[原创]有感于特伦苏现象
蒙牛推出特伦苏系列产品，已有一段时间了，在众多质疑声中走了过来，而且越销越好，逐渐成为都市人的一种时尚，一种小资生活的标志，其现象令人深思。
在特伦苏前的液奶时代，是一个奶贱于水的时代，
这是蒙牛推出了特伦苏系列，每箱为
在大跌眼镜的同时，不禁由它联想另一个产品……脑白金！两者好像是风马牛不相及，细细想想两者竟如此的相似。他们的出现都满足了中国消费者的一个大问题……面子问题。无论是脑白金还是特伦苏其形象包装都是有别于同类产品的，其价格远远高于同类产品，上市之初给人一种特立独行的感觉。就是这种感觉迎合的消费者的心理，拿着脑白金送礼的，会让对方体会到送礼者对其的尊敬和重视，喝着特伦苏的人会从中体会出小资和高级白领的感觉，满足了消费者的虚荣，也就是产品给了消费者足够面子。有了这样的消费享受，消费者当然会为此支付“溢价”。
这样的产品定位在国内市场还是大有可为的，国人的面子还是需要一些产品来支持的，这些产品不仅仅限于豪宅靓车，也会是我们日常的消费产品，因为面子是每一个人都需要的，不仅仅局限于那些消费的起豪宅靓车的人。其市场是巨大的，潜力是不可限量的。我们仔细想想，我们每一个人的面子消费占我们消费比例的多少，雀巢不喝了要喝星巴克；李宁不用了要用NIKE；张小泉放下了拿起了双立人等等，比比皆是，实际的产品差异和使用价值有多大差别，就算有，也远远低于价格的差别，那为什么要去消费，为了面子！
从特伦苏我们可以学到很多，最重要的一点，对于国人价格不是最重要的，最重要的可能是面子。由此思路我们想想我们的产品，我们的卖场，如果我们把消费者的面子摆在核心，那么消费者也一定会给我们面子！
以上内容均属一家之言，不妥之处，还望指正！谢谢！
查阅更多相关主题的帖子: 特伦苏 定位 策划 面子
评论
发布者 007
2007-1-22 9:12:03
发布者 zxfsfy200018
2007-1-22 11:25:41
这是一种消费心理
未来的中国号称黄金十年,那么，多关注消费市场就好了，不用关心是不是真的黄金十年
发布者 szhiker
2007-1-22 13:19:27
这是一种消费心理
未来的中国号称黄金十年,那么，多关注消费市场就好了，不用关心是不是真的黄金十年
同意，特别是现在，这种消费心里及行为并不是一个很成熟的表现。
但这是中国的一个国情，，，
不然脑白金，怎么没日没夜地砸广告!
发布者 ssyonline
2007-1-22 19:23:44
发布者 ssyonline
2007-1-22 19:25:15
发布者 大地百合
2007-1-26 12:51:12
发布者 一桶浆糊
2007-3-12 15:05:37
发布者 常言道
2007-3-13 23:49:49
发布者 黑黑
2007-4-16 9:53:12
发布者 他山石
2007-4-19 17:08:29
发布者 lendon99
2007-4-19 17:32:38
是一种定位策略，就像有的人不愿意买地摊上卖的衣服，即使他和品牌店卖的一样
不过还是一个面子问题，随着现在社会发展人们的钞票越来越多。这种策划背后应该有心理研究团队
发布者 youmake
2007-6-14 10:29:32
是一种定位策略，就像有的人不愿意买地摊上卖的衣服，即使他和品牌店卖的一样
不过还是一个面子问题，随着现在社会发展人们的钞票越来越多。这种策划背后应该有心理研究团队
发布者 youmake
2007-6-14 10:29:45
是一种定位策略，就像有的人不愿意买地摊上卖的衣服，即使他和品牌店卖的一样
不过还是一个面子问题，随着现在社会发展人们的钞票越来越多。这种策划背后应该有心理研究团队
发布者 youmake
2007-6-14 10:29:47
发布者 jameszjx
2007-6-15 22:32:35
对于特伦苏现象,我们只能感叹蒙牛公司的高明,将消费群体细华,是很多大公司整合市场提高竞争力的普遍方式,我们不得不慨叹蒙牛大大的提高了他的企业寿命,另类的定位,满足另类的消费群体----剑走偏锋,所以蒙牛一直是液态奶的第一品牌和领导品牌.
发布者 羽凡
2007-6-20 10:53:31
发布者 skyuh
2007-7-11 18:37:48
发布者 立志读古文
2007-7-12 22:51:09
发布者 vcxiaocai
2007-7-15 17:57:38
发布者 tianhao_6688
2007-7-15 20:03:49
发布者 cresanthemum
2007-8-21 14:35:27
发布者 主机
2007-8-23 11:36:18
发布者 比邻
2007-8-24 22:25:44
谁的营销方案就越能获得成功
发布者 大飞飞
2007-8-25 16:16:41
其实说起来容易，蒙牛的转型
发布者 cbb213
2007-8-27 20:31:53
营销战略！
同时，这种现象表明：蒙牛对市场精确度的把握，不得不让人称道。产品的独特性，表明一种文化，代表一种身份，或者说是一种象征和一种理念。
比方：拿优酸乳和特伦苏的心理就是不一样。
发布者 目标
2007-8-28 9:13:32
特伦苏销售现象说明这一产品在它的营销策划上的成功，它的成功在于抓住了当代人的消费心理。一个字“新”
发布者 不想说
2007-9-5 20:33:40
这是不光是面子问题，而是市场细分和产品定位的问题，就像微软视窗操作系统是针对个人用PC机的，而Unix是针对小型机服务器的高端用户的.
发布者 violet.hhy
2007-9-9 20:28:04
发布者 bjly001
2007-9-11 15:02:24
发布者 dupont7
2007-9-13 1:44:39
单纯的归纳为面子的诱因似乎太片面了吧 。
发布者 welldonecser
2007-10-29 12:52:56
发布者 joyyoung
2007-11-1 14:28:28
发布者 stoneman22
2007-11-20 16:35:01
发布者 蜗牛心
2007-11-22 13:46:29
发布者 307897340
2007-12-1 19:07:51
发布者 alice205
2007-12-3 20:35:00
我觉得就是一个消费者细分的问题，如果是面子，英国的皇室估计更要面子，那他们消费的产品是不是品质要相对高很多啊？
还是什么样的品质就是什么样的价值！姑且认为他们在产品的定价上有些夸张，但产品的销售情况足可以证明这个策略是符合市场需求的，不是吗？
发布者 擦肩而过
2007-12-5 11:41:12
发布者 benbenlu
2007-12-9 16:56:14
发布者 cooliceboys
2007-12-28 12:14:05
发布者 han12
2007-12-30 13:29:38
发布者 hly990
2008-7-11 10:20:31
现在液态奶市场又受到重创 虽然都说特仑苏没有问题 可是特仑苏确实是液态奶中含有蛋白质含量最高的 是不是真的没有三聚氰胺 很难说 可见 特仑苏= =不是很好 只是营销很到位
发布者 开心哈哈
2008-10-25 20:56:18
发布者 selina0007
2008-10-26 3:44:49
每个产品品类，都需要一个像特仑苏这样的虚高定价的炫耀身份的品牌，又比如依云矿泉水。
发布者 招财猫TINA
2008-12-23 11:07:19