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摩托罗拉市场分销战略基准咨询最终报告...
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日本小松和美国卡特彼勒在中国市场分销渠道的比较分析...
为了推进信息化管理，实现信息快速、准确传递，隆力奇从1998年开始就推行ERP，2001年进行全面实施。ERP的运行，帮助公司实现了仓储、生产、计划、销售、供应、财务等环节的无缝衔接，使企业各部门之间更加协调一致地展开工作，加强了产品的成本核算与分析问题，缩短了市场货物供求周期，降低了库存率，提高了整体效率。
随着牙膏等日用品销售量的不断提升，市场分销网络逐渐庞大，隆力奇开始推进实施了DRP信息系统(远程分销系统)。DRP的实施，将使市场的销售预测、分析、合理配送跨上一个新的台阶，DRP已成为企业市场营销的得力统计、分析工具。
来源：科技日报
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GGO成功使用Exact Globe for
Windows
GGO是一个市场/分销厂商，也是一个家庭用具，婴儿用品，箱包，儿童玩具和儿童脚踏车的制造商，该公司设立运营自70年代，其总部位于菲律宾。
GGO于1999年5月开始使用Exact Globe for
Windows进行工作。当月，软件已被成功地升级为以SQL为数据库平台的Exact Globe for
Windows。该公司安装的模块包括财务，发票管理,销售订单，固定资产，电子银行，销售分析，采购与库存，生产订单，制造物料计划。
按照公司总经理Benjie
Go先生的话来说，GGO使用Exact软件的原因是：“它是一个高度集成化的系统，另外，我认为系统的安全和控制特性令人十分满意。我十分欣赏系统所产生的各种财务报表。支持小组的工作也十分令人满意，无论问题有多小，他们总是乐意为我们解答。”
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感觉这个小结很到位，特推荐给大家。来自于：供应链管理精要 第一章小结
供应链管理由涉及产品设计、生产以及将产品传递到市场上的所有公司所组成。供应链管理是协调供应链参与者中的生产、存活、选址以及运输活动，从而在其服务的市场上达到响应速度与效率的最佳组合。供应链管理的目标似乎增加商品和服务再最终顾客处的销售，与此同时降低存货和运营成本。
来自于工业经济纵向一体化的商业模式已经让位于供应链中的企业的“虚拟一体化”。现在每一个公司都关注自己的核心能力，并且与其他在产品设计和向市场分销上有互补能力的公司合作。为了紧跟当今经济条件下市场和科技的快速变化，公司必须关注提高自己的核心能力。
为了在构成当今经济的竞争的市场中获取胜利，公司必须学会根据它所服务的市场的需求调整他的供应链。目前对于在这个领域中优秀的公司来说，供应链的表现是一个明显的竞争优势。北美最大的公司之一沃尔马就显示了...
...2.1网络时代的商务模式
以互联网为基础的商务模式:
广告
联盟制
中间人
社区
信息代理
生产型
商人 注册
公用设施型
2.2.2电子化营销的新模式
B2B等于“回归本源（back to basics）”
买方驱动时代的电子化营销
电子化营销是技术使能的营销
电子化营销不仅仅是互联网营销
21世纪电子化的框架
2.3网络营销的行业应用案例
2.3.1零售市场分销渠道的网络营销
2.3.2医疗设备行业网络营销
2.3.1零售市场分销渠道的网络营销
(一)相关背景介绍
零售市场厂商历来是以广告拉动需求,推经销售的,网络营销的应用相对较少. 但零售厂商并没有完全放弃这一营销工具.在零售分销渠道管理上,网络营销同样在发挥着巨大的作用.
(二)目标客户群分析
1.目标客户特点
2.目标客户数量.
(三)项目操作步骤
第一阶段:整合资源,建立终端渠道数据库...
...度，然而让戴尔的阿梅利奥担任联想CEO多少引起了他们的担心。位于纽约的Garic
Inc.公司是联想的一家合作伙伴，该公司联合创始人诺曼-加福尼(Norman
Gaffney)表示：“坦率地说，我对这一任命有些担心，毕竟与IBM的模式相比，戴尔模式与联想的差距可能更大一些。但就目前来看，对于联想的整合过渡我非常满意。”另外，加福尼对于沃德选...
...；经济规模；覆盖地理范围等；4、 销售终端调研：含终端布局、操作流程、信誉度等。B。关于市场竞争分析：1、 列出主要竞争产品与我公司品牌优劣势分析；2、 列出竞争对手经销商与我公司品牌经销商资源优劣势分析；3、 列出竞争对手销售政策、推广策略等优劣势，并进行分析等等。【市场拓展策略】：布点原则：实施重点打造，以点带片，连片成面。布点策略：建立健全重点市场分销网络和终端网络，带动区域市场。【有效促销，实效推进】关于卖场传统促销工具：针对消费者：1。优惠：优惠卡（券）、凭证优惠等；2。赠品：免费样品、附送（捆绑赠送）等；3。有奖销售：抽奖、返还、热点旅游等；4。竞赛活动：要求消费者提供某种参加竞争的东西，如文章、漫画、调查、建议、竞猜等；或参加一种游戏，鼓励消费者参与； 5。现场促销：特殊展示、现场演示、联合（ 连带）促销...
...库存
断货是一件很麻烦的事，断货也往往为竞争对手提供了很好的切入机会，有时甚至失去一个客户或者货架空间。
但客户又不可能大量进货。在实际分销的过程中，我们有时会与销售商一起计算合理科学的进货量，在保证客户的物流与资金流的同时，确保分销的维持。
2、保证良好的货架空间和陈列
笔者在进行宝洁公司各品牌的农村市场分销时，就经常遇到这样的问题：我们为销售商提供的各个品牌的专用货架，在分销的过程中，就经常出现“挂着羊头卖狗肉”的情况。比如汰渍洗衣粉的货架，在陈列一段时间之后，就经常发生汰渍货架摆放了其它品牌的洗衣粉或者其它物品，这给我们维持分销保持分销统一形象上出了难题。
在这种情况下，为防止类似情况的发生，我们把分销人员对货架的陈列与管理作为考核一个分销人员业绩的重要评估因素。
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...化组织，才能满足企业物流发展的需要。管理创新也表现在对整个物流系统的控制与协调上，必须采用科学的、动态的管理方法控制、协调物流系统的运行。
第四策略：工具升级策略
中小企业必须积极采用现代高新技术发展的新成果，使企业物流从操作技术、设施设备、配送工具，从物流流程控制、物流信息处理到配送过程的决策管理等全过程始终跟上现代物流发展和企业生产经营活动的需要。中小企业必须在充分发展现代化产品制造技术和市场分销系统的过程中，不断导入和融合现代物流的新思想、新技术，实现产品制造分销系统与物流系统的功能统一和高效互动，最终达到适应并推动企业发展的目的。
第五策略：以人为本策略
由于市场消费需求的个性化发展，中小企业的产品和服务质量越来越依靠物流配送体系解决时间和空间的供求矛盾来满足消费需要。离开了现代物流就没有真正的服务质量，企业需要进一步提高服务能力和质量，而强化物流管理，在物流供应链思想指导...
如何规避内部提升弊病
关于内部提升制度，自然有它的种种好处，也难免有一些弊端。宝洁公司内部每过几年都要讨论，我们100多年来的这种做法对不对？最近公司董事会又在讨论这个问题。事实上现在全球坚持内部提升制度的企业已经为数不多了，但我们的董事会认为，我们还是要坚持这样做。当然这在一定程度上是冒险的：一个内部提升的公司，一不小心就会变得太内向。我们怎样处理呢？◎外部交流 我们要求鼓励各级经理多跟外部交流。 我在公司17年了，从大学毕...
...搜索“应用软件”得到了89家当地的软件公司，都急切的向我推销他们的技术和软件。然后我又试了爱尔兰
雅虎，搜索“ASP”什么也没得到，搜索“应用软件”得到21家软件方案公司。
现在看起来，ASP的未来可能是基于网络的合同协议，但是我认为现在此路不通。只有当客户群体真正对ASP市场和软件商充满信心时，此路才渐渐可行。ASP群体应该对他们的分销渠道加以认真考虑。同时我认为那些目前拥有强大中小企业市场分销渠道的机构，也应该考虑增加ASP服务的功能。
ASP群体已经努力去做的是，向特定的目标市场提供具有独特吸引力的技术和商务方案。到目前为止，他们已经吸引住了早期的簇拥者------那些一直关注ASP业并准备尝试新事物的公司（这与大部分ASP客户都是.COM公司不很相符）。
但是这不是大众市场。如果ASP业要想赢得数以千计的潜在客户公司，就必须更多的考虑怎样接近他们，怎样使他们...
用友全国推介ERP分销软件
新华网
日前，用友公司"选成熟ERP，提升竞争力"的活动在全国火爆铺开，瞩目ERP成为入世后中国企业应对危机的首选管理手段和工具，众多具有前瞻性的企业力图抓住时机修炼内功，提升竞争力。其中对销售过程管理、库存管理等在内的分销管理成为企业重点关注的焦点环节，为了适应企业对于分销管理信息化不断提升的旺盛需求，同时也为了以更先进的技术和更完备的功能服务于客户，用友公司推出了用友erp
-分销的V2.1版，该版产品是原用友网络分销V2.0版的功能增强和优化版，是用友经过上千家企业调研和系统运行的基础上推向市场的标准化网络分销管理软件产品。适用于利用分支机构或者渠道伙伴实现产成品销售的制造类或者商贸类企业，用来提高其分支机构或渠道伙伴的销售管理水平和电子商务能力，实现对分支机构或渠道伙伴上报数据的汇总和分析。该系...
...良好发展势头的一次战略转型，也是IT业务市场运做模式的一种完善。
数码分销创造渠道增值
辛镝表示，PC产品的同质化状况，使市场竞争手段集中体现在价格战上，而渠道内部的竞争就更不利于渠道自身的发展，联博的发展也自然会受到影响。然而，既然是不同经销商经营同一个产品，渠道内部的竞争就无法避免，2002年，渠道内部的利润压力已经十分明显。如何回避价格竞争和渠道内部竞争，为渠道增加利润，是联博在建立省内市场分销渠道一年之后思考的重点。避开同质产品的竞争、引进新的产品线，则是行之有效的办法之一。辛镝介绍说，联博在选择新的产品线的时候，目标仍然锁定在联想产品的范围内。随后，联博相继签订了联想掌上电脑、魔盘、数码相机、数码随身听、家用打印机等一系列最新上市的消费类产品。这些产品既代表了全新的消费需求，又具有丰厚的利润空间，符合联博渠道转型的需要。
2002年，联博在家庭消费数码领域，取得了突出的市场...
捋起袖子自己上
－－NEC笔记本、服务器直销模式上海展开 刘雨
在日本市场，NEC笔记本电脑是绝对的NO.1，连续多年稳坐市场老大的宝座。但在中国市场，NEC笔记本电脑可没有那般风光。2002年，在中国笔记本市场前六大厂商中，也不见NEC的踪影。摆脱这一令人尴尬的局面，在中国笔记本市场名列前茅是NEC多年的夙愿。
恩益禧数码应用产品贸易（上海）有限公司总经理室冈光浩表示，上海只是NEC拓展中国笔记本及服务器市场的第一步，最终的目标是全中国。
今年3月，NEC日本总部直接投资的上海销售公司——恩益禧数码应用产品贸易（上海）有限公司（简称：NECIS
上海）开始正式运营。
选择上海的三个理由
早在2002年7月，为了统筹NEC在中国的整体战略，NEC在日本东京总部成立了“中国事业战略室”以及其上级组织“中国事业战略方向指导性委员会”，负责统筹...
京卫医药科技集团，简称“京卫药业”，总部设在北京，注册地为北京丰台科技园区，是高新技术企业。京卫药业业务涉及新药研发、生产、代理销售与推广、连锁药店、医疗器械代理销售等领域，属科工贸一体化企业集团。京卫药业截止2007年总资产5.7亿元，销售收入12亿元。旗下药房网是中国首家经国家食品药品监督管理局.、北京市药品监督管理局认证审批的中国首家B2C网上药店。业务挑战 “2003年1月1日开放药品分销服务，除超过30家的连锁企业不允许外资控股外，其它不限制。同时，进口药品的平均关税由目前的12%左右逐步降至5.5%－6.5%。”这是中国政府在加入WTO的协议中所做出的关于医药领域的承诺。敞开国门的中国医药商业企业正在面对前所未有的机遇与挑战。面对年达2000亿市场规模的京卫药业集团，快速的经营膨胀与企业规模扩张让京卫集团决策者清醒认识到...
〖营销管理〗摘要连载之十
[摘要] 《营销管理》， 原著: 菲利普·科特勒 摘要编写:雨
2.5实施全面质量管理
全面质量管理（TQM）：一个组织对所有的生产过程、产品和服务进行一种广泛有组织的管理，以便不断地改进质量工作。
（通用电气—约翰·韦尔奇）质量是我们维护顾客忠诚的最好保证，是我们对付外国竞争最有力的武器，是我们保持增长和盈利的唯一途径。
质量：一个产品或服务的特色和品质的总和，这些品质特色将影响产品去满足各种明显的或隐含的需要的能力。
全面质量管理是创造交织和顾客满意的关键。
（丹尼尔·贝克汉姆）那些不懂得质量改进、制造和经营语言的营销者将象马车鞭子一样被人弃之路边。功能营销的年代过去了。我们不能再将自己看成是市场研究者、广告者、直接营销者、战略者等——我们必须把自己视为顾客的满足者——整个过程都要将顾客作为中心。
营销经理在一个以质量为中心的公司里有两项责...
灰色市场是指渠道商未经商标所有者授权而销售该品牌商品的市场分销渠道。与销售假冒伪劣产品的黑色市场不同，灰色市场所销售的产品是经过品牌拥有者的授权与认可而生产，并且附有真实商标的真品，只不过是在非授权的市场上销售。
一项由毕马威会计师事务所与反灰色市场联盟合作完成的最新调查研究显示，计算机及其相关产品是受到灰色市场负面影响最为严重的行业之一，而每年通过灰色市场实现的IT产品销售收入高达400亿美元。
灰色市场的影响
品牌拥有者之所以对灰色市场一再容忍，是因为从某种角度来看，品牌拥有者自己也是灰色市场中的得利者：首先，灰色市场中销售的也是真品，所以其实现的销售额，是品牌所有者的业绩构成的一部分；其次，灰色市场套利投机者对潜在市场和利润空间有敏锐洞察力，这能帮助品牌拥有者发现被其忽视的潜在的市场和顾客；第三，在渠道管理上，灰色市场是另一...
...服务系统。其话音、数据和控制完全基于纯数据网络系统。并且与晨报CRM系统结合完成了新闻线索、咨询服务、投诉建议、广告预订、报刊订阅、市场调查等业务流程，以满足客户日益变化的需求；并能跟内部采编、广告、发行等业务流程实现紧密衔接，共享客户信息和资源，实现协同工作；从不同角度深度量化分析客户...
面对市场
企业－－重新定义你的渠道 鲁娜
WTO之后，国内企业的渠道优势会不会变成渠道劣势?
“得渠道者得天下”。这正是一些业内人士对当今市场下的近乎极端的断言。
迄今为止，在渠道的占有和控制上做得最成功的是国内家电厂商和保健品饮料厂商。它们采取的有效战术同时也是最原始的—人海战术。TCL直属的销售队伍在高峰时近万人；康佳的销售队伍超过5千人，而保健品厂商红桃K把它的广告刷到了每一个乡村的墙上。
类似情况还会持续多久呢？根据中国加入WTO的有关协议条款外国公司将首次可以涉足批发业务。麦肯锡公司的研究表明，中国每年由批发业经手的消费品、包装食品和家居用品总值达420亿美元。
以往那些被规定只能分销自己产品的零售商和物流公司，将可以分销其他公司的产品。进口商也将可以有更大的灵活性来决定进口产品通过怎样的批发渠道在中国市场分销。在中国经营多家工厂的跨国公司的收获可能最...
...它的广告刷到了每一个乡村的墙上。
类似情况还会持续多久呢？根据中国加入WTO的有关协议条款外国公司将首次可以涉足批发业务。麦肯锡公司的研究表明，中国每年由批发业经手的消费品、包装食品和家居用品总值达420亿美元。
以往那些被规定只能分销自己产品的零售商和物流公司，将可以分销其他公司的产品。进口商也将可以有更大的灵活性来决定进口产品通过怎样的批发渠道在中国市场分销。在中国经营多家工厂的跨国公司的收获可能最大。过去，在中国各地设厂的跨国公司不可以在同一分销网络下进行整合，因为这意味着这家公司将成为一个实际意义上的批发商。现在可以了，这会使他们节约成本，可以更有利地同零售商谈判，还能更好地控制库存。
按照麦肯锡的估计，这些公司最终将发现它们在物流和分销方面的开支将会由现在占全部成本的40%降至10%左右而这是美国和欧洲的标准水平。...
网络分销要变面
林川
早春三月，历来是IT企业修渠布道的季节，网络产品也不例外。增值分销成为今年网络渠道的热点。
记得一位业内人士曾经这样告诉记者，一个好的市场攻势必须具备两方面的因素，一是要有好的产品，产品本身要能够“说话”，二是要有一批优秀的渠道伙伴，“众人拾柴火焰高”。在网络产品市场，分销商的地位在不断提高。Cisco的产品在中国市场上100%依靠渠道进行销售，包括分销总代理、金银牌合作伙伴、高级认证代理商及注册授权经销商。随着行业区分越来越细，网络产品已从高端应用转向了普遍的商业应用，市场范围越来越宽广，中低端产品需求越来越大，分销商的价值也随之体现出来。
产品是船，渠道是水，水能载舟，亦能覆舟。可见，产品与渠道是企业发展的两条腿。只有两条腿保持同样的节奏，才能支撑企业平稳的持续发展。那么，在网络市场日益成熟，网络产品日趋同质化的今天，分销商们通过什...
神州数码：再造华南
许杰
华南要制定自己的区域发展战略。
要关注和挖掘富有潜力的政府、行业、制造业、中小企业市场。
分销商要向系统集成和零售方向发展。
近两年，神州数码在分销市场上越来越体现出缔造游戏规则的王者之风，除了在传统分销市场上成绩高走外，还积极尝试其它领域，如在2002年大力发展自有品牌的NC和ERP软件，2003年1月进军手机分销市场，并推出面向终端的“全线地带”连锁店。作为国内分销市场的老大，神州数码的一举一动都吸引着业界的目光。在神州数码华南区王平生总经理新就任之际，本报记者独家采访了王平生总经理，王总畅谈了神州数码华南区分销业务在未来的发展思路和策略。
华南VS华东的启示录
记者：神州数码作为国内分销商之首，业绩发展喜人。2002年华南区营业额约占集团多大比重？
王平生：广州和深圳两大平台约占公司21%左右份额。去年神州数码...
增值代理占据40% 联想商用营销体系大变化
5月29日，中国最大的IT厂商联想召开了一年一度的商用代理商大会，此次联想主动应变，策划了形式新颖的网上代理大会，截止到28日，报名参加的有6000多名渠道商代表，涉及分布在全国各省市的数千家渠道合作伙伴。 谈到今年的变化，联想助理总裁张晖说，一是参会人数由往年的500人左右一下增长了10多倍，二是联想商用的渠道结构发生了显著变化，增值代理数量已占到40%以上。
从联想渠道中增值代理数量及其增长速度来看，势必会成为联想向技术、服务转型的“催化剂”。
客户呼唤增值代理
IT企业的营销模式大致可分为分销和直销两类，直销型企业当以戴尔为典型，而IBM、联想等绝大多数IT公司采取了分销模式，全球硬件产品销售量的80%以上是通过逐级分销渠道到达客户手中的。在中国市场，分销渠道的竞争优势从某种程度上代表着IT厂商的竞争...
AMTeam.org消息：在事实面前几乎所有的分销商高层都无一例外的选择“沉默”，这个细节本身就显露出事件背后的影响力。正如某业内人士所说：“这件事谁敢公开发表评论，谁敢负这个责任。”
在各种传言中，神州数码发布了截止2005年12月31日该公司第三财季的业绩报告。第三财季该公司营业额同比增长38.8%，累计前9月整体营业额为14，712百万元（港元），同比增长24%，但神州数码亦承认从毛利率角度看，6.36%的毛利率低于去年同期的7.8%。
“从数据方面看还是不错的，毕竟要给卖家一点好的表现。”分销业内议论纷纷。面对全球IT分销老大英迈国际逐步收购中国大陆市场第一大分销商神州数码的传言，出现这种判定并不奇怪。
有消息称神州数码曾经分别与英迈国际、TECHDATA、联强国际接洽合作的相关事宜，并最终与英迈国际达成协议。虽然业界传闻英迈国际通过2.6亿美金参股神州数码三...
传神码牵手英迈
IT分销与服务市场面临整合
这桩似乎已经得以证实的IT分销并购案，对神州数码而言，是趁机进行业务转型的最佳时机；
对分销市场直接影响是加大其他分销商的压力，分销业面临新一轮整合；
对IT服务业目前凌乱的市场格局将产生巨大震动，行业重组也将不可避免。
收购传言
...
传神码牵手英迈
IT分销与服务市场面临整合
这桩似乎已经得以证实的IT分销并购案，对神州数码而言，是趁机进行业务转型的最佳时机；
对分销市场直接影响是加大其他分销商的压力，分销业面临新一轮整合；
对IT服务业目前凌乱的市场格局将产生巨大震动，行业重组也将不可避免。
收购传言
...
...。
越是竞争激烈的产业，企业越是要强化对供应和分销渠道的控制，对物流运作水平的要求越高。由于企业自身物流运作水平的不佳，将极大影响企业的生产经营活动，物流业务外包是其必然选择。目前我国家电企业纷纷采用物流业务外包就是最好的证明。
4、根据企业产品自身的物流特点来选择外包业务。
对于大宗工业品原料和产成品的运输和配送，应利用相对固定的专业物流服务供应商和短渠道物流；对全国和全球市场分销的产品，由于市场竞争激烈，物流运作水平较高，应将物流业务外包给第三方物流公司。对于技术性较强的物流服务如口岸物流服务，企业应采用委托代理的方式。
5、根据物流业务运作的成本来选择外包业务。
企业可将其面临的各种物流业务（运输、配送、仓储、流通加工、报关……）的运作成本进行核算并加以比较，若外包后的成本低于自营成本，且运作效率和服务水平能得到保障，则应将此物流业务外包出去。...
...业通过自身的品种和质量优势，形成“订单农业”优势，通过第三方物流形式拓宽销售渠道，开辟专区销售市场。 （三）创新农村政策手段，为现代流通方式提供支撑。 农村商品流通和市场建设需要商务、财政、税收、金融、工商、国土、交通等方面配套政策支持。利用财政、税收、信贷资源以及国土、交通部门的扶持，培育“顶天地立”的大企业，扶持这些大企业建立适度规模和规格的市场分销体系和载体。商务、工商、税务等部门引导经营者合法经营，为经营者创造优良的政策和...
...的资料：经销商会议和消费者调研一个都不能少。
1.
为了更好的把价格调整工作作到风险最小，市场波动最小，我们首先召开
了一次中度规模的经销商大会，所有年销售额超过60万的经销商和30万的分销商都被召集到一起，开了一次针对价格的专题会议。
2.
会议情况：几乎所有的区域经销商都一致赞成调高价格，但同时希望公司
管控好一线市场分销商的价格体系，避免跨区窜货现象的发生，砸价窜货已使产品无法加价，严重影响了销售。同时经销商认为妙脆产品原来市场价格就是1元的零售价格，市场的接受程度不容置疑，这使我们极大的增强了涨价的信心。但也提出了很多担忧，首先就是哈市等一线市场高达7%的返点，能不能降下来，或是提升外埠市场的返点，否则同样的终端出货价，窜货空间依然存在。但现实是外埠受到运费、管理团队等费用的高昂支出的限制根本不可能提高...
企业是由一系列生产要素有机组合而成的。当企业能够比竞争对手更好地使用这些要素完成某项工作时，企业就拥有了一定的竞争优势，就拥有一定的竞争力。企业竞争力的实质就是企业有效使用生产要素的能力。竞争力的形式极其多样，如由掌握某种重要技术专利而具有的技术方面的竞争力，由出色的市场营销经验和高效的市场分销网络形成的市场营销方面的竞争力，等等。对具体企业来说，不是每种竞争力都同样重要，如丰田公司与中间商打交道的经验和能力，就远不及它在汽车发动机方面的专长重要。企业竞争力中那些最基本的，能使整个企业保持长期稳定的竞争优势、获得稳定超额利润的竞争力，就是企业的核心竞争力。1、企业的人力资本。在知识与资本日益对等甚至是知识雇佣资本的时代，人力资本对企业竞争力的作用已毋庸置疑。问题是对于企业的所有者来说，进行怎样的机制设计将人力资本与企业有机地结合在一起，使特殊人才竭力为企业奉献才能。2、核心技术。核心技术包...
摘 要
未来10～15年中国大陆地区石油进口总量将增加到2.5亿吨/年左右，不仅原油进口量将持续增大，成品油和化工原料等的进口也将明显增加，石油物流服务设施体系将经历新一轮的发展，这为中国的石油物流服务业带来了前所未有的发展机遇。预计未来15年内中国将陆续建成或扩建进口原油一程航运船队、原油一程接卸码头设施、原油的陆路进口系统、国内陆上原油输转管道网络、国家石油储备和石化生产储存系统、成品油和化工轻油的进出口贸易物流集散设施、成品油市场分销过程一次调运所需管道网络系统和二次调运所需终端销售配送服务系统，以及进口LNG的接卸和输转分销管道体系等物流基础设施。预计未来石油物流服务系统的潜在投资规模将达到1000亿～2000亿元。
2003年，我国大陆地区石油消费总量约为2.6亿吨，全年进口原油...
协同办公OA平台加速锦江国际酒店品牌国际化脚步 一、 用户背景锦江国际酒店管理有限公司是中国最大的酒店专业管理公司，致力于完美的酒店管理业务，主要从事星级酒店营运与管理、经济型酒店营运与特许经营以及餐厅营运等业务。 锦江国际酒店旗下营运中及筹建中的酒店包括经典酒店、豪华酒店、商务酒店和锦江之星旅馆共计超过270个，客房总计超过54000间；锦江国际酒店有高雅经典的锦江饭店及和平饭店到简约经济的锦江之星旅馆等品牌酒店，致力迎合各阶层顾客的需要。锦江国际酒店曾被国际酒店和餐厅协会出版的《HOTELS Magazine》评为全球酒店企业第17位；同时，锦江国际酒店还被TTG系列杂志选举为「最佳本土酒店集团」。&nbs...
...；
----广烟：五叶神、双喜、羊城、椰树、广州、广州湾、幸福、银行等系列；
----外烟：555、7星、健牌、骆驼、沙龙、万宝路总督、等系列；
三、广州香烟市场状况（4）
滇烟与外烟占据了中档层次以上的大部分市场，
而中低档以下层次则全部被广烟占领。
外烟在极品与中低档中无相应品牌，但在中高档层次大量集中，目标消费群明显。
三、广州香烟市场状况（5） 香烟市场分销渠道
正规烟厂 走私烟 非法烟厂
烟草专卖局
烟草批发商 通用商品批发商
商场 士多
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...-主营业务发展战略
中长期发展战略（多元化战略）
中长期发展战略 (战略目标规划)
中长期发展战略（竞争者调查）
中长期发展战略（组织结构调整）
中长期发展战略（内部管理诊断）
新华信--国际置地项目建议书ppt
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新华信--中国手机市场开拓战略报告ppt
新华信--海尔成功经验咨询报告pdf
新华信--华融地产战略实施方案项目建议书ppt
新华信--通信电源系统市场研究ppt
【罗兰贝格资料夹目录】
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...-motorola团体直销模式设计.ppt.ppt
GZ_372 XHX--奥瑞金战略性人力资源管理.ppt
GZ_373 XHX--北京贝尔人力资源.ppt
GZ_374 XHX--东风载重车销售渠道优化、管理初步分析和思路63页.ppt
GZ_375 XHX--湖南电广传媒组织结构设计.ppt
GZ_376 XHX--泸洲老窖中长期发展战略.ppt
GZ_377 XHX--摩托罗拉市场分销战略基准咨询最终报告.ppt
GZ_378 XHX--桑普电器营销战略报告.ppt
GZ_379 XHX--陕西×××机床集团战略咨询建议书.pdf
GZ_380 XHX--北京李宁KPI指标体系.doc
GZ_381 XHX--大庆石油发展集团石化贸易业务战略研究报告.ppt
GZ_382 XHX--复星集团某子集团战略咨询建议书.ppt
GZ_383 XHX--海尔成功经验...
创造力缔造竞争优势
未来充满变数，以不变应万变的最好办法是以创造力为武器，勇敢迎接挑战。
《世界经理人文摘》编辑部
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多数商界人士总是沉湎于过去，且耽溺将来。相形之下，成功者则始终不渝地在寻求变革。他们根据自身的远景和实力检验变革的可行性，测量风险，并把变革当作企业发展的机遇。
管理专家彼得.杜拉克(Peter
Drucker)认为，每隔三年左右，企业必须对自己业务的方方面面进行一次全方位的严格评估，这点至为关键。他要求企业善始善终地仔细检验自己的产品、流程、技术、市场、分销渠道和员工活动。然后自问：在现有的市场、客户、资源和远景下，我可否达到目前光景？如果答案是否定的，那就要停止挥霍自己的资源，转而继续寻求变革。
这一过程是否很困难?当然很难!不过，和其它...
供应链打造恒安国际
恒安国际创立于1985年，是最早进入中国卫生用品市场的外资企业之一。随着中国妇幼卫生用品市场的迅速扩大，恒安已建立起了覆盖整个中国的销售及分销网络，并在国内14个省市设立了17家公司和近20个销售分公司，在全国有158个经营部和办事处。
随着行业竞争的日益激烈，恒安要想在激烈的竞争中站稳脚跟并能取得发展，必须引进现代的管理思想，采用现代化管理手段，不断提高企业的经营管理水平。
系统目标
从1997年起，集团就计划建设企业管理信息系统，项目的总体目标是：通过建设集团三级计算机网络系统，开发并实施ERP企业管理软件，实现集团范围内物流、资金流及信息流的全面计算机管理，实现信息共享，快速响应市场，快速决策，从而提高企业的经济效益，提高企业的竞争实力。
建设过程
实达恒信为恒安国际集团供应链管理提供的主要功能如下：主要实现以集团销售和库存管理为...
一体化物流与供应链管理
(绎明宇 张铎 )
一体化物流(Integrated
Logistics)是20世纪末最有影响的物流趋势之一，其基本含义是指不同职能部门之间或不同企业之间通过物流上的合作，达到提高物流效率、降低物流成本的效果。一体化物流或物流的一体化包括三种形式：垂直一体化物流、水平一体化物流和物流网络。在三种一体化物流形式中，目前研究最多、应用最广泛的是垂直一体化物流。垂直一体化物流要求企业将提供产品或运输服务等的供货南和用户纳入管理范围，并作为物流管理的一项中心内容。垂直一体化物流要求企业从原材料到用户的每个过程实现对物流的管理；要求企业利用企业的自身条件建立和发展与供货商和用户的合作关系，形成联合力量，赢得竞争优势。垂直一体化物流的设想为解决复杂的物流问题提供了方便，而雄厚的物质技术基础、先进的管理方法和通讯技术又使这一设想成为现实，并在此...
企业对CRM有点误解——中型企业选择CRM的4个误区
袁冬霞
由于因特网使竞争加剧，中型企业不得不一方面想办法降低成本，一方面想办法增加客户忠诚。客户关系管理通过销售自动化、行销功能、适应市场的产品和个性化的服务，可同时满足企业这两方面的需求。
最近加特纳集团进行的一项研究表明，尽管有500多家公司声称出售CRM软件，但事实上只有200家公司是真正的软件商，那些增值的CRM卖主和他们进行的欺骗性的广告混淆了CRM的本质和应用途径，在中型企业中流行着一些关于CRM的荒诞认识，企业在选择CRM软件包时应该认清这些事实。
误解之一：CRM是一种技术
实际情况：CRM不仅是技术，它是一种管理生意的新方式。CRM可以定义为商业策略、流程...
...生意更简单。企业应该由此而成长，获得好的口碑以吸引其他的VAR。
PRM正在向其他行业扩展和延伸，比如电信业。在20世纪之交还是一个乡间电话公司的Kansas,
Sprint现已成为一家电信巨头，在本地、全国乃至全球范围内提供世界领先的数字语音和数据服务。位于密苏里州的The Kansas
City公司尤其注重整合的商业通信解决方案。“我们提供整个端对端系统，” Sprint事业部市场分销主管Kim
McMinn说，“这意味着我们必须接触到所有部门的头儿，而不仅仅是IT。”
多年来，Sprint使用渠道合作伙伴来打开新市场，但是却发现很难协调渠道的销售活动。“基本上，我们没有一个合作伙伴信息数据库。我们不能为他们建立档案，不能跟踪他们的活动，也不能实时地获知我们所进行的活动的反馈和效率。”
Sprint Business实施了一套PRM系统来巩固合作伙伴信息，帮...
窜货的源头
在对窜货现象进行深入剖析后，可以看出，产生窜货的原因多种多样，但“利”字却贯穿了窜货的全过程。营销通路中各个成员作为独立的经营实体，为了追求各自的个体利益，往往置通路的利益于不顾，不择手段地进行销售。从而导致窜货的发生。下面将从4PS的角度来探析窜货的起因。
价格
窜货的原因在价格上主要体现为企业价格体系紊乱以及价格管理混乱上。
价格体系紊乱。价格体系的不完善是造成经销商“越区销售”的原因之一。在商言商，利润永远是通路成员所追求的永恒的目标，只要有利可图，就会见利而趋。“三级批发定价”是目前许多企业在产品定价上采用的传统定价方法。这个价格体系呈阶梯状由总经销价（出厂价），一批、二批、三批价，加建议零售价组成。每个阶梯之间都有一定比例的折扣，这个折扣比例的存在，便成了利润的源头。如果总经销商自己做终端，就可以享受两个阶梯的价格折扣所带来的相当丰厚的利润。这种...
一体化物流(Integrated
Logistics)是20世纪末最有影响的物流趋势之一，其基本含义是指不同职能部门之间或不同企业之间通过物流上的合作，达到提高物流效率、降低物流成本的效果。一体化物流或物流的一体化包括三种形式：垂直一体化物流、水平一体化物流和物流网络。在三种一体化物流形式中，目前研究最多、应用最广泛的是垂直一体化物流。
垂直一体化物流要求企业将提供产品或运输服务等的供货南和用户纳入管理范围，并作为物流管理的一项中心内容。垂直一体化物流要求企业从原材料到用户的每个过程实现对物流的管理；要求企业利用企业的自身条件建立和发展与供货商和用户的合作关系，形成联合力量，赢得竞争优势。垂直一体化物流的设想为解决复杂的物流问题提供了方便，而雄厚的物质技术基础、先进的管理方法和通讯技术又使这一设想成为现实，并在此基础上继续发展。
随着垂直一体化物流的深入发展，对物流研究的范围不...
供应链管理与一体化物流
一体化物流(Integrated
Logistics)是20世纪末最有影响的物流趋势之一，其基本含义是指不同职能部门之间或不同企业之间通过物流上的合作，达到提高物流效率、降低物流成本的效果。一体化物流或物流的一体化包括三种形式：垂直一体化物流、水平一体化物流和物流网络。在三种一体化物流形式中，目前研究最多、应用最广泛的是垂直一体化物流。
垂直一体化物流要求企业将提供产品或运输服务等的供货南和用户纳入管理范围，并作为物流管理的一项中心内容。垂直一体化物流要求企业从原材料到用户的每个过程实现对物流的管理；要求企业利用企业的自身条件建立和发展与供货商和用户的合作关系，形成联合力量，赢得竞争优势。垂直一体化物流的设想为解决复杂的物流问题提供了方便，而雄厚的物质技术基础、先进的管理方法和通讯技术又使这一设想成为现实，并在此...
(三)保税物流园区的主要运作模式及特点
国际物流是保税物流园区发挥连接国际国内市场的桥梁作用的体现，是与保税物流园区的功能和运行方式紧密相连的。保税物流园区国际物流业务的主要运作模式及特点是：
1、基于国外大宗进口商品向国内市场分销的物流业务运作
国际大宗进口商品利用保税物流园区作为物流分拨基地，面向国内市场开展分销活动，是目前一些跨国公司和具有较强专业性国际企业的一种主要运作方式。利用保税物流园区作为物流分拨基地，其物流运作的特点：一是进口环节大批量，而进入国内市场则采用“多批次、小批量”；二是物流运作的主体比较多元化既有跨国公司和专业化国际企业在保税物流园区设立的分支机构，也可以由其中国的代理商负责，或委托保税物流园区内物流企业进行物流运作。利用保税物流园区作为物流分拨基地，可以从整体上降低进口商品销售成本、提高服务质量。
2、基于国内出口商品在...
...此得到些企业在品牌建设与渠道规划上的借鉴意义！ 对于渠道商而言，具有强势品牌的供货商有着销售拉动力强、资金周转率高等小供应商无法比拟的优势，而在传统的市场思维方式中，强势品牌就意味着拥有绝对的话语权（尤其在面对以经营该企业产品为命脉的中小渠道商时更具有不可撼动的绝对优势），但市场用事实证明，品牌强者并非能够永远占有优势！渠道商的迅速成长改写了他们曾经处于弱势的市场角色，当渠道商掌握供应商相当的市场分销份额时，双方就已经注定了强势对话的结果，成本增加、利润下降只是一根导火线。渠道商的出招，不仅仅是希望借此实现厂商平等，可能更具有在产业链上拓展空间及探索新赢利模式的的深层次战略意义！ 而企业方面，强大的品牌力自信往往使其忽视对市场变局的把握，而这种忽视逐渐造成了生产企业相对被动的市场地位。成熟的市场机制下的市场变化速度在中国市场被数倍放大——由于中国市场在地域意...
...品，威化巧克力，产品一上市公司拼命铺市，抢终端，搞陈列，抢占很大的市场份额，但是货却卖不动，消费者不接受，原因是没有品牌，消费者不敢买，在做市场调查时，竟然有人说：从没听过的产品，谁敢吃啊！有质量保证吗？由此可见品牌之重要。 二、销售渠道建设误区 有些中小型企业认为，在中国目前分散的渠道落后的分销体系这一特殊市场环境下，＂渠道为王＂，企业拥有一个庞大的渠道就拥有了一切．这些企业过分夸大中国市场分销体系落后和不健全的事实和经销商的目光短浅和短期行为，尤其是在大超市，大卖场等新的零售业迅速崛起的情况下，认为对数目众多，目光短浅，不易管理的经销商进行整合，不如跳过经销商，企业自己建立办事处和分公司，以缩短渠道，直接操作终端．这样做，导致销售网络运营费用和营销成本大大加大，分支机构难以管理，分销效率低和滋生分公司腐败．庞大销售队伍转变成为企业巨大累赘．背着巨大包袱的雄鹰是永远飞不高的。有一...
明基的“自E自乐”
明基，作为一家在全球拥有五大研发中心、四大生产基地、四大营销基地，并以市场分销为导向的制造型跨国企业集团，时至今日，明基集团80%的生产制造任务都是在大陆完成的，苏州已成为明基管理信息系统开发与规划的主导。
一方面,明基作为世界IT大厂的组件供应商和ODM/OEM
制造商，需要紧密配合客户的全球运筹网络；另外一方面，作为自有品牌产品制造商，明基又需要协调美国、欧洲、亚太和中国的销售渠道和中国大陆、台湾、马来西亚及墨西哥的制造工厂。如何继续优化ERP
系统，整合集团内部资源，以更准确、快速地达成客户的需求，并且有效整合B2B电子商务交易所需的信息流、资金流和物流服务，加快供应链响应速度，降低供应链存货成本，增加供应链弹性成为2000年后明基需要解决的迫切问题。
通过进行自己的信息化改造，提升自己的核心竞争力，明基自身的信息化改造是由明基原有部门中分化出来...
