做外贸，遇到瓶颈怎么突破？ (入选推荐日志，加10币)

做了俩个月的外贸了,其实早该总结一下自己的工作了. 俩月来, 心也“苍老”了很多, 由刚毕业时那样意气风发,到后来心慢慢冷却，到漠然，再到灰头土脸，再到迷茫，再到淡然（当然没有破帽子破摔），再到如今的把心态放平，这就是我俩个月来做外贸的心路历程。
   
   开始的时候对外贸工作充满憧憬,相信自己学了几年外语,做起外贸来定能得心应手, 可是慢慢做下来，才发现现实真的跟自己想的不一样。起初是疯狂的在各大B2B（business to business）网站注册、发布公司及产品信息，疯狂的在网上搜寻有钢板仓相关的行业信息、然后回过头再疯狂的发邮件联系客户。就这样发了几百封邮件，大部分都石沉大海，还有一小部分是被退回，只有很少的几个客户有意向了解一下产品，而这些客户在给他们报过价之后也销声匿迹，再无音讯。为什么？是我在和老外沟通过程中出了差错？还是他们只是想简单的了解一下，套套价格？抑或是他们的strategy（策略），就是想掉一掉我的胃口，等我耐不住的时候，他们突然来个“回马枪”，毫不留情的砍价？抑或还是他们“另有新欢”，有了更好的合作厂家？谁知道呢？
   
    有时我就想，当哪一天我打开自己的邮箱，却发现里面没有一封回信的时候；当各大网站的一些用户信息被用的再也难搜出新的信息，不知道给那家公司发开发信的时候，我该怎么办？那么这一天我该做什么？以后的工作怎么开展？工作遇到瓶颈了，怎么办？我该怎么突破？
   
   这个问题我在14号，发布在外贸论坛里，引来了近千人观看，很多人也是和我一样的心境，他们有的做了半年，甚至一年多，也没有做成一个单子。他们也不知道如何突破外贸瓶颈，整天机械的重复着同样的工作，疲惫、迷茫、彷徨、失落、疑惑、没有成就感、没有安全感，甚至更有人经受不住这种痛苦的煎熬，选择了跳槽。To be or not to be, that is a question!(坚持还是放弃，这是一个问题！)

    我也想了很久，工作瓶颈，对刚开始工作的人来说，是个普遍的问题，是每个人都会经历的。我们应该用积极的心态进行思考，之所以工作会遭遇到瓶颈，是因为我们刚开始工作，不知道如何把握它，把自己束缚到“瓶子”里面，就只是普遍撒网，希望能捞到鱼，而没有好好的plan it(做个规划)，不知道放长线 才能钓大鱼，瓶颈的问题也就出现了。

    其实工作瓶颈问题未必不是好事，关键是怎么看它了。我们都知道蝴蝶很好看，很美，可是很少人会想毛毛虫故意作茧自缚，破茧化蝶时的痛苦，它们是在等待化蝶后，翅膀振动的灿烂。

    我们应该把心放宽，正确的看待工作中的瓶颈问题，要看得更远，眼界决定境界嘛，就像那天经理在和我们谈外贸工作的开展的时候说的那样，要有大的眼光，用从国际化的视角思考怎样开展工作。不要仅仅是为了做成一个单子，就算是做出来一个单子，那么以后怎么办？要知道我们面对的已经不再是单个的客户，而是整个市场---庞大的国际市场。想一想怎么样才能让国外的客户知道合力、了解合力、他们有需要的时候会找到合力！

    问题的关键所在就是如何打开国际市场。   

    当我迷茫的时候，不知道怎么开展工作的时候，觉得外贸工作做起来艰难的时候，也正是自己能量储备不足的时候，这个时候最重要的不是急着赶紧联系客户，赶紧做成一笔生意，而是冷静下来，思考，是自己格局不够大，产品专业知识积累的不够充分。要抓紧学习，给自己充电。在每天做好routine work(开发客户，回复客户邮件的工作)的同时，一方面继续学习产品知识，很多新的问题都是客户提出来的，自己不了解的，自己查找学习或者向同事请教，卢培记在的时候，他是闲不住的，我们都是向他问这问那，丰富自己的知识储备；另一方面也在关注的一些粮食行业的信息，了解这个市场，通过在国外的很多行业网站，贸易网发布咱们公司的信息，打出咱们自己的品牌，让他们一旦有需要就能在他们的网站上找到合力公司。

    这就是我们应该做的。


     方向明确了，心态放正了，做起来也不会觉得很烦闷，很累了，因为我们知道该往哪走了!

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