刚刚旁听的医药销售代表的培训资料，我在期间用电脑边听边打的，还没有整理，献给大家！...
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更详细的资料，见AMT会员www.AMTeam.org/baco 资料ID: 00.026.584
国内的医药销售代表是在各行业销售员中应用“关系”最多的一个群体，而且，目前大部分企业没有统一的数据库来管理客户资料，客户资源分散在各个销售人员手中，有时还会引起抢单现象。
另外，当销售人员离开公司，有可能造成公司的客户资源流失。crm系统可以有效地改变这一情况。
当然，在具体实施中可能会遇到销售人员不乐意输入客户资料，经常是公司管理层抓一抓就认真一些，过了以后又开始放松。所以企业应该采取一定的政策措施。...
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我们是一家医药销售集团公司，计划上一套进销存系统，或ERP系统，望有相关项目经验者请将相关资料发至it_hjhero@yahoo.com.cn,符合条件者我们会尽快与您联系！...
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2007年12月全国医药代理商名单30500个上线2007全国医药代理商29万信息合作共享QQ: 839103989我们从事医药信息整理和医药产品咨询工作，整理了数量巨大的全国各地医药代理商信息资料，为方便各地医药销售部门市场开拓，缩短铺货时间，节省成本，特向您推荐全国各地最新的医药代理商信息资料。代理资料邮件发送、QQ发送、或刻盘快递，一个电话就可轻松获得。握手信息资源，成就财富梦想！！！详情请联系：QQ:839103989 24小时热线15810084878 侯先生http://dailishang.5d6d.com/http://9898.go888.cnhttp://my.denghuo.com/33473 http://shop.paipai.com/380640173...
2008年1月全国医药代理商20500个上线2007-200801全国医药代理商33万信息合作共享QQ: 839103989我们从事医药信息整理和医药产品咨询工作，整理了数量巨大的全国各地医药代理商信息资料，为方便各地医药销售部门市场开拓，缩短铺货时间，节省成本，特向您推荐全国各地最新的医药代理商信息资料。代理资料邮件发送、QQ发送、或刻盘快递，一个电话就可轻松获得。握手信息资源，成就财富梦想！！！详情请联系：QQ:839103989 24小时热线15810084878 侯先生官方论坛http://dailishang.5d6d.com/http://my.denghuo.com/33473 http://shop.paipai.com/380640173...
我公司开发了一套用于大中规模企业（各地有分支机构、产品丰富的企业）营销分析、管理的软件系统，目前打算推向市场，我们诚心希望有成熟市场资源的朋友参与，一方面降低销售成本、一方面结交营销人才。各位如果拥有医药销售公司、家电、汽车、饮料、保健品等产销一体化企业、其他各类规模比较大的贸易类公司、连锁店等企业的高端客户资源（必须是企业决策层成员）,可以和我联系。如果由于您的推动使我们实现了对该客户的销售，我们会给您丰厚的商业回报，如果大家投缘，可以加入我们的事业。
我们目前的工作非常紧，请有兴趣的朋友简要介绍各位能够接触的企业情况和您掌握怎样的客户资源，以及您的联系方式。否则我们不能安排时间面谈。（我们在北京。）
言语间冒犯，还请各位阅读者原谅。
我的EMAIL: frank618@vip.sina.com...
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师徒四人正在赶路，忽然间黄沙漫天，许多妖怪从天降。 三个徒弟见状大惊，忙跃到唐僧跟前作势御敌，却见众妖怪上前捉了猪八戒，转身就跑。 悟空猝不及防，回过神来，众妖怪已去的远了。八戒大奇，叫道：“你们抓错了，下边那个白白嫩嫩的才是唐僧！却抓我老猪做何？” 妖怪头子身在半空，回头答道：“娘的，猪肉价格猛涨，三年不知肉味了。传说唐僧肉能长生不老，却不知真假。眼前吃顿猪肉倒是要紧！” 2007全国医药代理商10万信息合作共享QQ: 839103989我们从事医药信息整理和医药产品咨询工作，整理了数量巨大的全国各地医药代理商信息资料，为方便各地医药销售部门市场开拓，缩短铺货时间，节省成本，特向您推荐全国各地最新的医药代理商信息资料。代理资料邮件发送、QQ发送、或刻盘快递，运输费用由我们负责，一个电话就可轻松获得。http...
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2007全国医药代理商23万信息合作共享QQ: 839103989我们从事医药信息整理和医药产品咨询工作，整理了数量巨大的全国各地医药代理商信息资料，为方便各地医药销售部门市场开拓，缩短铺货时间，节省成本，特向您推荐全国各地最新的医药代理商信息资料。代理商信息邮件发送、QQ发送、或刻盘快递，一个电话就可轻松获得。握手信息资源，成就财富梦想！！！具体代理商信息价格如下：2007年1-10月份全国医药代理商共23万个信息（包括临床、otc、保健品代理商）：1万个是200元；2万个是400元；3万个是500元；5万个是700元；10万个是1200元；23万个总价格是2000元；如果要单独购买某个省份的代理商信息，价格另谈；后续更新信息更多；根据相应购买数量，免费赠送2006年的医药代理商信息151000个和2006与2007的各大医药展会信息35500个；同时无偿更新代理商信息6个月信息。详情请...
2007全国医药代理商23万信息合作共享QQ: 839103989我们从事医药信息整理和医药产品咨询工作，整理了数量巨大的全国各地医药代理商信息资料，为方便各地医药销售部门市场开拓，缩短铺货时间，节省成本，特向您推荐全国各地最新的医药代理商信息资料。代理商信息邮件发送、QQ发送、或刻盘快递，一个电话就可轻松获得。握手信息资源，成就财富梦想！！！具体代理商信息价格如下：2007年02-10月份全国医药代理商共23万个信息（包括临床、otc、保健品代理商）：1万个是200元；2万个是400元；3万个是500元；5万个是700元；10万个是1200元；23万个总价格是2000元；如果要单独购买某个省份的代理商信息，价格另谈；后续更新信息更多；根据相应购买数量，免费赠送2006年的医药代理商信息151000个和2006与2007的各大医药展会信息35500个；同时无偿更新代理商信息6个月信息。详情...
2007全国医药代理商26万信息合作共享QQ: 839103989我们从事医药信息整理和医药产品咨询工作，整理了数量巨大的全国各地医药代理商信息资料，为方便各地医药销售部门市场开拓，缩短铺货时间，节省成本，特向您推荐全国各地最新的医药代理商信息资料。代理商信息邮件发送、QQ发送、或刻盘快递，一个电话就可轻松获得。握手信息资源，成就财富梦想！！！具体代理商信息价格如下：2007年02-11月份全国医药代理商共26万个信息（包括临床、otc、保健品代理商）：1万个是200元；2万个是400元；3万个是500元；5万个是700元；10万个是1200元；26万个总价格是2400元；如果要单独购买某个省份的代理商信息，价格另谈；后续更新信息更多；根据相应购买数量，免费赠送2006年的医药代理商信息151000个和2006与2007的各大医药展会信息35500个；同时无偿更新代理商信息6个月信息。详情...
为什么CRM
医药市场是一个非常大的市场，医药企业只有规范化、规模化发展才有出路。但是规模越大，管理成本就越高，对于地点分散的医药销售公司与连锁医药商店等更加明显。因此，企业之间的竞争将主要集中在提供低成本的商品和高效率的服务，这种竞争的实质是经营观念和经营模式创新的竞争。
医药销售越来越有难度，新医保制度也不同程度地影响医药销售，新药品管理法颁布实施，在广告上对OTC药品进行了诸多限制，而在处方药上，越来越多的医院禁止医药代表进入科室，新的药品管理法还对于回扣销售明文规定限制。一般医药公司的产品线较多，可分成多种大类产品，但各大类中又包括数种品牌和不同的产品规格；而医药销售渠道比较复杂，中间环节经过层层分销商。其次，针对同样繁杂的营销数据，不同层次的管理人员需要从不同的角度分析营销数据。
医药行业信息化建设的管理难点在于：增加销售额，减少应收账款，缩减销售/管理/财务费用，全国...
【博主编辑说明：近阶段在进行医药行业的客户CRM导入与实施，如下文章转载自CTI,作者是叶开老师，仅以如下文章与诸位共享，待项目告一段落会与各位分享具体的应用】为什么CRM 医药市场是一个非常大的市场，医药企业只有规范化、规模化发展才有出路。但是规模越大，管理成本就越高，对于地点分散的医药销售公司与连锁医药商店等更加明显。因此，企业之间的竞争将主要集中在提供低成本的商品和高效率的服务，这种竞争的实质是经营观念和经营模式创新的竞争。 医药销售越来越有难度，新医保制度也不同程度地影响医药销售，新药品管理法颁布实施，在广告上对OTC药品进行了诸多限制，而在处方药上，越来越多的医院禁止医药代表进入科室，新的药品管理法还对于回扣销售明文规定限制。一般医药公司的产品线较多，可分成多种大类产品，但各大类中又包括数种品牌和不同的产品规格；而医药销售渠道比较复杂，中间环节经过层层分销商。其次，针对同样繁...
1、企业信息化是一个运营概念，要全面考虑收支情况，如果不考虑成本和产出，此信息化的实施就极其危险
2、企业信息化应该是一个完整的管理理念实施过程，在信息化之前应该有一个完整，高效，有序的管理流程和模式，这样才会有保障
3、企业信息化是一个项目管理过程，从整体的战略规划到各点的具体实施方案，项目进度控制应该有一个准确的估算
4、企业信息化过程中不是引进一大堆软件，而是要构造一个完整的信息平台，简单的说法就是把一大堆电脑连接起来，通过电脑完成信息的准确而快速传递，同时完成相应的统计和分析。
举例说明：我公司信息化过程
1、战略规划（图传不上，见谅）
医药连锁管理系统/WEB网站/社区CRM管理/医药连锁的crm系统/医药销售的业务管理系统/医院数据交换/和医院相结合的HIS系统
通过以上系统形成患者---社区---药店-----医药公司----医院---研究机构六层客户...
连锁业态发展的4种模式
1 传统型
2 平价型
3 市场通路型
4 专业化，多元化经营型
1已被否，2现在很热，但一定不会持久，理由
1）利润率下降，由原20％-30％的毛利降至10％的毛利
2）打乱整个医药销售价格体系，会引起医药厂商，医院的联手压制
，甚至还可能影响其它的业务
3）市场本身的虚假繁荣，药是消耗品，但不是易耗品，医院现在还有70％的市场份额，你能做多少，前期平价的繁荣只是人们在长期高价药品压制下的心理释放，火爆是有限的。（南京四分天下中的宝丰6月份已经开始大批裁人）
4）会影响自身连锁的价格体系
其它理由不多说了，
综上所述，专业化（德国），多元化（美国）建立营销通路型的经营模式将是业态发展的方向，但结合中国自身的国情需做调整
专业化：是指店员服务专业化，要达到半个医生水平（有难度，但不是做不到），而不是德国的那种高血压病药店
多元...
困惑一：加入WTO第3年，外资对零售、批发、物流业的全面进入近在眼前。同时，外资企业也在日益加强对渠道的渗透和并购。外资的进入会有哪些影响，国内分销企业何去何从？如何主动求变、应对挑战？
困惑二：家电分销领域国美、苏宁等企业迅速崛起，医药销售体系改革、新华书店改制，传统分销/渠道领域的变革风起云涌。如何规划自己的分销系统、在竞争中领先一步？
困惑三：我们有30多个分公司、上百个办事处，分布在全国各个地区，资金和库存管理是我们最头痛的问题。如何借助信息系统，实现有效掌控？
“分销变革与信息化”专题研讨会将为众多企业决策者、企业营销管理的负责人、企业信息化的负责人、业内专家、国内外软件供应商、信息化爱好者搭建一个相互交流和沟通的平台。
[B][#008080] 把握分销变革 掌控渠道黑洞 －“分销变革与信息化”专题研讨会[/#][/B]
[B] ...
AMTeam.org消息：6月初的广东，已是骄阳似火。商能北京总部委派的实施顾问分别奔赴深圳，广州等地，先后启动5个项目的实施。这对于刚成立不久的商能广州办事处而言，是旗开得胜，更是忙不应暇。回首今年4月初，面临着早已被重量级对手觊觎的广东市场，Mr.CRM5.0的发布会低调得更像是一场内部的誓师会。没有铺天盖地的广告宣传，甚至没有路演，北京商能对5.0
本身寄予了4年以来最大的信任。
为了更快的抢滩市场，在广东地区采用了总部+办事处一对一的销售模式，同时行业咨询顾问为客户提供售前和售后实施咨询。2个月的市场历练，Mr.CRM5.0高度的灵活性和卓越的性能脱颖而出，一举签订了5份销售及实施服务协议，客户行业横跨IT硬件、系统集成，通信，认证，电子行业等。
就在广东地区频频捷报传来之际，商能总部早已启动了北京地区4个项目的实施。占尽天时地利之势，Mr.CRM5.0得到了医药销售的...
...："白存，存不？" 汇丰银行（HSBC）："还是不存!" 医药代理商名单服务工作室，提"钱"祝大家新年快乐 ！2007年12月全国医药代理商30500个上线2007全国医药代理商29万信息合作共享QQ: 839103989我们从事医药信息整理和医药产品咨询工作，整理了数量巨大的全国各地医药代理商信息资料，为方便各地医药销售部门市场开拓，缩短铺货时间，节省成本，特向您推荐全国各地最新的医药代理商信息资料。代理资料邮件发送、QQ发送、或刻盘快递，一个电话...
为什么CRM
医药市场是一个非常大的市场，医药企业只有规范化、规模化发展才有出路。但是规模越大，管理成本就越高，对于地点分散的医药销售公司与连锁医药商店等更加明显。因此，企业之间的竞争将主要集中在提供低成本的商品和高效率的服务，这种竞争的实质是经营观念和经营模式创新的竞争。
医药销售越来越有难度，新医保制度也不同程度地影响医药销售，新药品管理法颁布实施，在广告上对OTC药品进行了诸多限制，而在处方药上，越来越多的医院禁止医药代表进入科室，新的药品管理法还对于回扣销售明文规定限制。一般医药公司的产品线较多，可分成多种大类产品，但各大类中又包括数种品牌和不同的产品规格；而医药销售渠道比较复杂，中间环节经过层层分销商。其次，针对同样繁杂的营销数据，不同层次的管理人员需要从不同的角度分析营销数据。
医药行业信息化建设的管理难点在于：增加销售额，减少应收账款，缩减销售/管理/财务费用，全国...
鼠：本地户口，以前在钢厂工地打过工，转移过一部分钢材的所有权。擅长上夜班，会开三轮，求社区服务、家政等职。
牛：身体好，能吃苦，能加班，劳动奖章获得者，求国企职位，集体，私企免谈。
虎：外形条件好，曾在《水浒》中出演主角，目前是多家品牌的代言人，交际广，求国际大公司形象代言、公关一职。
兔：运动健将，曾获县级商业比赛短跑亚军，对手是乌龟。在传销公司做过业务，因不肯拉亲属下水被上线抛弃。求一切创新职位。
龙：高干子弟，数十年国企领导经验，求相关岗位，ＣＥＯ以下免谈。
蛇：名牌女子高校高材生，ＭＢＡ，具艺术家气质，擅长平面设计，做过医药销售，办过形体训练班，拍过瘦身广告。要求职位：您看着办吧。
马：有大货Ｂ照，更有丰富的小车驾驶经验，熟知国企高层内幕，求企业高级顾问一职。
羊：勤奋，有基...
...卫生安全论文40初中卫生论文41心理卫生论文42安全卫生论文43厨房卫生间设计论文44学校卫生工作论文45营养与卫生论文46农村卫生工作 论文47讲卫生论文48食品卫生学论文49社区卫生管理论文50卫生管理毕业论文51女性卫生与保健论文52讲卫生 讲文明论文53环境卫生与健康论文54班级卫生管理论文2医药营销论文3医药管理系统论文4医药营销毕业论文5医药市场营销论文6医药中专毕业论文7医药论文网8医药销售论文9医药类毕业论文10医药产业经济学论文11医药伦理学论文12医药类论文13医药专业毕业论文14医药广告论文15医药销售毕业论文16医药类毕业论文范文17医药学论文18医药实习论文19医药贸易论文20医药国际贸易论文21医药科技论文22医药企业 论文23医药代表论文24医药毕业论文范文25中国医药论文网26医药中专生毕业论文27关于医药论文28医药论文参考文献29医药生物论文30医药学毕...
预计今后2—3年内，中国医药行业将有数家企业进入世界药业50强的行列，这批企业将成为医药企业参与全球化时代市场竞争的主力军。 1998年至2003年，我国医药行业一直是在持续、稳定、快速发展的过程中，5年间产品销售收入的年平均递增幅度为18.4%，实现利润年平均递增幅度为28.8%。从今年一季度的产销统计上分析，2004年将继续是医药产业的一个丰收年。 一季度，医药销售收入比上年同期增长16.7%，预计到今年末将增长18%—19%左右。一季度医药生产实现利润增长19.8%。预计今年医药进出口金额将首次突破100亿美元。工业生产利润也将首次突破300亿元人民币。事实证明，加入世贸，参与经济全球化给我国医药发展注入了强大动力。 两极分化 重组加快 当前，医药行业在持续增长的大好形势下，也呈现出新的特点。首先是两极分化的形势日趋明显。生产集中度和经济效益集中度进一步提高，据对前60家...
求职信：
鼠：本地户口，以前在武钢工地打过工，转移过一部分钢材的所有权，被当做失足青年挽救三年。擅长上夜班，会开麻木，求社区服务、家政等职。
牛：身体好，能吃苦，能加班，全国五一劳动奖章获得者，求国企职位，集体、私企免谈。
虎：外形条件好，曾在《水浒》中出演主角，目前是多家品牌的代言人，交际广，求国际大公司形象代言、公关一职。
兔：运动健将，曾获县级商业比赛短跑亚军，对手是乌龟。在传销公司做过业务，因不肯拉亲属下水被上线抛弃。求一切需要跑腿职位。
龙：高干子弟，数十年国企领导经验，求相关岗位，CEO以下免谈。
蛇：名牌女子高校高材生，MBA，具艺术家气质，擅长平面设计，做过医药销售，办过形体训练班，拍过瘦身广告，要求职位：您...
消费者需要“顾问式服务”
药店是推广自我药疗的主要场所，因此，在药店积极进行自我药疗的宣传，为消费者提供更多的信息具有积极的意义。过往，药店是一个单纯的药品销售场所，但随着消费者药品消费水平的提高和医药销售行业的发展与规范，药店对消费者用药指导的功能不断得到加强，不少药店在销售药品时带有“顾问式服务”的特点。优秀的店员在服务消费者的时候，会花一定的时间了解消费者的需求情况，包括患者身体情况、目前体征等，并从专业角度，推荐合适的一种或多种药品供选择，详细介绍药品的特点和功能。这样的服务，在丰富消费者选择的同时，更重要的是满足了消费者对药品疗效、安全性等等方面的了解需求。
有了积极的服务态度和专业的用药指导意识，店员还应该明确了解消费者需要知道的是什么，然后才能做好充分的准备，以适应每个消费者的不同需求。
在调研中发现，消费者在购买药品时希望获得的信息集中在以下几个方面：...
...时显得非常怪异。李先生后来销售业绩超群，尤其是和一些大客户有了深交。这类人身上蕴含很大的能量，具有与人深入沟通的能力，一旦遇到兴趣相投的人就可能成为至交，与客户关系非常牢固，业绩量也会持续而稳定攀升。
执著坚韧，学习和工作狂热，格外争强好胜
争强好胜是人的本性之一，但格外争强好胜的人并不见。这类人一般在初期做得很艰苦，不见得业绩出色，但是非常努力。一位做医药销售的柴先生，开始方法不太得当，不断地做陌生拜访，每天别人跑五家，他能跑十家。后来被称作“柴八万，因为他一天走八万的流水额。这种人个性特别好强，决不能落后于别人，发现有价值的东西决不放弃，学到新东西如获至宝。成功只是时间问题。
...
求职信:
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龙:高干子弟,数十年国企领导经验,求相关岗位,CEO以下免谈.
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求职结果:
鼠:受聘煤气公司,每天开着自己的麻木送煤气.
牛...
...国内目前至少急需35万名注册会计师，...
...它将为上海罗氏提供一个单一的、多渠道的客户信息管理系统。上海罗氏将根据这套系统来评估其客户的需求并以相关产品进行推广，尽量满足客户的所有需求及增加公司收入。
上海罗氏将以Siebel公司的ePharma产品简化其销售及市场营销活动。以往该公司各个部门根据所掌握的材料提交报告，程序繁复。ePharma将整合上海罗氏从不同渠道、不同地区收集的客户信息，建立为一个统一的客户信息资源库。这将使医药销售代表能够即时了解客户现在及过往的信息纪录，从而使客户拜访变得更为有效，并能提供实时报告,避免由传统管理系统而造成的延误。Siebel公司的ePharma系统能够使上海罗氏的销售和市场营销人员对客户关系、产品、销售与市场等各方面的业绩进行评估，从而针对目标创建更准确的客户档案。
“Siebel公司的ePharma系统将使我们更接近我们的客户并增强彼此的关系。”上海罗氏制药公司销售...
CRM使通路变坦途
应怿人
医药作为特殊类型的行业，其企业类型较多，有着由医药行业本身特征决定的复杂运营模式，同时各类企业在经营模式上有各自的特点，在生产和销售模式上也不尽相同。
提高通路能力扩大市场占有 经考察统计，医药企业的销售呈现出区域个性化，具体目标医院、医药公司、药店、超市、商场个性化等趋势，造成绩效考核、产品定价、广告宣传等客户业务活动复杂化，如何保证客户对企业的忠诚度，提高客户的满意度等成为公司急需解决的关键问题。医药企业使用软件系统的最终目的是要提高通路能力，扩大市场占有。具体的实施：要通过跟踪产品的流向、流量，掌握产品的商业渠道，控制分销管理；掌握医药销售市场的各种信息资料并加以分析汇总，准确确定各个产品的市场定位和销售定位；建立和管理复杂的市场活动，提高市场活动的效果，以最快的速度获取潜在客户群；优化市场和销售等部门间的信息流，使市场信息迅速...
...M的实施，从整体上而言，是为企业带来一种更为科学、合理的流程管理。不论是销售、市场，还是服务环节都需要流程，然而，目前大多数用户在规范流程上还有一定的差距，基本还是基于传统的人治方式。因此，企业要实现流程首先需要管理层对流程的认识和员工对流程的理解，在此基础上，企业与厂商一起制订以“客户为中心”的流程，并将流程在CRM解决方案中加以实现，逐渐实现由系统控制人的工作。
更为主动的销售管理
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...
...M的实施，从整体上而言，是为企业带来一种更为科学、合理的流程管理。不论是销售、市场，还是服务环节都需要流程，然而，目前大多数用户在规范流程上还有一定的差距，基本还是基于传统的人治方式。因此，企业要实现流程首先需要管理层对流程的认识和员工对流程的理解，在此基础上，企业与厂商一起制订以“客户为中心”的流程，并将流程在CRM解决方案中加以实现，逐渐实现由系统控制人的工作。
更为主动的销售管理
国内的医药销售代表是在各行业销售员中应用“关系”最多的一个群体，而且，目前大部分企业没有统一的数据库来管理客户资料，客户资源分散在各个销售人员手中，有时还会引起抢单现象。另外，当销售人员离开公司，有可能造成公司的客户资源流失。crm系统可以有效地改变这一情况。当然，在具体实施中可能会遇到销售人员不乐意输入客户资料，经常是公司管理层抓一抓就认真一些，过了以后又开始放松。所以企业应该采取一定的政策措施。
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...前至少急需35万名注册会计师，而实际...
...案，所以我们非常了解国内市场的需求和期望。我们最大的挑战是让管理层了解SFE是一个需要优先考虑的投资，应放在今后几年需要考虑的其他投资机会之前。”
笔者对此回答有些疑虑：首先，什么是本土化？雇用当地的员工是否就意味着本土化？笔者认为，作为一个解决方案提供商而言，他的方案是否适应当地，服务是否能够得到当地广泛客户的认可才是本土化的根本。
登卓的方案是将国外解决方案引进国内汉化推广的，国内医药销售渠道与国外有差别，那么登卓这种国外的解决方案是否适合国内市场？登卓对此的回答是：这并不是问题。他们认为，中国医药销售方法和渠道同亚洲和拉丁美洲其他国家相比并没有那么巨大的差别，登卓在这两个市场都很有经验。Dendrite在美国和欧洲的解决方案同在发展中国家市场的解决方案是不同的。
登卓将其在国内市场上的竞争力锁定为价格优势。他们认为，Dendrite的解决方案在中国市场有一定的价格优...
...的解决方案，所以我们非常了解国内市场的需求和期望。我们最大的挑战是让管理层了解SFE是一个需要优先考虑的投资，应放在今后几年需要考虑的其他投资机会之前。”
笔者对此回答有些疑虑：首先，什么是本土化？雇用当地的员工是否就意味着本土化？笔者认为，作为一个解决方案提供商而言，他的方案是否适应当地，服务是否能够得到当地广泛客户的认可才是本土化的根本。
登卓的方案是将国外解决方案引进国内汉化推广的，国内医药销售渠道与国外有差别，那么登卓这种国外的解决方案是否适合国内市场？登卓对此的回答是：这并不是问题。他们认为，中国医药销售方法和渠道同亚洲和拉丁美洲其他国家相比并没有那么巨大的差别，登卓在这两个市场都很有经验。Dendrite在美国和欧洲的解决方案同在发展中国家市场的解决方案是不同的。
登卓将其在国内市场上的竞争力锁定为价格优势。他们认为，Dendrite的解决方案在中国市场有一定的价格优势。...
...缩短了70%，降低人工成本10万元。
能够随时全面掌握分仓库的库存实有数，销售人员能够得到动态的库存信息，避免了开出票而无货、退货等现象；采购人员亦能根据随时变化的库存，制定合理的购进计划，同比降低采购成本100万元。
每月末的结账工作变得轻松快捷，相当短的时间内即可上报本月的购进、销售、成本、税金、毛利、毛利率、库存金额等报表，保证了财务信息的及时性。
通过实施R9/ERP软件，建立科学的医药销售体系，大大提高了企业的抗风险能力，同时能完全体现质检部门的监督与控制作用，大大提高企业的经济效益和社会效益。
点 评
我国的医药品经营形式是一种很典型的商品流通。商品种类众多、流通地域广、客户需求多样化等，造成了其运作过程中，产生...
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[#efa200][B]把握分销变革 掌控渠道黑洞 － “分销变革与信息化”专题研讨会[/B][/#][/TD][/TR][TR][TD]
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困惑一：加入WTO第3年，外资对零售、批发、物流业的全面进入近在眼前。外资的进入会有哪些影响，国内分销企业何去何从？如何主动求变、应对挑战？
困惑二：家电分销领域国美、苏宁等企业迅速崛起，医药销售体系改革、新华书店改制，传统分销/渠道领域的变革风起云涌。如何规划自己的分销系统、在竞争中领先一步？
困惑三：我们有30多个分公司、上百个办事处，分布在全国各个地区，资金和库存管理是我们最头痛的问题。如何借助信息系统，实现有效掌控？
“分销变革与信息化”专题研讨会将为众多企业决策者、企业营销管理的负责人、企业信息化的负责人、业内专家、国内外软件供应商、信息化爱好者搭建一个相...
...身的市场情况，所以，CRM系统需要提供灵活价格设置。（4）客户信息的动态获取。客户是衣食之母，客户动态信息的获取对厂商来讲越来越重要。CRM为此要提供多种接触渠道，并分类汇总、分析、分配、管理等。（5）竞争管理。医药行业的竞争激烈程度不亚于其他任何行业，只不过有很多时候是表现在错综复杂的流通渠道过程中。CRM系统对竞争产品、竞争厂商的全面管理监控，无疑能大大帮助厂商参与竞争。（6）销售过程的监控。医药销售黑洞是带来销售过程控制的最大障碍。为此，CRM应该可以根据医药行业流程，对销售过程进行一步一步的监控。（7）客户服务的及时响应。客户的满意不仅关系满意度、再销售、美誉度等问题，对于医药行业来讲，甚至可能导致法律事务的产生。CRM通过提供服务自动化功能，能做到实时自动准确响应客户的服务请求等。（8）产品再研发的市场定位。CRM通过对宏观市场因素和微观市场因素，结合已有客户的销售特征状况的分析...
困惑一：加入WTO第3年，外资对零售、批发、物流业的全面进入近在眼前。外资的进入会有哪些影响，国内分销企业何去何从？如何主动求变、应对挑战？
困惑二：家电分销领域国美、苏宁等企业迅速崛起，医药销售体系改革、新华书店改制，传统分销/渠道领域的变革风起云涌。如何规划自己的分销系统、在竞争中领先一步？
困惑三：我们有30多个分公司、上百个办事处，分布在全国各个地区，资金和库存管理是我们最头痛的问题。如何借助信息系统，实现有效掌控？
“分销变革与信息化”专题研讨会将为众多企业决策者、企业营销管理的负责人、企业信息化的负责人、业内专家、国内外软件供应商、信息化爱...
学员受益
困惑一：大规模分销体系的管理，为什么不能没有信息化？分销信息化的重点和难点是什么？
困惑二：通过信息化可以实现业务与财务的集成、实现业务/财务数据的集中。这对企业意味着什么？给内部管理带来什么影响？
困惑三：分销企业在发展过程中一般会哪几个阶段，分别需要什么样的信息系统？在规划中如何平衡当前和长远的需要？
困惑四：分销中的返利、价保、串货、扣点、退货等等复杂的情况，在系统中如何管理、如何控制？
困惑五：……
我们用“分销企业”来表示那些需要建设/管理一个庞大的销售体系的企业，这类企业必须依赖良好的网络建设、销售管理和快速的市场反应能力，才能在竞争中生存和发展，比如快速消费品行业、家电厂商、手机厂商、IT厂商、连锁企业、书店、...
... 困惑四：分销中的返利、价保、串货、扣点、退货等等复杂的情况，在系统中如何管理、如何控制？
困惑五：……
我们用“分销企业”来表示那些需要建设/管理一个庞大的销售体系的企业，这类企业必须依赖良好的网络建设、销售管理和快速的市场反应能力，才能在竞争中生存和发展，比如快速消费品行业、家电厂商、手机厂商、IT厂商、连锁企业、书店、医药销售等等。
信息化对于分销企业至关重要，而良好的IT战略规划，则是信息化成功的关键。本课程从IT规划的发展历程、一般步骤以及方法论谈起，结合分销管理的现状和特定需求，深入分析分销体系进行IT规划时需要注意的重要、难点，希望能够对关注分销信息化的企业提供借鉴和帮助。
主要内容
走近IT规划
分销企业借...
...“火箭”提薪 7信息泄密：惠普“电话门”丑闻 7人力资源日：HR也需要“疼爱” 81.2 春节后就业之黄金建议 81.3 2007中国十大职业需求榜 93G工程师 9高级旅游策划人 10汽车美容师 10高级咨询师 10医药销售 11高级物流师 11网络媒体人才 12景观设计师 12游戏策划师 12职业规划师 131.4 Y代人的职业生涯发展 13Y代人的特征 13Y代人对职场的影响 14Y代人也要注意自身的职业发展 151.5 比尔·盖茨的人性化管理 16让员工扮演合适...
...？其次，目前中国的MBA接触的企业和案例太少，如果仅仅是作企业文化、薪酬等方面的咨询的话，操作起来较为容易，一旦到为企业的战略决策、发展目标、销售策略出谋划策的时候，就会有一定的难度。（世界咨询师） 为人力资源？ 在强生的“擂台”上，最终有一支名为“CRM之路”的队伍最终夺冠。在这个团队里，所有成员的背景不尽相同，他们中间有医生、医药销售经理，还有资深咨询顾问。 “由于他们具有新的思维和跨行业的经验，在某种程度上可以激发出不一样的观点，这些思想的火花恰恰可以帮助企业。”邱峰说。 “很多中小型企业可能会找MBA学生来作咨询，另外，大公司在选定一家大的咨询公司来做咨询的时候，也可以招募MBA来作方案，起到比稿的作用。” 强生也承认，各参赛队伍提交的报...
一夜情，不需要给彼此许下那所谓的承诺，不用对彼此说永远，不需要任何一方主动，更不需要谁对谁负责。一切都那么顺其自然。眸间的温柔，手心的温度，混合在一起，安慰彼此的或寂寞或孤独或不安或疼痛的心。 喜欢在寻找目标前喝酒，让酒精麻痹自己的神经。可笑的事，在第一次一夜情的早上，自己竟然泪留满面。原因好简单，自己的身体不在属于他一个人，自己不会在挖空心思想做他的女人 。夜太长，我又太寂寞。所以习惯了这种方式来安慰自己。今天你寂寞吗？寂寞了？那去PUB吧，还好还有那么几分姿色。一夜情的次数多了，不禁笑自己，原来每个男人怀抱的温度都是37.5，都可以温暖我不堪的心。 2007年7月全国OtC代理商20000个上线 我们从事医药信息整理和医药产品咨询工作，整理了数量巨大的全国各地医药代理商信息资料，为方便各地医药销售部门市场开拓，...
