博客日志

2009-5-29 18:24 | 【案例】如何强化宣传单的影响力

关键字：营销案例 营销管理 消费者行为 整合营销传播 销售技巧
 
    走在路上，经常会碰到有人发放宣传单。多的时候不外乎是吃喝玩乐之类的项目，所以平时都是避而远之，唯恐多浪费了几分时间。今天刚走出小区门口，碰上了一位小姑娘，腼腆的让我觉得不接过宣传单过来，就仿佛要伤了她的积极性一样。拿过单一看，
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编辑 | 阅读全文(685) | 回复(2),子仲 发表于 2009-5-29 18:24

2009-4-19 13:23 | 《影响力》书摘

关键字：营销管理 消费者行为 销售技巧
第1章 影响力的武器
一切都应该尽可能地简单，但不要太简单。爱因斯坦
当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。
第2章 互惠
我们付每一笔债，就像上帝开的账单一样。爱默生
第3章 承诺和一致
在开始的时候拒绝总比在最后拒绝容易得多。达芬奇
即使是对一些看起来微不足道的请求，我们也要保持警惕。答应这种小小的请求，不仅会使我们更容易答应相似的、更大的请求，而且也会使我们更愿意答应那些更大的、与之前小的请求无关的请求。
这里的关键就是，这个理由既要能够让孩子们按照父母的要求去做，又要能够让他们对自己的行为负责。因此，它包含的可觉察的外部压力越少，它的效果也就越好。
保持愚蠢的一致是思想混乱的怪物。
第4章 社会认同
当大家都以相同的方式去思考时，没有谁会想得太认真。
对一个紧急事件的受害者来说，在场 的人越多越好的想法通常是大错特错。对……
编辑 | 阅读全文(697) | 回复(2),子仲 发表于 2009-4-19 13:23

2009-3-13 22:18 | 为什么当当比卓越贵0.1元？

关键字：牛奶可乐 经济学 市场营销 营销管理 消费者行为 价格策略 销售技巧

       今天刚刚把《牛奶可乐经济学》这本书看完。作者弗兰克教授在20世纪80年代就开始在康奈尔大学的课堂上通过与学生问答的方式，收集生活中的经济学问题。经过二十多年的收集和整理，终于在2007年推出这本博物经济学著作。不同于传统经济学著作中充斥着艰涩的数学方式，本书中一个个妙趣横生的生活事例，将经济学化繁复为精妙。

 

      书是在当当网上购买的。说起当当网，只要有网上购书经验的童鞋都不会陌生，经常和当当一起被提及的，还有卓越网。在这两个网上购书多了，也渐渐发现一个情况。以豆瓣今天推荐的书来说吧：四本书，其中有三本（包括《圈》、《麦》、《谁》）的价格，当当都是比卓越贵上０.１元，《丁》是唯一例外，价格两个书店一致。做为竞争相当激烈的网上中文书店两大巨……

编辑 | 阅读全文(653) | 回复(2),子仲 发表于 2009-3-13 22:18

2009-2-11 13:19 | [原创]管理不得不面临的问题----年轻人口的减少

未来社会马上到来。----德鲁克

 
     年轻人口的减少，这本是一个发达国家才会面临的问题。自然规律规定了食物是人类生活所必需的，人口永远不能增加到超过可以支持它的最低限度的生活必需品。如果人类没有意识去超常干预自己生育情况的话，人类就得按自然规律生存下去，也就是人口将不断的尝试接近以最低限度食物支撑的数量。而人类，从来都是要挑战自然规律的。东有中华，西有欧美。今天主要想写一下我们身边的情况，欧美的情况就不多说了。
       从“从多力量大”、“英雄母亲”，到“只生一个好”、“要致富，少生孩子多种树”，中国社会的人口政策进行了一个180度的大转弯。这个转弯，带来了人口红利，也带来了近……
编辑 | 阅读全文(292) | 回复(0),子仲 发表于 2009-2-11 13:19

2009-2-4 13:3 | [原创]非体力劳动者的生产效率

非体力劳动者的生产效率才是真正重要的因素。----德鲁克《德鲁克日志》 2月3日：管理革命
    从人类社会诞生之日起，分工就产生了。一个最简单的分工标准，就是体力劳动与非体力劳动（或者称之为脑力劳动）。人类就像上帝塑造自己那样，把社会塑造成人本身，脑力劳动者成为社会的领导--大脑，而体力劳动者成为社会的生产者--肢体。
    跟随着反熵的力量，人类社会经济也在不断的进步着。从奴隶社会经济到封建社会经济，再到现在的市场经济。随着社会经济的发展，体力劳动和非体力劳动的重要性此消彼长。在奴隶社会，一个奴隶和一头牛的价格差不多。在人主眼里，奴隶和动物之间并没有什么区别，或者说，只是一种高等动物而已，而这种高等动物的智慧贡献，也不过和一头牛的劳力贡献差不多。进入封建社会，农户成为一个自给自足的经济体，用句现在的话说，在一定程度上实现了经济……
编辑 | 阅读全文(292) | 回复(0),子仲 发表于 2009-2-4 13:3

2009-2-3 13:5 | [原创]《德鲁克日志》解读 2月2日：面对现实

从新现实中捕捉机遇。----德鲁克
 
       昨天德鲁克说：过去只是过去。今天他要告诉我们：现在不是现在。现在只是你的现在，我的现在，他的现在，是大家的现在，却不是真实的现在。每个人都有自己固有的对未来的判断，但这世界最大的风险，正来自于此。

          动荡时代对于那些能够理解、接纳并利用它的人而言，充满着大好机遇。正如这次的全球经济危机，虽然大部分人都成了受害者，但也有一小部分人成为超级大赢家。

          面对现实，正视现实，发现现实，理解现实，利用现实，实现你想的未来现实。机遇从来和风险并存，风险，本身就是一种机会。众人……
编辑 | 阅读全文(368) | 回复(0),子仲 发表于 2009-2-3 13:5

2009-2-3 12:55 | [原创]《德鲁克日志》解读 2月1日：跨越“分界线”

跨越“分界线”，面对新现实。----德鲁克

 
    德鲁克日志里面，不断的提到一个字---“变”！看来管理，特别是战略层面上的管理，永恒的策略只有一个，那就是“变”。我们所处的世界，时刻在变，每过50年就全部更新了一次，每隔几百年，就会产生“分界线”。想想我们的身边，50年前和现在，不管是社会、政治、经济，还是人的思维、生活都发生了翻天覆地的变化。

   所谓60后、70后、80后、90后，更是将这个“变”在人思维中的影响，清清楚楚的显现在我们面前。仅仅10年，价值观便已完全不同，整个社会处在一个多种价值观的剧烈冲突期。
   沉迷于过去，等于自我淘汰。重要的事情很多，唯一不重要的，是10分钟前的……
编辑 | 阅读全文(292) | 回复(0),子仲 发表于 2009-2-3 12:55

2009-1-31 23:3 | [分享]《德鲁克日志》1月31日：成功运转的社会

         除非权力具有合法性，否则就没有所谓的社会秩序。----德鲁克
            这里的合法性不仅指的合乎法律，而且指合乎公序良俗，指的必须为广大社会成员所接受。在个体层面上，主要指潜意识的接受；在接受面上，应该为社会主体接受。

             1月31日的这篇比较抽象，感想不多，附在后面请各位指教。

 
《德鲁克日志》1月31日 成功运转的社会
除非权力具有合法性，否则就没有所谓的社会秩序。

一个成功运转的社会，总能有效地将社会秩序中的现实组织起来。它必……
编辑 | 阅读全文(284) | 回复(1),子仲 发表于 2009-1-31 23:3

2009-1-31 22:57 | [原创]《德鲁克日志》1月30日：恐怖主义和社会基本趋势

       组织的管理必须植根于社会本质的、可预见的变化趋势之中，哪怕这种趋势的存在与当今人们关注的焦点无关。----德鲁克
          制订计划，做为一个管理的必要手段，其重要性已经不必多说。大家又似乎都意识到了：计划跟不上变化。那么，到底计划还是不计划呢？又是什么样的原因导致了这个矛盾呢？

          一是：计划是基于以往经验，产生的对未来的预判。假定社会是一成不变的，那么，计划应该是完美无瑕的。

          二是：变化是突破历史的。我们所处……
编辑 | 阅读全文(302) | 回复(0),子仲 发表于 2009-1-31 22:57

2009-1-13 12:49 | [原创]《德鲁克日志》1月12日：实践先行

决策者必须将“已经发生的未来”纳入到当前的决策酝酿中。--彼德 德鲁克
 
       任何理论，从产生的那一刻起，就已经落伍。因为未来不断的发生，变成现在，再变成过去，过去的内涵正在不断的增长。而理论，正源于过去的经验。基础改变，一切便随之而变。经验可以参考，但不能用于决策。正如NLP理念所说的：没有两个完全一样的人，不管是时间上，还是空间上，两分钟前后，你已经不同。一人如此，多人共处之事更是如此。
       思维决定行动，但结果由客观规律决定。“已经发生的未来”，就是现实，是过去的你遵循一定的客观规律所产生的结果，当然，这个客观规律可能并不是你原来想遵循的那个。理论是过去的理论，而现实，即现在的事实，是用实践检……
编辑 | 阅读全文(234) | 回复(0),子仲 发表于 2009-1-13 12:49

2009-1-12 13:5 | [原创]管理通常要涉及人的本性，还要涉及善与恶

 

 
管理通常要涉及人的本性，还要涉及善与恶。可以这么说，在我担任管理咨询顾问的过程中，我所学到的神学知识，比我教宗教课时学到的更多。----《德鲁克日志》1月11日：管理与神学
 
我们在日常生活中，主要是管理自己，包括时间管理、知识管理等等。在这过程中，我们认识到的主要是自己，自己的价值观、人生观和世界观。眼中世界的一切事物都带上我们自己的色彩，世界是自己的世界。
在神学的学习中，我们信仰并接受“觉者”、“智者”的启示，并以之观内在、观他人。这时候，我们走出自己的小世界，试着在他人（特别……
编辑 | 阅读全文(277) | 回复(0),子仲 发表于 2009-1-12 13:5
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