[原创]快消品零售终端管理软件系统
零售终端分销管理系统
终端销售 大势所趋
终端市场，就是销售渠道的最末端，是消费者和产品直接会合的主战场，是商品、顾客、金钱三项要素的联结点，是厂家销售的最终目的地，是“卖的终结”的场所。终端市场担负着承上启下的角色。所谓承上——就是上联厂家、批发商；所谓启下——就是下联消费者。
在激烈的市场经济竞争过程中，终端销售作为最有效的现代企业销售手段，正被广大生产企业日益接受。实践表明，采用了这个营销的企业在才真正掌控了市场主导位置，在未来市场激烈角逐中立于不败之地。
现代企业销售的一个基本法则就是：谁掌控了销售终端，谁就是市场赢家。
存在的问题
今天，终端管理在实际管理过程中，存在着诸多的困难因素，主要表现为：数据庞大，管理分析困难，管理模型多变... ...在传统手工管理手段下，管理效果和效率都很不如人意，人力成本大，同时大量的精力花费在统计和计算中去了，真正用来进行高级分析和团队建设及管理的时间太少，因此导致企业发展迟缓。一些目前常见的销售渠道建设的常见问题如下：
- 销售计划的执行情况和分析滞后；
- 销售费用预算执行监控不力；
- 因为数据的获取分析手段落后等原因，导致对销售数据的分析不足或者拖后；
对销售渠道的实行粗放式管理，没有真正意义上的工作监督； - 销售渠道管理的市场工作仅限于经销商拜访，对经销商下线市场的网络、库存、价格……基本一无所知，市场完全被经销商反控；
问题：
- 我们的费用是否合理有效?
- 我想知道针对特定的渠道, 市场和产品的预算支出情况?
- 我想知道针对特定的渠道, 市场和产品的投入产出情况?
- 地区销售人员总是抱怨不能及时申请到费用而贻误了战机?
- 当地区销售人员申请费用时, 我没东西来参考是否应该批准?
- 我如何防止预算不断超支?
- 销量增长赶不上费用增长?
- 财务部没有足够的资源分析费用明细到渠道、地区和费用科目?
- 每次我做促销计划时, 都找不到有关费用方面的参考资料?
- ……
因此企业零售终端管理方面分析不足，对渠道上可能出现的种种风险等没有办法防范和预警。
安仕达零售终端分销管理解决方案
针对以上问题，安仕达公司提出了专门面向零售市场终端管理的全套解决方案。本方案是综合了多家大型生产企业的经验和实际需求，提出了一整套的先进管理手段方法和总结了多家运用终端管理销售模式，该模式基于国际先进管理思想，基于先进Matrix构件化平台，可以快速帮助企业提高销售量、提高市场占有率及覆盖率，快速提升企业终端销售管控水平。
通过使用零售终端管理系统，可以有效帮助用户对全国范围的销售网络实现精确化管理，对终端的建设和管理起到立竿见影的效果。以下模块是使用软件系统后可以直接获得的管理目标，更多的管理提升用户将在实践中逐步地体会到.
- 卖进表、卖出表全面管理；
- 销售网络建设和精细管理；
- 销售收入计划和控制；
- 销售费用预算和控制；
- 营销收入分配计算和管理；
- 营销效果分析(投入产出比分析)；
- 赠品、促销品全面管理；
- 收入计划执行情况分析；
- 费用投入帐分析；
- 费用核销帐管理；
- 经销商费用流向跟踪分析；
- 货品流向跟踪分析；
- 经销商费用超额分析；
- 经销商费用预测分析；
- 费用同期比较分析；
- 费用综合查询分析；
- 办事处经营费用统计及分析；
- 营销预算月报表制定与分析；
- 产品费用分摊分析；
- 经销商费用统计分析；
- 导购效果分析；
- 商超费用统计及下月投入计划分析；
- 经销商费用预算结算分析；
- 货品流向、费用流向追踪监控，精细分析；
- 终端WEB门户查询... ...
销售计划和预测
销售预测主要是根据市场调研中得到的各种市场信息和资料、销售记录、产品需求，运用定性或者定量的方法,估计未来一定时间的市场对企业产品的需求量和变化趋势。通过预测和计划的分析，了解销售渠道中存在的问题和急需改善的地方。
激励机制
设置相应的奖惩机制, 对渠道成员进行考核和评估，提供相应的奖惩措施。
- 目标管理；
- 绩效管理；
- 促销管理；
- 违规管理；
功能介绍
1 终端网络
1.1 分销机构管理；
1.2 人员类型说明；
1.3 分销人员；
1.4 经销商管理；
1.5 商场管理；
1.6 费用类别；
1.7 费用项目；
1.8 地域管理；
1.9 日常业务单；
1.10 产品入场单；
2 终端分析
2.1 机构费预算分析；
2.2 经销商费用预算分析；
2.3 经销商费用预算明细分析；
2.4 机构费用结算分析；
2.5 经销商费用结算分析；
2.6 经销商费用结算明细分析；
3 销售计划
3.1 终端销售；
3.1.1 销售计划制定；
3.1.2 销售计划月结；
3.2 数据分析；
3.2.1 人员销售计划分析；
3.3 销售收入上报；
3.4 经销商销售上报；
3.5 数据准确性分析；
3.6 销售构成分析；
3.7 计划完成情况分析；
4 工资管理
4.1 促销员、业务员任务提成策略；
4.2 卖场提成级别；
4.3 工资基本参数；
4.4 工资月份参数；
4.5 工资表；
5 费用预算
5.1 预算方案定义；
5.1.1 机构预算方案；
5.1.2 经销商预算方案；
5.2 费用投入计划；
5.3 经销商预算单；
5.4 机构预算单；
5.5 费用流向计划；
5.6 费用投入帐本；
5.7 费用投入月结；
6 费用核销
6.1 经销商上报单；
6.2 经销商核销单；
6.3 机构上报单；
6.4 机构核销单；
6.5 费用核销帐本；
6.6 费用核销月结；
7 预算方案
7.1 按产品售额；
7.1.1 产品类别；
7.1.2 产品信息；
7.1.3 费用模板；
7.1.4 经销商费用比率；
7.2 按销售总额；
7.2.1 经销商费用比率；
7.2.2 机构费用比率；
优势
- 货品流向、费用流向追踪监控；
- 跟 Matrix ERP 系统无缝连接；
- 远程应用，办事处可以直接通过本系统和总部进行协同工作；
- 远程管理，销售总监可以在出差过程中持续管理；
- 单据流程监督和控制 ；
- 支持附件管理，可以真实了解实际业务情况。
深圳安仕达管理软件有限公司 网站:www.mstarsoft.com；
深圳市南山区后海大道瑞铧苑A座22层； 电话：0755-26479858、26479378、26479995、26479393
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