无论输赢

无论输赢
记得有一则故事一直让我印象深刻，也经常拿出来与人分享：

这也会过去
1954年，巴西的男女老少几乎一致认为，巴西足球队定能荣获世界杯的冠军。然而，天有不测风云，足球的魅力就在于难以预测。在半决赛的时候，巴西队意外地输给了法国队，结果没能将那个金灿灿的奖杯带回巴西。
球员们比任何人都更明白，足球是巴西的国魂，他们懊悔至极，感到无脸去见家乡父老，他们知道，球迷们的辱骂、嘲笑和扔汽水瓶子是难以避免的。
当飞机进入巴西领空之后，球员们更加心神不安。可是，当飞机降落在首都机场的时候，映入他们眼帘的却是另一种景象：巴西总统和两万多名球迷默默地站在机场，人群中有一条横幅格外醒目——这也会过去的！
球员们顿时泪流满面。总统和球迷们都没有讲话，默默地目送球员们离开了机场。
四年之后，巴西足球队不负众望赢得了世界杯的冠军。
回国时，巴西足球队的专机一进入国境，16架喷气式战斗机立即为之护航。当飞机降落在道加勒机场时，聚集在机场上的欢迎者多达3万人。从机场到首都广场将近20公里的道路两旁，自动聚集起来的人群超过100万。这是多么宏大和激动人心的场面！人群中依然有那条醒目的横幅——这也会过去！
在我理解，“这也会过去”代表着胜利的时候不要得意忘形，失败的时候更不要一蹶不振，无论输赢做满意的自己。

在最近读过的《输赢》这本书中，虽然《输赢》的结局是一个比较理想的状态：受眼前的辉煌所吸引，为了自己的利益而扔掉自己良心和原则的人都被淘汰出局了。但“无论输赢，做满意的自己”这种切身感受更强烈了。
这本书的前半部确实是一本比较不错的销售培训教材，出类拔萃的销售精英、近乎完美的团队组合、出神入化的销售技巧、悬念迭出的销售战役、惊心动魄的反腐倡廉；同时整本小说，又浓缩了更伟大的爱情、友情、亲情，甚至总理都有些夸张地融入了这场战役。总体来说，似曾相识的让人感动的场景挺多的，如YCYA、末位淘汰、客户谈判、新市场开发、新团队整合、恋爱心理学等。因此，也吸引了我一口气通宵读完。

因为这是一本销售小说，让人第一感觉销售技巧等方面收获颇多。除了贯穿始终的“摧龙六式”之外，最大感受就是为了争夺客户、创造业绩，就必须要不断制造惊喜！超出客户预期一点点。而在个性鲜明的角色之间又充满着不断的利益平衡，包含物质利益，情感利益。说到个性鲜明，有几个人物确实让人印象深刻，描写得也比较接近实际与人性，因为做测评的关系，习惯性地分析一下吧！（小说中的假设是每个人都在能发挥自己才干的岗位）。

  周锐：对数字敏感；关键时刻有原则，有些霸气；很好的演讲技巧；培训技巧；激励部属能力强；深谙业绩的背后是团队，团队的背后是态度；是很好的团队领导者。当然内心当中还有点多愁善感，面对初恋情人还是有点把持不住。
  方威：天生的销售天才，对信息敏感，喜欢挑战，甚至在爱情方面也是专挑有挑战的事做。感情丰富，情绪稳定性稍差。感染力强，对他来讲，天下没有做不成的事。
  骆伽：天生的销售天才，喜欢挑战，更具谋略，把整个谈判操于股掌。女性的美丽智慧才干集于一身，把一切都当了交易，甚至自己的情感。除了说销售手法有些违规外，几乎是一个完美的销售人员。
  林佳玲：与骆伽近似的脸谱，只是表现得更有大局观。知道什么该做什么不该做。
  刘丰：典型的贪官，运用手中的权力谋取私利，还要说得官免堂皇，最后亲子情结倒是让人同情，“那么多贪官，抓住我只是我倒霉”。
  崔国瑞：最后成了所谓的赢家，除了国家大义之外，其实也在打着自己的小算盘，“刘丰倒了后，最佳后选人就是自己了”。人性啊！
  杨露：输家之一，就因为不得已的背叛。也曾经辉煌过，但商场如战场，墙头草、优柔寡断的结局更可悲！尤其是失去诚信，等于失去一切！
  陈明楷：输家之一，明目张胆的拉帮结伙，玩弄权术，搞公司政治，但还是学艺不精，把自己玩进去了，最后想收手都来不及了。但从某种角度讲他的领导艺术也确有其过人之处。
应该说，工作中，我比较欣赏林佳玲的冷静与智慧，做人方面，我更欣赏周锐的正直与果断。同时，感觉没有完美的个人，只有完美的团队，真的不只是一句口号或是拓展游戏了，关键看团队领导者怎么去做。周锐不就是把一群散兵游勇打造成一支超强的铁军吗？

由上也可以看出每个人都有擅长与不擅长，不可能永远是赢家或输家，所以尽我所能，无论输赢，做满意的自己，是我对自己的承诺！

目前很多公司在强调结果导向，虽然结果很重要，输的滋味也并不好受。但平常心更重要，无所求，反而会使我们在竞争中无往而不利，正所谓：“唯其无争，故天下莫能与之争”。人生只是一个个输赢的累积与轮回，无论输赢，只需做个满意的自己，无愧于自己的才干与信念，
无论输赢，走好人生的每一步！

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