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畅享博客 > 云深不知处 > 原创 > [原创]决策流程第三步:选好决策时机
2014/8/6 7:46:33

[原创]决策流程第三步:选好决策时机

 

 

 

决策时机非常重要,中国古人讲究“天时、地利、人和”,《孟子·公孙丑上》也说:“虽有智慧,不如乘势;虽有镃基,不如待时”。其中,“天时”和“乘势”就是指决策时机。

《孙子兵法》也非常强调攻战的时机,强调“昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜……不可胜者,守也;可胜者,攻也。善守者藏于九地之下,善攻者动于九天之上,故能自保而全胜也。”

决策有很强的时效性,这就像买股票,你不仅要选好股,还要在合适的时间和价位上进入。时机不到,在收获成功之前,可能要先付出很大的代价;时机一旦错过,绩优股也会变成垃圾股。引申到对决策的分析上,我们可以说,有些决策源自稍纵即逝的机遇或刻不容缓的威胁,我们必须当机立断;而有些决策,并不需要我们马上行动,周密部署、静观其变,也同样是明智之举。

 

晁错是西汉文帝时的著名谋士,文才出众,辩才非凡,曾被太子刘启(即后来的景帝)尊为“智囊”。可就是这样的一位聪明人,下场却非常惨,在“七国之乱”中被腰斩处死。原因何在呢?

西汉初期,异姓王侯大量叛变,使刘邦疲于应付。为了巩固政权,他实行郡国制,大封同姓王,同时在“白马之盟”上提出“非刘氏而王,天下共击之”。刘邦的本意是巩固刘氏天下,却造成了地方割据,严重削弱了中央集权。

此时,晁错提出了“削藩”的政治措施,想依此削弱地方势力。可是“削藩”不仅没有取得实效,还被有谋反之心的吴王刘濞等人找到了反叛借口。刘濞联合楚、赵等国,以“请诛晁错,以清君侧”为名,发兵进攻长安。景帝为了平息诸侯之怒,不得不将晁错腰斩于长安东市。

“削藩”是一个正确的决策,但是提出的时机不对。当时景帝即位不久,皇权不稳。在没有做好政治和军事准备的情况下,贸然提出“削藩”的主张,必然引来叛乱。当时,各地诸侯雄据一方,刘濞等人都是景帝的叔辈,曾跟随刘邦征战多年,自然不会将初任皇位的侄辈景帝放在眼里。晁错错估形势,引起叛乱,景帝虽然非常倚重他,可为了巩固皇权,也只能以“吾不爱一人而谢天下”,将晁错诛杀。

 

晁错虽然死了,可是“削藩”的决策在平定叛乱后,最终还是执行了,巩固了西汉的统治。这个例子还告诉我们,决策的提出,要等待水到渠成的时机,不能过早行动

与晁错的过早决策相比,企业更多的是过晚决策,错失最佳时机。决策者倾向于推迟制定某些确实重要、但很困难的决策,因为他们相信,事情不会发展得那么快,因此没有必要立刻做出反应。这种现象会一直持续到危机出现的那一刻。

在竞争决策中,掌握先机是非常重要的。《孙子兵法》言:“凡用兵之法……莫难于军争,军争之难者,以迂为直,以患为利。故迂其途,而诱人以利,后人发,先人至,此知迂直之计者也”、“凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋敌者劳”。所以,在竞争战略中,掌握先机,创造新兴市场,占据顾客空白心智,可以形成巨大的竞争优势;而一旦被竞争对手占据市场,己方想要反攻收复失地,就要付出巨大的代价。

 

在互联网经济时代,网络效应越来越明显。随着用户数量的增加,所有用户都能从网络规模的扩大中获得更大价值,此时,网络的价值呈几何级数增长。

网络效应可以看成一种极端化的马太效应。在互联网时代,在每一个细分市场上,往往只剩下几款产品,其中规模最大的产品会获得绝大部分收益,如淘宝网、腾讯QQ、微信、百度、360安全卫士……在这种情况下,决策的时机就变得非常重要,占尽先机者,会一骑绝尘,获得前所未有的先发优势。

在互联网领域多次创业的雷军对“顺势而为”有很深的感触,他说道:“把握战略点,把握时机,要远远超过了战术。一头猪在风口,台风大,它就能飞起来。”

雷军没有抓住移动社交媒体的时机,结果微信打败了米聊,但是他却抓住智能手机的时间窗口,取得了巨大成功。雷军的名言说明了一个道理,决策者一定要在正确的时间做正确的事。时不我待,很多企业能够基业长青,就在于精准地把握了决策时机,及时采取行动。

 

决策行动要生逢其时,但是决策的准备却是越早越好。风起于青萍之末,就该动手准备了,不要等到山雨欲来风满楼。对于决策来说,过早行动有可能造成失败,但是机会还在。晁错虽然死于非命,可是“削藩”不还是成功了吗?在实际的企业管理里,过晚决策的失败案例却非常多。企业的很多决策,如战略转型、创新,对时效性有严格要求,一旦错过,就会遗恨终生。例如,当苹果、安卓系统兴起时,诺基亚没有及时做出调整战略,仍然抓住陈旧的塞班系统不放,结果彻底丧失了战略转型的最后机遇。

 

《只有偏执狂才能生存》中写道:“过早行动的后果远不及过迟行动的后果严重。如果行动过早,原有的产业仍然健全,即使做错决定,也容易及时挽回……但是管理层总是倾向于抓住老枝不放手,做出战略行动总是太迟而非太早。这样很可能陷入不可逆转的滑坡趋势……简单地说,在变化发生之时,经理们几乎都知道该朝什么方向走,但通常行动得太迟、太少。更正这个倾向的方法是:提前行动、大刀阔斧地行动,你会发觉这样更接近正确做法……早早行动的公司正是将来能够影响工业结构、制定游戏规则的公司,只有早早行动,才有希望争取未来的胜利,改变不利的命运。”

 



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发布者 hailong
2014/9/10 16:43:56


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