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2007-4-2 16:10:29

[转帖]案例分析-食品公司地区部目标管理中的问题

情形:传化家庭农场食品公司的一位地区部经理张先生,他管辖一批连锁超级市场,他在新年前夕向各下属经理发出了下列通知: 
1) 将食品的腐损降到最低程度。
2) 将加班费尽可能也降下来。
3) 把商品库存压缩到最低程度。
4) 定货单尽早发出,以便公司采购员有足够的时间去讨价还价
5) 确保广告费用不得超支
6) 对采购物优惠券要格外小心。

6个月以后,公司部经理孙小姐把这位教地区部张经理叫去训的时候,他再也高兴不起来了,她查询了他下列几个问题: 
1) 在他所管辖的那个地区,利润并非像预计的那么高
2) 她认为食品的质量和对顾客的服务比削价更能获得利润,她还向他出示了上半年6个月里在他管辖的地区各商店的财务分析报表,食品的腐损与加班费都已超过了公司的平均水平广告开支也是如此,不过,库存积压是减少了,购物优惠券的费用也减少了,但是,各商店经理的定货单要么来得太晚上,要么急得要命,采购部门一再向她抱怨这类事件。


问题:
1) 这位公司部经理孙小姐的埋怨中,有哪些地方是不公平的?
2) 为了使年底部总汇报表富有成效,这位地区部张经理还能做什么?


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