庄耀光

 

    最近注意到一个概念，叫做“旁观者思维”。就好像说，在一群人纷纷去做某件事的时候，站在旁边的你，却从人群中发现了另一种商机。

    其实这是一个角度的问题，也是一个距离的问题。人们都说旁观者清，那是因为旁观者和当局者的位置不一样，所以看问题的角度就不一样，当你在一群狂热的人中 间，眼睛盯着某个东西的时候，你的眼睛里就只剩下你的目标，这样就很容易忽略其他的信息。如果你跳出来，站在更高一点的地方，或者更广一点的角度来看，你 的视野就开阔了，你当然就容易清醒地看到趋势和机会。

    这种思维在任何一个行业里都广泛适应：写作者更注重自己文章的分量，而作为报纸编辑则更注重报纸整体的和谐；演员更注重自己的戏份，而导演要考虑的是整部 戏的协调；员工更注重自身的利益，而管理者要站在整个组织的角度考虑问题。矛盾是无处不在的，因为每个人都有自己看问题做事情的角度，出发点不一样，很难 达到目的的统一。

     相对于这种协调的难题来讲，在市场运作方面，“旁观者思维”倒是很有借鉴的意义。比如说，在上个世纪初，美国出现了“淘金热”，在成千上万的淘金者中，真 正淘到金子的微乎其微，但是在这些淘金者之外，却成就了一个卖牛仔裤的商人，也造就了一个著名的牛仔裤品牌。那些成群的淘金者却成了历史的注脚。而另一个 例子就是美国上世纪中的“嬉皮士”运动，那些标榜反对社会的人群成群结队，穿着牛仔裤留着长头发，发泄着他们的愤怒和青春，而那些卖牛仔裤等一些产品的商 家却赚疯了。嬉皮士们得到的只是年轻时的一些堕落和后悔，而清醒的商家却得到了利益。

     聪明的商家从来都不是随着大众的脚步的，当他们看到有太多人朝着同一个方向前进的时候，他们就知道绝对是什么地方错了。一个风险投资家对一个创业者说，当 你身边随便谁都能从你的计划书里看到有钱可赚的时候，你就有必要重新考虑你的创业计划了。如果大家都知道某个东西很有市场，能给你你的空间就很小了。这个 时候，你最需要做的就是跳出来，从人群里跳出来，用一个旁观者的角度好好打量一下你选的道路。创业如此，做任何事情都一样。   

    曾经在书上看到有人提到过一幅画，画上画的是很多鱼都游向同一个方向，唯独有一条鱼想相反的方向游。这幅画的意思告诉我们：换个方向，你就是第一。

    我们今天口口声声说的创新，并不是说一定要“不破不立”，其实就是在原来的基础上换个思维，换个角度而已。