博客日志

2007-9-10 20:52 | Learning from BarCamp Shanghai 2007 - Venture Capital （VC） Funding

关键字：互联网创业 Barcamp Shanghai 2007
BarCamp Shanghai

上礼拜六去土豆网位于男苏州路的仓库（office楼下）参加了BarCamp Shanghai 2007；这是BarCamp上海的第二次活动，据介绍，今年参加的人数超过100（据说140多件Tshirt都拿光了），比去年60多人翻倍了; 90%都是互联网。

BarCamp 的官方定义：BarCamp is an ad-hoc gathering born from the desire for people to share and learn ……
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2006-12-14 11:15 | [原创]"创业者十戒"之完结篇: 控制会议（但要醒目!）

                                                                  &nbs……
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2006-12-12 18:12 | [原创]“创业者十戒”之九：Be Like Goldilocks

(九) Be Like Goldilocks

如果一个VC不在首次会议或者之后的due diligence 中让你接受“竞争”的“煎熬”，那么这个VC可能没有通过VC的IQ测试。因此，理解如何去看待以及表达“竞争”兑取的风险资金非常重要。下面是我的一些想法：
竞争其实是一种人们称之为”金发姑娘”的现象，太多（不奇怪）或者太少（奇怪吧？）竞争都不好，恰到好处才为妙。创业者要理解太多竞争不好恐怕很容易：
ü         融资的竞争：谈到这个话题，我并不是说现在市场上没有足够的资金支持创业，相反我认为早期风险资本系统目前的一个问题是太多的钱在追逐早期的deals。我所说的“竞争”的意义有些细……
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2006-12-7 12:22 | “创业者十戒”之八：知道你不知道什么, 并勇于承认

根据Allen’s Blog 改写
(八) 知道你不知道什么, 并勇于承认
如果你已经知道所有关于创业的问题, 很简单，那么你可能已经踏上IPO的路上，而不是动脑筋如何和VC开会。 大部分在初期会面的好的VC都没有期望创业者无所不知，但是他们期望创业者知道自己的“盲点”并大胆承认。下面这个建议是如何帮助你解决这个问题。
也许你听过这种说法：VC投资在人身上。“对于一个VC来说，什么是评价一个startup的三个关键呢？ ” 答案是：“（1）团队，（2）团队，（3）最重要的是，团队。”
基本上，这是真的。
现在，如果你根据我的第一个建议，那么你已经和一个了解你的领域的VC见面了。我知道有些创业者可能不相信我的话（特别是有那么多评论），但是VC 基本上都是聪明人（我现在的公司除外）。他们可能有很多不讨人喜欢的特点（正如创业者和其他人……
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    2006-12-6 14:48 | [原创]"创业者十戒" 之六: 用比喻或者比较来解释你的"它"

     (六) 用比喻或者比较来解释你的"它"
    到今天为止, 我一直尝试从最客观的角度来阐述我的"十戒", 无疑, 我还没有取得最后的胜利.但是，我得把“丑话说在前”，下面这个建议很有可能只是我个人的特别奏效，可能不适用于你"见过的"（pitch）的每一个VC。所以，采纳之前请考虑是不是符合你的风格。
     在第五戒，我曾敦促创业者尽早的描述“它”，我建议通过回答“我的产品/服务能解决什么样的问题？”的方式去描述这个"它"。那么，下一步该谈到“如何回答”这个问题才能使你的听众明白你的"它".
     我发现，一个快捷中肯的描述方法就是采用“比喻”或者“比……
    编辑 | 阅读全文(7200) | 回复(0),Grigo 发表于 2006-12-6 14:48

    2006-12-4 10:13 | [原创]“创业者十戒”之五：趁早制造“原来如此”

    根据Allen’s Blog 改写
    （五）: 趁早制造“原来如此”
    很久很久以前（“上世纪”，正如我家的小孩喜欢用的词），我参加了加州的律师执业执照考试（BarExam) - 当时大概还有3、4千人一起考试（这个数字可能看上去不怎么样，应为去年又超过8000人考试）。我们在复习的时候，我的教授给了我一个非常有帮助的建议，我用来作为今天的第五戒。
     
    在临考的前一天，我的教授来到紧张气氛弥漫的教室，说：
    “。。。请你们下笔之前记住下面的话： （1）你们的考卷的评分员将是非常繁忙的职业律师，没改一道题，他们拿到3美元；（2）他们很有可能在公共汽车上、火车上、飞机上，深夜的电视机前、或者很疲劳的时候改卷子；（3）你的答案将是这几天来他看到的的同一个问题的第150个答案。”
     
    “你知道当评分员从……
    编辑 | 阅读全文(6867) | 回复(0),Grigo 发表于 2006-12-4 10:13

    2006-12-3 15:22 | [原创][原创]"创业者十戒" 之四: 了解你的听众

    关键字：VC Blog start up 经验 Venture

    根据Allen’s Blog 的文章改写
    （四）了解你的听众
    So, 你已经遵守了前"三戒"了:
    1. 一戒: 你找到了投资公司合适的合伙人了;
    2. 二戒: 你提前到达VC的办公室，即使他迟到了，你已有足够时间做好充分准备；并且，
    3. 三戒：你已尽力把presentation 精心策划好，做到“teases, but doesn’t overwhelm”.

    现在，万事俱备，你可以开始了。。。但是，你面前的人都是什么莱里呢？
    通常，参加你的第一次会议的人有1-3个（详细介绍在后面）。但是即使你面前的只有一个是你之前联系过德VC，记住在开会以前花一两分钟去了解他的背景，看看他和你的创业大计有什么联系。至少，你应该已经从投资公司的网站上了解过这个人，然后googled 他/她的更多的背景。

    下面有几个“摸底”建议：
    1. 问问有哪些他的投资组……
      编辑 | 阅读全文(7807) | 回复(0),Grigo 发表于 2006-12-3 15:22

      2006-12-2 11:53 | [原创][原创]"创业者十戒" 之三: Tease, Don’t Overwhelm

      根据Allen’s Blog 的文章改写
      (三) Tease, Don’t Overwhelm
      读者（如果有的话）可能会问，这个家伙先告诉我们要"守时"(第二戒)...现在，他又建议：挑逗，不要倾销（Tease, Don’t Overwhelm）。。。到底他是什么意思？但是，稍安勿躁，让我先讲一个小段子，也许能帮助你们理解。

      你和VC的第一次会议的目标不是达成一个融资的协议；第一次会议的目标是争取第二次会议的机会。极端少的情况下，投资的意向能在第一次会议达成；只有在很特殊的情况下有可能：例如，创业者以前就是该投资公司的成员（成功的一个），或者投资公司的合伙人共同和创业者一起讨论发展形成今天的创业计划，等等。绝大部分的情况，我猜从开始会谈到最后签订协议，开会的次数是3-7次（不过我也很好奇想知道创业者有没有不同的数据或者经历）。

      So, 那到底……
      编辑 | 阅读全文(6531) | 回复(0),Grigo 发表于 2006-12-2 11:53

      2006-12-1 15:50 | [原创]"创业者十戒"之二: 守时

      根据Allen’s Blog 的文章改写 
      (二) 守时
       
      So, 这看上去很像陈词滥调了，不是吗？
       
      “守时”！你妈妈如果知道你打算带着你的创业大计去找投资人，那么她肯定也会这样告诫你。同时，当然，10有7、8，这个不是一个问题。我想说的是“时间观念”问题。这就是为什么每次和VC见面，你都必须早到（虽然95%的机会他们会让你等着）。我把这个问题称为hard stop。（金山词霸说是“ 硬件停机”）。
       
      提前到VC的办公室可以避免两个主要问题，两个问题归根结底与VC们常常安排过多地会议有关，而且常常一个小时左右有hard stop（从而导致会议开始的延误）。下面会有更多的叙述。
       
      首先，信不信由你，VC们提供的presentation 工具不是总是能工作（令人震惊！）……
      编辑 | 阅读全文(6571) | 回复(0),Grigo 发表于 2006-12-1 15:50

      2006-12-1 1:32 | [原创]"创业者十戒" 之一： 合适的人

       
      根据Allen’s Blog 的文章改写。
      （一）合适的人
      无论你什么时候去寻求风险投资公司的投资，最佳的办法是找公司里与你的创业领域最接近的合伙人。大部分的VC都很忙，可以想象如果要他们分部分时间去学习了解一个完全陌生的领域，这很困难；除非碰巧这个VC正好想换个领域看看——这种可能性从长远来说一定存在。
      另外，作为一个VC, 对于从其他合伙人介绍来的公司的兴趣总是比不上自己圈子的人推荐过来的。原因有多方面，但主要是大部分好的VC都很忙，你总会对合伙人“转手”过来的公司少那么点“感觉”，因为毕竟公司不是从自己知根知底的人那里来的。
      我不是说"转手“的东西完全没有价值。再Mayfield和其他一些投资公司，合伙人常常把一些Deal转给他们认为背景兴趣合适的同事。例如，今年有两个deals 先到了……
      编辑 | 阅读全文(4386) | 回复(1),Grigo 发表于 2006-12-1 1:32

      2006-11-29 17:11 | [原创]“创业者十戒”前言

      关键字：Venture VC 风投 创投 经验 创业
      今天碰巧连到了Allen’s Blog, 觉得很有意思。Allen 有20多年的作为律师为创业者服务募集风险资本的经验，然后，他跑到桌子的另外一边，成为了一个风险投资人。他目前子Mayfield 工作。（以上资料均来自他的个人博客，不知道是否有变更。）据他自己称，他对“社会软件”的兴趣尤为浓厚，（这句话大概是他在2004年说的，那时候Web 2.0还没有今天这么人皆所知）。下面是他在Mayfield里经手的deals, （供有兴趣的人研究）:
      Varsity Group (NASDAQ: VSTY) (www.varsity-group.com)
      Beatnik (www.beatnik.com)
      PlanetOut (NASDAQ: LBGT) (www.planetout.com)
      Electric Cloud (www.electric-cloud.com
      S……
      编辑 | 阅读全文(4771) | 回复(0),Grigo 发表于 2006-11-29 17:11

      2006-11-21 23:32 | [原创]Keiretsu Forum 北京分会

      关键字：天使投资人 Keiretsu Forum
      上礼拜的北京之行，还有一个任务是参加K4北京分会的第一次会议。
      K4 全称是Keiretsu Forum. Keiretsu 是一个从日语发展而来的词语，英文解释如下：“A Japanese term describing a loose conglomeration of firms sharing one or more common denominators. The companies don’t necessarily need to own equity in each other.” 这种关系的一个典型的例子是美国在线AOL和Sun Micro的关系。这两个公司没有直接拥有对方的股份，但是他们常常在一起合作各种项目。
      Keiretsu Forum 是美国最大的一个天使投资网络，其会员包括个人投资者（Investor), 风险/创业资本……
      编辑 | 阅读全文(5421) | 回复(1),Grigo 发表于 2006-11-21 23:32

      2006-11-21 21:22 | [原创]从"3个CEO" 说到开会的效率

      今天在FT 中文网读到怎么不见中国的CEO?  （王辉耀 2006年11月20日 星期一），作者对11月1号到3号在北京国际大饭店由《商业周刊》举办的“CEO大会”只有3位中国CEO有感，他说：“在来自世界各地的50多位参会名单的CEO中，中国企业来参加的人数只有3位。”“相比之下，来自印度的企业家有8位，来自沙特的也有4位。”
      其分析的原因有四：1）观念习惯问题，中国企业家习惯了外商找上门，不习惯主动出击；认为论坛、公关活动和市场推广等不那么重要；2）语言障碍；3）不善于跨文化的交流；4）中国能走出去的企业的数量不多。
      上礼拜我陪同来自美国汽车后市场服务“老二”的董事和总裁在北京和我们本地的企业家开会。作为非专业的翻译，我的部分职包括支持“传递交流意见和思想&rdq……
      编辑 | 阅读全文(4594) | 回复(2),Grigo 发表于 2006-11-21 21:22

      2006-10-25 17:9 | Spreadtrum Communications Inc. (展讯通信有限公司)

      该文章有隐私级别，只有作者本人才可以查看。
      编辑 | 阅读全文(1927) | 回复(0),Grigo 发表于 2006-10-25 17:9

      2006-10-23 16:59 | 2006中国最具投资价值企业50强

      关键字：Venture


      [证券市场周刊]

      Zero2IPO-China Venture 50
       
      Oct. 13 2006 Zero2IPO announced the top 50 most valuable venture in China. More than 30 top venture capitalists and 100 executives from fast-growing enterprises attended the gala in Shenzhen, Guangdong. Top 3 winners are: Spreadtrum (a wireless chip design company), Wensi Chuangxin (IT outsourcing c……
      编辑 | 阅读全文(5646) | 回复(3),Grigo 发表于 2006-10-23 16:59
      (共 15 条) 上一页 1 下一页

      仅列出标题
      Grigo @ 17 Miles Drive

      About Me:
      Grigo是我10年前开始接触网络，知道玩ICQ（有没有人不知道什么是ICQ啊？）必须有个用英文字母组成的Nickname的时候给自己起的网络代号。如果真的要追溯它的意思，可以说与一部讲述中国人在日本的电影有关（有朋友成功说出那部电影的名字）。

      10年前在宿舍和4个女孩抢着上网聊天的时候（因为当时我们只有一部386），我并不知道有一天我除了是网络的消费者之外，还能和Web有什么别的紧密联系。2007年初，我加入了Kango, 突然成为了一个dotcom公司的成员。现在我最关注的是在线旅游; 喜欢探讨该领域的各种商业模式。
      我现在在这里 这里继续记录我生活工作的琐碎。
      email： guo.grigo#gmail dot com
      我的速写集
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      Uptake Travel is a travel planning & travel search service provider. Find where to go, what to do and wher to stay on Uptake.com. (Kango has changed its name to Uptake!)
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