（下降）、利润率（下降，因为摊薄利润）、总资产规模（上升）、品牌势力（上升）、人才队伍（上升）、技术研发（不好说）、管理竞争力（面临挑战），我们需要全面看待问题。

人才队伍：

总体上讲合并成三家，位置少了，一部分老员工包括高管需要退休；中层能力面临挑战，需要大量培训，面临激烈竞争；按照国资委的情况高管可能全球海外遴选；普通员工总体上会有一拨裁员；社会员工会大量流动。人才的流动在加剧，是个优胜劣汰的过程。综合性的经营技术和管理人才缺乏，低素质的员工会退出，或者会转为三产等。人才流动也会推动组织运作的变化，增设非实权岗位，来稳住部分人才，同时来对合并方的高管进行适当的位置安排。

股市表现：

移动+铁通公司需要把铁通的资产尽快上市。对于中国移动股价是利好，股价会是短期上升，因为固定业务不如移动业务成长性好。长期的股价会下去，取决于市场上三家竞争对手的格局变化。

电信+c网公司会出现增长，先快后慢。由于资产、规模等都不错，但是市场进入均衡竞争状态后就会出现平稳。后期市场表现就要看谁在后三g时代研发能力强。

网通+g网增长幅度略低于电信。

业务量：

总量、忙时话务量：忙时话务量不会减少，忙时不一定会忙因为话务量平摊在三家后，一家不一定大。对中国移动的投资建设，忙闲时的差距不大。中西部还是会出现高峰。对于发达地区如何提高现网的利用非常重要。这时需要比拼的是网络质量，更多的是优化技术比拼。中西部是规模和质量并重。由于拿到固定数据和集团客户，信息化的数据量会增大。还有一个是加强移动互联网，移动互联网的业务量会上升，网络改造会增加。公司对数据网的投资需求增大。

用户：

现网低端客户会有较大范围的频繁跳网，通过推出综合性的服务。在新增客户市场并不是简单的西部市场，而是农村城镇化带来的产业化工人的客户，家庭客户的延伸。

管理：

首先从组织模式上，投资管理的组织模式需要变化，不是简单的总部的集中化指挥。更多的是团队模式，使投资的闭环完善化。加强和战略的衔接性，加强柔性和弹性。投资闭环上人才面临固定数据的缺乏，需要招募和社会引进。对未来信息化面临多重业务，人才队伍建设面临本身决策能力提升的要求。重点市场的保留对管理提出了更高的挑战。特别是新开辟的固定市场对公司的投资结构的要求相对于原来有较大的提升和改变。全国性的管理信息系统的加强，要求快速反应，全国省级平台的建设和联网需要健全。同时需要流程制度的实施。

集中化（强调分布集中，地区，省级，全国性的集中是不一样、相对集中，不是所有都要集中）、标准化（规范化、制度化、流程化、模板化、工具化）、信息化（低成本高效率运营，it化）。集中化需要标准化，进而需要信息化。所以此中隐含的是后泰勒时代的科学管理。

TD牌照：从八个城市扩展到全国。扩展的程度不好说。有理由减缓td的扩展，降低投资风险，因为第一，前期的td网络和终端都是高价格的；第二，等待4g等。将来对td的投资会有适度增加不会很大。

将来格局：这样的格局对谁的优势更明显？

电信应该是具有领先优势，有全业务数据的经营能力，在南方市场这样的信息化的阵地，中电信为主。

在北方市场，网通的宽带能力没有问题，捆绑了g网后，是否能很好的成为绝对领先，也不一定。所以在北方市场网通会适度领先，不如电信明显。

移动在某些细分市场和特定行业上占据一席之地，如铁通的重点客户市场。重点行业，交通，牧渔业等。按照这样的格局判断，将来可能电信会占到45%，网通20%-30%，移动15-25%

对公司的影响，对网络建设的影响

对移动来说，世界一流目标不变，但是战略定位肯定要调整：可能是，有移动强项的综合信息服务商。

网络建设：                工作内容                 管理                     

规划           组网的技术和标准、原则      组织模式、闭环体系、人才队伍建设、考

全国的网络体系、架构，      核、机制流程。

路标，目标。

确定规模、容量，优化调整的格局。技术谈判，主设备的选择等。

前提：保证有适度超前的技术能力，要在全球主流，要进行标准的控制，全球4g联盟等。

计划

投资计划：需要对投资进行效分配，对重大投资项目进行有效管理。投资计划的安排背后隐含的是资本型开支，即固定资产投资，大型网络建设都是资本开支，投资收入比受到上市公司很大的约束。投资要转化为成本，按照会计的折旧，不同设备的折旧不同。资本开支直接影响到第二年的成本，影响利润和资产进而影响公司股价。每年运营商最大开支，就是资本性开支，所以投资计划十分重要。

后评估：项目效益和价值，管理效率的评价。

对于项目和工作的后评估本身的执行效率和可行性增强，后评估将要成为常态化和高效化。由于更多需要后评估的依赖，保证决策的科学性。会有及时性和随机性的要求。对规划计划的数据完备性、标准化要求更加强烈。

对网络建设的影响

1、低端，农村市场的网络能力要加强

2、投资规模规模和速度要下降

3、新增市场的争夺对资源利用率要适度提高

4、另外高价值客户和集团客户的捆绑对重点行业和客户的综合业务的投资要加强。

将来公司的投资结构会发生变化，公司会把对现网的投资的一部分拿出来，对三g网络的快速改造，对信息化市场的重点进行专项投资，对重点客户的网络保障要加强，对特殊的信息化应用和终端性的投入加强。这都是会产生明显变化的点。还有一部分改善铁通的宽带网络建设，以支持未来的三网融合业务。由于受到公司收入成长的束缚，面临投资结构的改造，其投资能力和体系建设面临着很大调整。所以战略性的投资非常重要。

总括：

总体上，机遇和挑战并存。应该加强全国投资管理建设，提升总体投资管理能力提升。建立紧密的外部合作联盟和前瞻性应对能力。

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