《区域市场管理教材》...
请大家帮帮忙!不甚感激!...
资料简介，魏庆的，个人挺喜欢的。PPT看起来没视屏好，聊胜于无~~一、区域市场管理的理性思考 影响区域市场销量的问题和残局 具体解决方法二、外埠区域市场的监控和管理 外埠区域市场销量监控 外埠区域市场销售业绩评估 外埠区域市场巡检...
1、提高自身管理技能，掌握市场开拓及经销商管理的方法与技巧。2、培养正确的管理观念，深刻认知自身的角色与使命、职业道德。3、熟悉区域管理的关键要素与相应方法，并针对性掌握市场开拓、经销商管理、创新管理等方面的实务管理技巧。4、确保各项区域市场管理工作更富有成效性，直接提高区域市场的核心竞争力和执行力。5、分享讲师实务案例，启发新思维新概念，有助于解决现实问题，提高自身对实际问题的处理能力。6、确保区域市场业绩持续成长。课程大纲：第一单元：成为优秀一、认识区域经理1、区域经理的使命与角色2、优秀区域经理的职业道德3、区域经理核心营销管理能力4、解决工作差异化的基本方法二、区域市场的把控1、提高区域市场成效的途径和关键要素2、区域市场管理常见的问题与原因3、常见的管理问题及解决方法三、区域销售队伍的团队建设1、部属管理的八大策略2、与公司总部沟通的要则3、完全执行公司市场策略四、自我成长与职业...
...曾担任外资快速消费品行业及Internet公司销售部门的主管。拥有十多年丰富的国际及国内名牌公司行销实战及团队管理经验。在各企业任职期间，积极推动学习型组织，...
...，建立贴近终端的、有效的营销组织；有利于培养并留住人才，提高业务人员的职业化。
4）降低营销费用，提高利润率。提高市场响应速度，降低库存，改善产品结构，降低单位分销费用，提高人员分销效率，提高资源利用率。
5）有利于终端精耕细作，培育与发展市场，提高分销能力，提高市场份额，稳定市场。
6）及时获得市场信息，及时了解顾客需求，提高信息反馈速度，快速响应终端变化。
三、ARS战略的方法
1、区域市场管理
1）重点区域的选择：选择我司实力较强，容易超越对手的区域作为切入点。
2）区域市场的划分：针对区域的市场容量、发展潜力、竞争对手、消费者、产品等因素开展全面市场调研，进行市场分析和预测，设定区域目标，划分区域市场。
3）选择重点区域市场，建立重点区域市场数据库。包括市场容量（现在的和潜在的需求量）、消费者偏好（品牌、产品、价格、购买地点偏好）、竞争对手（实力、网络体系、经营业绩...
...建设:
您在2005.04.10央视财经栏目《对话》中说:“我认为我的团队在任何一个民营企业中一定是最强的”，我承认养生堂的研发团队的确很强，可我们的销售团队成员中，竟连“SKU，SMART原则，销售的四大原则及母亲牛肉棒的卖点是营养健康”都不知道，这可是出自在养生堂工作了二年的员工之口啊！更有甚者，经销商的员工称我们的城市经理为高级业代，业代是高级理货员，我真的感到很悲哀。
二、区域市场管理:
1、一个销售网点的好坏是一个区域市场的缩影，一个区域市场的表现就是全国市场的折射。
一片区域市场要做得好，起码得在一个区域市场蹲上个半年到一年。而我们的城市经理都是从浙江总部派过来，一来对目标市场不熟悉，二来脱离了总部的视线，就像土皇帝，没人管得到，整天呆在办公室，连超市的门往哪边开都不知道，怎么能把市场做好?(只要和高层领导关系打得好一点，业绩烂一点也没关系！)农...
...算机专业；
2、具备IT行业二年以上工作经验，熟悉企业管理软件技术特点者优先；
3、具备较强的技术支持及售前咨询协调能力。
招聘职位： 区域经理
工作地点： 杭州 工作部门： 市场营销中心
职位描述：
1、负责所辖区域市场管理、协调和发展工作；
2、负责区域市场新中大品牌扩大和市场占有率提高工作；
3、负责区域市场代理商的销售、技术、市场培训和支持工作；
招聘要求：
1、大学本科学历，财务、管理、计算机应用等相关专业；
2...
...分 销售管理系统工程项目
一、组织结构的重组：营销组织结构是企业变革的核心，也是企业实现销售飞跃的动力。傻子瓜子总厂的营销系统由于历史、市场以及人才方面的原因，很多功能没有实际运用中得到加强，
因此，我们认为以下几个方面是对此症状的几剂猛药处方：
1、营销管理中心的建立以及职位描述；
2、营销事业部的建立以及职位描述；
3、区域市场管理系统的改进以及重组；
4、营销管理中心信息化管理；
二、区域市场网络的重组和构建：区域市场是企业的命脉，傻子瓜子总厂想在竞争中取胜，必须对现有的渠道以及新开发的渠道进行全面的管理和更新，保证企业对终端网络的控制，保证企业管理能够在消费者中得到体现，因此，网络建设我们认为：
5、现有渠道的软着路重组方案；
6、新渠道拓展计划和实施；...
...
3、具备较强的技术支持及售前咨询协调能力。
招聘职位： 区域经理
工作地点：
杭州 工作部门： 市场营销中心职位描述：
1、负责所辖区域市场管理、协调和发展工作；
2、负责区域市场新中大品牌扩大和市场占有率提高工作；
...
...0元李践VB081如何做广告1100元10元李践VB080大客户的开发与服务168元10元李践VB079和谐销售-卡耐基学校系列课程7700元70元黄久凌VB078塑造强势品牌---品牌执行八段61080元120元王汉武VB077销售人员的十堂专业必修课131300元130元杜继南VB076店面营业人员职业化训练3300元30元卢岱元VB075新经销商选择和新市场开发8800元80元魏庆VB074区域市场管理难题破解方法5500元50元魏庆VB073动作分解打造销售执行力5500元50元魏庆VB071卖场复制2200元120元祝文欣VB070卖场人员管理-服饰品牌加盟商7700元570元祝文欣VB068卖场定货与卖场促销-服饰连锁店3300元180元祝文欣VB067360°卖场服务-服饰连锁店8800元580元祝文欣VB066卖场视觉营销3300元180元祝文欣VB063成功销售的...
...权再去按公司的要求认真做好自己的事情，这样，慢慢的，每个新入职的员工就能成长为一个职业的物流销售经理。 我们来先看下做为一个销售经理应该具有的职责吧： 销售经理岗位职责： 1）、协助上级主管负责日常管理和业务工作，指导、检查、考评下级工作； 2）、组织部门员工收集市场情报，确定销售策略和方案，制定并组织实施公司各阶段的市场销售和客户维护计划； 3）、组织和指导市场销售和客户维护工作，根据区域市场管理的方法，跟进指导并考评销售员的工作； 4）、指导并把控对外报价、指导运输合同的谈判； 5）、指导销售方案的制定以及监督方案的执行； 6）、组织对销售人员的岗位技能培训和考核； 7）、负责协调与其他部门的工作关系，代表本部门提出工作意见和建议； 8）、指导客户资料档案的建立和管理； 9）、负责对所属人员的日常考核和绩效管理； 10）、按照要求定期向上级领导部门提交报表和工作...
...求他们从当地的经销商处进货。
在未来相当长时期内，新兴业态与传统业态和厂家的冲突还会继续，双方都要学会适应对方，在此之前，博弈各方或多或少都会出现一些不理性的行为。
第三，渠道管理空前复杂。
在主要大型城市，超市、大卖场、便利店正在成为零售的主流场所，而在中等规模城市，传统业态仍然占据优势地位。这要求企业在不同地区采取不同的渠道政策，以适应当地商业业态的实际情况。可是，多数企业的渠道管理采取区域市场管理方式，而不是按照商业业态的结构进行管理，所以，造成了销售政策和渠道管理的复杂性。企业往往也缺乏数量众多的优秀销售管理人才，无法通过授权来使区域市场自行调整渠道结构，可是如果总部直接管理或指导，则总部的工作量会过大，同时，总部也不一定能够真实、准确地认知区域市场的渠道特点。这些矛盾导致企业往往错过一些区域市场的渠道机会。
一些全国性的大型超市或者卖场，例如家乐福，已经基本实现在全国范围...
...商品管理权和人事任免权，也就失去了在第一时间做出决策的机会，小区域市场能否在最短的时间内做出灵活性的政策调整将是考验之一。 其次，物流配送系统考验。家乐福取消了单门店采购和供应商配送制度，取而代之以区域市场统一采购和五大区域配送中心统一陪送。区域市场特殊性、物流系统 信息化水平、交通系统发达水平、供货速度等都将面临战术层面的考验。 再次，管理层管理能力考验。权力的下收上放，导致权力完全集中在小区域市场管理层手中，因此对家乐福中层管理人员的素质来...
...服务模式，主要有几种类型：自行投资建设服务网络、直接外包模式、打造具有服务职能复合型经销渠道等。不管哪种模式，“服务围着营销转”，这才是唯一的考量标准。在此有一典型案例：在2000年年初，立邦漆经过系统的产品规划与流程再造，设计出了具有战略意义的新产品推广方案——CCM产品及“个性配色中心”。在“CCM个性配色中心”这种技术型渠道的背后是立邦系统化、个性化的“渠道协同式服务”模式。目前，其自营的以区域市场管理和渠道服务为职能的“立邦漆服务中心”，几乎渗透到每一个大城市，为立邦漆营销奠定了坚实的基础。
脉象五：服务概念化
概念早已走进科技产品营销，如保暖内衣、功能饮料、化妆品、保健品，现已开始走进服务营销。通过概念提升服务的“含金量”，塑造传播的“新闻点”，这已成为生产商开展服务营销的主打牌之一。只不过开展概念行销要注意的一点，那就是不能打“空壳概念”，概念背后要有实际内容支撑，...
...在很多方面已不适应公司的发展需要，和上司商量后已决定取消他的经销资格，这项工作如何处理才能保证市场不出现动荡？ 所有这些问题，一言以概之：对我们的销售工作，要如何进行有效的控制，以保证销售目标的实现？ 当今企业管理界比较流行的是"指南针"式的控制方法。大家都知道，指南针始终指向南方。用到区域市场管理上，指南针就是区域市场年度销售目标，我们所有的工作都指向这个目标。这种控制方法以人为主体，但并不是简单地把目标任务下达给下属，而是把责任（完成任务）和权利（费用和其它资源）一起下达给你的下属，充分发挥下属的创造力和主动性，区域经理只是通过销售目标实现与否来评价和控制下属的行为。 具体到运用上，区域经理主要应该做好以下几方面的工作：一、确定好...
区域经理在营销管理的职能体系中是非常重要的一个营销管理执行层。作为营销中心在全国各区域市场所派设的区域经理，在营销活动中，本身所扮演的角色是多重的。从区域市场管理的角度上看，他即是一个战略规划与部署者，又是一个战术的制订与执行者。他是所管辖区域根据地的核心，他的权利和职能在指挥和掌控着他的这个区域大部分的营销资源的运用和他的营销机制的运行。区域经理的职业生涯，让我认识到营销业绩的萎缩与增长，主要的一个因素在于：作为区域经理，你是否对你的区域市场进行了有效的管辖，你是否制订了有效的计划并且有效的去执行了它。 1、 区域经理，你的权限到底有多大 在目前的营销领域里，无法对每一个行业的区域经理进行具体权限的届定，也无法对区域经理这个概念在每个行业中的理解进行全面的阐释和细分。但按地理区域划分市场区域的方式是最根本的一个营销行为。 现在...
...属期货 上海期货 金融行业分析 中国国际金融 中银基金 工商银行基金 上海养老保险 嘉实基金管理公司 嘉实基金管理 买基金 嘉实基金管理有限公司 广东金融学院 银华基金公司 权证行权 权证知识 权证买卖 金融行业协会 大成基金公司 基金理财 快速消费品 营销费用管理 企业管理 fmcg快速消费品 直销 快速消费品 上海快速消费品公司 什么是快速消费品 上海快速消费品删除 代理经销 零售店管理制度 区域市场管理 广州快速消费品 经销合同 系统管理 中国快速消费品 渠道拓展 管理信息系统 零售店管理 物流管理 营销费用管理办法 流程管理 变革管理培训 王玉荣 房地产企业管理流程 bprppt 变革管理案例 bpr流程 流程图管理 生产工艺流程图 企业流程管理 数据流程图 专利流程管理 企业管理流程 企业战略变革 采购流程图 生产流程优化 流程优化管理 业务流程管理软件 企业管理流程设计 企业的...
...如“莱茵阳光”知名度提高这么快，据说在中央台至少花了2000多万做广告。形象代言人问题，要选择有活力年轻的名人，不一定是影视演员，关键是和品牌的定位要很好的结合。竞争对手的促销活动比较多，广告做得也很厉害，攻势很强，如“圣象”，“菲林格尔”、“柏高”，我们的广告宣传比较少。|boraid|18经销商D对区域市场管理也颇有见解：|boraid|18按照公司的销售管理模式，区域经理精力都放在了开发新专卖店上，缺乏对经销商的维护，开店赶不上关店的速度。目前公司对专卖店的营销政策支持方面不令人满意，专卖店面临的不是利润而是生存问题，这对招商很不利。区域管理人力太少，就区域经理一个人，我们有时想找他解决问题，但看到他实在太忙了，就只能自己解决。区域经理还是比较负责的，但他的权力有限，承诺不兑现也不能全怪他...
...细研究，以制定出自己可行的策略。便总公司要派人进行指导。使区域市场的“造血式“营销管理方式不至于半途夭折。否则公司如果区域市场太多，他们自己一直需要的是企业的输血式的管理，而自己根本不去想如何造血，那企业岂不乱成一团？如何管理得过来。|boraid|21 因为谁都希望区域市场自己能够成长起来，而不是动不动就向公司要政策、要这要那，自己没有任何主动营销创新积极性。|boraid|21 5、企业放权给区域市场管理人员|boraid|21 企业不能对下面的区域市场约束的太严格，同时，在进行考核时，也不能一味的对只看重一个目标。还要从综合的方面进行考虑。应给予市场人员一定的权力，而不是只管不放权，这样就使他们失去动力，缺乏“造血”积极性，那自然还是要靠公司的输血功能，自己是无论如何也不好造出血来的，产品自然也不会有大的起色，市场提升起来就会慢的多。|boraid|21 6、树立“造血”样板市场加强...
...才能做成一些事情”。 |boraid|19 市场由合转分 |boraid|19 合并市场的进程就持续了三个月，市场上出现的问题也解决的差不多了，王总监各个市场间的巡查、指导，与新的大区经理间的沟通和争求意见，以及听取他们对新的任务目标的意见等。其间，当然是留下来的欢天喜地，走了的满肚怨气。王总监由于市场由分到合而忙碌的心力憔悴，但为了把市场做起来，把营销团队带好，把各个区域市场管理好，这也就顾不得那么多了，只有硬着头皮往前冲，要不职业经理人为什么会享受高待遇的同时也存在高风险呢？自己身负的责任与使命关乎一个企业的生死存亡，而且自己当初的豪情壮志也未酬，不可能因为遇到一点困难就退缩和言败吧！ |boraid|19 就在王总监逐渐把合并后的市场重新要进行规划和管理时，他在一个区域市场出差时，他接到了一个令他自己都震惊的董事长秘书打来的电话，“王总监，公...
...***产品，不销售其他竞争品牌的，能够做到品种齐全，有良好的展示形象； B类客户：可以成为特约分销商，主销***产品，有一定的展示形象； C类客户：暂不发展成为***的经销商，如果必要，可成为***核心代理商的下线经销商，销售某几种***产品。3.2 客户资料调查、分类后，应该及时汇总、建档，作为未来该区域市场管理的基础资料，并由办事处存档备案。4、谈判管理4.1 一般经销商的谈判由业务经理进行，核心专营店与物流商的谈判由办事处经理出面进行。4.2 谈判前必须进行充分的调查与准备，查看对方合法的相关经营证件并取得复印件。双方就经营...
