[原创]080625环境分析日报（今日专家：许可、张宏）

  24日香港股票市场四大运营商股票表现一览

公司名称	昨收市价 （港元）	收市价 （港元）	升跌 （％）	成交量 （手）	市盈率
中国移动（0941）	107.60	106.70	-0.84	2.66千万	22.96
中国联通（0762）	14.10	14.22	0.85	1.73千万	18.66
中国联通（600050）	6.51	6.85	5.22	1.39百万	54.18
中国网通（0906）	20.80	20.75	-0.24	5.89百万	10.69
中国电信（0728）	4.40	4.35	-1.14	1.75亿	13.91
阿里巴巴（1688）	11.58	10.66	-7.95	1.40千万	50.12

中移动将招募欠佳社会渠道商销售TD终端
中国移动加大TD-SCDMA推广力度的实质性行动终于全面爆发。该日，中国移动宣布，已专门为TD终端厂商和社会渠道搭建了电子化销售平台，社会渠道商将可实现网上订购、配送TD终端，大大加快TD终端销售流程；另外，下一步中国移动计划6月底招募1000家社会渠道商使用电子商务销售平台加速销售TD手机。
据悉，该TD终端电子商务平台是专门针对社会渠道销售商的，已于6月10日启动。
具体方式是，社会渠道销售商经申请同意后，获得唯一帐号，就可以登陆中国移动的TD终端电子商城(www.aoxiang918.com)下单订购。订购成功后，TD终端将统一由第三方物流公司进行配送，其产生的配送费用由中国移动承担。
中国移动表示，该平台的搭建能有效降低终端厂商的市场进入成本，推动TD终端以最快的速度渗透至中国移动众多的社会合作渠道进行销售。作为国内通信行业首个B2B2C电子化销售平台，中国移动希望借助这一市场运营的创新举措促进合作渠道开放程度，推动TD终端在公开市场销售。
社会渠道TD手机终端销售模式将依托第三方专业物流管理平台，对订单、退机、物流配送、库存进行集中管理。
中国移动表示，目前已有中兴、联想、熊猫、宇龙、大唐、夏新的多款TD手机通过该平台进行在线订购和配送。北京的80家社会渠道商和厦门的10家社会渠道商也已经使用平台。
对于该电子化销售平台的作用，业内认为，TD终端厂商将大幅降低生产和库存管理成本，并及时了解需求变化，掌握第一手的市场资料；社会渠道避免了垫付资金及库存积压所带来的风险，能极大推动TD手机在公开市场的销售
另据透露，下一阶段，中国移动还将加大对社会渠道电子商务营销平台的推广力度，计划6月底招募1000家社会渠道商使用电子商务销售平台。

点评：
中移动搭建了一个电子销售渠道，由第三方物流公司进行配送，其产生的配送费用由中国移动承担。中移动尝试利用电子支付的方式来推进销售，是渠道的一个新型转型。中移动以前的销售渠道是偏重于实体性，包括自有自建的、社会合作加盟的。现在针对TD，中移动继续使用社会力量快速做规模，拿货方式电子化。此平台是相对独立运营的，销售的好坏不会影响上市公司；也便于对其进行控制；此平台为B2B2C模式，中移动——销售商——用户。中移动搭建的是采购和批发的电子商务平台。此举节约了库存物流，降低了风险，提高了反应的速度，并避免了TD对现有产品的冲击。但其中也蕴含着金融风险和信用风险问题。

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