[原创]项目型企业的机遇和挑战

项目型企业在国内的兴起与发展，与国内各行业客户定制需求的不断提升有关，项目型企业就是以项目驱动，项目导向，运作模式上以项目管理为主的类型企业，包括软件公司、广告公司、房地产、建筑等，都属于项目型企业，当然管理咨询也是项目型企业。

项目型企业与产品型企业在很多方面都有很大的差异，它需要高度的专业化，以及在市场、技术、职员操作方面规范的团队力量和客户的大量参与。虽然项目型企业越来越多，其运作方式也代表着比传统模式更佳的扁平化、协同运作的方向，但是，在实际运作中，项目型企业面临着很多的挑战，而这些挑战都是与项目型企业的系统性、专业化有关的：

• 系统性：从商业机会到项目启动到最后交付项目关闭，整个过程是连续和高度系统化的，哪怕只是一个售前的服务没有收益的过程，通常都需要完成大量系统性的工作，以建立客户信任！因此，管理方法和技术上较高的要求，与这方面能力和资源的普遍缺乏，构成第一大挑战。

• 客户化：每个项目都是为客户“定制的”成果定义、建立、交付的过程，目的是满足单个客户的需求，每个客户的差异都非常大，无法形成规模效益。

• 连续性：项目型企业的运作特点，就要求公司的项目要一个接一个，同时并行几个，但是，市场机会往往是难以控制和把握的，旺季的时候人不够，淡季的时候人太多，利润被大量闲置资源消耗殆尽。

• 交付风险：交付风险每天都存在于项目型企业，项目没有最后关闭，项目管理有关的任何一个方面没有得到有效地控制，项目就有可能失败，这是每个人项目型企业高层的共识。

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既然有这样多的挑战与风险，项目的年均利润也比传统产品型企业，贸易型企业要低得多，为什么还要致力于争取项目型业务，成为项目型企业呢？

• 进度支付：项目型企业都是按进入支付款项，一般还是在成本发生之前客户就要支付有关费用，由此，形成较强的资本投资回报，及时发生有关设备、设施的采购和外包，也将形成良好的现金流，从而使公司能够从事超出公司总资产数倍价值的项目。

• 较低的成本：如果管理得当，销售体系强健，人员、设备、设施、外包成本将全部发生在客户支付之后，尤其是智力密集型的项目企业，如果能够通过销售以及其他方法控制闲置成本，单个项目来看，盈利能力还是很强的。

• 专业积累：每个项目都可以帮助建立更多经验，培养团队，公司的专业积累将通过一个个的项目不断得到强化和提升，从而能够不断扩大既有市场，并拓展周边市场。

• 金牌客户：一个成功的项目，往往会带来推荐购买，由此带来更多机会；某些项目还会带来延伸购买、升级购买行为，金牌客户的形成，将在销售成本有限增加的情况下，形成良好的收益。

综上所述，机遇是天然存在的，挑战的只是项目型企业的管理系统，如果能够不断提升管理能力，建立强健的管理体系，那么项目型企业还是前景光明的！

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