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| | | | - 创建：2006-11-6
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| | | | 渠道数据管理业务分析 渠道管理，属于当代企业营销管理的核心内容。与此对应，渠道数据的采集与管理，由于其特殊重要性及管理的复杂性，也引起业界越来越大的关注。笔者总结几年来在轮胎、饮料、文具、家电、医药等行业的咨询、信息系统规划和实施的经验及研究成果，对渠道数据管理的背景、功效、趋势等做一综合分析。为突出重点，本文所指的渠道商，都是指外部渠道，即不包括自己的分公司、办事处充当渠道的情况。 1. 企业进行渠道数据管理的根本原因1.1. 企业与渠道商的根本利益差异市场，用通俗的话讲，就是有购买需求（现实的或潜在的）与购买力的消费者的群体。其基本功能包括交换、反馈和调节等。对企业经营活动，一般都不可能把所有的销售活动都直接面向最终消费者完成，必然要借力于中间通路，即渠道。渠道，体现最终用户的服务需求……
Axapta的VOI实现模式 VOI，Vendor Owned Inventory，对供应商而言就是物料的寄售管理。其基本实现形式为：供应商按照一定的计划组织备货，并把物料补充到企业可直接取用的仓库中。此时，对应物料的所有权仍然属于原供应商，还不算是企业的资产。但企业可根据自己的需求随时领用，并在领用出库时实现物权转移。最后，企业按约定的结算期限与供应商按实际领用量进行结算。Axapta系统不直接提供对VOI的管理功能，本文根据实际项目运做，在系统中总结的操作模式为：l 对VOI供应商，签定长期供货合同，并定期下达采购计划系统中以Blanket Order的形式表示，Order中记录采购的物料、单价、数量等主信息；l 增加VOI Hub仓增加对应VOI管理的Hub仓库定义，进行VOI管理的实际物料都存…… VMI&VOI信息管理模型的设置与分析 1。VMI基本概念解析 VMI，即Vendor Managed Inventory，供应商管理的库存，是供应商和用户企业协同对供应链库存进行优化管理的重要策略。其基本实现形式为：供应商和用户企业按一定的方式共享企业的库存和耗用数据（对制造企业，一般指生产领用；对商业渠道，一般指销售出货），按照一定的补货策略（譬如动态或静态的安全库存、订货点、再订货量等控制参数），自主决定供货计划，对用户企业进行快速有效地补货。 VMI管理模式是从QR（快速响应，Quick Response）和ECR（高效客户响应，Efficient Customer Response）基础上发展而来，其核心思想是供应商通过共享用户企业的当前库存和实际耗用数据，按照实际的……
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