奥美经典PPT，内容非常丰富精彩：
市场营销的基本内容
营销战略制定的步骤
分析市场结构和行为
市场营销环境分析
消费者市场和购买行为分析
消费者的评价行为
市场调查的基本概念
市场调查应用
利用市场调查发展策略
几点教训
一共85页...
在大家的品拍知名度都很高的情况下，如何作到脱颖而出，这确实是营销战略制定者的重要课题。但从消费者心理分析，或许能得到一些启发。先比较一下二者在消费者心目中的印象：
1、功效知晓度？
2、价格知晓度？
3、终端诱导力度？
zhq 发表于club.AMTeam.org
...
本文由几位博士通过对摩托罗拉公司在中国移动通信市场上推出新型号手机时营销策略的制定及具体实施活动的分析，探讨摩托罗拉公司在推出新产品时在营销战略制定、消费者购买行为分析、目标顾客的确定、产品和服务提供、分销渠道、价格制定、促销手段采用等方面采取的措施，并结合在《营销管理》课程中的知识进行分析。...
李天老师走近华润 2008年3月7日至9日，咨询式培训专家、中国总裁培训网首席营销顾问李天老师，代表中国总裁培训网参加华润化工控股公司在江苏常熟尚湖度假村上海工商银行培训中心举办的营销系统行动学习班，李天做了长达八个小时的《文化融合、资源整合、模式创新》的专题演讲，该演讲为华润化工行动学习的重要组成部分。李天老师结合联纵智达咨询集团十一年以来本土市场营销咨询的积累的案例与他本人从事营销管理实践、营销咨询的感悟，组合营销模式的变革话题。 李天老师的演讲分四大部分，第一节、对华润化工调研情况的汇报与本人的思考第二节、华润化工为什么要进行营销整合第三节、营销战略制定与实施的理论依据第四节、营销战略制定与实施的方法。李天老师再次用生动和富有激情的演讲向华润化工营销系统的精英展示了以实战、实效、实用著称，直击营销本质的标杆型咨询集团的风范，特别是对作为集团战略聚焦的重点行业化工...
...
多年以来，大型的跨国公司一直为不能找到一个市场（销售）自动化的软件解决方案而烦恼。基于这种需求，SAS公司对市场进行了大量的需求分析，最终确定了相应的解决方案。SAS
Marketing Automation 4
...
前段时间开始接触“互联网营销”，但由于自己是做IT出生的，对“营销”两个字还真的是陌生的紧呢，如何下手做这类的活，说实话，还真的是没有方向，最近找了一本书看看，讲的是如何进行“搜索引擎广告”相关工作的内容，其实就有提到了“市场营销体系”。 由于在使用搜索引擎营销手段的时候，关键词是致胜的法宝，但很多商家都忽视了这个关键词研究的过程，为了节省时间和财务而想走“捷径”(呵呵，跟“捷路”无关啊，)。然而要想在竞争中立足，这种想法是搜索引擎营销的大忌，商家很有必要在这上面多花点心思。 而要想确定自己的关键词，就必须有自己的市场营销体系，只要为营销战略制定一...
...用数据挖掘、商业智能等技术手段，对大量的客户信息进行分析，可以让运营商更好地了解客户的消费模式，并对客户进行分类，从而能针对客户的实际需求，制订相应的营销战略，开发出相应的产品或服务，来更好地满足客户需求。 在客户沟通层次上实施CRM面临的是沟通手段整合的难题，相对比较简单，只要做到渠道统一、信息共享就可以了；操作层次的CRM涉及到业务流程再造现或再造；分析层次的CRM涉及行业知识的智能分析以及营销战略制定等专业内容，难度要高得多。 ◇难点3：CRM实施风险 CRM实施实际上是一种管理变革！CRM的贯彻与实施，主要目的就是改变企业营销人员、经理人员、支持服务人员做事的习惯和方法。比如说，营销人员一直以来习惯的“这是我的客户”，这种态度就需要转变为“客户是否需要我”。推...
...统的市场营销理论认为，客户价值指客户给企业所带来的收益,
取决于时间和价格两个因素。但在全球供应链环境下，客户价值大小还不同程度的受到客户所处位置的影响。这里的位置首先可以理解为客户在供应链中的位置。例如，供应链中的某个企业必须首先知道其下游客户有哪些，各自的价值在哪里，甚至更为理想的情况是能知道整个供应链的最终客户价值。很多情况下，下游客户对产品的需求会混杂在一起，影响该企业的决策。那么做为营销战略制定者就必须将这些需求区分开，换句话说就是需要理解、比较、对照和重新认识下游供应链中不同企业的预期需求、结果和目标等。
其次，这里的位置还可以理解为地理位置，当整个供应链分布在全球范围时，不同链上企业不可避免的收到各自国家政策、环境、文化的影响，因而他们对产品的效用、性能指标等因素的理解也具有差异性。例如中国消费者对手机的外观可能会比欧洲消费者更重视，而后者可能更重视其耐用性。
因此，...
... 传统的市场营销理论认为，客户价值指客户给企业所带来的收益, 取决于时间和价格两个因素。但在全球供应链环境下，客户价值大小还不同程度的受到客户所处位置的影响。这里的位置首先可以理解为客户在供应链中的位置。例如，供应链中的某个企业必须首先知道其下游客户有哪些，各自的价值在哪里，甚至更为理想的情况是能知道整个供应链的最终客户价值。很多情况下，下游客户对产品的需求会混杂在一起，影响该企业的决策。那么做为营销战略制定者就必须将这些需求区分开，换句话说就是需要理解、比较、对照和重新认识下游供应链中不同企业的预期需求、结果和目标等。
其次，这里的位置还可以理解为地理位置，当整个供应链分布在全球范围时，不同链上企业不可避免的收到各自国家政策、环境、文化的影响，因而他们对产品的效用、性能指标等因素的理解也具有差异性。例如中国消费者对手机的外观可能会比欧洲消费者更重视，而后者可能更重视其耐...
...;—专题沙龙、发掘商机、资源共享、开疆扩土同执商界牛耳。 最大化的课程收益——全新实战、带来问题、带走方案、锻造精英让您学以致用。 【学 费】￥4980元（含课程、证书、资料、课件、午餐、合影等） 【学习时间】2007年4月12日―4月15日在北京大学集中脱产学习4天 【结业证书】颁发中国企业营销高管特训班结业证书 【课程内容】 现代营销战略与应用(马作宽) ◆营销战略制定、实施及评价 ◆情报分析、竞争战略与企业抉择 ◆魅力无穷的同心多角化扩张--透析海尔 ◆定位“差异化竞争”--确立不败优势 ◆亮起“品牌性格”--打造核心竞争力 ◆品牌战略分解--对接营销运作 ◆价格策略的战术运用 ◆如何做大产品附加值 营销革命 (韩庆祥) ◆蓝海战略--开创无人竞争的全新市场 ◆创新营销思维下的新营销模式建立 ◆市场竞...
市场营销战略理论与应用 1、市场和营销1.1 市场的含义和作用1.2 市场营销综述1.3 市场营销的特点1.4 市场营销4大目标1.5 企业5种营销观念的演进和比较1）生产观念 2）产品观念 3）推销观念 4）市场营销观念 5）社会营销观念案例分享：福特、新飞、诺基亚、飞利浦 2、战略和营销战略2.1 战略的定义2.2 营销战略的作用2.3 营销科学视图2.4 营销五大阶段的不同战略 3、如何制定营销战略3.1 营销战略制定流程图 3.2 价值选择流程3.3 价值交付流程3.4 价值沟通流程3.5 制定营销战略的3个要素 4、战略分析五大模型工具4. 1 SWOT分析实战训练：尝试用SWOT矩阵分析方法对本单位进行分析...
...源，利用靠近港澳的优势，直接经营进口名牌空调，减少中间环节，降低流通费用。结果由于经营方向对路，目标市场选择恰当，充分抓住了目标市场上对空调机的需求和不断增强的购买力这两个因素，使该公司当年就实现销售额250万元，创利润60万元，更重要的是在目标市场上打开了局面，初步建立起自己的信誉领先地位，为今天的繁荣打下了坚实的基础。
所以目标市场的确定恰当与否，是关系到企业目标任务是否能完成、企业市场营销战略制定与实现的首要问题。而一个理想的目标市场的选择又必须依据科学的市场细分策略。只有通过市场细分，才能将总体的大市场划分为若干个子市场，企业才能根据自己的各方面条件从中作出正确的选择。
2、有利于企业发现市场机会。
如在我国进入90年代以来，洗衣机市场竞争相当激烈，加上进口产品的冲击,国内很多企业经营都面临着困难,济南洗衣机厂也陷入了困境。全自动洗衣机有“小天鹅”、 “金羚”和“荣事达”...
...sp;
广告----商业运作
- sundragon 2005-8-19
内容摘要 ：'+ '在大家的品拍知名度都很高的情况下，如何作到脱颖而出，这确实是营销战略制定者的重要课题。但从消费者心理分析，或许能得到一些启发。先比较一下二者在消费者心目中的印象： 1...' +''); return true;"
onmouseout="nd(); return true;"
target="_blank"
...
...群体进行合理的划分。 由于市场规模所限，许多中小企业的市场营销工作往往淹没在销售工作之中，并不引人注目。在CRM系统中设立专门的营销功能，无疑将会提升营销部门的地位。尽管如此，从技术层面来看，目前CRM能够为传统营销工作提供的支持仍然十分有限。 绝大多数营销费用仍然是花在传统的营销手段上，例如进行品牌广告宣传和各类促销活动。这就是说，营销活动的主流仍然集中于非技术的方式，例如市场传播内容创意、营销战略制定以及新产品、新服务的发布活动。这些活动基本上是由企业内部因素驱动的。为了在市场上取得成功，必须充分利用企业营销资源，市场部门开始寻求信息技术的支持。于是，另外一种软件应运而生—营销资源管理（Marketing
Resource
Management）。 营销资源管理软件主要涉及工作流和协同技术，帮助企业的市场部门管理营销项目，例如营销活动的理念提炼、辅助性资源的协调以及各项活...
...位、市场定位、核心产品定位、品牌定位。但战略还包括企业文化的核心内容和企业运营体系的对应改变，资源的重新配置，等等。如战略所要做人力资源规划和绩效管理体系，明显不是定位工作所能做的。
我本人一再强调，做学问和做企业必须端正认识。思想观念指导人的行为态度。人们在认识上有错误或存在偏见是大问题。没有科学的理论就没有科学的实践。这样的真理绝对不是我们可以视而不见的纯粹理论。定位主要用于企业发展战略中的营销战略制定工作中，是战略工作的核心工作之一，但核心部分并不等于整体，继续以偏概全就有损专家水平和学术品格之虞。
九、 战略的实质
那么，说到底，战略的实质是什么？尊敬的波特已经做出一个不赖的回答。但还没有完全揭示出战略的深刻实质。其实，在现代社会，战略，已经不仅仅是一种“工具”，而是比“工具”大得多，战略已经是一种管理思想和全新的企业经营管理模式，其实质在于用战略思维的方法和战略性竞争...
当今营销，市场调查被广泛用于终端消费品领域，特别是一些快速消费品领域，以及近年来特别火热的房地产和汽车市场，主要是通过对消费者消费性态的研究，以求进一步细分市场，调整自己的产品和服务，从而满足消费者需要。而对于工业中间品，很少有人重视，尤其对工业品如何做市场调查缺乏经验，这也正是本文愿得指教的一个课题。 任何产品的销售，都是以市场为基础，以营销战略为导向。营销战略制定的根本是什么？市场信息。而从市场信息的分类来看，内部信息比较容易得到，从企业内销售统计就可以获取，但对于外部信息，需要收集多元化的信息反馈。因此，工业品的销售，同样离不开市场调查。 工业品面临的是下游厂家、中间商，是非常理性的消费群体；而大众消费品面临的是你我一样的普通消费者，是众多理性加感性的结合者。因此，在“以客户为中心”的现代营销思想看来，虽然这两者都受到一定宏观环境的影响，虽然都同样面临竞争...
...定全国性，乃至于全球的品牌战略定位以及核心营销策略。在这篇文章中，作者提供了一个著名的化妆品品牌女性消费者的价值分析与市场营销策略，同时，利用中国著名耐用消费品品牌海尔的品牌定位与营销战略说明耐用消费品品牌如何运用价值图。第六，对区域市场的价值。罗兰贝格通过自己在中国市场的战略分析，将该消费者价值元素分布图广泛地运用于中国区域市场，提出了中国区域市场运用价值元素图的核心价值理念，对指导中国区域市场营销战略制定同样具有很高的价值。第七，消费者价值元素图深刻影响下的营销战略变化。罗兰贝格很显然绝对不仅仅满足于构建一个技术型模型，罗兰贝格更加希望这个模型图对指导中国市场营销战略具有伟大的现实意义，因此，根据消费者价值元素图，罗兰贝格制定了相应的营销战略变化手段表，通过对应的营销战略变化，告诉我们一个朴素的真理，所有的营销手段都是基于消费者立场的一种科学演变，都是基于消费者价值观一种高度的满足。对...
留 芳 “取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下”，田忌当年的赛马秘诀如今正日渐演变成企业内外的人才战术。或许由于大师彼得·杜拉克“在企业内部，只有成本”的论断使企业主中毒...
企业战略营销分析 每一种经营都是根据某种战略来进行的。战略是公司前进的方向，是公司经营的蓝图，公司依此建立其对客户的忠诚度，赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。战略的目的在于建立公司在市场中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足客户的需求，获得卓越的公司业绩。 所有的营销决策都是战略性的。每个公司都必须根据自己在行业中的市场地位以及它的市场目标、市场机会和可利用资源确定一个最有意义的营销战略。营销战略和营销计划是整个公司总体战略制定和规划的核心所在。 正如通用电气公司的战略计划经理所说：“营销经理在战略制定的过程中至关重要，他在确定企业任务中负有领导的责任：分析环境、竞争和企业形势；制定目标、方向和策略；拟定产品、市场、分销渠道和质量计划，从而执行企业战略。市场战略营销可分为三个阶段：营销战略策划、营销计划制定和营销管理营销战略策划即是营销战略制定的过程，包括： ...
每一种经营都是根据某种战略来进行的。战略是公司前进的方向，是公司经营的蓝图，公司依此建立其对客户的忠诚度，赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。战略的目的在于建立公司在市场中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足客户的需求，获得卓越的公司业绩。 所有的营销决策都是战略性的。每个公司都必须根据自己在行业中的市场地位以及它的市场目标、市场机会和可利用资源确定一个最有意义的营销战略。营销战略和营销计划是整个公司总体战略制定和规划的核心所在。 正如通用电气公司的战略计划经理所说：“营销经理在战略制定的过程中至关重要，他在确定企业任务中负有领导的责任：分析环境、竞争和企业形势；制定目标、方向和策略；拟定产品、市场、分销渠道和质量计划，从而执行企业战略。市场战略营销可分为三个阶段：营销战略策划、营销计划制定和营销管理营销战略策划即是营销战略制定的过程，包括： 1）公司经营定...
...还包括企业文化的核心内容和企业运营体系的对应改变，资源的重新配置，等等。如战略所要做人力资源规划和绩效管理体系，明显不是定位工作所能做的。 我本人一再强调，做学问和做企业必须端正认识。思想观念指导人的行为态度。人们在认识上有错误或存在偏见是大问题。没有科学的理论就没有科学的实践。这样的真理绝对不是我们可以视而不见的纯粹理论。定位主要用于企业发展战略中的营销战略制定工作中，是战略工作的核心工作之一，但核心部分并不等于整体，继续以偏概全就有损专家水平和学术品格之虞。 九、 战略的实质 那么，说到底，战略的实质是什么？尊敬的波特已经做出一个不赖的回答。但还没有完全揭示出战略的深刻实质。其实，在现代社会，战略，已经不仅仅是一种“工具”，...
...讲，生存要比环保来得更为现实。
进入21
世纪之后，全球的环保呼声会越来越高。大气污染、臭氧层被破坏、全球温度升高以及核废料处置等问题成为世界极为关注的重大议题。因为环保关系到人类的生存。企业市场营销组合策略要素中纳入了如何自行解决废水、废气和废料等环...
...”化制胜，一个实践的话题： 中国企业从近几年开始已经进入了“体系化”营销的实践，这种实践首先来自于企业构建完整营销体系的各个分支，例如：企业的传播在诸多专业性广告公司的帮助下得到了前所未有的成熟。企业在品牌管理和品牌战略设计方面得到了诸多品牌性策略机构的帮助，从而获得了长足的发展。企业在自身的营销实践中，也在不断构建更加成熟的营销战略制定机制、人才队伍建设机制、渠道管理方法、终端建设、促销推广等诸多方面。每一个单一块面也是一个小的体系，企业不断构建自己的单一块面的优势，从而使企业的综合竞争力得到了提升。 数年以前，企业做大的目标只需要一个或者几个单一块面的支撑，例如：依靠广告的大胆投放而激活所有营销链条中的其他资源，获得成功。例如，依靠渠道的创新和终端创新而大获成功。然而，面对日益激...
...方法，因此，慈善营销看似无意，实际上，在消费者内心深处却是建立起牢不可破的情感长城。作为一种情绪性消费品，一旦消费者在情感上与这个品牌建立了良好的心理关系，那么，消费者便会在意识上培养起忠诚的感情，这对于竞争对手来说确实是竞争的恶梦。 健康营销逐渐成为西方烟草企业关注焦点。根据我们对西方烟草工业企业跟踪性研究，全球性烟草企业已经开始将健康营销渗透到营销各个领域。他们不仅在传播上大打健康牌，在实际营销战略制定上也将对重度烟民的健康消费理念渗透其中，利用健康作为诱饵，麻醉消费者绷紧的神经，在精神上打消消费者心理壁垒。 建立健康热线，解决消费者消费过程中各种技术性难题。随着消费者消费香烟次数增加，消费者面临着越来越多的心理不适与健康难题，西方烟草企业聘请医药专家与心理专家，对消费者身体与心理进行辅导，将消费者不良反映降低到最低，营造一个关注消费者健康的企业形象。 捐资建立各种类型的医院，通...
...”化制胜，一个实践的话题： 中国企业从近几年开始已经进入了“体系化”营销的实践，这种实践首先来自于企业构建完整营销体系的各个分支，例如：企业的传播在诸多专业性广告公司的帮助下得到了前所未有的成熟。企业在品牌管理和品牌战略设计方面得到了诸多品牌性策略机构的帮助，从而获得了长足的发展。企业在自身的营销实践中，也在不断构建更加成熟的营销战略制定机制、人才队伍建设机制、渠道管理方法、终端建设、促销推广等诸多方面。每一个单一块面也是一个小的体系，企业不断构建自己的单一块面的优势，从而使企业的综合竞争力得到了提升。 数年以前，企业做大的目标只需要一个或者几个单一块面的支撑，例如：依靠广告的大胆投放而激活所有营销链条中的其他资源，获得成功。例如，依靠渠道的创新和终端创新而大获成功。然而，面对日益激...
...”化制胜，一个实践的话题： 中国企业从近几年开始已经进入了“体系化”营销的实践，这种实践首先来自于企业构建完整营销体系的各个分支，例如：企业的传播在诸多专业性广告公司的帮助下得到了前所未有的成熟。企业在品牌管理和品牌战略设计方面得到了诸多品牌性策略机构的帮助，从而获得了长足的发展。企业在自身的营销实践中，也在不断构建更加成熟的营销战略制定机制、人才队伍建设机制、渠道管理方法、终端建设、促销推广等诸多方面。每一个单一块面也是一个小的体系，企业不断构建自己的单一块面的优势，从而使企业的综合竞争力得到了提升。 数年以前，企业做大的目标只需要一个或者几个单一块面的支撑，例如：依靠广告的大胆投放而激活所有营销链条中的其他资源，获得成功。例如，依靠渠道的创新和终端创新而大获成功。然而，面对日益激...
...，就算能有所修正，也变更不会很大。
又该由谁来做呢？答：总裁办公会。最终还是总裁拍板。
gulouxia战略是空对空，我不太赞成。我觉得对于企业制定战略的意义和必要性必须认识，不同规模企业、不同组织机构的企业都会有不同的战略。
关晶奇那咱们在这里讨论算不算空对空呢？
gulouxia不完全是空对空，我们是在“煮酒论英雄”，在你我的背后有着深厚的背景支持
关晶奇说说我的经历吧。我参与过公司营销战略制定会，那就是几个人在一个小会议室里面进行头脑风暴，等到大家呆了一天左右，大脑缺氧，麻木了，然后总裁拍板，订数额，定任务，然后去吃饭。
gulouxia我认为我们讨论“战略“在于在实践中去运用战略管理。有关战略管理对于企业发展的作用书上说的很多，我想罗列出来没有任何的意义。江主席的三句话理我觉得比较好，战略在实际的执行中发挥的作用我想是否可以从三个方面来讲。关兄是否可以从专业的角度给与解...
...一个时期或发展的一个阶段的强大，而且要是能与时俱进的强大；系统营销不仅关注于在高球营销中寻找一种具体的营销方法，而是着力于寻找高球营销方法的方法；系统营销不仅是一种营销方法，而且是一种营销方法论。
高尔夫营销愿景：做顶级生活的缔造者；做绝对富人生活方式的倡导者。
高尔夫营销行业横向延伸和产业链纵向矩阵：如何利用核心竞争力，如何延伸核心竞争力，如何规划未来的核心竞争力是发展战略的关键。
高尔夫营销战略制定流程：自身分析、市场选择(做对的事情)、核心产业构建(把事情做对)、战略论证、怎样形成核心优势、竞争战略(在哪里竞争、和谁竞争、怎么竞争)、市场营销战略(4P)、大组织结构(横向、纵向、多元)；
二、高尔夫球会建设误区:注重硬件设施忽视企业文化
现状：高尔夫行业普遍愿意在球道建设，房产开发等硬件设施上面花大力气，投大资金，而不太愿意在自身的企业文化和高尔夫文化建设上面花精力、人力、...
...期或发展的一个阶段的强大，而且要是能与时俱进的强大；系统营销不仅关注于在高球营销中寻找一种具体的营销方法，而是着力于寻找高球营销方法的方法；系统营销不仅是一种营销方法，而且是一种营销方法论。
高尔夫营销愿景：做顶级生活的缔造者；做绝对富人生活方式的倡导者。
高尔夫营销行业横向延伸和产业链纵向矩阵：如何利用核心竞争力，如何延伸核心竞争力，如何规划未来的核心竞争力是发展战略的关键。
高尔夫营销战略制定流程：自身分析、市场选择（做对的事情）、核心产业构建（把事情做对）、战略论证、怎样形成核心优势、竞争战略（在哪里竞争、和谁竞争、怎么竞争）、市场营销战略（4P）、大组织结构（横向、纵向、多元）；
二、高尔夫球会建设误区:注重硬件设施忽视企业文化
现状：高尔夫行业普遍愿意在球道建设，房产开发等硬件设施上面花大力气，投大资金，而不太愿意在自身的企...
...球营销要素在一个时期或发展的一个阶段的强大，而且要是能与时俱进的强大；系统营销不仅关注于在高球营销中寻找一种具体的营销方法，而是着力于寻找高球营销方法的方法；系统营销不仅是一种营销方法，而且是一种营销方法论。高尔夫营销愿景：做顶级生活的缔造者；做绝对富人生活方式的倡导者。高尔夫营销行业横向延伸和产业链纵向矩阵：如何利用核心竞争力，如何延伸核心竞争力，如何规划未来的核心竞争力是发展战略的关键。高尔夫营销战略制定流程：自身分析、市场选择（做对的事情）、核心产业构建（把事情做对）、战略论证、怎样形成核心优势、竞争战略（在哪里竞争、和谁竞争、怎么竞争）、市场营销战略（4P）、大组织结构（横向、纵向、多元）； 二、高尔夫球会建设误区:注重硬件设施忽视企业文化 现状：高尔夫行业普遍愿意在球道建设，房产开发等硬件设施上面花大力气，投大资金，而不太愿意在自身的企业文化和高尔夫文化建设上...
...系统的负责人介绍各自的情况，大家讨论存在的问题，主要是列出各种差距。这个过程中充分发挥了群策群力的力量，有的小组最多的列出了30条差距。最少的也列出了15条，然后对这些差距分别进行澄清，归类。第二天，华润化工请了外面营销战略咨询师给大家做培训。之前咨询师在华润化工的高层和员工之间作了大量的调查和访谈，和朱振达、田美圆经过无数次沟通，根据此次研讨的需求，制定了一个培训方案。从调研的华润化工营销现状、营销战略制定的理论依据、营销组织架构的几种模式以及每种模式在不同企业中的使用、存在的问题等方面进行讲解，使参加者对营销模式与组织架构的理论和方法有了全面的了解。在培训过程中，会议组织人还穿插了互动讨论，以促进对这些理论方法的消化吸收。晚上围绕“如何构建华润化工新的营销业务模式”开始分组讨论，每个组设定一个组长，由组长主持讨论。催化师不断地在各个小组之间巡视，发现并制止&ld...
