[原创]由娃哈哈与达能想到的。。。

前些日子就有朋友说，一直以为娃哈哈是纯国产的，没想到竟然是合资企业。我相信很多人尤其是老百姓真的没有意识到这个问题。直到今天我们才知道这原来是一个合资企业。

最近的报纸、媒体几乎天天有关于这两个冤家的新闻，可谓不亦乐乎。我不是法律专家，也不想去探讨什么法律。不过两虎相斗必有一伤，估计结果不是大家喜欢看到的。

为什么大家要斗呢？如果供应链中的合作伙伴都以相斗为快，这世界还了得。当然故事的发生会有无数的原因、导火索之类。或许只有到这个时候，我们才认识到合同的重要性，而一个好的合伙或者合资合同或许更难。 ITC 归纳了一下交易和合伙的差别，还是有些借鉴作用的，希望看到更多的真正的合伙而不是简单的交易。

 

交易型关系与合伙关系的比较
交易型关系	合伙关系
¨     没有合作	¨     合作是主要原因
¨     关注短期利益	¨     关注长期利益
¨     关注焦点是压价	¨     关注焦点是理解和降低成本
¨     机会主义的	¨     共同最优化
¨     低信任度	¨     高信任度
¨     为隐瞒有利条件而使信息共享最小化	¨     为促进决策最优化而更多地共享信息
¨     不投资于关系	¨     投资于关系以改善交易的效率和效果
¨     通过合同解决争端	¨     通过讨论解决争端
¨     没有个人交情	¨     浓厚的个人交情
¨     在管理供应商关系上不需要多少努力	¨     在关系供应商关系上需要巨大的努力

 

当然，如果达能赢了，似乎有些不舒服。如果娃哈哈赢了，或许。。。

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