成功秘籍

凉风微习的黄昏，周教授从容走来，准时开讲：“同学们，我国1949年建国后，第二年开始向国外派大使，你们觉得选择什么样的人才能胜任大使的职位？”

“学过外语，形象好，健康，知识渊博，爱国……”大家众说纷纭，期待着老师的答案。

周教授微笑着，点拨我们：“对外大使代表国家的形象，按你们的说法似乎有些道理。因此，你们都成不了毛泽东，要想成功就要知道成功者是怎么想的。”

偌大的教室安静极了，大家屏息静听，丝毫不敢懈怠。

“有人建议任用北大、清华的教授。可毛主席给周总理列了10个人的名单，都是老井冈的跟随者，马上通知他们从朝鲜战场上回来。这些人来的第一句话就是：‘什么是大使？为什么派我们？我们可只会打仗啊。’主席笑了，说：‘在井冈山那么艰苦，你们没跑；长征路上你们没跑；打日本鬼子你们没跑；内战时你们也没跑。你们永远都不会跑，选你们只因为两个字——可靠。’北大、清华那么多人长得帅、有知识、会外语，外国政府派个女间谍，一句I love you就全跑了。毛主席选的人不会外语，听了只会问，她说啥？再多的手段一律无效。这十个派出去的大使，没一个出事的，全都安全地回来了。不会外语不要紧，北大、清华那么多人干什么用，拉去当翻译。许多同学在摇头，不要摇头了，记住：知识永远都不是第一位的，做人才是第一位的。你们一定要和成功的人多接触，让别人觉得你值得信任，没有这些，谁也不会让你进入成功者的圈子。要知道，他们总是把忠心、可靠的人拉在身边，委以重任，所以必须要在品质上培养自己。比如，省长找他，他走了，市长找他，他又走了；但你都没走，肯定重用的是你。再有本事的人说了不算谁还敢用你，许多人不知道忠心可靠的重要，如果你真想三四十岁有大成就，就必须从这些细节开始。”

掌声响起，经久不息，让我们更期待后续的精彩。

“经过大量心理学研究证实：在人成功的要素中，智商因素只占20%，而80%则受其他因素,其中最重要是情商的影响。”

老师目光深邃，话语睿智，继续打造我们的理念：“下面我谈谈成功率。美国的一个汽车销售商——拥有近乎最高的销售成功率，一天他参加一个葬礼，死者刚下葬，他就走过来，对女主人说：‘这是我的名片，需要汽车吗？请打电话给我。’那位女士一巴掌打在他脸上，说：‘我丈夫刚刚去世，这么悲伤的时候你还来卖汽车！’谁也想不到，他却这么说：‘太太，我认识您的先生，他是个很阳光的人，他一定不希望您悲伤，买辆新车吧，让您的生活更阳光。’但即使是这样一个销售汽车的高手，对成功也有一个极限的公式：Do=F·20+S·1（F=failure， S= success） 。最高的成功率也必须付出20次的努力才能换来一次成功。你去找汤姆推销汽车，他说好好好，正想买一辆，可等了半年他没来。你找过的麦瑞、乔志，本来都说好的，一个个也动静了。你想：怎么回事呢？是不是我不适合卖汽车，还是公关礼仪没做好？算了，改行吧！可你不知道，至少要拜访20个人才可能有一个人会买你的汽车，甚至有些人是5年、10年以后才能买你的汽车。汤姆是想买，可是钱不够；麦瑞也想买，但要等男朋友买给她；乔志看上了你的车，可他的车才换了半年，可能还要等3年再换。这些都不是因为你的原因，你根本无法控制，怎么能断定自己就不适合干这一行呢？你留下自己的地址，定时给客户发名片，每到节日给他们寄贺卡，当他们买车的时候自然会第一个想起你。大家都知道，10年了，我认识的卖车能卖10年的只有他，找他就对了。你坚持到底了，终于成功了。我们所有的人都不会超越这个公式，要想成功你就得有所预知，并且坚持。”

“你们都向往成功，让我们看看身边的成功者是怎么做的。”安静的课堂上，大家聚精会神，聆听周教授的声音。

“河南信阳黄川有个姑娘叫林炜，是四川联合大学皮革工程专业女硕士。她的一项专利转让费高达700万，使她一举成为全国大学生首富。但成功并非轻而易举，林炜总共试验了1000多次。 制革车间环境差，湿度大，还得在水里趟，她硬是坚持下来。你们的四、六级考了几次？你的恋爱谈了几次？有人这就受不了了，

 

没法活。要想成功，你必须保持Keep trying！对所有失恋的同学说个口号‘再恋’，对所有四、六级没过的同学说个口号‘再考’。世界上所有的成功都是坚持不懈的结果。彭丽媛一首歌可以唱一万遍，侯宝林每个段子不在台下说一百遍决不上台，美国影星史泰龙找工作花了1850次。成功不是靠聪明、技巧，靠的是勇往直前、坚忍不拔、Keep trying的精神。像彭丽媛、侯宝林、史泰龙还要这么去做，难道你比他们更有天分？为什么要求自己一次就成功，为什么要求生活每次都能满足你！只有坚持不懈，Keep trying，否则，你将永远和成功无缘。”

“下课。”

同学们全体起立，静静地目送老师离去。

 

心理学课是一道亮丽的风景，让人流连忘返，心中豁然。在提倡和谐、发展的今天，周老师不仅传授给我心理学知识，更引导我们靠近成功，收获幸福。

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