产品组合策略产品好比人一样，都有其由成长到衰退的过程。因此，企业不能仅仅经营单一的产品，世界上很多企业经营的产品往往种类繁多，如美国光学公司生产的产品超过3万种，美国通用电气公司经营的产品多达25万种。当然，并不是经营的产品越多越好，二个企业应该生产和经营哪些产品才是有利的?这些产品之间应该有些什么配合关系?--这就是产品组合问题。 一、产品组合 所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和一致性。例如美国宝洁公司的众多产品线中，有一条牙膏产品线，生产格利、克雷丝、登奎尔三种品牌的牙膏，所以该产品线有三个产品项目。其中克雷丝牙膏有三种规格和两种配方，则克雷丝牙膏的深度就是6。如果我们能计算每一产品项目的品种数目，就可以计算出该产品组合的平均深度。 企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择，即： ①...
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产品组合选择——联合分析
袁岳
一、联合分析的价值与意义
产品的设计、生产和销售都离不开有效的市场研究。在产品设计阶段就展开市场调研和产品测试既能够避免在生产环节和营销环节上造成大量的人力物力资源的浪费，也能够避免错失市场良机。
在产品的设计阶段，设计者会非常关心产品应该具有哪些特性？各种特性对与消费者而言的重要性是怎样的？每种特性下具有吸引力的表现形式是怎样的？最佳的产品组合是什么等等一系列的问题。
但当我们逐个询问消费者，在他实施购买行为时，“价格有多重要？”，“品牌有多重要？”“功能有多重要？”，我们得到的回答通常是每一个因素都“非常重要”，使我们难以判断，到底哪一个因素更重要。
当我们制订新产品进入策略时，通常会对产品的各个属性进行测试。当我们询问产品的定价时，得到的答案通常是“越低越好”；当我们再去询问受访者对产...
宝洁产品组合分析-中文PPt23.PPT...
Agile获得新的产品组合管理能力
AMTeam.org消息：4月2日，Agile宣布收购ProductFactory，但没有公布交易的细节。
Agile可能从收购中获利，但是供应商是否可以获利尚未可知。ProductFactory给与Agile新的软件产品和服务，因而拓宽了Agile现有在PLM方面的产品线。由于产品组合管理是新的软件和市场，Agile面对进入的壁垒。Agile拥有足够的现金购买其在该领域扩展的能力。因为ProductFactory的软件已经与Agile的系统存在接口，Garnter预期，Agile将很快地提升ProductFactory软件。这一交易最小化了财务风险。因为Agile作为公共上市公司，并不需要披露交易的细节，可见交易的额度很小。
然而，Agile可能淹没ProductFactory的潜在能力。很小的交易额显示ProductFactory有比较小的...
Novell宣布收购Ximian
增加Linux产品组合
AMTeam.org消息：网络软件厂商Novell星期一(8月4日)宣布收购Linux软件厂商Ximian，以增加其Linux产品组合。这次收购的金额没有披露。Novell表示，收购Ximian的桌面Linux软件将使其销售的Linux服务器网络管理工具更加完善。Novell计划成立一个名为“Novell
Ximian”的业务部门。这两家公司的官员表示，这个合并后的公司将有助于推动Linux操作系统在企业的应用。Ximian公司共同创始人和高级副总裁Nat
Friedman说：“我们对于能够加入Novell，共同去实现成为各类企业整合Linux桌面软件和服务器软件领域龙头的理想，感到非常兴奋。”Novell保证要继续提高Ximian支持的两项开源软件的努力，一个是制作Linux桌面软件的Gnome计划，另一个让企业...
限制理论在产品组合的应用─以导线架厂为例 (上)摘要传统上，寻求最佳的产品组合策略系利用归纳成本法计算之毛利率或边际贡献法计算之产品边际贡献作为决策基准。但是，此两种方法在产能不足情况下，往往无法做出正确的产品组合决策。限制理论与线性规划法在做产品组合决策时，因为考虑到限制资源问题而可以获得最佳的结果。由于线性规划法需要有较深的数学背景为基础，且数学模式建构复杂，因此较不易被业界采用。因此，本研究利用限制理论产出会计方法，协助个案公司修正产品组合决策，并以调整限制资源使用比例之策略进行模拟。结果显示，此策略可以让个案公司的利润大幅提升。一、绪论IC 导线架（Lead Frame）属于IC 构装的其中一种，所谓IC 构装是由半导体集成电路（Integrated Circuit，IC）与其它相关电子组件，经过数道制程与产品（零件）的组装构成，使其在合宜的环境下，发挥系统设计功能，整个流程即称之...
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组合管理是一个让产品项目不断更替的动态决策过程，过程中的项目永远处于被评估、选择和排序中，项目可能被提升、取消或者降级；资源被一次次的重新分配；伴随这个组合决策过程的往往是不确定和变化的信息、动态的机会、多重的战略目标、互相关联的项目以及多个决策者等等。组合管理过程包含的是一系列的业务决策流程，例如周期性的进行项目评估、进行通过/不通过决策、新产品战略的评估以及执行战略资源的分配。 组合管理挺起来是一种非常程式化的决策以及资源分配过程，但是，在企业实际的决策过程中会碰上各种各样的挑战： 首先，组合管理面临的都是未来的事件和机会，在项目选择决策过程中需要的信息充满了不确定性，也许根本不可靠；其次，决策环境永远是个动态的环境，组合中的项目的状态和前景永远充满的变化，新的信息不断涌现；第三，组合中各项目所处的阶段也不同，而且每个项目都在不停的竞争资源，你必须在这...
如题，谢谢...
如何利用波斯顿分析法制订最佳的产品组合...
如何利用波斯顿分析法制订最佳的产品组合...
作者：潘文富
经销商的产品组合问题也不算是什么新话题了，关于这方面问题很早以前就有许多专家和前辈从各个角度和层面都进行过分析与研究，也出了很多非常好的建议和方法。总体上也是为了帮助经销商提升赢利和抵御风险的综合能力。经销商产品组合的具体操作办法也不是特别复杂，例如说以那些产品作为利润贡献者，那些产品用来跑量,那些产品作为面对竞争、那些产品作为开拓渠道、那些产品用作经销商品牌与行业地位提升以及这些产品之间的关系管理等等，所给出的策略建议也是在经销商可以理解可以明白的范畴之内。这些关于经销商产品组合观点建议的相关文章曾在许多营销类杂志上发表过，也在许多培训的时候被N多的专家们讲过，当然了，也是本着从关怀经销商，帮助经销商的出发点来的。笔者也认真看过很多，听过很多，没错，很正确，要是销商认真的按照这么来调整自己的产品组合，一定会对经销商的收益产生大的飞跃，且对销售网络的建设和经销品牌的...
作者：潘文富
再者，不知道专家们有没有觉察一个问题，统一化的赢利模式很容易被厂家所控制，被同行竞争者所发觉，反而会将自己陷入被动局面。笔者不赞成经销商在产品组合中增加用于竞争类的产品，这是一把双刃剑，与谁竞争？无非是其他经销商了，表面上的好象是抢点生意，但是，难道其他经销商是死人？是聋子？是瞎子？你抢他的生意拦截他的利润，人家就不会爬起来反抗？会不会把你的主要利润贡献产品或是所经销的知名品牌产品倒点来砸你的价格，冲你的市场？
换个角度来综合的看，经销商在没有接受专家们的指导培训之前心里也是有个产品组合的概念的，只不过这个概念是以情感组合为基础，而不是以理性的产品功芪。运嫡嬲庖迳弦镏淌敌杏行У睦硇圆纷楹希?
往往是首先考虑情感组合，是不是符合经销商的感性需求？对经销商的经营信心有没有影响？当然，所有的商品都赚钱，所有的商品也都是赚钱的工具，但对于这...
近日，惠普(HP)全面利用惠普管理软件的优势和最近收购的美科利资产，发布了一项意义深远的全面的软件产品组合，帮助客户将业务和IT连接在一起，管理IT服务，以及自动化端到端的变更。同时，惠普对首席信息官(cios)用来优化IT投资业务成果途径的转化方法进行了详细介绍。公司扩展的产品组合是围绕三个“生命周期”(包括变更和配置、IT服务、及性能和可用性)进行构建的，可以帮助客户在战略、应用与运营方面集成关键的IT功能。运用生命周期方法论，通过正确的投资决策、以合理的质量和性能准时交付应用和服务、并满足业务服务级别协议，客户能够交付更好的业务成果。为了使IT机构更容易地实现这一方法，惠普还推出了九种软件中心，该九种软件中心(software center)是指包括集成软件、服务和最佳实践的套件组合，另外还有更多新的和增强的软件产品。惠普在业务优化科技(BTO)行业处于领先地...
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产品销售组合方法
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摘要：本PPT主要介绍了如下内容：产品组合与销售
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Portfolio Management中Portfolio如何翻译成中文?我个人地理解是产品组合，不知对否？...
AMTeam.org消息：为了进军企业部门和小企业市场，戴尔、甲骨文二家公司联合推出了一种集PowerEdge服务器、Oracle
Database10g Standard Edition One数据库软件、Windows Server 2003操作系统于一体的产品组合。
作为甲骨文公司与戴尔公司达成的“go-to-market”协议的一部分，这一产品组合旨在简化部署和提供更方便的数据库管理，一个定制的面板则使用户能够完成常见的Oracle数据库管理任务。
包含PowerEdge 2850服务器的该产品组合的起步价约为15000美元，其中包括一台Dell PowerVault
220S外围存储系统；包含PowerEdge 2800服务器的产品组合的起步价约为8000美元。
此前，戴尔、甲骨文已经推出过集Dell PowerEdge 2600或2650服务器、甲骨文数据库、...
共十一个PPT:
保全知识
产品组合与销售
接触
拒绝处理
客户需求分析
理赔需知
谈增员
认识核保
生涯规划
主顾开拓
专业化推销...
本文档共分四个部分：什么是产品；产品组合与产品线决策；品牌决策；包装和标签决策探讨了管理产品线、品牌和包装的问题。
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感觉还不错，刚找到的，在此共享，并感谢原作者！
目 录
1 概述 1
1.1 概述 1
1.2 主要影响 5
1.3 公司理念 5
1.4 组织结构 5
2 外部因素 6
2.1 目标市场的经济分析 6
2.2 目标市场的政治分析 7
2.3 目标市场的社会分析 7
3 产品组合 7
3.1 ABC公司产品组合 7
3.2 产品类别 8
3.3 每个产品类别的一般策略 9
3.4 当前产品组合的生命周期 10
3.5 每个产品线的外部因素 11
3.6 目前每个产品的供货商情况 12
4 市场分析 13
4.1 总市场 13
4.2 市场占有率 14
4.3 市场潜力 15
5 用户分析 15
5.1 当前商业用户 15
5.2 当前个人客户统计 16
5.3 客户心理 17
5.4 客户对当前产品组合的评价 19
6 竞...
内容介绍：1 概述 11.1 概述 11.2 主要影响 51.3 公司理念 51.4 组织结构 52 外部因素 62.1 目标市场的经济分析 62.2 目标市场的政治分析 72.3 目标市场的社会分析 73 产品组合 73.1 ABC公司产品组合 73.2 产品类别 83.3 每个产品类别的一般策略 93.4 当前产品组合的生命周期 103.5 每个产品线的外部因素 113.6 目前每个产品的供货商情况 124 市场分析 134.1 总市场 134.2 市场占有率 144.3 市场潜力 155 用户分析 155.1 当前商业用户 155.2 当前个人客户统计 16...
西门子并购Indx软件公司
AMTeam.org消息：西门子公司在星期一说，公司已经同意并购私有的Indx软件公司，用以扩大生产行业，特别是油气行业的IT管理软件产品组合。
这家德国最大的电子工程公司说，Indx将继续在Aliso Viejo,
Calif.的工厂运营，但它将并入位于Alpharetta, Ga. 的西门子能源和自动化公司，作为其下属公司。
“通过并购Indx的软件解决方案，西门子将扩大自己的IT产品组合，并更容易进入油气行业。”西门子行业解决方案和服务集团的总裁Joergen Ole
Haslestad说。
Indx软件可以通过对技术和商业管理数据进行分析来帮助管理和操作人员更为有效地工作。
这次并购的具体财务细节没有公布。
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AMTeam.org消息：EMC公司发布了最新的网络存储产品组合，希望通过这套产品来打开中小企业市场，这套产品能够通过EMC公司积累的最佳实践来更快的定制用户的产品。
EMC公司新的计划被称作是Making Storage Simple，主要着眼于低价的产品组合，并且为storage-area networks
(SAN) 存储和network-attached storage (NAS)存储服务，并且还包括已经被合作零售商支持的配置。
公司同时说，这套软件产品将会提供更加吸引人的购买选项，保证用户的财务成本最低，同时确保用户的升级活动，例如集中管理，备份，恢复等等。
分析家认为，这套软件组合会给中小企业更多的选择，但是对这种捆绑销售方式表示了他们的忧虑。
...
和营销分析模板同一个作者，再次感谢他！！
目 录
1 概述 1
1.1 公司简介 1
1.2 概况 2
1.3 主要影响 6
1.4 商业理念 6
2 组织结构 7
2.1 管理及人员 7
2.2 团队主要组成 7
2.3 年度人员分析与费用 8
2.4 管理机构 8
3 产品组合 8
3.1 选择产品组合 8
3.2 销售预测 10
3.3 分析当前产品组合 10
4 市场分析 14
4.1 市场分析 14
4.2 目标市场 15
4.3 市场研究计划 16
5 分销与服务 17
5.1 分销职能的构成 17
5.2 目前销售渠道分析 18
5.3 客户服务与支持 19
6 竞争 20
6.1 当前产品组合的竞争地位 20
6.2 我们主要的竞争对手 20
6.3 采取的对策 21
7 广告与促销 21
7.1 目标...
...心思索和潜心追求的。
所谓产品，就是能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物。它有实物和非实物之分。众多周知，企业无论在原有产品已经不被市场接受或其产品即将步入衰退期也或者在正常时期，都将会自觉审视市场和自身实际情况，并对原有产品的各方面进行创新性改进或开发新产品，以更好地进行市场营销，参与竞争，实现企业各项目标。因此，因企业产品中某一类别下产品项目的不同，所以应适当地进行产品组合长度的调整选择。因企业产品每个品目中的规格、款式或型号的不同，所以应适当地进行产品组合深度的调整选择。因企业产品本身功能多与少的不同，所以应适当进行产品功能的增减选择。因企业产品面对不同层次的消费者而表现出用料或产品级别和档次的不同，所以应适当地进行产品级别的调整选择。因消费者对企业产品在主观上存在不同偏好，所以应适当地进行产品差异化程度的调整选择。因企业产品本身所采用的材料、工艺或服务等...
来自台湾某咨询公司，阐述了ABC的架构，介绍了运营性作业基础管理ABM，并吧运营性ABM的原则与传统成本法下的改变原则对比，分析ABM的优劣。后面还介绍了ABC信息在战略成本管理上的应用，包括四个方面的应用：产品组合与定价、产品设计与研发、建立顾客关系、选择供应商以及建立与供应商的关系。繁体中文文字的，点击下载文章。...
营销网络优化策略
捕捉吸引力大、竞争力强的细分市场
针对不同产品制定品牌战略，面向不同消费群体
规范价格管理，加强品牌竞争力
协调广告投入与货源投入
提高渠道销售效率与盈利水平，针对不同渠道提供不同的产品组合
优化分公司/市场部网络结构
供应链优化策略
提高服务水平
缩短“订单到收款”的周期
降低销售成本和分销成本
降低储运、采购和库存成本...
五种力量模型
利益相关者分析
雷达图
公司业务组合矩阵
内部环境-swot分析法
市场营销 4ps-4cs-4rs
产品生产周期战略
产品组合策略
服务营销
关系营销
价格敏感性测试法
客户关系管理
绿色营销
马尔科夫转移矩阵法
品牌策略
网络营销
整合营销
6西格玛质量管理方法
iso9000
pdca循环
qfd法
矩阵图法
现场管理法
约束理论
...
据国外媒体报道，西门子公司于本周三表示，已经同意出价35亿美元购买美国软件厂商UGS，并计划将汽车工程部门VDO进行首次公开招股(IPO)。 西门子在声明中称，收购UGS将为其工厂自动化部门A&D的自动化技术产品组合增加计划、设计及模拟等工业软件。 该公司亦称将要立即准备VDO的IPO，为该部门今后的成长增添金融资源和灵活性。来源：天极网 ...
1月30日，根据诺基亚和西门子宣布的最新消息，双方将从2月初开始进行产品的组合计划；同时，双方预计将为未来4年后对员工人数进行调整，预计10%至15%将受到影响，涉及6000至9000人。 目前，诺基亚和西门子在诺基亚西门子通信公司的整合工作方面进展顺利。该交易已通过了美国和欧盟的反垄断审批，并且新公司的全球运营模式和组织架构都已明确。计划中的诺基亚西门子通信公司的合并工作预计将于2007年第一季度完成。 诺基亚西门子通信公司侯任首席执行官白伟贤表示：“将积极推进诺基亚西门子通信整合计划，并且，这也符合员工的利益，以确保诺基亚西门子通信公司能有一个最强劲出色的开端”。 他同时表示，这一产品组合计划仍需参考客户及员工的协商意见。 据悉，目前双方的产品组合计划仍在进展中，需要评估建议的产品组合计划对于人员、主要办公地点和国家级市场的影响，以及要预计产...
目 录一、柯达在中国市场的发展历程和业务范围 21、发展历程 22.柯达业务范围 4二、柯达公司在中国胶卷市场的营销战略 51、产品组合 92、产品价格 93、产品品牌 124、销售渠道 125、促销手段 13四、对柯达公司在中国市场的营销战略的评价 14五、对柯达公司在中国市场发展前景的展望 16附录： 18参考文献： 19...
美国波士顿咨询公司的产品结构组合分析法（PPM）：
明星产品（新增长盈利的产品） 问题产品（属衰退的产品）
现金母牛(资金流量大，保证公司运转产品) 瘦狗产品（己过成熟期的产品）
按美国波士顿咨询公司的产品结构组合分析法（PPM）分析：最佳产品组合是：1.迅速淘汰“问题产品”，2.让“明星产品”转化成“现金母牛”，保证“现金母牛”不受冲击，3.适当保留“瘦狗产品”，作为打价格战攻击对手的武器和成为“现金母牛”的挡火墙。
本公司如果只有单系产品的，应根据本公司和市场实际情况，以单系产品的各型号产品的成本与利润关系进行组合，或根据市场前景开发新产品，创造新的现金母牛和明星。本公司如果有多项产品，应根据市场情况按“明星产品”“问题产品”“现金母牛”“瘦狗产品”“进行产品组合。 ...
...成一个动态激烈的竞争市场。这些提供商以前被称为协同产品商务（CPC）提供商，而企业资源计划（ERP）的提供商也正“大举进入”这一新的市场（见“PLM对制造商来说是一种最有选择”）。此外，新出现但很重要的一类致力于项目组合管理（PPM）的软件供应商也将对PLM市场产生重大影响（见注释1）。关于评价这些提供商的标准以及如何解释其结果的说明参见“定义PLM 的标准和方法”。
注释1
产品组合功能支撑P...
简单地说：营销＝市场＋销售市场和销售要分开，因为：1、市场以消费者为中心，销售以客户为中心。2、市场更加关注长期利益，销售关注短期利益。3、两者职能不同，市场是资源整合的，整合内外部资源。市场部是花钱的，销售部是挣钱的。市场是个成本中心。市场是拉动，销售是推动。那么市场和销售应该怎么分工呢？分工了以后怎么考核？市场定售价，销售定售量。市场执行包括开店、督导、广告等方面；市场策略包括产品市场定位、产品组合策略、产品包装策略、分销渠道策略、促销策略等学习保洁marketing案例，分清购买者、使用者、消费者。保洁市场强势，销售只是工具。...
类别：棉鞋 凉鞋 单鞋季节：春夏（部分地区上凉鞋的季节） 夏（最多地区上凉鞋的季节） 夏秋（部分地区上凉鞋的季节） 秋冬（部分地区上棉鞋的季节） 冬 （最多地区上棉鞋的季节） 冬春（部分地区上棉鞋的季节）（季节首先代表一个产品组合，是给客户的一种销售方案；六个季节是上市时间点的区分，并不是鞋的区分。主要思想是：创新、灵活、品质、快速。）性别：男鞋 女鞋年龄段：价位：风格：正装 正装休闲 休闲 运动休闲 运动市场级别： ...
EDS发布PLM产品路标
在收购SDRC和UGS之后，EDS与此于2001年9月成立了PLM事业部。经过半年的产品组合和调整，2002年6月发布未来PLM产品路标，SDRC和UGS原有产品将会整合为两条产品线：Teamcenter和Unigraphics
NX。
Teamcenter包括：Enterprise（源自SDRC的Metaphase），Engineering（源自UGS的I-man），Requirements（源自SDRC的Slate），Integrator（源自SDRC的Accelis），Visualization（源自UGS），Community（源自UGS的e-Vis），以及Manufacturing和Project。如图-1所示。
图-1 Teamcenter主要模块
Unigraphics
NX是EDS下一代MCAD产品，将集成...
AMTeam.org消息：IBM日前推出了三款易捷系列新解决方案，旨在帮助中型企业解决公司内外业务流程和人员的集成的问题。
新的解决方案是IBM专为中型企业设计的一系列易捷产品的最新补充，进一步丰富和完善易捷系列解决方案产品组合。目前，业务流程整合始终是中型企业所面临的最大挑战之一。根据IBM市场调查，全球75%以上的中型企业在异构的计算环境下运作。
在行业标准、供应商IT托管和政府规范管理等因素的将内部和外部的整合推向一个新的层次的时候，很多中小型企业仍然在面对如何整合自身的业务流程和系统。
...
AMTeam.org消息：NCR
Teradata数据仓库事业部日前宣布，与全球商业智能软件领导供应商MicroStrategyIncorporated再续联盟计划。
在新的协议下，Teradata将代理销售MicroStrategy的软件和服务，便于Teradata的用户使用基于MicroStrategy操作平台的端对端商业智能解决方案。此次联盟计划将优化其产品组合，更好地为企业用户提供服务，帮助他们实现预期的业绩增长。
新协议巩固了Teradata和MicroStrategy目前已有的市场和技术合作关系，包括MicroStrategy在过去10年间参与的Teradata的Beta项目。此外，协议基于双方已经共有的175家重要客户，其中约三分之一来自零售行业，他们都采用了Teradata零售决策方案，其它共有用户则来自金融服务、通信、制造、交通和政府等领域。
...
AMTeam.org消息：本周一惠普宣布同意收购在线共享及打印照片服务网站Snapfish。
此次与Snapfish角逐被购的网站有Ofoto （2001年被 Eastman
Kodak收购），以及吸引诸多数字摄影狂热者的Shutterfly。Snapfish的网站可让用户共享及存储他们的数字照片；再交一点钱，它也出售打印好的照片。惠普声称该网站有13,000,000注册成员。
惠普提供了各式各样的数字摄影设备，包括照相机和相片打印机。它还提到它可能要把Snapfish和它的数字摄影产品组合绑定在一起。惠普声称，Snapfish的总裁Ben
Nelson 将加入惠普并指导这一新的项目。此次收购预计会在四月份圆满落幕。
...
企业资源优化与优化模型，蓝伯雄，计算机集成制造系统-CIMS
2004年03期
讨论了企业资源优化问题的基本概念和特性,综述了学术界为实现企业资源优化所做的努力,提出了一个基于供应链结构、能够实现制造类企业资源优化的企业资源优化模型。该模型能描述制造企业复杂的物料清单关系,进行详细的物流与能力平衡,可对产品组合、库存控制、外协加工等进行优化。模型可以取代传统企业资源计划系统中的主生产计划、物料需求计划和能力需求计划模块,成为企业资源优化系统的核心模块。
...
产品策略是市场营销4P组合的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。从社会经济发展看，产品的交换是社会分工的必要前提，企业生产与社会需要的统一是通过产品来实现的，企业与市场的关系也主要是通过产品或服务来联系的，从企业内部而言，产品是企业生产活动的中心。因此，产品策略是企业市场营销活动的支柱和基石。本ppt讲述了产品的概念、产品组合以及新产品开发的部分内容
...
新华信-行业分析提纲-应用于咨询销售工作 •产业分析 –市场规模与增长率 –各产品的规模与增长率 –产业的组织状况 –产业的SCP分析 –产业的五力分析 – •主要公司（行业前10%）分析 –各公司基本情况 •股权结构与组织结构 •经营状况 •财务状况 •业务/产品组合 •各业务的销售额/利润 –竞争地位 •市场中主要公司与指标 •各公司的增长率比较 •各公司的实力 •各公司的市场竞争地位 •各公司的发展趋势 –各公司可能面临的主要问题与解决方案 产业变化的驱动力与趋势 ...
市场部在做什么？ 1、产品策划：产品定位、卖点提炼、产品包装、产品线设计、产品组合。 2、品牌策划：品牌定位、品牌体系、品牌宣传、提升和维护策略 3、营销战略：营销定位、产品规划、品牌规划、策略执行、监督控制 4、人力资源：组织架构，岗位职责、管理程序、作业流程、人员培训 5、新品上市策划：概念设计、卖点提炼、上市模式、上市活动、上市活动新闻炒作策划，后续推广策划。 6、招商策划：招商模式的规划、招商资料的准备、设计、招商会议的组织、会议后的跟踪、成交和推广。 7、广告策划：投放计划、媒体组合、广告设计、制作（含软文） 8、终端与促销策划：终端建设方案、终端用品设计与终...
经过多年的积累创新,SAP将原有R/3为核心的系统进行了进一步的拓展,推出了SAP商业套件这一概念.SAP商业套件就是SAP面向大型,中型企业的产品组合,它包括了SAP ERP 核心的企业管理系统,涵盖了财务, 生产运营,人力资源模块SAP SCM 供应链管理,专注于供应链战略和实施的计划和优化,是对ERP中采购,生产等日常处理的良好补充, SAP PLM, SAP CRM, SAP SRM.企业管理全方位,多维度的导向:从企业战略-企业运营到日常的业务处理,SAP商业套件都提出和令人信服的功能:...
...市场的稳定性。 二、构建“产品金字塔”组合白酒行业作为一种非功能性产品，它和其他功能性快速消费品的价格功能有着明显不同的作用。像食品饮料还有一些生活用品，价格策略具有“短平快”特性，它们动不动就打价格战。而白酒行业却恰恰相反，价格在“4P”当中起着更为重要的作用，渠道之战让行业十分困惑，十分疲倦，而围绕“产品组合”的价格营销却是十分必要的。涨价，茅五剑绝对不是参照物，它们的成功是不可复制的，也是诸多酒水企业无法比拟和复制的。此时，企业更应该学会压制自己的涨价欲望。我认为“产品金字塔”比较健全，“产品组合”具备相当优势的企业，结合全国消费品整体涨价的大环境，可以率先考虑适度涨价，风险比较低。所谓的产品金字塔，就是企业的产品结构健全，即建立一...
魔方是一种既简单又变化无穷的益智游戏，六种颜色的六面正方体，却能够排出无数的组合。这些小小的色块都没变，但是通过不同的组合却会显示出完全不同的魅力。对于研发组合管理，其实也是一样。资源不会有太多改变，几个流程也比较固定，关键在于它们之间的组合和管理，经过这一过程洗礼的产品，仿佛被上帝的手抚摸过一样，魔术般地展现出全新的魅力。人们不得不承认：经过研发组合管理的产品就是和别的不一样！
简单的讲，研发组合管理是一个动态的、持续更新和修改产品开发项目的过程。在这过程里，根据市场信息及企业情况的变化不断地对存在的产品开发项目进行评估、筛选、编排优先次序；有些项目需要加速，有些被淘汰，有些被推迟开发；而后根据项目优先性对资源进行重新分配，最终选择符合企业目标的产品组合进行开发。
商业组合管理起源于20世纪50年代后期，到70年代组合管理又发展成为一种计划工具，直到上世纪末组合管理才被用...
文/喻祥 一家生产日化用品的企业，依赖一两个产品将企业做大，有了一批和企业一起发展起来的经销商，他们对企业的忠诚度很高。技术出身的老总极其重视产品研发，在企业不断做大的过程之中，企业的产品线越来越长，产品组合也越来越丰富。原本以为企业将得到更好的发展，赚得更多的利润，但是实际情况正好相反，原本以为可以赚钱的产品根本就没有利润，真正为企业赚钱的还是以前的那些产品。 老总一直纳闷，每开发一个产品，都有细致的市场调查，对需求进行了严格地细分，产品无论从满足的需求还是包装都有明显的差异化。价格也十分合理，他从来不会指望在一个产品上获得暴利，那不是他的经营原则。是经销商不好吗？也不是，那几乎都是和他一起打江山的兄弟，忠诚度不会有任何问题！品牌也不差，要不他也不可能由一两个产品做到现在一年销售几个亿。还有就是：促销也做了，广告也打...
