２３户医药行业国有重点企业亏损额成倍上升 来自国资委的信息，一季度，医药行业国有重点企业实现主营业务收入２６９．８亿元，增长１８％，增速比１－２月回落２．２个百分点。实现利润１２．１亿元，同比由１－２月增长６．６％转为下降１．８％，亏损企业亏损额０．８亿元，同比增亏幅度达到１．１倍。 一季度医药行业国有重点企业效益下滑的主要原因：一是我国加入ＷＴＯ后，国际大医药集团不断涌入国内市场，竞争日趋激烈，大部分化学类药品价格持续下降。二是原材料、能源价格上涨，生产成本增加，压缩了医药企业的盈利空间。此外，今年医药产品出口退税率下调，也是影响企业盈利的主要原因。 ...

【文　摘】 传统的管理手段已无法适应快速发展的企业管理的需求，如何借助信息化的手段，提升中国医药行业的竞争能力，已经成为整个医药行业和管理软件厂商共同关心的话题。 ...

好东东，大家赶快顶，顶30次发今年医药企业竞争力报告PPT...

10个医药企业执行文件,绝对真实,很过瘾!你想象不到的收获,销售\渠道\经销\品牌\竞争\广告等,不回帖,我会生气的!10个医药企业执行文件,绝对真实,很过瘾!你想象不到的收获,销售\渠道\经销\品牌\竞争\广告等,不回帖,我会生气的!...

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CRM助力医药企业销售 制药行业是一个竞争异常激烈的行业，企业要想占据更多的市场份额，仅凭产品优势是不够的，还需要采取多种手段。CRM对于挖掘销售机会、管理销售过程、有效管理客户、维护重点客户、提高销售人员绩效等方面都能发挥实际的作用。 医药企业采用的销售方式较为常见的有两类：一类是OTC（非处方药）销售；另一类是医院销售。在管理销售渠道时，医药企业所面临的挑战：对于经销商的业务流向缺乏清楚的统计，无法做到及时沟通；难以做到对跨区域的分支机构的统一管理和资源的合理分配；对最终用户需求把握不准，导致客户群流失。凡此种种，使医药企业的成长遇到了瓶颈。 针对非处方药的主要流通领域，把药店和药品批发公司当作客户进行管理，包括统计目标市场中的客户情况，其中有客户的实力、客户采购金额和频率、其辐射区域和能力等。有了这些基础数据，就可以综合评估客户价值；同时，可借助呼叫中心、问卷调查、...

CRM规范医药企业流程 各医药厂商对CRM的需求一直保持很高的关注，在2003年将有更多的医药企业应用CRM，外资的医药企业、各医药企业的医药推广部门、生产处方药的企业将是重点。 科学化的流程管理 我国医药产业逐渐步入过剩经济时代，产品竞争日趋激烈，企业利润率也因此逐年下降。同时，作为化学制药行业，还必须面对WTO的冲击，较低的利润率以及缺乏规模优势和成本优势将会对医药企业的长远发展带来一定的阻碍。所以CRM的实施，从整体上而言，是为企业带来一种更为科学、合理的流程管理。不论是销售、市场，还是服务环节都需要流程，然而，目前大多数用户在规范流程上还有一定的差距，基本还是基于传统的人治方式。因此，企业要实现流程首先需要管理层对流程的认识和员工对流程的理解，在此基础上，企业与厂商一起制订以“客户为中心”的流程，并将流程在CRM解决方案中加以实现，逐渐实现由系统控制人的工作。 ...

CRM规范医药企业流程 各医药厂商对CRM的需求一直保持很高的关注，在2003年将有更多的医药企业应用CRM，外资的医药企业、各医药企业的医药推广部门、生产处方药的企业将是重点。 科学化的流程管理 我国医药产业逐渐步入过剩经济时代，产品竞争日趋激烈，企业利润率也因此逐年下降。同时，作为化学制药行业，还必须面对WTO的冲击，较低的利润率以及缺乏规模优势和成本优势将会对医药企业的长远发展带来一定的阻碍。所以CRM的实施，从整体上而言，是为企业带来一种更为科学、合理的流程管理。不论是销售、市场，还是服务环节都需要流程，然而，目前大多数用户在规范流程上还有一定的差距，基本还是基于传统的人治方式。因此，企业要实现流程首先需要管理层对流程的认识和员工对流程的理解，在此基础上，企业与厂商一起制订以“客户为中心”的流程，并将流程在CRM解决方案中加以实现，逐渐实现由系统控制人的工作。 更...

浅谈医药企业CRM市场 作者： Sm@rtPartner Thursday, August 1 2002 3:07 PM 整合营销学说代表人物D.E.舒尔茨曾说，90年代惟有“通路”与“传播”能产生差异化的竞争优势。今天，产品、价格乃至广告都已经同质化，通路的差异化竞争便理所当然地成为了各企业用力的重点。这也是为什么今日企业如此关注客户关系管理的一个重要原因。 在众多的行业中，医药保健品行业尤其是这样一个竞争激烈的行业，打开电视机，黄金时间的广告时段多是被各类医药保健品所占据。在这样的情况下，谁掌握了客户，也就掌握了财富。 目前国内医药企业的业务流程主要是实施区域总经销模式，设置一级、二级代理，终端客户（目标医院、药店、超市、商场）由销售代表开拓、维护。销售部、市场商务部作为医药企业重要的业务部门领导着医院代表、商务代表、营销代表、药店代表、超市代...

浅谈医药企业CRM市场 整合营销学说代表人物D.E.舒尔茨曾说，90年代惟有“通路”与“传播”能产生差异化的竞争优势。今天，产品、价格乃至广告都已经同质化，通路的差异化竞争便理所当然地成为了各企业用力的重点。这也是为什么今日企业如此关注客户关系管理的一个重要原因。 在众多的行业中，医药保健品行业尤其是这样一个竞争激烈的行业，打开电视机，黄金时间的广告时段多是被各类医药保健品所占据。在这样的情况下，谁掌握了客户，也就掌握了财富。 目前国内医药企业的业务流程主要是实施区域总经销模式，设置一级、二级代理，终端客户（目标医院、药店、超市、商场）由销售代表开拓、维护。销售部、市场商务部作为医药企业重要的业务部门领导着医院代表、商务代表、营销代表、药店代表、超市代表等各类销售人员。 一直以来，各医药企业（指生产经营处方药、非处方药、保健品的企业）的做法无非是广泛派出医药...

...够实现最低销售价预警，及时了解销售情况及产品的结构。通过对客户的整合、清理，采用了客户信用额度考核，避免了产品的流失和应收帐款坏帐损失。通过一期ERP实施，新亚已经可以实现以财务为核心的采购、仓存、销售一体化管理，完成了企业流程再造和物流、资金流、信息流的统一。 通过计算机软件真正实现质量部门对业务流程的控制 三金药业：库存管理必须符合GSP（药品经营质量管理规范）。这就要求医药企业必须实现一体化、自动化、信息化的现代管理。 新亚药业CIO黄爱民：新亚生产的抗生素属于普药，普药企业之间的竞争往往是成本和规模的比拼。这时，企业的安全库存和存货周转率就显得尤为重要了。现在，新亚通过ERP进一步提高了安全库存和存货周转率。在仓存方面，取消了负库存，加强了原物料和产成品的批号管理，能够及时了解仓库的存货情况，根据相应的安全库存设定进行预警，提高了存货周转率。另一方面，在...

浦东新区医药企业名录                                                                 ...

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谢谢啦！...

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招商代理区域招商+区域自主销售队伍部分产品招商+部分产品自主销售队伍自主销售队伍...

与大家共享...

求助：医药企业品牌策略案，谢谢。...

医药企业沟通技巧.rar很精典哦？...

医药企业服务质量.rar,心血之作啊？...

对国内医药企业的研发思路...

医药企业融资计划模版.rar...

中国医药企业竞争力评价方法.ppt...

中国医药企业竞争力评价方法基础...

高科技医药企业估值（猛料）...

中外医药企业的营销组织结构汇总...

  医药企业应收帐款管理制度...

医药企业GSP实用操作手册电子版。供大家参考。...

医药企业新药研发经验启示.pdf">Uploads/UserDirs/1/1/155/印度医药企业新药研发经验启示.pdf该文章被zjing在2007-3-26 19:10:38编辑....

客户关系管理(CRM)在医药企业中的应用，张松，第九届全国医药信息学大会CMIA'02论文集 本文探讨如何通过信息化提升企业的管理，建立以客户为中心的信息一体化的医药企业。提高企业信息处理和运用能力，是医药企业获得竞争优势的根本。 ...

公司要融资上市，急需医药企业商业计划书做参考！有那位大侠可以发一份，谢了。...

充分分析了医改政策下医药企面临的形势,为医药企业制定未来发展战略提供了方向...

我们是大型医药企业，分公司很多，总部有几个人在搞ERP，实在是希望渺茫，各位有什么好的erp方案以提供以下吗?...

【作　者】 阎锋 【机　构】 金蝶软件中国有限公司 【刊　名】 中国医药工业杂志.2004.035(002).-127-128 【ISSN号】 1001-8255 【C N 号】 31-1243 【馆藏号】 92282X 【关键词】 医药企业 信息化产品 中国 WTO 竞争 供应商 【分类号】 F426.7 【文　摘】 “十五”期间，我国医药行业发展趋势良好，增长速度和效益都进入了新...

AMTeam.org消息：当前，面对跨国企业的市场竞争压力，中国医药企业管理酝酿着巨大的变革。医药企业如何充分利用信息技术手段加大管理力度，最大程度地降低运营成本、扩大市场份额，以便积极应对国际竞争成为企业决策者关注的焦点。在这种形势下，如何促进部门间信息共享、如何提升营销管理的水平和能力、如何加强对供应商的管理水平和能力、如何提高GMP管理的效率和质量、如何进行及时准确的生成本核算等必将成为中国医药企业信息化的新课题、新热点。 为此，国内分行业ERP领导厂商浪潮集团将于2006年5月18日在北京西苑饭店举办“专注行业 健康应用 ——中国医药企业信息化高峰论坛暨中国医药企业信息化创新联盟成立仪式”，拟邀请相关政府主管领导、行业专家、行业协会、医药行业知名企业、浪潮集团高层人士出席参加本次论坛，共商中国医药企业信息化发展大计。同时，浪潮集团还将会同政府主管部门、行业协会、医药龙...

面对日益激烈的市场竞争,面对世界著名制药公司在规模、管理、产品等各方面的优势,我国的医药企业急需通过增强自身实力、提高生产经营规模、发展独特的核心竞争力来参与竞争。但是,目前我国医药企业普遍规模偏小,资金实力有限,如果通过传统的方式进行扩张的话,必然面临人力、物... ...

快销品的核心竞争力是品牌和4P。医药企业与快销品企业有很大不同。医药的收款并不象快销品那么至关重要。医药采购是集中采购，中药的采购时机通常受季节影响，西药的原料采购受什么影响？哪么医药企业成功的核心竞争力究竟是什么？该文章被姚予龙在2007-3-29 16:41:18编辑.该文章被姚予龙在2007-3-29 16:42:05编辑....

医药企业竞争力研究的必要性 医药行业是关系社会经济发展和国计民生的特殊行业，国家对医药行业的改革发展极为重视。 经济全球化和中国加入WTO，使医药企业面临国内外同行的严 峻挑战，巨大的国内消费市场 对众多竞争者有极强的吸引力，国 内市场竞争加剧，企业急需提高自身竞争能力。 国家针对医药行业以医保、医疗卫生和药品生产流通体制改革为主要内容的三项改革措施的同步推进，以GMP、 GSP、GAP 为 主要内容的质量规范认证对医药企业提出严格的要求，迫使不符合规范要求、竞争力不强的企 业退出市场。企业必须认真分析自 身的问题和与同类企业之间存在的差距，制订提高水平和竞争力的发展战略。 ……...

【作　者】 刘彦斌 张赫伟 【机　构】 哈高科白天鹅药业集团150070 【刊　名】 黑龙江医药.2004.017(002).-145-146 【ISSN号】 1006-2882 【C N 号】 23-1383 【馆藏号】 90529X 【关键词】 医药企业 信息管理系统建设 信息化管理 ERR 延展性 稳定性 【分类号】 F426.7 【文　摘】 面对企业规模的不断扩大以及激烈的市...

李 春 辉 ， 李 野 　　 沈 阳 药 科 大 学 工 商 管 理 学 院 ， 沈 阳 市 110016 　 中图分类号: F276.5 　文献标志码: C 　文章编号: 1001－ 0408（ 2004） 07－ 0390－ 0 摘要:探 讨 促 进 我 国 民 营 医 药 企 业 良 性 发 展 的 策 略 取 向 。 方 法 ： 立 足 现 状 ， 实 证 分 析 我 国 民 营 医 药 企 业 发 展 面 临 的 问 题 。 结 果 与 结 论 ： 民 营 医 药 企 业 应 利 用 自 身 组 织 灵 活 优 势 ， 进 一 步 强 化 创 新 能 力 ， 利 用 资 本 运 营 手 段 实 现 规 模 化 经 营 ， 同 时 加 快 现 代 物 流 建 设 。 关键词:民 营 ； 医 药 企 业 ； 发 展 现 状 ...

医药企业如何走出信息化初级阶段         医药流通企业计算机联网率要高于制药企业        国内医药企业信息化应用现状并不乐观，但是在医药企业重组浪潮中，信息化需求的紧迫性日益凸显。 　　中国医药企业信息化现状 　　目前我国企业信息化达到国际先进水平的不足1%，有近三成的医药企业仍停留在单机应用的起步阶段，总体建设水平不高。因此，目前中国医药企业信息化建设水平尚处于初级阶段。 　　1. 信息化机构与人才 　　国家信息中心“企业信息化与新型工业化道路”课题组的调查显示(以下简称“调查显示”)，目前中小企业信息化建设中遇到的最普遍的问题是缺乏专业技术人员，尤其是具有相当经验的IT人才还十分欠缺，有62%的受访者认为这是本...

医药流通企业计算机联网率要高于制药企业，国内医药企业信息化应用现状并不乐观，但是在医药企业重组浪潮中，信息化需求的紧迫性日益凸显。 中国医药企业信息化现状 目前我国企业信息化达到国际先进水平的不足1%，有近三成的医药企业仍停留在单机应用的起步阶段，总体建设水平不高。因此，目前中国医药企业信息化建设水平尚处于初级阶段。 1. 信息化机构与人才 国家信息中心“企业信息化与新型工业化道路”课题组的调查显示（以下简称“调查显示”），目前中小企业信息化建设中遇到的最普遍的问题是缺乏专业技术人员，尤其是具有相当经验的IT人才还十分欠缺，有62%的受访者认为这是本企业信息化建设的一大障碍。 2. 计算机拥有量 为满足医药企业信息化建设的需要，信息基础设施建设必不可少，计算机拥有量是反映基础设施建设最直观也最有效的评价指标。调查显示，每百人拥有计算机30台（含）以上的占...

近日，各大医药企业纷纷公布了上半年的业绩报告。从报告来看，大部分的医药企业风光不再，抗生素生产企业更是由去年的巅峰开始坠入谷底。 华北制药预计年初至下一报告期期末的累计净利润与上年同期相比仍有可能大幅度减少。双鹤因为受药品降价、计提减值等因素的影响，预计2004年上半年经营业绩比2003年同期下降50%以上。而鲁抗则表示经公司财务部门初步测算，预计2004年上半年经营业绩比2003年同期下降幅度将超过50%以上。 申银万国证券研究所研究员程阳锋表示，资料显示，今年上半年，整个医药行业销售收入增加了18.5%，但利润仅增长5.91%。 ...

摘要：信息技术的快速发展和企业竞争的日益激烈，CRM 逐渐由前卫的理论走人各个领域，为企业的发展发挥着越来越重要的作用，其在银行、电讯等行业应用比较广泛，在医药领域应用的还不多，但从近两年的趋势看，CRM 在医药领域具有广阔的应用前景，这不仅源于CRM 的日益完善和同行业企业CRM 的成功实施，更源于医药企业的发展趋势。 ...

中 国 医 药 企 业 供 应 链 峰 会 政府、医药企业、技术设备提供商的盛大聚会 邀 请 函 您好! 《环球供应链》杂志社特邀 （企业） 先生/女士 于2004年10月14日参加由汉诺威展览咨询（上海）有限公司和《环球供应链》杂志社共同主办的2004亚洲国际物流技术与运输系统展览会之分论坛“中国医药企业供应链峰会”。为促进医药制造及医药商业企业、医药物流中心、第三方物流、药品连锁店、医院之间的商业交流，推动和促进医药物流业的发展。《环球供应链》杂志社利用媒体专业性、权威性的资源优势，特邀政府相关部门领导、业内权威人士、资深物流企业、技术设备提供商就相关政策、现状、前景等多方面发表意见及建议，同时进行商洽酒会等交流活动。通过资源整合与渠道优化，给各方企业提供一个稳步发展.占领业界颠峰.支撑企业腾飞的携进平台。 届时敬请特邀企业领导按时参加。...

中 国 医 药 企 业 供 应 链 峰 会 政府、医药企业、技术设备提供商的盛大聚会 邀 请 函 您好! 《环球供应链》杂志社特邀 （企业） 先生/女士 于2004年10月14日参加由汉诺威展览咨询（上海）有限公司和《环球供应链》杂志社共同主办的2004亚洲国际物流技术与运输系统展览会之分论坛“中国医药企业供应链峰会”。 为促进医药制造及医药商业企业、医药物流中心、第三方物流、药品连锁店、医院之间的商业交流，推动和促进医药物流业的发展。《环球供应链》杂志社利用媒体专业性、权威性的资源优势，特邀政府相关部门领导、业内权威人士、资深物流企业、技术设备提供商就相关政策、现状、前景等多方面发表意见及建议，同时进行商洽酒会等交流活动。通过资源整合与渠道优化，给各方企业提供一个稳步发展.占领业界颠峰.支撑企业腾飞的携进平台。 届时敬请特邀企业...

8" > 医药企业如何运用好中高端人才|boraid|8|boraid|8作者:王运启|boraid|8|boraid|8两个月前，时经理辞去了一家医药企业产品经理的职务，凭着他多年在医药行业的从业经历，用他的话来讲就是要实现自己的二次奋起和二次创业。而就在刚刚过去的两天前，我又听到一个消息，同样为这家制药企业服务了多年的谭总监也提出了辞职的申请。谭总监已经厌倦在医药行业和这家企业的打拼，感觉身心俱疲，不想再干了,听说要与别人合作去做餐饮连锁。|boraid|8当我得知这两则消息后，心里总觉得有点堵,并且还有种说不出的感觉。而这种感觉在我想努力寻找时，总是找不出来它究竟在哪里，是一种什么样的感觉。后来，没过多久，我终于见到了谭总监，并与他聊了很多，其中聊得最多的要数这家医药企业的现状如何如何。|boraid|8谭总监走后，我终于找到了我心里的堵和这种说不出的感觉症结在哪里了。原来它就在于...

8" > 两个月前，时经理辞去了一家医药企业产品经理的职务，凭着他多年在医药行业的从业经历，用他的话来讲就是要实现自己的二次奋起和二次创业。而就在刚刚过去的两天前，我又听到一个消息，同样为这家制药企业服务了多年的谭总监也提出了辞职的申请。谭总监已经厌倦在医药行业和这家企业的打拼，感觉身心俱疲，不想再干了,听说要与别人合作去做餐饮连锁。|boraid|8　　当我得知这两则消息后，心里总觉得有点堵,并且还有种说不出的感觉。而这种感觉在我想努力寻找时，总是找不出来它究竟在哪里，是一种什么样的感觉。后来，没过多久，我终于见到了谭总监，并与他聊了很多，其中聊得最多的要数这家医药企业的现状如何如何。|boraid|8　　谭总监走后，我终于找到了我心里的堵和这种说不出的感觉症结在哪里了。原来它就在于：我在为时经理和谭总监的离职感觉惋惜的同时，也在为这家制药企业感觉遗憾，为企业再一次放走了两位在营销与营...