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  • 创建：2008-2-22
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博客日志

2008-9-18 7:22 | [原创]从奥运会看中国的软件业未来

关键字：软件业 奥运会
北京“鸟巢”上空熊熊燃烧的奥运火炬已在全世界人民的赞叹和瞩目中熄灭，但奥运精神的火炬在国人心中生生不熄。体育见证历史，见证了中国与世界的变化，2008年北京奥运会向全世界展现了一个全新的中国，同时也留给中国各行各业很多启示。中国运动健儿们在国门摘金夺银，创造出历史性的51枚金牌，从一个侧面反映出中国体育发展战略的成效。作为软件行业的从业者，我们必须去思考中国体育发展战略给予中国软件行业发展战略的启示。
中国体育发展经历了从“优先发展”战略、“群众体育与竞技体育协调发展”战略到“可持续发展”战略的过程。“优先发展”战略，指的是20世纪70年代，中国竞技体育首先提出“优先发展”战略，此战略又被称为“赶超战略”，这个战略是为谋求中国……
编辑 | 阅读全文(107) | 回复(0),Dhuang 发表于 2008-9-18 7:22

2008-6-9 17:4 | 管理软件的营销之一：欺骗式营销

关键字：软件业界 软件公司 软件人才 应用软件 管理软件 需求管理 程序开发 软件实施
管理软件的营销之一：欺骗式营销
 
在管理软件行业，我个人认为有四种营销模式：欺骗式营销、产品式营销、顾问式营销和战略联盟式营销，我把他们戏称为“老军医式”、“卖药式”、“医生式”和“保健式”，今天这里不谈其他几类，专门说说欺骗式。
 
所谓欺骗式营销，这种模式不言而喻，就是靠客户的无知赢得销售，哪些地方能骗客户呢？
第一、）所谓没有用户数的限制。我碰到过好几起有关无限用户数销售的案子，有些客户还拿这一说辞去衡量它的采购方，其实这是一个很大的骗局。目前为止，所有的软件公司的销售模式都是卖许可证，也就是用户数，而用户数的模式有两种，一种是并发用户数，也就是同一时间的在线用户数量，在这个模式下你在系统内登记多少用户数是没有限制的，因此如果这个意义上的无限用户数其实对客户没啥好处，因为在线用……
编辑 | 阅读全文(456) | 回复(5),Dhuang 发表于 2008-6-9 17:4

2008-4-25 10:12 | [推荐]中国ERP软件行业报告

关键字：ERP新闻 ERP理论 ERP技术 选型与规划 ERP运维 用友 金蝶 ERP实施 ERP公司及产品 实施商 ERP培训与认证 ERP案例 评估与改进 ERP人物
国金证券的这份研究报告，基本和我的观点一致，推荐大家看看：
08年的中国erp市场，可能会让对 “潜在市场还很大”已审美疲劳的投资者耳目一新。因为从今年起，中国ERP市场增长或将开始加速。
　　通过对比90年代初外部压力触发的美国ERP热潮，我们判断：08年中国经济增长出现拐点，或将引发今后几年中国erp需求的热潮。如果经济实现软着陆，未来几年行业增速都或将保持高位运行。
　　对于加速后行业高位运行的时间长度，我们通过市场潜在空间和渗透率进行了测算，结论是：目前中国ERP市场仍属于依靠客户数量增长的初级阶段。至少未来三年，行业增速可保持高位运行。
　　07年用友和金蝶的年报，显示这对ERP双雄已驶入高增长轨道，且利润增长显著高于收入增长。我们判断未来几年这种情况仍将保持。这得益于它们利润率的不断提升。对比国外企业，我们认为理论上用友、金蝶应还可提高15个百分点，主业税……
编辑 | 阅读全文(653) | 回复(1),Dhuang 发表于 2008-4-25 10:12

2008-4-7 15:16 | [原创]管理软件的价格沼泽

关键字：软件业界 软件公司 软件人才 应用软件 管理软件
管理软件的价格沼泽
 
国内管理软件行业的价格混乱，可以说已经到了一个威胁企业生存的地步，但这样一个基本共识的东西，就是无法得到改善。笔者目前以第三方的位置，使得可以和众多的公司进行接触，大家都指责其他方的不负责任，都认识到无序价格竞争的危害，但都觉得自己一方根本无计可施。所以曾经很多人提过，是否可以通过行业协会的角度去规范这一价格困局，然而协会本身既非一个立法机构，更非一个执法机构，最后都是不了了之。
 
我个人认为，形成目前价格混乱的局面，主要是由两个原因构成的：
1.         初期的价格竞争，基本上都是由新兴公司所发起，他们为了快速进入市场，因此会采用价格手段，以期在短期内获得更大的市场效应。但目前情况而言，这种价格竞争已经不再是价格混乱的主因，由于部分管理软件公司，已经具备强大的市场地……
编辑 | 阅读全文(556) | 回复(8),Dhuang 发表于 2008-4-7 15:16

2008-3-20 10:13 | [原创]我看ERP的普及

关键字：ERP新闻 ERP技术 选型与规划 ERP理论 MRP ERP运维 ERP实施 ERP公司及产品 ERP案例 评估与改进 ERP培训与认证 实施商
ERP为什么要普及？
ERP某种程度上是一个在中国被炒烂的概念，很多人炒作这个概念，完全就是为了自身的利益，其实并没有真正从使用者的角度去考虑这个问题。所以当ERP谈到普及的时候，有人捧之，有人骂之，其实或多或少都是考虑自身的商业利益。几乎所有的ERP厂商都比较喜欢普及，原因是由此可以带来巨大的潜在市场，而几乎所有的ERP实施服务商都不太喜欢普及，原因是由此高价的咨询服务可能变得非常低廉。
然而，从使用者而言，我们不难发现这样一个状况，随着信息技术在商业中应用越来越深入，越来越广泛，ERP被普遍接受是一个基本的事实。而这个普及的起因很简单，就是ERP早已没有了神秘的面纱，它就是一个信息化时代企业商务运营的基本手段和工具，就像手机那样，原来叫大哥大是因为它的高价，是有钱人的象征，而现在满大街到处都是，它已经成为了我们日常生活的一个重要部分。
所以我们根本不需要去论证为什么要普及，因为不管有没有人去……
编辑 | 阅读全文(379) | 回复(7),Dhuang 发表于 2008-3-20 10:13

2008-3-18 12:58 | 答“今日用友”的采访

关键字：软件业界 软件公司 软件人才 应用软件 管理软件 需求管理 程序开发 软件实施
本刊编辑：您是怎样看待目前的中国本土管理软件行业？
黄骁俭：

　　中国的本土管理软件行业到底怎么样？我觉得是两个很极端的表现，一方面是市场潜力巨大，无论是高端市场还是中低端市场，客户的信息化程度还是很低，反之就意味着有着巨大的空间。特别是随着中国经济的持续高速发展，市场化程度的加大，国际化趋势的加剧，企业越来越需要结合快速、高效、稳定的方法和手段来经营和管理他们的业务，因此管理信息化是企业必然的一种选择；而另一方面，是国内的许多管理软件厂商都面临着一个经营危机，这个危机的表现是国内软件厂商的持续盈利机制不健全，其无论是业务增长速度和盈利增长速度，都普遍低于市场本身的发展速度，重要的原因是国内软件的厂商有着结构性的经营问题，比如服务收入只占到总收入的20%左右，有效客户数量平均不到总客户数量的四成，这就造成了许多国内软件厂商一直陷在低价值的沼泽中，从而导致不能有太多的资金投入到产品、服务的提升当……
编辑 | 阅读全文(326) | 回复(2),Dhuang 发表于 2008-3-18 12:58

2008-3-7 20:37 | 2008年企业信息化市场有啥看头？(4)

关键字：ERP新闻 ERP技术 选型与规划 ERP运维 ERP实施 ERP人物 评估与改进 ERP培训与认证 实施商 Oracle SAP 用友 金蝶 ERP理论
人力资源系统的市场拐点
在整个传统的企业信息化应用体系中，人力资源系统一直处于一个非核心的地位。其实人力资源系统的发展已经很多年了，几乎伴随着整个信息化体系的完整过程，从开始从属于财务系统的工资管理，到后来相对完善的组织人事管理，一直到今年基本已经能够覆盖所有人力资源管理的范畴，比如绩效考核、招聘、培训等。但即使不断的完善，也没有出现一个巨大的市场增量，他一直是属于那种锦上添花的项目，极少有企业将它列入信息化的核心项目。
2008年，这一状况将会有一个极大的变化，其实这一变化从07年就已经开始。促使这一变化的一个主要因素是新的劳动法的实施。在新的劳动法下，不管是企业，还是从业者，对于就业用工等方面有了更为严格的法律要求，这样使得企业必须提高对人力资源的管理力度，由此而衍生出的就是对人力资源管理的方法和手段的提高，如同信息化提高了财务、生产等领域的管理效率和精确度，信息化同样也是提高人力资源管理……
编辑 | 阅读全文(457) | 回复(5),Dhuang 发表于 2008-3-7 20:37

2008-3-7 9:27 | [原创]2008年企业信息化市场有啥看头？（3）

关键字：ERP新闻 ERP技术 选型与规划 ERP运维 ERP实施 ERP公司及产品 评估与改进 ERP理论 SAP Oracle 用友 金蝶 实施商
国内企业冲击高端市场
中国高端企业应用软件市场，基本一直由两大集群所控制，一个集群是项目式开发模式下的用户系统，这一集群以国内厂商为主，主要有中软、东软、神码等国内著名的以系统集成为主要业务线的厂商，另一集群是以标准软件包加上客户化配置的用户系统，这一集群基本由国外厂商所覆盖，主要由SAP、Oracle等。
目前，这两大集群已在进行全面的融合，高端客户的选择越来越倾向于标准软件包，加上面向客户特定应用的定制化开发，而这种混合模式的应用集成模式更依赖于厂商的服务体系，而目前在国内能够提供此类业务的主要厂商，还是以国外公司为主，比如IBM、安盛泽、毕博等。
2008年，国内厂商会从两个角度向高端市场发起冲击，虽然这样的努力已经做了很多年，但一直没有明显的突破，但从2008年到2010年，我预计会有一个明显的突破性进展：
角度一、国内标准软件包产品突入高端市场
1、   &n……
编辑 | 阅读全文(400) | 回复(7),Dhuang 发表于 2008-3-7 9:27

2008-3-5 21:10 | [原创]2008年企业信息化市场有啥看头？(2)

关键字：ERP新闻 ERP技术 选型与规划 ERP实施 ERP运维 ERP公司及产品 SAP Oracle 用友 金蝶 ERP理论 ERP培训与认证 实施商
国产软件的价值回归
中国的软件行业可以用“可怜”两个字来形容，消费类的软件一直被盗版所困扰，而企业应用类的软件虽然没有太多的盗版问题，但被却被严重的价值低估：
1、    纵向来看，今天的应用软件功能相对十年前已经丰富很多，但其价格（按模块）比十年前反而在下降；
2、    横向来看，今天的国内应用软件，特别是中型市场的软件，比如用友的U8，金蝶的K3等，其体系架构、功能内容已经不输，甚至超过了国外的QAD、四班、SAP的B1,但其项目的平均成交价都不到这些国外产品的50%，特别是作为长期收入的维护费的收取，更是低的可怜，甚至免费；
3、    虽然中国的CPI指数近年来一直在上升，但在百行百业都增长的情况下，唯有国产的软件在下降；
4、    作为软件价值……
编辑 | 阅读全文(341) | 回复(3),Dhuang 发表于 2008-3-5 21:10

2008-3-3 21:16 | [原创]2008年企业信息化市场有啥看头？(1)

关键字：ERP新闻 ERP技术 ERP实施 ERP公司及产品 评估与改进 ERP理论
SaaS正本清源，回归真实

“非典型性”是个很有意思的东西，2003年春天的SARS把神州大地搞得鸡飞狗跳，其实这个“非典型性”肺炎真正产生的医学后果，比起“典型性”肺炎来差得老远，可它的社会经济后果，却是“典型性”肺炎不可比的。
2007年的SaaS也有点这个味道，我把它称非“非典型性”企业应用。称其为“非典型”有两个原因：
1、            SaaS模式支撑的应用内容有它的局限性。特别在中国，由于信用体系和诚信心态缺失的因素，大部分企业及个人都不会将企业和个人的重要资料存储在第三方场所，或者利用公共平台进行处理，这样就使得很大一部分……
编辑 | 阅读全文(145) | 回复(1),Dhuang 发表于 2008-3-3 21:16
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