透析国内erp产品
李宗民，机械工业信息与网络，2005年 01期
自从1990年,GartnerGroup报告中给ERP下了第一个定义以来,ERP概念的出现已经10多年,然而在中国真正运用最多也不过5、6年的时间.在ERP实施的过程中曾经出现了像《ERP成功率为零》、《中国erp第一案:原告获赔200万》、《哈药1000万计划的悔与梦》、《许继兵败如山倒》、《鼻青脸肿的ERP》等现象的讨论,现在我们又展开了《ERP明日黄花》与《ERP不可能过时》的争论,难道《ERP真的终结了吗?》,可谓是《ERP没完没了啊》。
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国内erp VS
国外erp
遥遥回首90年代初期，当时的SSA进驻国内掀起了我国MRPⅡ/ERP系统应用的第一轮高潮；国内MRPⅡ/ERP软件商却经济效益不佳，一方面没有资金进行市场推广、建立分布全国的营销渠道，另一方面难以扩展产品功能和进行产品的升级。直到1999年下半年以用友、金蝶、国强、安易等国内财务软件企业为主体，发动了我国新一轮ERP软件的热潮。
经过半年多的市场推广，财务软件商发现，由他们发动的ERP热潮扩大了跨国软件公司
的影响，许多的企业还是购买国外MRPⅡ/ERP软件，国内erp软件商一时间还难以达到预期的销售水平和盈利标准。但自2000年以来，在对MRPⅡ/ERP软件开发的复杂性、人力资源、实施成本以及实施过程有了初步了解后，国内erp软件有了长足的进展。由中国信息产业部旗下的电子信息产业发展研究院(CCID)公布的“2...
各位都是行内人士，对国内的ERP市场和产品都有不同的见解，大家可否把自己的见解和专长做个介绍（对从事具体的产品方面的），包括优点，缺点，有什么独特性，最好客观点。
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寻找医药制造行业的ERP、DRP、OA及CRM等国内中、低端产品提供商合作。希望有成熟产品、成功案例。
mail:baggio@bizcn-west.com
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如果把企业的盈利目标比做一段旅程，那么ERP就是连接出发地与目的地的一种可选的时髦的快速的便捷的交通工具，区别于以往的徒步旅行。在ERP的前期，比如MRP时代，它可能只是一辆自行车。到了现在，则可以把它比作小汽车（在“富人”眼力人家就是必须的代步工具，在“穷人”他就是炫耀奢侈品）。这是它的核心内容，也是它的存在意义。企业的盈利不是发生在行进过程中的，而是在到达目的地之后。至于到达目的地后的为实现盈利的一切行为，ERP是起不了决定性作用的。
另一个比喻就是，ERP是宣言书、宣传队、播种机。其内容可以涉及方方面面，从直观的人财物到抽象的制度与流程，都是它关注的范畴。白话来讲，他就是中央集权的一种工具与一种方式。领导者怎么强调它的作用都不过分。那么，实施ERP的团队，包括内部的信息部门、外部的实施单位，类似于东厂与西厂。而ERP相关的操作人员，则都成了集权者的爪牙--锦衣卫。它们深入到企业的各个...
建议大家讨论：国内erp厂商的软肋
一、国内企业上ERP项目的必要性（ERP到底是什么？+国内企业发展的瓶颈）
二、ERP项目成功的条件
1.企业的原因（动力不足：市场的压力应该是其唯一的动力；cio的能力不足）
2.厂商的原因（客观原因：ERP厂商的软肋；主观原因，许多厂商不是在做人，而是在仅做事）
三、如果我是企业的CIO， 我该怎么引导CEO，是上ERP还是不上，上应该怎么上都很关键。
以上愿意与朋友们交流，上次因工作关系没能在苏州与各位当面交流很是遗憾。
我的信箱：wfanchina@hotmail.com
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...限制。当前有些公司已经意识到需要采取合作竞争方式的迫切性，几个公...
...戴明和朱兰教授提出的全面质量管理（TQM）、美籍以色列专家E．格...
仁科会冲击国内erp市场？
事件
11月18日，Peoplesoft进入中国后，第一次在IT专业媒体上发布广告。它的广告词是“Peoplesoft仁科独有的完全互联网架构（PureInternetArchitecture），得天独厚，完全利用互联网技术，更为简单有效。”“Peoplesoft仁科，为实时运营企业开发先进技术。”
分析
此次广告为新闻彩，而不是铜版彩；并且，此次广告只是在计算机世界上投放，却并没有在业界另一家巨头―――中国计算机报上投放。可见Peoplesoft此次并不想投入太大，其目的也不是想大规模运作，只是向业界和用户发出点信息而已。
事实上，自Peoplesoft进入中国市场后，业界一直在关注它的动向。但令人不解的是，其动作却是让人感觉慢半拍。今年4月，Peoplesoft在北京举行声势浩...
国内erp向国外学什么
陈启申
很多人说国外erp软件好，那他们到底“好”在什么地方呢？本报邀请了ERP领域的专家陈启申先生发表他的看法。
首先要说的是，管理软件是为企业管理服务的。国内有大中型企业和中小型企业，有各种各样的行业，国外也是一样。不同性质和规模的企业从管理的需求出发选择不同的软件。进入中国的国外软件，不少是随国际上的跨国集团公司在中国开设子公司（合资或独资企业）而一起进入中国的。而跨国集团所用的软件，多半是在国际上处于领先地位的管理软件，按销售额来看几乎没有低于前20位的。事实上，国外的MRPⅡ／erp软件公司有200家以上，说明国外的管理软件也有不同特色或高下之分。这里我谈论的是指那些主流产品。
学他们的规范化管理
我想，国外软件主要的特点之一是满足规范化管理的要求。（一旦业务流程被确定或重组以后，就严格控制流程的操作。一...
只是这么简单吗?
1、中高端客户需求的把握能力不足，需求分析人员能力有限2、软件研发项目管理能力不足3、知识管理能力不足4、全产品管理能力不足看来最终还是人的问题....
什么叫ERP？ERP就是“一:二:劈！”。把现有的统统劈开.把某些管理者劈得利益全失:把某些操作者劈得饭碗砸掉:把老总们劈得找不到北。然后:IT们说“请跟我来！”。 老总们从此踏上一条豪华的不归之旅！哪知上了车才晓得：敢情这ERP和国内的旅游点差不多:不仅要收门票:而且还要坐一站收一站的钞票。当问：“车开向何方:何时到终点？”答曰：“不知晓:你自己看着办吧！但要中途下车:可得自己往回走:我们恕不奉陪！”。 乖乖！聪明点的坐了一站:吓得赶紧往回跑:免遭灭顶之灾。搞不懂的就稀里糊涂得往下坐:...
一、 软件需求阶段概述软件设计前期的工作，通过到客户现场调研或其它各种途径搜集需求，主要完成对客户需求的确认、分析、评审等可行性研究的过程，明确什么需求可以实现、什么需求不可以实现，从而使需求文档化，形成需求规格说明文档，对所要实现的功能提出完整、准确、清晰、具体的要求，为下一步设计做准备。主要工作一般需求必须要满足以下几方面要求：·完整性：需求必须完整，有始有终，还应包括用户需要的每一个功能细节。·一致性：需求必须有一致性，可以独立也可以与其它需求相关联，但不能与其它需求相矛盾。·现实性：对提出的需求要综合考滤，与现实的软、硬件平台相结合，不能夸大，需在现有技术的实现范围内。·真实性：需求必须来源于客户，真实有效，能解决客户所面临的问题，不能凭空想象。此阶段的主要任务包括以下几个方面：·软件功能要求：主要是描述系统将要...
如果把企业的盈利目标比做一段旅程，那么ERP就是连接出发地与目的地的一种可选的时髦的快速的便捷的交通工具，区别于以往的徒步旅行。在ERP的前期，比如MRP时代，它可能只是一辆自行车。到了现在，则可以把它比作小汽车（在“富人”眼力人家就是必须的代步工具，在“穷人”他就是炫耀奢侈品）。这是它的核心内容，也是它的存在意义。企业的盈利不是发生在行进过程中的，而是在到达目的地之后。至于到达目的地后的为实现盈利的一切行为，ERP是起不了决定性作用的。另一个比喻就是，ERP是宣言书、宣传队、播种机。其内容可以涉及方方面面，从直观的人财物到抽象的制度与流程，都是它关注的范畴。白话来讲，他就是中央集权的一种工具与一种方式。领导者怎么强调它的作用都不过分。那么，实施ERP的团队，包括内部的信息部门、外部的实施单位，类似于东厂与西厂。而ERP相关的操作人员，则都成...
首先要说的是，管理软件是为企业管理服务的。国内有大中型企业和中小型企业，有各种各样的行业，国外也是一样。不同性质和规模的企业从管理的需求出发选择不同的软件。进入中国的国外软件，不少是随国际上的跨国集团公司在中国开设子公司(合资或独资企业)而一起进入中国的。而跨国集团所用的软件，多半是在国际上处于领先地位的管理软件，按销售额来看几乎没有低于前20位的。事实上，国外的MRPⅡ／erp软件公司有200家以上，说明国外的管理软件也有不同特色或高下之分。这里我谈论的是指那些主流产品。 学他们的规范化管理 我想，国外软件主要的特点之一是满足规范化管理的要求。(一旦业务流程被确定或重组以后，就严格控制流程的操作。一个作业没有完成，不能进行下一个作业；一个必要的参数没有录入，程序就停止执行。)软件运行的规范化，保证管理流...
AMTeam.org消息： “目前国内erp市场‘跑马圈地’尚有较大空间，同时，一些厂商一味满足用户的个性化需求将会阻碍整个ERP产业的发展。至于要想在与国际erp厂商的竞争中取得优势，我认为本土企业必须先牢牢抓住中国市场”。昨日，国内上市公司用友软件股份有限公司在深圳发布了新的用友erp—U8企业应用套件V8.61。用友公司董事长王文京会后就国内erp是否饱和、满足用户需求是否成为当前ERP厂商当务之急以及目前国内erp的竞争态势等问题接受了记者的专访。
国内erp市场未饱和
记者：有观点认为，国内erp市场基本已经饱和，你是怎么看的？
王文京：我不同意这种观点。其实目前国内erp的应用普及率不是很高，只是相当于西方国家上世纪90年代的erp应用的初级阶段，这就是为何用友提出今年是中国的“ERP年”这么一个观点的原因之一。说基本饱和的市场其实是国内市场上的财...
作者： 段郴群
●目前国内erp的应用普及率不是很高，只是相当于西方国家上世纪90年代的erp应用的初级阶段
●过去几年里，所有的erp厂商都在强调要尽量满足用户的个性化需求，但最后的结果表明，太强调个性化就会失去行业标准
●要固守国内这个阵地，同时也要主动出击，但不是全世界去抢市场，而是可以先从东南亚这样离我们距离近一点的区域去突破
“目前国内erp市场‘跑马圈地’尚有较大空间，同时，一些厂商一味满足用户的个性化需求将会阻碍整个ERP产业的发展。至于要想在与国际ERP厂商的竞争中取得优势，我认为本土企业必须先牢牢抓住中国市场”。昨日，国内上市公司用友软件股份有限公司(SH.600588)在深圳发布了新的用友erp—U8企业应用套件V8.61。用友公司董事长王文京(见右图)会后就国内erp是否饱和、满足用户需求是否成为当前ERP厂商当务之急以及目前国内ER...
AMTeam.org消息："转板后将会有更多大型国际性投资者注意金蝶，这不但有助于改善公司的股东基础，也有助于改善我们的股份流通。”昨日，金蝶国际软件集团主席兼行政总裁徐少春在庆祝金蝶国际香港主板成功上市和公司成立十二周年大会上，对于外界关于转主板后自己将获得上千万元分红的传闻，他表示：“公司目前没有任何对未来分红政策上的明确计划。”同时，他认为国内erp正面临新的发展困局，而寻找新的利润增长点是目前国内erp突破困境的关键。
转主板是为增加融资量
“创业板已经不太适合金蝶的发展，换句话说主板更适合金蝶国际的未来发展。”昨日，徐少春否认了7月20日金蝶成功转主板是为了兑现公司过去被低估的市场价值。据悉，2001年1月，金蝶国际以1.03元发行价登陆香港创业板，而四个月后，国内另一软件厂商用友软件以36.68元的发行价格、64.35倍的市盈率在上海证券市场上...
AMTeam.org消息：“转板后将会有更多大型国际性投资者注意金蝶，这不但有助于改善公司的股东基础，也有助于改善我们的股份流通。”昨日，金蝶国际软件集团主席兼行政总裁徐少春在庆祝金蝶国际香港主板成功上市和公司成立十二周年大会上，对于外界关于转主板后自己将获得上千万元分红的传闻，他表示:“公司目前没有任何对未来分红政策上的明确计划。”同时，他认为国内erp正面临新的发展困局，而寻找新的利润增长点是目前国内erp突破困境的关键。
转主板是为增加融资量
“创业板已经不太适合金蝶的发展，换句话说主板更适合金蝶国际的未来发展。”昨日，徐少春否认了7月20日金蝶成功转主板是为了兑现公司过去被低估的市场价值。据悉，2001年1月，金蝶国际以1.03元发行价登陆香港创业板，而四个月后，国内另一软件厂商用友软件以36.68元的发行价格、64.35倍的市盈率在上海证券市场上市，创下A股当年发行最高定...
国内erp产品的缺陷一直是企业及软件供应商所关注的焦点。相对国外erp软件，国内erp市场起步较晚，在业务流程和稳定性方面尚不够理想。我们遗憾的看到，国内erp产品在质量上确实存在很多缺陷，而且很多还是低级问题。笔者根据接触到的国内erp产品谈谈自己对国内erp产品的看法。
软肋一：流程残缺不全
流程方面的问题一直是国内erp软件的硬伤，上下游业务衔接不紧密，业务流程之间不通畅，几乎在所有的ERP软件中都存在，有些大型的ERP软件看似功能非常强大，业务流程要什么有什么，几乎涵盖了企业的所有业务，但不实用，细节问题太多：真正用起来的功能少之又少；很多新兴业务都支持，但用起来就是不智能、不连贯，缺东少西，查询出来的数据也都不全面；查询与业务是一样的，业务流程怎么实现的，查询也要怎么体现。
这些问题主要出在软件设计阶段，分析设计人员对产品的需...
国内erp厂商，年销售额在2000万的有哪些？...
国内erp VS 国外erp
· ·levisual··yesky
遥遥回首90年代初期，当时的SSA进驻国内掀起了我国MRPⅡ/ERP系统应用的第一轮高潮；国内MRPⅡ/ERP软件商却经济效益不佳，一方面没有资金进行市场推广、建立分布全国的营销渠道，另一方面难以扩展产品功能和进行产品的升级。直到1999年下半年以用友、金蝶、国强、安易等国内财务软件企业为主体，发动了我国新一轮ERP软件的热潮。
国内erp软件虽然取得了长足的进步，在市场份额上占据了一席之地，但并不代表已经掌握了市场的主动。在很多方面还是有待于向国外软件深入地学习，毕竟国内erp是以相对低价才能在国际厂商中才站住脚跟的，在许多方面还不如国外的厂商。
中外ERP软件各方面之比较
一、平台及底层技术比较
1、平台比较
国外软件部分由于诞生年代较久远，采...
请大家对国内erp软件规模发表看法
michaeltian
请大家对国内erp软件规模发表看法
有个感觉--受到商家和销售实施人员误导，软件越贵，越大，企业买了越值。于是乎，不少企业看准了SAP，Oracle，JDE等等。忽略了一个基本道理--越适合本企业自身的软件买了越值。据我所知，在北美，能够上SAP的公司的数量肯定远远比上中小型ERP软件的公司少！按照北美的标准，利润在8MILLIONS以下的算小型企业，8~50M的算中型，>50M的才算大型企业。注意这里指的是利润！考虑中国国情，标准应该远小于此，所以我认为中国最大的ERP市场在中型企业！也就是TOP100软件中10~50名软件的市场定位。因此中国目前的ERP市场有偏差--偏大偏全，浪费资源和打击买家的信心！！
zhizhi
回报大小是衡量值不值的唯一标准。
如果把ERP用好，投资高点也值得。...
企业高速成长引发国内erp市场“变革”
屠建路
2002年以来，经过了理性回归和对企业与自身的重新审视，国内erp用前所未有的大范围应用再次证明了自己。尽管企业自身的发展和意识提升已经把ERP从概念拉向了实用，但是，企业需求仍在不断扩大对ERP功能的挑战。作为助企业腾飞的双翼，传统的ERP系统已经略显疲态，业内人士对此开出的药方只有两个字，那就是“变革”。
研究表明：我国目前正处于组织变化迅速的年代，几乎所有企业在三年内组织结构发生过一次较大的调整，而10年以上的企业的几乎所有组织和功能都发生过变动。特别是那些高速成长的企业和产权发生变化的企业，组织变化更为激烈。这种组织结构的频繁变动，对ERP定型的、规范的、严格的结构性管理是一个极大的挑战。由此人们看到，企业需要的是可成长的ERP。
什么样的ERP可称为“可成长”的？以博科资讯为代表的erp厂商认为，软件本身并...
...潮ERP的用户恒瑞医药认为，公司的管理必须围绕核心业务和提升市场竞争力开展。这意味着，恒瑞的信息化也必须围绕着核心业务和提升市场竞争力开展。而对恒瑞最有价值的是行业特色问题，比如医药行...
作者：IT168 皮妈 2007-10-22 内容导航：用友的沙盘体验 第1页： 用友的沙盘体验 第2页： 金蝶的特殊营销模式 【IT168 专稿】随着国内企业cio.it168.com/">信息化浪潮的涌动，许多传统企业都被信息化的应用效果弄得蠢蠢欲动。有需求就会引发市场的供给效力，这无疑为国内外众多的ERP软件企业提供了一个非常好的发展舞台。相关数据显示，目前市场上以用友、金碟、神州数码、天思等为代表的国内erp软件和以SAP、Oracle等为代表的国际ERP软件的市场占有率几乎是平分秋色，竞争态势难分伯仲。在广阔的市场前景下，各个厂商使出浑身解数，纷纷采取各种营销方式来扩大品牌，抢占客户，其中不乏一些新的营销方式。本文将针对国内四个主要erp厂商的营销方式进行分析，以作参考。 长期以来，...
标签：行业 erp 购并 洗牌 国外 SAP&tag=n&t=tag" target="_blank">sap Oracle&tag=n&t=tag" target="_blank">oracle 软件 萧条
中国的IT行业，聚集了几乎最大比例的精英人才，有一个名词就是“IT精英”，如果把IT业的从业人员全部拉出来，那么几乎可以看到，占到了最多的高学历、高职称、高收入，可见中国IT业几年来的飞速发展，与这些精英的辛勤劳作和付出是分不开的。
任何事物的发展都应当符合辩证法的要求，过而不及是其中的一个规律，就像过度开发了森林资源，那么沙尘暴就会频频光临，过度开发水资源，那么我们就会面临用水困难。同样，不得否认IT业从九十年代末，取得了飞速发展，每年的增长率都是两位数以上的百分比，大量的精英人员涌入，国内erp软件的水平，从产品界面就发生了天翻地覆的变化，看...
国内erp软件企业的未来竞争优势
□文/毛冰冰
随着国内企业信息化浪潮的涌动，很多传统企业都被信息化的概念弄得蠢蠢欲动。有需求就会引发市场的供给效力，这无疑为国内外众多的ERP软件企业提供了一个非常好的发展舞台。据赛迪近期发布的2002年ERP软件市场占有率的报告数据显示，目前市场上的以用友、金碟、新中大、浪潮通软等为代表的国内erp软件和以SAP、Oracle、QAD等为代表的国际ERP软件双方的市场占有率几乎是平分秋色，竞争态势难分伯仲，但最终究竟谁能够真正搬走这块奶酪，现在还难说。出于民族情结，笔者就国内erp软件企业面对国际产品的冲击，如何发现和寻找到自身的竞争优势做一些浅显的分析，希望能够给国内软件企业提供一些发展战略的启发。
目前，国内市场上的erp产品大致可分为国外和国内两大类产品。国外的产品面向的主要是高端客户，国内的产品大多面向中低端客户...
金达仁：国内erp咨询人才奇缺
与管理咨询的缘分
金达仁接触“管理咨询”已经很多年了，从20世纪80年代初的制造业信息化到后来为企业服务，金达仁经历了“管理咨询”的雏形到如今发展得热门而时髦的变迁。
那是1978年，金达仁毕业于东南大学，分配到国家机械部设计研究院，当时做企业（工厂）设计。那时金达仁就开始通过企业的信息化、以及变革去提高企业的竞争力。金达仁是从20世纪80年代初就开始接触管理信息系统领域。也就在当时，中国引入国外的MRPⅡ的理念——即“通过企业的技术改造或者基本建设引入到企业”。机械部设计研究院在这个领域做了大量的工作。据金达仁讲，他们很大程度上是从一开始给企业通过设计、给企业引入计算机硬件、软件包括整个项目实施。后来金达仁却看到仅仅引入硬件、软件、或项目实施还不够，还要引入企业的管理变革。再后来他发现这也不够了，要把企业或整个项目...
...仍将层出不穷。 3、 ERP厂商大力拓展新业务。 2006年，神州数码通过合作的形式进入了PDM领域，同时部分PDM厂商也渗入到了ERP领域。到2007年，ERP厂商将扩大这种渗入的趋势，但不仅仅限于PDM领域，其他的如内容管理、BPM（业务流程管理）等领域都是ERP厂商渗入的目标。 4、 国内erp厂商将加大力度推动高端应用。 国内erp厂商在2007年一方面会不断地完善自身的高端产品，加强产品在数据整合、分析等方面的功能，使之更加适应大型集团企业，另一方面，国内厂商将会加强高端ERP的营销工作，抢占更多的高端市场份额。 5、 民营企业成为市场拓展的热点。 随着...
...的细分和特色获得了一定的收入，而随着行业发展的进一步成熟，整合已经是大势所趋， 2007年并购、合作等资本运作方式仍将层出不穷。3、 ERP厂商大力拓展新业务。2006年，神州数码通过合作的形式进入了PDM领域，同时部分PDM厂商也渗入到了ERP领域。到2007年，ERP厂商将扩大这种渗入的趋势，但不仅仅限于PDM领域，其他的如内容管理、BPM（业务流程管理）等领域都是ERP厂商渗入的目标。4、 国内erp厂商将加大力度推动高端应用。国内erp厂商在2007年一方面会不断地完善自身的高端产品，加强产品在数据整合、分析等方面的功能，使之更加适应大型集团企业，另一方面，国内厂商将会加强高端ERP的营销工作，抢占更多的高端市场份额。5、 民营企业成为市场拓展的热点。 随着中国民营企业的迅速发展，已成为国民经济的重要组成部分，民营企业在有效的解决好所有权和经营权、企业战略发展及人才激励等...
国内erp厂商，尤其是一些希望开拓中高端ERP市场的供应商，与SAP的差距在哪里，值得我们分析，只有认清楚我们的差距，才有可能去加以弥补，笔者认为这些差距可以从以下几个方面来阐释：
1、中高端客户需求的把握能力不足，需求分析人员能力有限
对于中高端客户，涉及到一些非常重要但处理起来并不是非常容易的问题，如对于多语言的支持、多币种、多会计制度的支持；另外，对于中高端用户，往往涉及众多的集团内交易、跨公司业务、集中采购、集中销售、对外贸易；而这些业务，由于这些厂商在这方面的积累非常有限，所以很难做好，但归根到底，就是他们的客户群定位于国内的中低端客户，这些客户的业务本身的业务就没有为这些ERP供应商提供可供参考的蓝本，造成他们这方面能力的低下。但归根到底，还是我们国内企业的实力有限，他们不需要，也不可能为软件提供商提供成长的土壤。也不可能为软件提供商培养...
Peoplesoft－－仁科不会冲击国内erp市场 文浩
事件
11月18日，Peoplesoft进入中国后，第一次在IT专业媒体上发布广告。它的广告词是“Peoplesoft仁科独有的完全互联网架构（Pure
Internet
Architecture），得天独厚，完全利用互联网技术，更为简单有效。”“Peoplesoft仁科，为实时运营企业开发先进技术。”
分析
此次广告为新闻彩，而不是铜版彩；并且，此次广告只是在计算机世界上投放，却并没有在业界另一家巨头―――中国计算机报上投放。可见Peoplesoft此次并不想投入太大，其目的也不是想大规模运作，只是向业界和用户发出点信息而已。
事实上，自Peoplesoft进入中国市场后，业界一直在关注它的动向。但令人不解的是，其动作却是让人感觉慢半拍。今年4月，Peoplesoft在北京举行声势...
新摩尔定律解读国内erp的普及
打个不太恰当的比方，以前国内的ERP就象一株饱受风雨的庄稼，在捧杀与骂杀相交错的二十年中，始终也没有长成。近来舆论界和一些厂商呼声又起，认为ERP在国内已经迎来了普及时代。不可否认，同以往相比，国内的ERP获得了长足发展，但是到底什么才是真正的普及，如何才能实现普及？我们仍然需要保持一个清醒和正确的认识，否则，将很容易陷入又一个揠苗助长的境地。套用经济学模型，有助于我们理解普及的实质。
新摩尔定律 解读什么是ERP普及
科技产业有两个摩尔定律：一个是英特尔创始人戈登·摩尔提出的关于芯片性能每18个月倍增的定律，另一个则是由杰弗瑞·摩尔(Geoffrey
Moore)创立的关于技术产品生命周期的定律，为区别开来称为新摩尔定律。新摩尔定律阐述了所谓的“技术采用生命周期”（如下图）。这是分析用户接纳新产品的模型，它按采用新科技的先后顺序，把不同阶...
AMTeam.org消息：近日，国内erp厂商动作频繁，浪潮、用友纷纷推出新的产品或者发布新战略，ERP规模化的呼声一浪高过一浪，收购的传闻也不停地在人们耳边响起。面对如此热闹的管理软件市场，金蝶再次重申自己的渠道策略。立足产品，专注行业，是企业永恒不变的基调。
作为国内首屈一指的本土管理软件供应商，金蝶明确知道客户的需求是什么。面对ERP软件规模化发展的浪潮，金蝶依然坚定地推出“让ERP个性化”计划，表明金蝶软件未来5年的战略计划中，以用户需求为导向，提供满足不同发展阶段需求、随需应变的个性化产品和解决方案，是不变的核心。“让ERP个性化”在渠道方面也为金蝶的合作伙伴提供广阔的增值空间和发展空间，根据渠道伙伴在软件销售过程中所处的角色以及成长路线，将金蝶渠道伙伴分为七大类，分别为：产品经销伙伴、授权服务伙伴、授权培训伙伴、解决方案伙伴、咨询联盟伙伴、行业增值伙伴和行业开发伙伴...
随着国内企业信息化浪潮的涌动，许多传统企业都被信息化的应用效果弄得蠢蠢欲动。有需求就会引发市场的供给效力，这无疑为国内外众多的ERP软件企业提供了一个非常好的发展舞台。相关数据显示，目前市场上以用友、金碟、神州数码、天思等为代表的国内erp软件和以SAP、Oracle等为代表的国际ERP软件的市场占有率几乎是平分秋色，竞争态势难分伯仲。在广阔的市场前景下，各个厂商使出浑身解数，纷纷采取各种营销方式来扩大品牌，抢占客户，其中不乏一些新的营销方式。本文将针对国内四个主要erp厂商的营销方式进行分析，以作参考。 长期以来，我国大多数企业认识和了解ERP往往是通过参加各种信息化会议或者ERP厂家的广告、erp产品介绍、实施人员演示产品功能，以及从一些管理咨询公司获取相应ERP软件信息和听到业内对ERP的评价，从而形成对ERP好坏的判断。这是因为国内erp软件企业采用的是以介绍ERP功能为导向的...
随着国内企业信息化浪潮的涌动，许多传统企业都被信息化的应用效果弄得蠢蠢欲动。有需求就会引发市场的供给效力，这无疑为国内外众多的ERP软件企业提供了一个非常好的发展舞台。相关数据显示，目前市场上以用友、金碟、神州数码、天思等为代表的国内erp软件和以SAP、Oracle等为代表的国际ERP软件的市场占有率几乎是平分秋色，竞争态势难分伯仲。在广阔的市场前景下，各个厂商使出浑身解数，纷纷采取各种营销方式来扩大品牌，抢占客户，其中不乏一些新的营销方式。本文将针对国内四个主要erp厂商的营销方式进行分析，以作参考。 长期以来，我国大多数企业认识和了解ERP往往是通过参加各种信息化会议或者ERP厂家的广告、erp产品介绍、实施人员演示产品功能，以及从一些管理咨询公司获取相应ERP软件信息和听到业内对ERP的评价，从而形成对ERP...
随着国内企业信息化浪潮的涌动，许多传统企业都被信息化的应用效果弄得蠢蠢欲动。有需求就会引发市场的供给效力，这无疑为国内外众多的ERP软件企业提供了一个非常好的发展舞台。相关数据显示，目前市场上以用友、金碟、神州数码、天思等为代表的国内erp软件和以SAP、Oracle等为代表的国际ERP软件的市场占有率几乎是平分秋色，竞争态势难分伯仲。在广阔的市场前景下，各个厂商使出浑身解数，纷纷采取各种营销方式来扩大品牌，抢占客户，其中不乏一些新的营销方式。本文将针对国内四个主要erp厂商的营销方式进行分析，以作参考。 长期以来，我国大多数企业认识和了解ERP往往是通过参加各种信息化会议或者ERP厂家的广告、erp产品介绍、实施人员演示产品功能，以及从一些管理咨询公司获取相应ERP软件信息和听到业内对ERP的评价，从而形成对ERP...
随着国内企业信息化浪潮的涌动，许多传统企业都被信息化的应用效果弄得蠢蠢欲动。有需求就会引发市场的供给效力，这无疑为国内外众多的ERP软件企业提供了一个非常好的发展舞台。相关数据显示，目前市场上以用友、金碟、神州数码、天思等为代表的国内erp软件和以SAP、Oracle等为代表的国际ERP软件的市场占有率几乎是平分秋色，竞争态势难分伯仲。在广阔的市场前景下，各个厂商使出浑身解数，纷纷采取各种营销方式来扩大品牌，抢占客户，其中不乏一些新的营销方式。本文将针对国内四个主要erp厂商的营销方式进行分析，以作参考。 长期以来，我国大多数企业认识和了解ERP往往是通过参加各种信息化会议或者ERP厂家的广告、erp产品介绍、实施人员演示产品功能，以及从一些管理咨询公司获取相应ERP软件信息和听到业内对ERP的评价，从而形成对ERP...
随着国内企业信息化浪潮的涌动，许多传统企业都被信息化的应用效果弄得蠢蠢欲动。有需求就会引发市场的供给效力，这无疑为国内外众多的ERP软件企业提供了一个非常好的发展舞台。相关数据显示，目前市场上以用友、金碟、神州数码、天思等为代表的国内erp软件和以SAP、Oracle等为代表的国际ERP软件的市场占有率几乎是平分秋色，竞争态势难分伯仲。在广阔的市场前景下，各个厂商使出浑身解数，纷纷采取各种营销方式来扩大品牌，抢占客户，其中不乏一些新的营销方式。本文将针对国内四个主要erp厂商的营销方式进行分析，以作参考。 长期以来，我国大多数企业认识和了解ERP往往是通过参加各种信息化会议或者ERP厂家的广告、erp产品介绍、实施人员演示产品功能，以及从一些管理咨询公司获取相应ERP软件信息和听到业内对ERP的评价，从而形成对ERP...
...一万七八，一般的一万左右吧。基本工资一般在5000-8000之间，跟用友的合资的公司待遇也基本上差不多。 ssa/intentia 待遇还算不错，不过项目不多。 qad 八千到一万五之间。 oracle 顾问咨询部高级顾问基本公司一般在一万二三左右，顾问6000-8000左右。加上各种补助和项目津贴能在一万到两万之间。 盈科 中移动的项目做的一直都很爽。待遇不错。 南北科技 在国内erp行业待遇属于中等吧。 英克 做医药行业的erp公司，硕士刚毕业，给的基本公司是四千。 锐...
角逐国内erp市场的厂商们 李际
根据2000年有关调查报告显示，目前国内有约40家国外厂商与20家国内厂商在角逐ERP市场。他们彼此因为所处的背景、全球战略、市场层次、应用领域的不同，形成了鲜明的市场策略。相同性质的公司往往表现出类似的策略，同时又因为高层领导风格的不同，每个公司又有不同的地方。在服务方面，由于资源的侧重导致大相径庭的结果。本文从厂商的背景、在中国的市场战略及成因、在中国服务的现状与市场表现三大部分进行具体阐述。
首先，解释一下分类原则。本文笔者把厂商分为两大类，即国内厂商、中国港台厂商与国外厂商。其中国内厂商又分为单一型（专注于管理软件）、转型型（从诸如财务...
...原因，即更换的成本也比较高。就像一直做新中大ERP的方林所说，现在的员工对新中大的的产品比较了解，但如果让一个技术人员去适应其他家的产品，需要相当长的一段时间和过程。但记者在采访时也发现，对于一些进入时间不长的渠道，他们的忠诚度则可能大为降低。 采访中还有一个有意思的现象：厂商和渠道商的合作也讲“门当户对”。有国际背景的渠道商对国际厂商比较青睐，而没有国际背景的渠道商对国内erp厂商比较青睐。王卫栋和李江滨以下的话从侧面也证明了这一点。 王卫栋说，目前新松科技不会代理国外的产品，因为在一定时期内，和国外公司沟通太难，他们的产品价格也高，所以在长时间内不会去代理。不过，他也表示，如果综合因素达到了，也会去做的。而有一定国际背景的李江滨则表示，他们现在做SAP的代理，明年还会做。同时，也会考率一些其他国外公司的产品，但与国内erp的合作我会慎重。 值得注意的...
国内erp向国外学什么
陈启申
很多人说国外erp软件好，那他们到底“好”在什么地方呢？本报邀请了ERP领域的专家陈启申先生发表他的看法。
首先要说的是，管理软件是为企业管理服务的。国内有大中型企业和中小型企业，有各种各样的行业，国外也是一样。不同性质和规模的企业从管理的需求出发选择不同的软件。进入中国的国外软件，不少是随国际上的跨国集团公司在中国开设子公司（合资或独资企业）而一起进入中国的。而跨国集团所用的软件，多半是在国际上处于领先地位的管理软件，按销售额来看几乎没有低于前20位的。事实上，国外的MRPⅡ／erp软件公司有200家以上，说明国外的管理软件也有不同特色或高下之分。这里我谈论的是指那些主流产品。
学他们的规范化管理
我想，国外软件主要的特点之一是满足规范化管理的要求。（一旦业务流程被确定或重组以后，就严格控制流程的操作...
AMTeam.org消息：企业对ERP的合理要求，让国内erp厂商见到了希望的曙光。
作为一家跨国公司在中国的全资子公司，洛瓦空气工程（上海）分公司去年实施ERP，并没有选择其瑞士总部使用的SAP，而是出人意料地选择了本土软件厂商用友erp软件。洛瓦空气工程（上海）分公司cio姜惠敏有过多次实施ERP项目的经验，她告诉记者，尽管当初选择本土软件提供商，心里也有点发毛，但实际用下来的效果远远超过自己原先的预想。
在进入洛瓦空气工程之前，姜惠敏曾经在一家美资公司参与实施过国外erp软件，尽管系统最后使用的效果不错，但是姜惠敏觉得近三年的实施过程中所导致的损失颇有点得不偿失。在她看来，对于在中国的中小企业而言，快速实施是上项目的最基本要求。因此，洛瓦空气工程此次实施ERP，前后只用了4个月。
洛瓦空气工程原先在上海的制造是以工程为主，也就是接一个订单就做一个工程项目，因此最...
...们现在也刚刚开始建立我们的伙伴团队，我们会和我们的伙伴团队一同在市场推广INFOR这个品牌。
所以未来一年INFOR在亚洲，尤其是在中国是很忙、很充实的时期，因为我们现在是刚刚开始，所以很多人没听过我们可能是因为我们的品牌还没有在中国做多长时间，这个是可以理解的，因为我们才来这里几个月，因为我们收购了一些公司，他们已经在中国了，所以你们可能才听到我们。
收购需要很好的规范
主持人：您怎么看待国内erp的价格战？
INFOR亚太区董事长陈源瀚：因为我刚刚进来，所以我可能要简单讲讲，我是负责亚太地区的总裁，我负责的地区覆盖全球三分之一，从印度到日本，我在计算机领域已经从事了35年了，比较老了。
但是我觉得ERP市场在中国的情况增长还是会很快，潜力还是很大的，但是INFOR的战略不是我们一来就全部要推出来，还有一点就是我们只是搞制造行业的，制造行业我们也分了几个不同的梯队，TNO－TN...
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目前，企業搞ERP是為了什麼目的，老闆要重視與參與員工要全力投入，這些都是放屁，真正老闆能董電腦的有幾個，員工的部門之間,沒有溝通上的障礙的有幾家，人都溝通不了，最起碼的部門傳遞都有問題了,電腦流程也跑不起來，一個顧問要去面對那麼多的部門，又沒有絕對權力去做修改，就算有權力去修改，那請問懂得改的顧問在哪裡，公司裡頭那些高階管理者是在吃屎啊，但是要找有資格的顧問，企業又不花錢，一個MRP RUN起來少說一年，這種錢他們捨的花嗎，這些因素都能湊起來，你要說電腦化成功，成功性或許還有，軟體業界且不過就是把軟件賣一賣，有錢賺就行了 [em30][em30]
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如果说国内的软件公司要和SAP等ERP大鳄竞争，国内公司除了要在软件功能方面下大力气外，在人员的培养挖掘方面也要理顺才行。不要认为有钱就可以召到人，国内公司如没有好的机制，很难吸引真正的人才而人才是企业的最大能源。一个不重视企业文化和员工利益的公司很难得到与大鳄们的竞争机会。...
在实施时，一味迎合客户的需要，而不是让客户说服客户接受先进的管理方式。...
