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王吉鹏


王吉鹏 仁达方略管理咨询公司董事长 著名实战派管理学者，集团管理权威专家，中国顶级管理咨询机构——仁达方略管理咨询公司董事长，长期从事集团型企业组织行为与组织变革实证研究与咨询实践，善于把握大型企业管理规律，首创“集团管控”和“企业文化落地”概念，全新的实证性理论体系与建设方法被广泛应用到诸多著名集团企业管理实践之中，受到企业界和学术界普遍认可和推崇。 受聘为国内多所知名院校客座教授，著有《集团管控》、《企业文化建设》、《绩效管理》、《管理感悟》等专著30余部。
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仁达文库

2013-1-10 9:48 | 李宁的教训，苦修战略调整这门课

变是唯一不变的真理，企业的内外部环境时刻在发生或微或巨的变化。企业为了保证可持续发展，有必要随着环境的变迁和自身资源与能力的变化，对原有战略进行适时适度的调整。企业战略的调整主要包括两方面：是否需要调整；如何进行调整。企业战略调整同其他事物一样，说起来容易做起来难，很多企业就没及格，在战略调整上面摔了跟头吃了亏。企业战略的调整应该是谨慎而周全的，而不能抱着抢抓机会或者大胆试错的心态，因为战略的调整关系到整个企业发展的方向、模式等一系列问题，牵一发而动全身。抢抓机会、大胆试错，企业发展的这些心态都会对战略绩效造成极大的破坏。
具体来说，如果是刻意地去抓机会，那么这种调整从方向上来讲就是错误的。不是所有的机会都是战略性机会，不可能都去抓，更不需要抢抓。一个企业的发展有很多种可能性，每一种可能性都有各自对应的发展路径，每一条路径上企业都会遇到各种大大小小的机会，这取决于一开始你选择的是哪条路径。选……
编辑 | 阅读全文(8694) | 回复(15),仁达方略 发表于 2013-1-10 9:48

2013-1-8 10:11 | 集团管控与集团管理的区别与联系

仁达方略  王吉鹏
从仁达方略2000年提出“集团管控”概念至今，“集团管控”在中国已经发展了10多个年头了。作为集团管控概念的提出者和集团管控咨询体系的构建者，看着集团管控从当初的广受质疑到如今的燎原之势，见证着集团管控助力中国集团公司的发展，我们甚感欣慰。
虽然集团管控得到企业及同行的广泛认可和追捧，但是我们也发现，仍有很多人混淆集团管理和集团管控的概念，难以准确把握二者的区别与联系。
集团管控与集团管理的区别与联系
所谓集团管理，是指从单一企业的专项业务管理，到以管控为目的的系统管理。所谓集团管控，是指集团企业对各级分子公司的有效管理，这种管理是以确保集团战略一致性和协同性，充分发挥集团优势为目的的。
集团管理是按“条”来分的，包括集团战略管理、集团人力资源管理、集团财务管理、集团采购管理等，强调的是专业性。集团管控是一门系统的管理科学，我们目前对外发布的集团管控总模型是战略、组织结……
编辑 | 阅读全文(5733) | 回复(2),仁达方略 发表于 2013-1-8 10:11

2013-1-7 10:03 | [原创]集团财务新视角——产业集团的产融结合

关键字：管理咨询 王吉鹏 仁达方略
  • 产融结合的概念和大型企业发展的趋势
产融结合是指产业与金融业在经济运行中为了共同的发展目标和整体效益通过参股、持股、控股和人事参与等方式而进行的内在结合，其特点是：渗透性、互补性、组合优化性、高效性、双向选择性。
产融结合已经是国际上比较常见的一种企业集团发展模式。随着经济全球化的推进，企业金融服务需求的不断扩大，而金融业的规模及创新发展往往不能及时满足，尤其是针对企业发展的特色化个性化金融服务推出不足，因此，产融结合作为一种可高效快速匹配资源的经营模式是大型企业发展的趋势。
中国银行发布发布的一份报告中也明确表示：产业集团投资金融不仅可以满足集团的金融服务，将资金外部循环内部化，降低交易成本，同时对于提高公司的整体协同价值和声望也大有好处。这无疑也力证了企业集团需要融资和投资的多元化，产融结合是中国经济高速腾飞的必经之路。
  • 产融结合的途径
全世界的产融结合，大体上可以分为由产到融，以及由融到产。由……
编辑 | 阅读全文(2571) | 回复(0),仁达方略 发表于 2013-1-7 10:3

2013-1-5 9:18 | 谁是民营企业未来的接班人？

有关“富二代”的不良报道近期明显少了，但民企“创一代”的接班人问题依然严峻。据统计，目前中国内地有超过150万家民营企业，其中80%以上是家族企业。尤其是改革开放30余年，中国第一批民营企业家已逐渐步入55-75岁的高龄阶段，虽然目前他们中的许多人仍在力撑大局，但企业未来接班人的选择已经成为绕不过去的问题。是采取所有权与经营权分离的方式，引入高素质的职业经理人呢，还是依照最为古老的血缘传承，秉承“子承父业”甚至“肥水不流外人田”的思想观念，将支配财富和经营企业的权力交给自己的“下一代”呢？一代创业者正面临两难的抉择境地。
交给下一代吧，但下一代中或许并没有能担此大任的种子选手，或者接班人的能力有待时间的考验，或者二代根本就无意继续做此行当，特别是当下做企业如此艰难，实在是太辛苦了。同时许多家族接班人过于认同现有管理模式和既定战略，萧规曹随，缺乏开拓和创新精神，致使不少第一代创业者尚无法解决传……
编辑 | 阅读全文(2052) | 回复(0),仁达方略 发表于 2013-1-5 9:18

2013-1-4 9:16 | 央企的“社会责任”迷局

从2006年下半年国务院国有资产监督管理委员会（以下简称“国资委”）启动社会责任课题专项研究，到2008年国资委一号文件——《关于中央企业履行社会责任的指导意见》的正式发布，再到2012年“中央企业（以下简称“央企”）社会责任指引”的酝酿；有关央企社会责任的研究和探索已经进入第六个年头。
在这六年时间里，在社会各界关于央企社会责任履行情况的大讨论中，各方观点分歧巨大，结论褒贬不一；笔者以为，之所以导致对履责情况的结论千差万别，是因为大家没有跳出就“央企社会责任”而谈“央企”社会责任的惯性思维。
一、企业社会责任应尽量应淡化股东色彩
企业社会责任（英文：Corporate social responsibility，简称CSR），是指企业在其商业运作里对其利害关系人（指所有可以影响、或会被企业的决策和行动所影响的个体或群体，包括：员工、顾客、供应商、社区团体、母公司或附属公司、合作伙伴、投资者和……
编辑 | 阅读全文(3738) | 回复(0),仁达方略 发表于 2013-1-4 9:16

2012-12-27 9:22 | 树立战略新思维，打造全球视野卓越企业

随着世界经济的进一步一体化和全球化，全球产业的新一轮洗牌已经开始，来势汹汹。企业的成长跨越将直接影响到未来各大强国的重新排位，并借此对世界的政治经济走势和未来格局产生重大影响。企业家是企业的指挥官，他们掌握着或者说左右着企业的命运，企业家的战略性思维模式是决定企业成败和商业社会发展的关键，所以企业家必须具有战略头脑，要有高度和视野。企业家可以通过有意识的实践，培养自己的思维方式，养成战略思考的习惯。
企业家应该具备什么样的战略新思维又如何培养练就这种战略新思维呢？基于我个人和仁达方略咨询团队的研究，我们认为，企业家应该具备能够看清企业的本质、建立全球视野、正确面对创新等关键思维。为培养这样的战略思维，需要企业家跳出重经营轻管理的窠臼、研究成功，宽容失败、培养并保持对环境的敏感度、建立高效高质团队并不断学习和创新进步。
 
建立战略新思维之探寻企业本质
规律客观存在，要不断接近它适应它。比……
编辑 | 阅读全文(1970) | 回复(0),仁达方略 发表于 2012-12-27 9:22

2012-12-26 9:20 | 并购“惯性”下的海航，该何去何从 (入选推荐日志，加10币)

 
近日，海航集团宣布，以10．5亿美元价格正式完成对GE SEACO公司100％股权收购，从而再次介入新领域，也再一次把海航推到了风口浪尖。 这起并购事件之所以这么令人侧目主要原因有三个，一是因为这是近年来持续低迷的航运市场最大的一起并购事件，涉及金额达10．5亿美元之高；二是被并购方是全球第五大集装箱租赁公司GE SEACO，其集装箱出租率、回报率均处于行业领先地位；三是——怎么又是海航！
狂奔的大鳄
海航集团的膨胀速度到底有多快？我们可以从其分(子)公司的数量变化上可以略窥一二：2009年海航集团旗下公司不到200家，2010年这一数字达到311家，2011年上半年海航运营公司数量超过550家。两年时间，海航集团通过兼并收购和产业扩张，公司数量扩大近3倍。对一般企业来说，如此扩张速度近乎疯狂。
并购，是海航成长的内在基因，也是一种惯性。
依靠刚成立时仅有的1000万元财政资……
编辑 | 阅读全文(2131) | 回复(0),仁达方略 发表于 2012-12-26 9:20

2012-12-25 15:46 | 厘清大型能源企业专业化重组之内在机理

近年来，能源企业内部专业化重组风起云涌。从起初的试点突进到现今的整体发力，许多集团企业经历了专业整合“破茧化蝶”的阵痛，也看到了资源优化及效率与效益提升的母合效应。
集团化运作与专业化经营
集团化运作、专业化经营，即在集团层面整合内部资源，完善组织结构，进行功能定位，理顺管理流程，建立合理的集分权体系，建立集中决策、分级管理和专业化经营的管理模式。集团层面可以相对多元化，在相关产业或业务上实施专业化经营。这种管理思路，一方面需要集团层面战略清晰，大力发展主营业务，提高核心竞争力，统筹规划部署内部资源，厘清各产业、各业务资源，促使各产业或业务板块有序、高效运行。另一方面需要各相关产业或业务方面通过资产重组、资本运营和自我发展，迸发出强大的市场竞争力。
对集团企业来说，如果不实行专业化重组，不进行板块划分和垂直管理，就会出现企业既已存在的不同业务杂乱无章且资源分散，甚至内部无序竞争严重的现象。每一个……
编辑 | 阅读全文(2255) | 回复(0),仁达方略 发表于 2012-12-25 15:46

2010-8-13 10:13 | [原创]是什么让企业能持续发展 (入选推荐日志，加10币)

关键字：王吉鹏 管理咨询
      企业的成功，不是表现在暂时的资本业绩、利润的多寡上，而是表现在能否取得持续健康的发展，这也就是为什么大家对百年企业无限憧憬的内在原因。企业树立科学的发展观，实现持续健康的发展是所有企业家共同的愿景。
那么，是什么让企业持续发展呢?是清晰明确的企业使命。
这个看似简单的答案却有着丰富的内涵。明确的企业使命具有探寻企业本质、塑造企业特征、引领企业成功、明确企业目标的重要作用；是建立在对企业现在及未来的深入思考之上，决定着企业的总定位，为企业的长远发展指明方向。[1]
使命是企业存在的意义和价值，或是企业所肩负的最大责任或企业存在的最根本目的。使命回答的是企业生存和发展方面的根本问题，在思维上首先要求是自我审视，我们是什么企业？我们要做的事情是什么？企业能自身获得什么？企业能为社会贡献什么？以索尼为例，创建于1946年的索尼是电器业巨头，是……
编辑 | 阅读全文(16104) | 回复(46),仁达方略 发表于 2010-8-13 10:13

2010-7-26 9:28 | 集团管理，法人层级和管理层级要分清 (入选推荐日志，加10币)

关键字：王吉鹏 仁达方略 战略 管理
集团企业法人众多，管理层级复杂。实践当中，为提升效率、降低风险等目的，集团企业要压缩层级，即所谓的组织结构扁平化，但是，一些管理者分不清法人层级和管理层级是有区别的，而且认清这种区别至关重要。
　　法人层级是从民事行为主体的法律意义上来说的，是指经各级工商行政管理机关登记注册的法人企业，是具有符合国家法律规定的资金数额、企业名称、组织章程、组织机构、住所等法定条件，能够独立承担民事责任，经主管机关核准登记取得法人资格的社会经济组织。[1]例如中粮集团是法人，中土畜进出口总公司是中粮集团的全资子公司，本身也是一个法人，而中国茶叶股份有限公司是中土畜进出口总公司的控股企业，也是一个法人，中国茶叶股份有限公司旗下又有浙江中茶贸易有限公司等法人实体。这样，中粮集团就构成了四级法人层级。
　　而管理层级是从行政意义上来说的，是从企业最高一级到最低一级管理者之间设置的层级，可以分为集团总部、战略业务单元(……
编辑 | 阅读全文(18095) | 回复(0),仁达方略 发表于 2010-7-26 9:28

2010-7-6 11:14 | [原创]“战略制胜”------你准备好了吗？

关键字：战略实论 王吉鹏 战略 管理
本文摘自 王吉鹏-----《战略实论》
在“2009中国企业500强”排名中，中国工程机械三巨头徐工集团、中联重科和三一集团分别以408.13亿、242.86亿元和209.36亿元的营业收入，依次位居151位、236位和266位。
此前，三一集团和中联重科双方多年在业绩方面“互相拉锯”的态势已经悄然改变。2009年上半年，中联重科实现营业收入92.67亿元，净利润10.85亿元，每股收益0.71元，完成海外收入12.55亿元。与之对应，三一集团旗下的核心企业三一重工四项数据分别为74.95亿元、7.9亿元、0.53元、7亿元。相比于2008年同期，中联重科四项数据均出现20%以上的同比增幅，而三一重工除营业收入微增4.2%外，净利润和每股收益均同比减少2.89%，海外收入更是较去年同期减少50.22%。横向比较，中联重科营业收入超过三一重工23.……
编辑 | 阅读全文(2393) | 回复(0),仁达方略 发表于 2010-7-6 11:14

2010-6-28 9:30 | [原创]大企业，你集团管控了吗? (入选推荐日志，加10币)

关键字：战略管理 王吉鹏 仁达方略
        自2003年首次提出“集团管控”的概念至今，《集团管控》专著已经接连发行了三版，我们对于这一概念的研究日渐深入和完善。自专著第一版问世以来，“集团管控”一直被学术界和企业界所热捧，稍微不足的是这一概念开始泛滥。但当前，仍有很多人对于集团管控的认识存在误区，比如对集团的概念认识不清、对集团管控的真正含义和价值点认识不足，等等。
　　实际上，集团管控并不是一种单一的管理手段，本质上，它既不是管，也不是控，而是在管理控制和价值创造能力最大化之间进行比较和选择，它应当是一个动态的体系。集团管控一定是以集团战略为先导，其真正的价值是价值创造能力最大化，即实现1加1>2。鉴于当前很多大企业对于集团管控的认知不足，我认为有必要和大家探讨一下，集团不做管控会怎么样，做了……
编辑 | 阅读全文(11255) | 回复(29),仁达方略 发表于 2010-6-28 9:30

2010-6-23 15:16 | [原创]这种“企业文化”还真雷人 (入选推荐日志，加10币)

关键字：王吉鹏 仁达方略 企业文化
 
    “这是一种企业文化，我们公司就是要向员工们传递这样一种观念：如果你能把公司最脏的那一部分工作做好，你就可以把公司其他部分的工作做好。作为员工主要是要摆正心态，心态摆正了就比较容易接受了。”某公司的领导这样谈公司开展的一项特殊培训——上厕所。据报道，培训的时候由公司的基层主管人员为员工做大小便的示范动作，然后让大家模仿。
上厕所竟被纳入企业文化的范畴？！借用一个现如今时髦的词汇来说——雷人！这种企业文化出乎意料地突兀，的确让人觉得不可理喻、啼笑皆非。无疑，这种企业文化是失败的，而其失败的根源在于没有正确处理企业文化和民族文化或者说禁忌文化之间的关系。
如今，企业文化成为中国企业界和管理学界最流行的词语之一，许多企业纷纷构建自己的企业文化，有些企业甚至不惜重金移植国外所谓成功企……
编辑 | 阅读全文(5809) | 回复(18),仁达方略 发表于 2010-6-23 15:16

2010-6-18 9:56 | [原创]追寻文化的力量 (入选推荐日志，加10币)

文化是一种力量。不适合的文化对一个组织有着致命的杀伤力，而优秀的文化却可以让它重新焕发新的生命。改变一个组织的文化有多难，也许改换一下说话的方式就行了。变革一个组织的文化的作用有多大，他甚至可以避免飞机失事!
　大韩航空原来一直是全球空难率较高的航空公司。从1988年到1998年，大韩航空的飞机损失率为飞行百万次损失4.79架飞机，是美国运输航空公司飞机损失率的17倍之多。此事引起美国国家交通安全委员会的警觉，他们的调查结果让人惊诧不已——大韩航空事故频发，跟飞机性能关系不大，该航空公司所采用的飞机性能跟世界上其他大航空公司并无不同。后来美国国家交通安全委员会帮助大韩航空找到了问题的症结：韩国人的高权力距离指数，导致了大韩航班上的沟通不畅，这是此前大韩航空飞机失事的罪魁祸首。
　　什么是权力距离指数?它是由荷兰心理学家吉特·霍夫斯泰德提出的，是指一种特定……
编辑 | 阅读全文(2163) | 回复(3),仁达方略 发表于 2010-6-18 9:56

2010-6-11 16:20 | [原创]中国铁矿石谈判为何屡谈屡败？ (入选推荐日志，加10币)

关键字：王吉鹏 仁达方略 管理咨询 咨询公司/协会
      一进入2010年，我们就被铁矿石谈判陷入僵局所困扰。3月30日，矿业巨头必和必拓公开宣布，已和亚洲许多客户就到岸价并在更为短期的价格基础上达成了铁矿石协议，从而取代以往的年度价格合同。据了解，目前国内很大一部分拥有长协矿的中小型钢企都已经与三大矿商达成了临时定价协议，二季度的协议矿涨幅则普遍在86%以上。
　　中国钢铁工业协会几经努力，但终究还是摆脱不了尴尬的结局。从长协定价到季度定价，再到未来可能的指数定价，铁矿石机制的变迁，正是在中钢协奋力的“呼吁”与“整治”中一路高歌猛进。在2009年主导中国钢铁工业对外谈判无果后，宝钢再次走上前台，开始代表中国钢铁工业对外进行谈判。
　　2009年，中国经济增长8.7%，粗钢产量5.67亿吨，同比增长13.5%，创下历史新高。海关总署公布的3月……
编辑 | 阅读全文(2289) | 回复(1),仁达方略 发表于 2010-6-11 16:20
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