随着生活水平的提高，人们对生命质量的要求也越来越高，也开始更多的关注健康、长寿。越来越多的消费群体，构成了巨大的医药保健品消费市场。然而，国内保健品企业却显示出“各领风骚一两年”的态势。目前，国内企业半数以上处于“亚死亡”的状态；医药保健品产业出现了市场发展混乱、竞争无序等危机。医药保健业进入了产业格局激烈震荡的前夜……
年销售额将达100亿元
近年来，中国医药保健品市场发展迅速，保健品生产企业已逾5万家，产品2万多种。今年中国健康用品年销售额可达500亿元人民币。专家预测，到2010年，中国保健品年销售额将达1200亿元人民币。
横向...
终端,已由原始的买卖结合处的商业终端,发展演变为今天的营销终端。终端工作的开展,可以展示企业文化及企业形象。良好的终端可以产生氛围推销作用,向消费者传递商品信息,使消费者对产品及企业产生信任感、安全感,从而争取到大量目标和非目标购买者。
对医药保健品来说,终端在市场营销活动中主要指药店、医院、活动场所,功能上主要指销售、宣传、服务,在具体操作上主要指硬终端和软终端两方面。
在国家药品管理日渐严格,以及广告法出台后,医药保健品纯广告或低档宣传的路径已十分狭窄,因而结合产品特点,开创有特色的终端工作显得尤为重要。
开展营销终端工作,可以从两方面入手。
一、硬终端
硬终端是指一经实施,一段时间内不会改变的设施。具体形式有路牌、车体、横幅、遮阳蓬、灯箱、招贴、不干胶、海报、POP、台卡、宣传资料、包装袋、音像设备、展板、导购牌、价格表等。每一种形式的硬...
zt医药：保健品二十年关键词解读（doc41）...
医药保健品行业分析报告...
中国医药保健品行业遭遇拐点...
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发展引发出思考|boraid|13事物发展的周期性，使产品的季节忽而呈现出高低不一的局面。就象我们说的人的命运与性格有着喜、怒、忧、思、悲、恐、惊一样：早晨与下午不同，今年与去年不同，前半生与后半生不同，常常也会转入三十年一个轮回，风水轮流转的时来运转一样。在时运很背的遭遇阴冷的时节，总会迎来艳阳高照。|boraid|13行业与产业同样如此，忽而兴、忽而衰，忽而热，忽而冷。比如前几年的房地产一片萧条，如今又呈现出方兴未艾的情形；车市前几年较冷，如今却大兴其业。由此，我想到了我身处其中而又时常关注的行业——医药保健品行业，这个曾经创造过辉煌与奇迹的行业和一些企业，如今盛年不再，精彩不再。|boraid|13或许许多人会怀念过去那此风起云涌的医药保健品横行的年代，回首自己当年的风光与华彩。而如今却不再唱主角了，尤其是当医药保健品遭遇今年的产品营销“寒流”后，无异于一次“地震”，这...
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与我国东中部医药市场不同的是，作为西部较为偏远的新疆医药市场，它随着医药市场大环境转变而转变的速度似乎并不是非常之快。这既表现在医药保健品的销售上，也表现在老百姓并不如东中部省区市场的老百姓购药上。|boraid|14虽然目前在整个医药行业的生存环境是：媒体费用水涨船高，宣传拉动效果反而下降；渠道费用日益增加：单纯依赖广告卖不动货，做了终端不上促销也卖不动货；消费者消费日益理性化：对广告的信任度急剧降低，对产品服务的要求快速升高；但是由于行业竞争的激烈，并且医疗市场的不景气，从而也导致了医药企业和厂商把产品销售上量的目标瞄准到了以重新拉升OTC市场终端销量为主的营销模式中来，所以就预演着一轮轮的医药保健品市场中的OTC终端大战！|boraid|14OTC终端大战尽管一直并未停息，但就目前的医药市场形势而言，OTC市场终端大规模爆发竞争大战已经是势在必行。由于在终端卖场中进行的...
2004年医药保健品行业发展大势分析 ...
所谓营销模式，就是解决营销问题的方法论，也可以理解为营销的战略战术，医药保健品开展有效营销首先是要确定一条科学有效的营销模式，其次，要制定规范化的、标准化的、具体化运作流程，然后细化执行，监控落实到位，就肯定能够激烈的市场竞争中脱颖而出，取得骄人的业绩。 2007年注定是行业洗牌的一年，变革的一年，当前，医药保健品如何突破瓶颈、带着枷锁起舞，创新营销模式，成为大家共同关心的话题。本文将对医药保健品常见的营销模式作初步的分析研究，希望能对从事医药保健品营销的朋友有所帮助。 医药保健品营销模式回顾 1、整体宣传的营销模式： 十年前，1996年，在中国从事医药保健品营销的人士，都忘不了一个名字：“三株”。当时，三株以势不可挡之势席卷了整个中国的保健品市场，对中国医药保健品营销的影响是深远的，三株口服液虽然是保健品，但一...
AMTeam.org消息：
国内外贸ERP第一品牌南北ERP近日与四川省医药保健品进出口公司(以下简称四川医保)签约。
四川医保是南北在西南的重点用户，南北浏览器版财务管理系统在四川医保得到了成功的应用，为其财务管理信息化建设起到了较好的作用，随着四川医保海内外业务的快速发展，对信息化的需求层次越来越高，如何把海内外的业务通过信息化的手段管理起来，成了四川医保管理者关注的重点。
通过与南北公司数年的合作，四川医保的领导与信息化部门对南北公司的软件技术与服务给予了较好的肯定，决定全面实施南北外贸ERP管理系统。
四川医保是国有独资企业，成立于1987年。公司除主要经营中药材、西药原料、医药中间体、中西成药、生化制品、植物提取物、医疗器械、卫生材料、敷料、食品添加剂、保健品、天然健康食品等到传统产品外，还自营和代理除国家有特殊规定的出口商品以外的商品和技术等进出口业务。公司已与4...
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2007年中国医药保健品行业分析报告 保健品行业概述保健食品是指具有特定保健功能的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的的食品。现在大约有1000余家保健品企业，年销售规模在500亿元,年均增长率为15-20%。 促进保健品行业发展的原因1）居民生活质量提高；2）亚健康状态的人群不断增加；3）传统医学方兴未艾；4）尊老爱幼的传统深入人心 优胜劣汰在所难免监管政策陆续出台以及直销政策设定较高门槛，保健品行业的集中度将显著提高。凭借自身竞争优势，中药保健品在未来行业中占据重要地位。...
最近公司准备上一个CRM，本公司主要是做医药保健品方面的产品，面对的客户均为最终客户(会员制)。与普通的CRM不同的是，本公司需要对客户的服药情况及身体状况进行跟踪，公司有专人定期或不定期的进行电话回访或拜访。
另外，本公司还需要对客户购买的产品、购买的方式作一个登记。
本人联系了多家CRM产品的公司，均没有一款合适的CRM产品，不知各位是否有遇到相同的情况？市场上有没有合适的产品可供使用？？...
2007年中国医药保健品行业分析报告，行业最新分析，权威数据， 保健品行业概述 保健食品是指具有特定保健功能的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的的食品。现在大约有1000余家保健品企业，年销售规模在500亿元,年均增长率为15-20%。 促进保健品行业发展的原因1）居民生活质量提高；2）亚健康状态的人群不断增加；3）传统医学方兴未艾；4）尊老爱幼的传统深入人心 优胜劣汰在所难免监管政策陆续出台以及直销政策设定较高门槛，保健品行业的集中度将显著提高。凭借自身竞争优势，中药保健品在未来行业中占据重要地位。...
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当前，如果你在问消费者看电视时最烦看什么？我可以确信的说，百分之八九十的人都会回答是——广告。对于商家来讲，尽管现在的消费者非常厌烦看广告，但他们还是要继续这种行为，哪怕广告支出是一种浪费，因为如果“做广告是死的话，不做广告更是活不了”。所以，目前大多数医药保健品厂家还是沿用大规模广告轰炸以达到销售的目的。而从另一方面讲，这种方式被普遍采用还是取得了一定的效果，但不能作为唯一，其中最重要的一点就是产品科技含量一定要存在，否则将会有蒙骗和误导消费者的意思。比如深圳海王集团，若大个上市公司，企业形象也不错，前两年广告来势汹汹，却拿着一个普通的银杏叶片在使劲地炒做，使人切实地感觉到了什么叫江郎才尽，企业新产品研发的滞后也一览无余。 |boraid|29 哈药集团的朴血口服液、三精葡萄糖酸钙（锌）等产品，实际上已经没有什么科技含量而言，只有广告的优势了。而且，广告在引起...
终端，是产品面对消费者的最后一道关口，其掌握与否，直接决定了产品的出路，很多企业开始重视软硬终端的建设，一时风起“谁掌握了终端，谁就是市场的赢家”，由此见终端的重要性，而软终端更是重中之重，弹簧的伸缩决定了弹起的高度，软终端的建设影响了产品的寿命和广度。
二十一世纪的医药保健品营销工作，批发商的作用正日渐削弱，而零售终端的争夺将达白热化。终端市场，是产品面向消费者的最后战场。终端市场担负着承上启下的重任。承上——就是上联厂家，批发商；启下——就是下联消费者，当今企业销售成功的基本准则是“谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家”。许多厂家吸取了以前只注意高空轰炸而失败的教训，开始实现营销战略的转变，由注重广告促销，转向做好渠道推广工作，努力提高零售店的销货率和创造店内商品占有率和首位推荐率，求末保本，建立终端动力系统成为必然。
（一）、终端的分类：
终...
...划中心各部门要多搜集其它产品的软性文章，细心揣摩，博采众长，提高撰写水平。
五、刊发之鉴：
（1）刊发细节：
a、建议若合适配发漫画、图表、活动照片等，应配发，这样更能引起读者注意，但次数不可过于频繁。
b、标题规格必须醒目突出，贴近消费者的心理。标题成功就等于成功了一大半。要求：字体的宽幅或高度不得小于1cm。
c、尽量不刊登在广告版和医药保健版。
d、同一时间报媒数目一般不要超过两种，来增加有限广告费的冲击力度。
e、若作日报，软性文章避免刊登在周一、周六和周日，其它生活类报纸除周一不登以外，其余日期不限。
f、若是两篇软性文章同时刊发，或超过1000字的软性文章则应采用通栏形式，扩大品牌影响力。
g、字体不能太小，防止中老年人看不清楚。
h、若知道当期同类产品广告过...
随着媒体多样化的发展，电台作为传统的媒体之一已经没有以前那么风光，但是由于其本身有很多固定的优点，如果产品对路，投入保障，选择栏目得当，技巧合理，电台专题操作在产品得成长期和低成本切入期，如果运用得当依然可以取得不俗得战绩。
一、电台的选择
1、功率的大小（即收听范围的大小）
2、收听率的高低。
3、固定收听人群：每个电台都有半个小时固定的收听人群，要掌握电台面对的观众。
4、考虑电台的信誉、配合程度是否能达到要求。
5、分析其它产品的电台选择。
二、热线节目时间段的选择
1、一般选在上午9：00—12：30 下午：16：30—18：00较好
2、要综合考虑各方面因素
（1）结合当地居民的收听习惯、中老年人的生活习惯。
（2）听取电台人员的建议，参考电台收听率...
海尔的电器之所以有名，是和它的服务密不可分的，海尔的品牌就代表着高质量的服务，服务成为海尔最好的营销方式。在现代药品和保健品的销售过程当中，注重售后服务成为了一种趋势和必然，有很多同类企业依靠细致而专业的服务，不仅巩固了原来的销量，更是减少了负面消息的影响，因为没有一个产品是100％有效果的。更有甚者把服务作为了一个主流的营销方式，比如近来热起的电话营销、康复营销等等，都是服务的具体体现，不过把服务做到了售前、售中、售后。电话回访和售后走访在这个过程中起着十分重要的作用，细节决定了营销战争的胜利。
电话回访操作纲要
电话回访是销售工作的延续，是针对留有电话的重点顾客进行回访，旨在建立一条顾客与公司之间双向交流的渠道。
一、 目的：
稳定已有消费人群，并使其不断壮大；
获取有价值的信息，及时反映市场动态。
二、电话来源：
...
谢谢了!
再次谢谢大家了!...
[b][麦肯特观点: 麦肯特丛书]
医药保健品销售经理手册（上下两册75页）
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目 录
重新规划自己(1)
重新规划自己(2)
用心规划、用心管理(1)
用心规划、用心管理(2)
用心规划、用心管理(3)
有效的管理手段(1)
有效的管理手段(2)
有效的管理手段(3)
…………………………[/b]...
随着医药保健品市场的不断完善，政府对医药保健品广告监督力度的不断加大，被誉为“中国医药保健品市场的晴雨表”的蒙交会，成为了中国医药保健品招商的重要窗口，也是大多数医药厂商和医药经销商热切盼望的。然而，好景不长，大大小小药交会的日益增多，鱼龙混杂的产品充斥，使得“窗口”转变为厂商无奈、经销商痛心的“伤口”。
2006年春季蒙交会纪实一：笔者看会
近年来，受市场环境的影响，大批经销商转向招商行业，致使招商企业队伍再度壮大。
呼市药交会随着参展商家或品种的日益增多，可供医药代理人选择的余地也越来越大，呼市药交会的交易功能也逐渐被弱化。曾经，只要到呼市去参加展会招商，多半都能找到许多“买家”，代理区域能够迅速被瓜分；而如今，医药保健品竞争越来越激烈，消费者也越来越理性，...
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天津一家大健康产业领域的高科技企业集团，现诚聘：
北京分公司经理
岗位职责：
1、制定业务规划；
2、执行销售策略，承担业绩指标；
3、提高客户满意度及工作效率；
4、对直销员、服务商及分公司进行全面管理；
5、监督并执行培训工作的开展；
6、控制费用、降低成本；
7、规范市场。
入职要求：
40岁以下；本科及以上学历，医学及市场营销等相关专业；3年以上市场管理经验，有外企和直销工作经验优先。
工作地点在北京，年薪20万起，具体面谈
联系人:吴先生
联系电话:010-82755933/66/77-215
E-mail:wuzy@ynet.com
MSN:wuzhengyuan@msn.com
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大连展台特装|2007大连国际医疗仪器、卫生设备及医药保健品展览会|大连红方块2007年第十二届大连国际医疗仪器、卫生设备及医药保健品展览会主办单位：中国国际贸易促进委员会大连市分会 中国国际商会大连商会 大连市卫生局 大连国际医学合作与发展促进会 大连华展展览有限公司承办单位：大连双新展览策划有限公司支持...
我最近想跳槽，对工作地点没什么要求，有两三厂家有意向，我原来一直在化工医药保健品行业工作，两个厂家一个是医药保健品厂家；一个是生物化肥厂家。两个厂家发展情况斗非常良好，但保健品厂家规模较大，管理教规范，生物化肥厂家对我更认同，很多流程和体系我会参与，岗位都一样，管理幅度也都差不多，我现在很困惑，规范的企业我能学到很多，但同样发展空间有些受限，不规范的企业给我的空间会很大，但具体工作执行和推进会很难。朋友们，如果是你，你会怎么做？要考虑那些因素？????...
我最近想跳槽，对工作地点没什么要求，有两三厂家有意向，我原来一直在化工医药保健品行业工作，两个厂家一个是医药保健品厂家；一个是生物化肥厂家。两个厂家发展情况斗非常良好，但保健品厂家规模较大，管理教规范，生物化肥厂家对我更认同，很多流程和体系我会参与，岗位都一样，管理幅度也都差不多，我现在很困惑，规范的企业我能学到很多，但同样发展空间有些受限，不规范的企业给我的空间会很大，但具体工作执行和推进会很难。朋友们，如果是你，你会怎么做？要考虑那些因素？????需在一周内确定。
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我工作有5年了，一直从事医药保健品的销售，给南京一家公司做了两年后自己做，做的还不错，也解决了六、七个人的就业问题。对Rx和OTC都有接触。在张家港那个小地方一年也能做到100万左右。想想老这样也没意思，就读了个MBA,想找个医药行业的大公司练练，估计应该没问题。但在国庆前后发了几个Email都没反映。请各位大哥大姐分析分析，最好能帮我引荐下。先谢了！...
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发展引发出思考|boraid|12事物发展的周期性，使产品的季节忽而呈现出高低不一的局面。就象我们说的人的命运与性格有着喜、怒、忧、思、悲、恐、惊一样：早晨与下午不同，今年与去年不同，前半生与后半生不同，常常也会转入三十年一个轮回，风水轮流转的时来运转一样。在时运很背的遭遇阴冷的时节，总会迎来艳阳高照。|boraid|12行业与产业同样如此，忽而兴、忽而衰，忽而热，忽而冷。比如前几年的房地产一片萧条，如今又呈现出方兴未艾的情形；车市前几年较冷，如今却大兴其业。由此，我想到了我身处其中而又时常关注的行业——医药保健品行业，这个曾经创造过辉煌与奇迹的行业和一些企业，如今盛年不再，精彩不再。|boraid|12或许许多人会怀念过去那此风起云涌的医药保健品横行的年代，回首自己当年的风光与华彩。而如今却不再唱主角了，尤其是当医药保健品遭遇今年的产品营销“寒流”后，无异于一次“地震”，这...
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医药保健品，这个夏天有点“冷”|boraid|12在中国八千万营销大军中，做医药保健品营销的就有二千万人左右。医药保健品也曾被列为暴利产品，但随着医药体制的改革和医药保健品营销模式的转变，再加之医药大环境对医药保健产品的限制，使得医药保健产品的营销仿佛成为了一个被困笼中的斗兽，无法施展得开其本身所具有的风头与战斗力。尤其是在今年，在今年的这个夏天，几乎看不见有哪个产品象半道中杀出的“黑马”，或是哪个产品的能够给人以营销亮点，没有！医药保健品市场的不温不火也为众多的厂商增添了几许无奈与落寞。|boraid|12所以，感觉今年的这个夏天，不属于医药保健品，好象医药保健品维持着现状，唱主角的还是那几个，不死不活的大有产品在，死了的产品呢？也许是不计其数。夏天的火热与激情并没有激发起医药保健品回归的浪漫与火爆的销售。或许医药保健品这个行业通过规范以后，再也不会呈现出上世纪九十年代以后...
2006-2007年中国保健品市场分析及投资咨询报告中国保健食品行业目前正处在复苏阶段，这个态势在新的一年里暂时不会有突破性改变。但是，在保健食品的市场上，传统营销模式将受到挑战；在保健品生产企业资本运作中，各企业寻找着新的生存方式，更有为数不少的企业在境外市场寻找新的空间。9b(r B [0ye Gb6m中国保健品论坛|性保健品论坛|保健食品论坛|保健品商城论坛|保健品招商|保健品市场 目前中国保健品生产企业规模普遍偏小，在现有的3000多家保健品生产企业中，其中总投资在1亿元以上的大型企业只占1.45%；投资额在5000万元到1亿元的企业占38%；投资额在100万元到5000万元之间的企业占6.66%；投资额在10万元到100万元之间的企业占到41.39%；投资不足10万元的企业占12.5%。+Arj{!] 2005年中国医药保健品进出口总额达到256.37亿美元，同比增长23...
中国健康产业发展到今天，市场已经非常成熟。随着消费者的理性回归，加上终端门槛提高，以及媒体费用大幅上涨，医药保健品企业用传统营销模式操作市场已经很难再有大的突破。2004年是营销创新的一年，尤其是中脉、珍奥、夕阳美、绿谷、天年五大品牌驾驭的会议营销战车，取得了销售总额几十亿元的良好业绩，为广大健康产业企业树立了榜样。
据中国保健协会统计，2003年采用非传统营销模式的产品销售收入已经超过传统模式，成为支撑行业的主要支柱。越来越多的传统企业开始摩拳擦掌跃跃欲试，试图采用会议营销模式进行突围。
会议营销犹如燎原之火，向大江南北席卷而来。
一、概述
回顾医药保健品行业的发展轨迹，自从概念营销之后，市场变成越来越精准的市场细分和越来越理性务实的忠诚消费。行业内企业数量增多，市场容量下滑。行业的利润率和单个企业的市场份额逐渐下降。边际效益...
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朋友张冬是一家规模不大的制药企业老总，不久前的一天他告诉我，他要在原有产品的基础上，准备品牌跟风上一个他的葡萄糖酸钙口服液。这事我一想就知道他想借用人家三精葡萄糖酸钙的这棵大树，进行品牌跟风策略，想倚着三精这棵大树来个“大树下面好乘凉”。不过，目前许多医药保健品的品牌跟风行为尤其严重，对于张总这种做法只不过是众多医药保健品企业厂商中的一个缩影，也不乏为一种使自己产品迅速占领市场，取得销量的短、平、快的终南捷径。 |boraid|20 |boraid|20 选择是关键 |boraid|20 |boraid|20 在营销持久战时代，企业决战在市场，市场基础是产品。所以，选...
最新最准确的国际买家详细联系信息，出口业务和国际贸易的信息世界。 数据收集于各国商会， 国际贸易组织和其他经济机构。
广泛包含以下产业：机械及工业，箱包，鞋类，办公文教，建筑建材，农业，家用电器，纺织、裘皮革、羽绒，礼品、工艺品，交通运输，电脑、软件，包装印刷，纸业，汽车，安全防护，环保 通讯产品，化工，玩具，服装、服饰，电子电工，医药保健，珠宝首饰，食品饮料，家居用品，运动休闲，陶瓷，冶金矿产，能源，商务服务，综合性公司。
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信息化,不用看上去太美
【摘要】 "灵活的市场策略、快捷的业务处理",曾经是中小企业在激烈的市场竞争夹缝中生存下来的两大法宝。随着小公司变大,这两个法宝开始失灵--“去把十个区域经理都给我撤了。”刚下飞机,身为公司人事副总的张日明就被哥哥兼老板的张日亮叫去了办公室,劈头就来了这么一句。张日明所在的河北振兴销售有限公司属于典型的中小企业。经过兄弟俩不断打拼,公司从3年前的4个人发展到了今天的100人,业务更是从纺织品销售拓展到副食品、医药、保健品综合销售领域。然而,随着公司规模的不断扩大,管理却变得越来越乱,市场反应速度也逐渐迟缓起来。
（来源：《中国中小企业》
2005年08期）
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实施商领域 TOP20 公司名称：德勤中国
公司网站：www.deloitte.com
联系人电话：86-021-61418888
中国公司主要分支结构：北京、大连、广州、香港、澳门、南京、上海、深圳、苏州和天津办事处
简介德勤的管理咨询的服务包括战略规划、运营管理、财务管理、人力资本管理、信息技术咨询和外包在内的全方位服务。德勤的业务跨越通信、金融、消费品行业、制造业、能源、医药保健及公共事业等七大行业。德勤的管理咨询的合作伙伴包括SAP、Oracle等公司，其典型客户包括联想集团、广州药业等。
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2007年广州秋季广交会，腾飞在外贸地 点： 第一期 2007年10月15日-20日 第二期 2007年10月25日-30日 换展期 2007年10月21日-24日琶洲展馆（中国·广州海珠区阅江中路380号）流花路展馆（中国·广州流花路117号） 展出内容： 工业类及进口展区 纺织服装类及医药保健类 日用消费品类 礼品类作为国内最大的对外贸易交流会，“广交会”的成交额相当于全国一般贸易出口的1／3，是中国出口商品最大最齐全的展示平台。每届超过10万余种商品显示了“中国制造”的强大实力。 广交会展位直通车 博鑫会展 卢斌 02061267244 13824471885 mob13824471885@yahoo.com.cn 欢迎合作交流...
...03 箱包 0304 家具 0305 陶瓷&...
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■王运启|boraid|11题记：市场中没有常胜英雄就如同战场中没有常胜将军一样，再优秀的营销人也会有马失前蹄的时候或是在阴沟里翻船的一天。|boraid|11光华制药企业的杨再春，作为一个拥有着“五星级营销经理”头衔和美丽光环的他，经过六年的打拼后，终于也轮到了一次营销职场生涯的历练、考验与无情淘汰的命运之“劫”。面对这种情形杨再春是无奈的，而医药保健品行业中多少个像杨再春这样的营销人或许从此不会再踏入到医药保健品行业之中了。|boraid|11曾经被称为中国十大暴利行业的医药保健品行业，经过政府行为的干预、宏观经济运营环境调控以及医药保健品行业自身所面临的行业重新洗牌，再加之医药保健产品的多次被迫降价等原因，这种被冠以“暴利”的外在称呼似乎就要被摘下了。但部分价格虚高不下的医药企业和他们所生产的产品仍然没有被这种外表裹着的假象叫停，更有甚者是有些企业不但不降反而有所上升。...
医药保健品招商从上个世纪末开始就堂而皇之的走上了历史舞台，而从此以后，类似于“吹嘘”、“造假”、“投机”、“圈钱”这样的罪名就一直困扰着医药保健品招商，到了今天，医药保健品的招商热潮已逐渐散去，与2004年之前的产品动辙招商上千万、超亿元的局面相比，医药保健品企业感受到了招商的冷酷现状，这种情况不禁让企业开始反思：为什么企业的招商现在这么难？ 针对这种情况，蓝哥智洋国际行销顾问机构的首席顾问、中国十大杰出营销人于斐先生有着自已的独特见解，他说， 纵观中国的市场发展过程，其实与物种的进化性、多样性，有着异曲同工之处，尤其以中国的医药保健品市场为最。可以说，中国的医药保健品市场发展之迅速，竞争之惨烈，堪称中国市场经济发展的一个缩影。 君不见，在一年又一年烽火四起的市场洗礼下，多少熟悉的品牌倒下了，又有多少陌生品牌不断的涌现。同样也说明，能否适应竞争环境...
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如何让药交会这块“饼”更好消化|boraid|8|boraid|8作者：王运启|boraid|8|boraid|8当吃饭仅仅成为维持生命的一种常规手段，而不会成为自己享受更高物质的追求后，对于许多人来讲，吃什么都已经无所谓了。可是当你吃到了不洁净的食物，难消化的东西，不但会使肚子感觉到很不舒服，那么心情也更会沮丧许多。就象医药保健品行业目前在各个省市如火如荼例行举办方兴未艾的医药保健品交易会。药交会这种“叫座不叫好”的现象背后，实际上隐含着一个“会展评价标准”的争论问题，而这个关于会展好坏或者成功与否标准的争论，也不仅仅限于一个“药交会”，在其他一些行业中，隐隐约约都闪烁着相同或相似的影子，一直困扰着展会的主办者、参展者、参观者。 |boraid|8药交会就好比是主办方栽下的“梧桐树”，要引来无数的厂商——这些“金凤凰”。虽说这些已经举办过数届的医药保健产品交易会几乎成为许多厂...
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如何让药交会这块“饼”更好消化|boraid|8|boraid|8作者：王运启|boraid|8|boraid|8当吃饭仅仅成为维持生命的一种常规手段，而不会成为自己享受更高物质的追求后，对于许多人来讲，吃什么都已经无所谓了。可是当你吃到了不洁净的食物，难消化的东西，不但会使肚子感觉到很不舒服，那么心情也更会沮丧许多。就象医药保健品行业目前在各个省市如火如荼例行举办方兴未艾的医药保健品交易会。药交会这种“叫座不叫好”的现象背后，实际上隐含着一个“会展评价标准”的争论问题，而这个关于会展好坏或者成功与否标准的争论，也不仅仅限于一个“药交会”，在其他一些行业中，隐隐约约都闪烁着相同或相似的影子，一直困扰着展会的主办者、参展者、参观者。 |boraid|8药交会就好比是主办方栽下的“梧桐树”，要引来无数的厂商——这些“金凤凰”。虽说这些已经举办过数届的医药保健产品交易会几乎成为许多厂...
IMC的前身是政府机构附属调查大队，以市场调查为发展基础，目前已发展为以市场咨询、行业咨询和营销策划为核心业务的本土化整合营销顾问公司，致力于为客户提供全面的整合营销服务，服务内容涵盖市场调研、品牌策略咨询、营销策划与诊断、市场推广效果评估、行业数据及分析报告库服务等，公司还下属“整合营销论坛bbs.imc.com.cn”。
基于上述业务的迅速发展，IMC在此诚邀志同道合的业界精英加盟，公司具体情况请登陆www.imc.com.cn了解。
定量研究人员
职位描述：
1.本科或以上学历
2.心理学、市场营销、经济学、社会学、统计学、工商管理等相关专业优先
3.在相关的咨询公司和市场研究公司工作经验者优先考虑
4.熟悉快速消费品、汽车/零配件、医药保健品、通讯电子、房地产或连锁商业领域者优先考虑
5.有多个以上行业的分析或研究能力，熟练操作 PowerPoin...
中国健康产业发展到今天，市场已经非常成熟。随着消费者的理性回归，加上终端门槛提高，以及媒体费用大幅上涨，医药保健品企业用传统营销模式操作市场已经很难再有大的突破。2004年是营销创新的一年，尤其是中脉、珍奥、夕阳美、绿谷、天年五大品牌驾驭的会议营销战车，取得了销售总额几十亿元的良好业绩，为广大健康产业企业树立了榜样。
据中国保健协会统计，2003年采用非传统营销模式的产品销售收入已经超过传统模式，成为支撑行业的主要支柱。越来越多的传统企业开始摩拳擦掌跃跃欲试，试图采用会议营销模式进行突围。
会议营销犹如燎原之火，向大江南北席卷而来。
一、概述
回顾医药保健品行业的发展轨迹，自从概念营销之后，市场变成越来越精准的市场细分和越来越理性务实的忠诚消费。行业内企业数量增多，市场容量下滑。行业的利润率和单个企业的市场份额逐渐下降。边际效益快走到了盈亏平衡点的边缘。2000年以后，医药保健...
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经典案例、经典演说、经典……这些过去式已成为现实中的重点追忆了，就营销的整体过程来看，虽说它曾经折射过以往众多的辉煌，比如三株、脑白金等，但事过境迁，它代表不了今后行为操作中重点。 有人说，医药保健品打广告是找死，不打广告是等死，其实，话说得绝对了点，办法还是有的。 在我周围，有许多医药保健品于激斗拼杀中走出了一条条属于自己的路，靠“飞机加大炮”实行闪电战撕开市场决口者有之；靠“小米加步枪”开展游击战亦有之，有的通过科普营销、体验营销赚到了钱，也有的依靠会议营销、“咨询中心”等模式捞足了票子……其它象炒概念、炒卖点、炒新闻等等，这些，许多人称之为营销经典的东西，都曾风光招摇过一阵。遗憾的是今年日子好过，不知...
广告策划方案汇总2007整合版广告策划方案汇总2007整合版,是知名广告公司近几年的策划精华之作，涵概广告提案、策划、管理、文案、培训、设计等方面的案例和资料(内容涉及地产策划、家电策划、建材卫浴、媒介策划、汽车工业、日用消费、食品饮料、数码科技、通信策划、烟酒策划、医药保健、银行金融、NEW其他策划、管理咨询、广告培训、经典文案等各个行业多达4300多个策划提案资料)和(高达48家国际著名4a广告公司的1200多个经典策划案例与内部资料).是目前国内最全面，内容最多，更新最及时的一套广告策划管理资料,帮助做广告的和即将进入广告界的朋友学习广告和提升广告策划能力。5G超大容量，2张DVD光盘，包含5500余个经典案例，全国统一销售价400元!请登陆淘宝店：http://shop35052254.taobao.com博客宣传：http://blog.sina.com.cn/ggtazl详情请...
竞争无处不在。面对日益挑剔的目光和愈发精细的需求，打造核心竞争力、凸现自身优势资源，提供个性化的服务平台也就成了众多咨询公司生存发展之本。不是吗？全球市场经济脉动已直接影响到我们生活中的每个人，众多的企业却在兴奋执着于产品尽快形成市场强势地位的憧憬中，恰恰忽略了隐藏的风险与杀机，华为老总任正非曾讲过，泰坦尼克号也是一片欢呼声中出的海，可谁知……，其实说起来也没什么，产品的出路关键要在于吃透消费需求与心理占位的前提下通过科学定位细分市场，并匹配各相关资源进行整合。作为一家专业营销咨询公司，蓝哥智洋团队深深扎根于医药保健品与快速消费品，并在坚持中始终走专业化道路。在十年的积累中我们不断演绎精彩，诠释辉煌，并以其扎实的营销实战功底和敏锐的市场悟性感动着企业。 低成本营销，自在行业中率先提出这个观点并切身处地成功操盘市场以来，我们的理论体系与实战经历已愈发完善...
文章转载自：http://www.34law.com/lawmanagenew/news/301/new_22989.shtml 历时一年半，花费170亿欧元（约合224亿美元）的医药界并购大案——德国拜耳公司收购先灵公司终于尘埃落定。上周五，已经完成合并的两家中国公司揭开神秘面纱，首次以“拜耳先灵医药”的新身份亮相。 也许是由于拜耳终于完成了其有史以来最大一次并购，上任仅3个月的拜耳医药保健有限公司中国区总裁、拜耳先灵医药中国总经理康德显得格外轻松。这位爱尔兰人用中国话介绍道：“其实，在2007年8月1日两家公司就已经完成了法律意义上的合并。合并之后，拜耳先灵医药将成为中国五大跨国制药公司之一。”不过同时，他坦言：“合并给公司带来机遇，同时困难也将在所难免。” 全球裁员600...
