2008-9-16 11:12:19
[原创]黑龙江移动助推中小企业腾飞(今日专家：左娟)
12日香港股票市场四大运营商股票表现一览
公司名称 | 昨收市价 （港元） | 收市价 （港元） | 升跌 （％） | 成交量 （手） | 市盈率 |
中国移动（0941） | 75.66 | 76.30 | 0.85 | 3.13千万 | 16.42 |
中国联通（0762） | 11.48 | 11.22 | -2.66 | 1.92千万 | 14.73 |
中国联通（600050） | 4.25 | 4.26 | 0.24 | 0.37百万 | 16.03 |
中国网通（0906） | 17.24 | 16.92 | -1.86 | 4.05百万 | 17.24 |
中国电信（0728） | 3.37 | 3.39 | 0.59 | 8.55千万 | 10.84 |
阿里巴巴（1688） | 9.30 | 9.49 | 2.04 | 3.22百万 | 44.62 |
为进一步推进中小企业移动信息化应用，连日来，黑龙江移动携手黑龙江省中小企业局在全省共同举办了15场“移动信息化普及风暴”巡讲活动，特别推荐集团信息化五大标准产品：集团通信录、无线网站、手机邮箱、集团彩铃、移动OA等业务。
为便于中小企业对信息化产品的认识，本次活动打破传统的说教式、填鸭式的会议营销模式，通过以幽默、丰富的水浒古装剧为主线串入集团产品介绍，使所有嘉宾在轻松幽默的气氛中理解和熟悉集团产品的实效应用。同时设立的“移动信息化产品”业务咨询与体验区让中小企业与集团产品面对面，真正实现集团通信录、无线网站、手机邮箱、集团彩铃、移动OA等集团信息化产品应用落地，让参会者能够亲身体验移动信息化的魅力。在调查现场参会的嘉宾对本次活动的感受时，许多嘉宾表示：“活动轻松活泼的形式的确让人印象深刻。”截至目前，“移动信息化普及风暴”活动已在佳木斯、双鸭山、哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、大兴安岭等地开展，累计培训4000人次，得到了中小企业局和各级政府的大力支持和认可。
新闻点评
连日来，黑龙江移动先后举办了15场移动信息化普及活动，推荐集团信息化五大标准产品：集团通信录、无线网站、手机邮箱、集团彩铃、移动OA等业务。这种营销方式有利也有弊。
1．优势
就目前的情况而言，中小企业普遍不需要这么多信息化业务。在需求释放之前，电信运营商组织大规模的体验和培训活动是必要的。只有这样，中小企业一旦有信息化服务的需求，才能自然而然的想起电信运营商。
2．不足
黑龙江移动采取的这种讲座式营销活动，也许初始效果不错。但后期如果不能针对企业中的对口负责人进行营销，将这些信息化产品切实嵌入企业的实际运营，这种粗放式营销将造成很大的浪费。正如中国保险业的营销，由于第一批保险推销员的素质不高，使得保险产品的后期推广受到局限，进入高层购买者时后劲不足。中国的电信业营销同样存在“三方不对等”的问题，即，信息化需求的使用者、采购者、决策者不统一。因此，电信业营销人员应该主动定位高层，甚至针对决策层进行营销，才能达到高层营销的效果。
3．营销建议
（1）业务批发
中国移动可以考虑用低于中小企业外包信息化服务的价格，为中小企业提供全面的IT服务。如，为其建立完整的网上交易平台等。
（2）合作
中国移动可以考虑与其它有影响力的公司合作进行营销推广。比如，与阿里巴巴合作。阿里巴巴聚合了大量的中小企业，可以使营销活动更有针对性。
但这种合作目前还不具备成熟的条件。首先，移动在产业链上进行合作时总是不能摆脱主控者的心态，不利于公司之间的深度合作。其次，移动的KPI考核业务总是在不停的变动，每一年的指标都不一样。所以营销人员的注意力更倾向于如何保住考核指标。最后，对于若干年后才能看出效果的合作无法为决策者带来政绩，从而形成了不鼓励长期投资的风气。
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