从“垂直B2B”到“一站式”

看到老亨利的博客12月17日《网盛科技的成功是垂直+手工的成功》一文，自己暗暗的一上午都不太爽，总想写点什么出来大家商讨商讨！

   老亨利前辈有一段文字“其实，饭桶网也好，化工网也好（网盛科技），它们的初步成功其实还反映出了网站走向垂直细分的趋势。笔者在近期翻阅摩根士坦利撰写的《互联网商规11条》，其中，对于互联网走向细分作出了肯定的预测。事实上，一站式的网站未必能走多远。”的确有些道理，但又不尽全对。
   “网站走向垂直细分的趋势”，似乎不太妥当。走向垂直细分的趋势，是怎么判断来的呢？我不知道，就拿我们开涮的这家“网盛科技”所处的模式B2B市场来说吧，想必是近几年纷纷兴起的都是一些垂直型B2B网站才这么说的吧。
   那这几年为什么纷纷兴起垂直型B2B呢？
   综合B2B进入门槛过高：
   第一、Alibaba、慧聪等大型的综合B2B已经占领了国内综合B2B的市场份额，后期的综合B2B网站如何能在这些巨人的阴影下成长壮大呢？不成占壮大，又怎么能冒出尖来，为世人所关注呢？！
   第二、综合型B2B网站在目前的市场环境下，进入门槛是相当高的，不是谁都能做的起的！综合，就要面面俱到，这是要花费大量的人力、物力、社会成本在里头的。一般的初创业者很难在所有的行业里都能游刃有余，所以他们也不太会选择综合B2B作为起点，而是选择一个他们相对熟悉的行业进入。
   第三、综合型B2B成本相当的高！前面已经说了，综合B2B需要花费大量的人力、物力、社会成本。这里我在强调一下成本问题。综合型B2B面对的是所有行业的上下游企业、个人，访问量是巨大的。相应的，对于网站开发和服务器支持都提出了严格的要求。对于网站来讲，没有一个庞大的研发团队是不行的！一般来说，一个首席框架师，2、3个PM，40-60人的coding，认真地搞好一个综合B2B都是相当吃力的！这这么一个团队，在北京，一年的开销就得400到500万。为了应对庞大的访问量，服务器、带宽资源都有相当的消耗，根据经验，这比开销每年也得上几千万吧。（以上数据，有待几位技术大牛朋友日后进行指导修正！）这是一般的创业团队能做起来的吗？
   而垂直型B2B进入门槛相对低得多：
   第一、各个行业都有市场细分，只要这个行业还没有形成B2B垄断性的巨头，就可以进入！
   第二、垂直B2B一般只需要对某一个行业的上下游有所了解，就可以进入。
   第三、垂直B2B成本相对要低很多！因为垂直B2B面对的多是某一个行业内的从业者，所以，他们的客户相对比较集中而且有限。就拿化工行业来说，国内这个行业的从业企业、个人能有多少？500万顶天了！即便这些人每天都访问化工网，日PV也就5000万个吧。相应的网站要求、服务器资源、带宽资源要求要低得多。前一段时间帮人策划的钢铁B2B网站在人力、服务器上的饱和投资也就500万不到。
   当然不可否认的说，垂直型B2B可以做的更细，更加贴近用户，更加容易盈利。但是，如果说，Alibaba也能做好每一个垂直划分的行业（当然，综合型B2B也不可能做好所有的），以实力、渠道、运营力来说，根本就没有垂直型B2B的生存空间！当然，因为综合型暂时还是做不好的，所以我也是蛮看好垂直型B2B的！

(后续内容丢失....)

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