《孙子兵法》第一篇始计中提到“故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”意思是：制定计划是要针对一下因素进行比较，尽最大努力对其作出评估。哪一方君主更具有道德的号召力，哪一方将领更有能力，哪一方军队占有天时地利，哪一方的指令和规则更好的得到贯彻执行，哪一方就是强者。

这在我们选择经销商是亦可这样分析：

主孰有道：观察经销商主要负责人的思路与观念是否与当前的形势有很好结合，这直接关系经销商的经营思路与行业判断能力；

将孰有能：观察经销商的中层干部的能力，俗话说：一个好汉三个帮，就是看经销商的中层执行能力如何。

天地孰得：天就是指时机，观察经销商的实力与经验是否是进入行业或在行业发展的最好时机；地就是指到经销商的店面位置，看经销商的店面是否处于客流中心，是否能够靠近客流中心。

法令孰行：观察经销商企业的各种规章制度是否健全，是否具备激励士气、提高管理效率，这是决定经销商企业高效运作的主要保障。

兵众孰强：观察经销商企业的工作人员是否具备很强的工作能力以及很强的责任心。这直接绝对经销商企业在终端人员的执行力度。

士卒孰练：观察经销商企业的员工是否经常培训与锻炼。

赏罚孰明：观察经销商在激励与处罚层面是否明确的到位，是否能够激发员工的行为规范。

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