如何计算你的顾问费用

如何计算你的顾问费用

 

无论怎麽样的顾问公司，都会遇到如何确定顾问费用的问题。如何确定一个合理的、有效的顾问费用呢？在自己作为一个客户的时候，也曾感叹顾问费用高如天价。借助一些朋友的帮助，我对此做了一个研究，把研究的结果在奉献给大家。先此声明，所用的公式以及数据全系笔者自造，你可以根据具体情况来估计自己的顾问费用。

 

首先，我们要考虑的时顾问本身的工资性收入。在此笔者以一年薪计算，我们用100，000来作为问问的工资收入，可能包括它的薪水、奖金、以及其他合理收入。这个费用应该是公司内一个大致的标准，对不同水平、不同级别的顾问应该使用不同的基数。

 

其次，我们要看每一个顾问的附加费用。作为每一位员工，都会有很多的附加费用，比如税收、办公室租金、文具、市场费用、管理费用、保险、交通、补助、补贴等等。这些对公司来说也是一项很大的开支。我们假设所有这些费用加起来是 50，000。

 

好了， 我们现在来看工作时间，根据我国法律，员工每周工作5天，这样每年共有 5 X 52 = 260 工作日。

 

那麽，

 

100，000      （收入基数举例）

+50，000      （附加费用举例）

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150，000      （总费用）

/260               （工作日）   

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577                                （每天费用）

 

但这些还远远不能够代表顾问的费用。因为既然是公司，你总得要有利润吧，你公司还有很多不产生利润的人，通常在此你至少要加15% ~ 30% 的利润空间，由于公司的管理和组织结构不同，有的甚至要把利润空间加达到40% ~ 70%。在此我们选择30% 作为利润空间，这样大概可以保证整个公司有大概10% 左右的利润空间。

 

577                                （每天费用）

173                                （30% 利润）

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750                                （调整后的每天费用）

 

这在很多人看上去已经不少了，可是这个还远远没有结束。试想，你难道不休假？你难道可以每天都在客户那边？难道没有人生病等等，还有很多其他的因素要去考虑。我们来讲一个简单的例子：

按照我国劳动法的规定,每个员工每年有公共假期：      10 天 （春节、五一、十一、元旦）

一般公司都建立了年休假制度，从6 天到20天不等： 10天 （取平均数）

员工可以有病假及其他假期（如婚假、丧假、…）:      10天 （估计大约）

日常管理时间：假设每两周一天（比如一些报告、文件整理、公司会议等等都会占去一些时间。）

业务开发：20% 的时间，这些时间将会花在一些市场研究、解决方案研究、培训学习、售前支持等等方面。

其它非客户端时间：20% （ 你可以自由调整这个数字来灵活的处理费用，来保证公司的利益，主要应该考虑旅行时间、项目协调时间等其他不可控因素的发生）

 

这样子， 我们再来看一下工作日：

260 – 10 –10 – 10 – 52/2 = 204 工作日

204 X (1-20%)X(1-20%) = 131 工作日

 

现在我们可以来算顾问的费用了：

100，000      （收入基数举例）

+50，000      （附加费用举例）

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150，000      （总费用）

/131               （现实的工作日）

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1145                            （每天费用）

344                                （30% 利润空间）

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