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直销业e化解决方案剖析
直销产业应用电子商务现况与效益之探讨
数据库直销--21世纪最具潜力的营销方式
管理篇 直销管理面面观
人际传播在直销中彰显威力（AMT 张翔）
直销中的渠道冲突（AMT研究院 倪娜）
直销领导的职责 (赵博琛)
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直销管理基础
1直销的定义何谓直销？非常难以定义，直销和传销是一样的吗？也不尽然，故以广义上来讲，将产品不经过店铺而销售到消费者手中谓之直销。若是如此定义，让我们来看看目前有那些行业是以直销的方式销售其产品的。(1)保险业：如国泰、新光保险公司。(2)书籍／音乐带：如台音社是以ＤＭ方式直接寄给客户，使其产生购买欲。(3)化妆品／清洁剂：如雅芳(ＡＶＯＮ)、宝露(ＰＯＬＡ)及安丽(Ａｍｗａｙ)是以雅芳小姐或是直销商方式销售其产品。(4)食品／营养品：如统健(统一关系企业)、松柏(中国信托关系企业)。(5)厨房用具：如特白惠(Ｔｕｐｐｅｒｗａｒｅ，为美国Ｄａｒｔ
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Ｃｒａｆｔ的分支机构)。(6)一般工业用产品：因一般工业产品如大型电脑、工作母机也必须透过其业务员销售给客户。而这里我们所要讨论的是以一般消费品为主，并以人与人之间做为渠道实现其销售目的，也就是所谓的...
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注：附件里是一些直销相关资料19篇
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注：附件里是直销公司和直销商以及客户关系的资料26篇
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谁有网上直销管理文档参考?谢谢...
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E化直销管理
中国直销企业如何与因特网进行链接
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直销管理条例(全文)
第一章 总 则
第一条 为规范直销行为，加强对直销活动的监管，防止欺诈，保护消费者的合法权益和社会公共利益，制定本条例。
第二条 在中华人民共和国境内从事直销活动，应当遵守本条例。
直销产品的范围由国
务院商务主管部门会同国务院工商行政管理部门根据直销业的发展状况和消费者的需求确定、公布。
第三条 本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。
本条例所称直销企业，是指依照本条例规定经批准采取直销方式销售产品的企业。
本条例所称直销员，是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。
第四条 在中华人民共和国境内设立的企业(以下简称企业)，可以依照本条例规定申请成为以直销方式销售本企业...
一位朋友从一个前辈身上讲话的整理,很有意思，也很用的.呵呵。。。。。...
请教有没有关于直销管理或者方法之类的书？...
昨天，记者多方求证获悉，两部直销法规核心文件《直销管理条例》和《取缔非法传销条例》已经在昨天获得国务院颁布。
最新的消息表明，《直销管理条例》将于12月1日实施，而《取缔非法传销条例》则提前在11月1日实施。根据国家的申报批准程序，估计要到明年初，首批获得“牌照”的直销企业才能在华开展业务。
市场将实行“先打后放”
昨天，商务部条法司司长尚明表示，国务院已正式颁布了《直销管理条例》，有关具体内容和情况则要等待国务院的正式公告。而记者从知情人士处获悉，直销法两大核心法规昨天已经下发到各省级政府工商等部门，内容有望在今天公布。
最新消息表明，两部条例已经在昨天颁布，但两者生效的时间却不同。《取缔非法传销条例》的生效时间早于《直销管理条例》的生效时间。
对此，业内分析，这...
日前，国务院常务会议审议并原则通过了有关直销管理的两个重要条例，但其中一些重要、敏感的细节问题，其公布尚需时日。
10日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，审议并原则通过《直销管理条例(草案)》和《禁止传销条例(草案)》。
由于两个条例的具体内容，尚需经一定程序后才正式对外公布，因此11日各大媒体的报道中，对条例内容的猜测居多。据报道，直销界业内人士、法律人士对条例内容的猜测主要集中在：是否规定直销企业在一个地区店铺数量的下限；是否明确规定在国内注册的直销企业的母公司必须是生产型企业；此外还包括直销企业注册资金8000万元、保证金2000万元、直销员奖金比例最高30%的限制是否发生了变化等。
商务部市场体系建设司、条法司官员表示，由于条例尚未正式公布，“不便透露其中细节和作出评论”。商务部外资司司长胡景岩对有关条例细节的问题也笑而不答。他说：“按照法律，这两个条例应由国...
酝酿长达两年之久并牵动业界每一根神经的直销法规的重要组成部分《直销管理条例》与《禁止传销条例》，已于近日经国务院常务会议审议并原则通过。这意味直销业态从此将在法律上被政府正式认可，直销行业经营模式也因此在被允许的范围内合法化。而业内人士最为关心的“多层次”模式仍未开禁。
不再要求开设专卖店
知情人士透露，昨日的这份送审稿的核心内容在7月上旬被基本确定下来。而这是记者目前能找到的最新的一个版本。
最新一版的《直销管理条例》主要的修改在两个方面:即对开设专卖店和开设生产工厂的规定，这也是直销法规草案修订中争议较大的两个焦点。
“直销企业在其从事直销活动的地区，应当建立便于并满足消费者、直销员了解产品价格、退换货及企业依法提供其他服务的服务网点。服务网点的设立应当符合当地县级以上人民政府的要求。”这个最新的表述，大大降低...
直销管理变革和信息化大型研究报告－精简版，共PPT28页
请下载附件中的PDF文档。
直销综述
直销发展展望
直销行业价值链
直销的信息化
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国务院会议通过直销管理条例
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http://finance.sina.com.cn 2005年08月11日 10:32 综合
据新华社北京8月10日电 国务院总理温家宝10日主持召开国务院常务会议，研究加快建立新型农村合作医疗制度问题，部署广东梅州兴宁市大兴煤矿透水事故的救援处理工作，审议并原则通过《中华人民共和国进出口商品检验法实施条例(修订草案)》、《直销管理条例(草案)》和《禁止传销条例(草案)》。>>新华网：禁止传销条例草案和直销管理条例草案获通过
有消息说，此次被审议通过的直销条例中最大的热点是，取消了开店数量的限制。但截至记者发稿时止，此消息并没有得到证实。>>第一财经日报：直销...
“直销管理变革和信息化”大型研究报告简介
随着中国经济的发展，国民收入稳步提高，中国作为世界上人口最多的国家，整个国民经济拥有巨大的消费能力。而中国也从传统的卖方经济过渡到买方经济的时期，商业流通业正面临着巨大的变革。
直销这种舶来品，它不仅为中国市场提供了新型的产品与服务，而且也为中国企业提供了一种新的营销理念和方法。
2004年，中国直销立法在即，这吸引着全球直销公司的注意力。中国直销市场将会怎样发展？各大直销公司何去何从？这一切都吸引着众多的关注。
但是，中国直销业的全面竞争将是一个不可避免的发展趋势。在激烈的竞争情况下，如何抓住直销管理的重点，以最小的投入换取最大的回报；如何利用信息系统来协助企业内部运营、加强管理，从而在市场中保持领先地位？
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直销管理条例配套细则露脸 令直销企业颇感为难
直销法公布后，业内翘首以待的配套实施细则，终于在本月伊始“露脸”商务部官方网站，开始公开征求意见。细则所规定“详尽”的信息披露制度，让不少直销企业大呼“吃力”，但对多种直销变通模式的只字未提，又让急于转型的多层企业看到了一线希望。
商务部条法司近日将《直销管理条例》配套规定(征求意见
稿)上网征求意见。配套规定中包含了《直销企业信息报备、披露管理办法》、《直销企业保证金存缴、使用管理办法》、《直销员业务培训管理办法》等3个管理办法的征求意见稿，它们将和9月2日出台的《直销管理条例》共同于12月1日正式实施。此外，配套规定还包含了《直销产品范围公告》、《关于发布直销员证试样的公告》和《关于发布直销培训员证试样的公告》等3个公告。
配套细则对直销企业的运营和政府的监管提出了更具体的要求。其...
直销管理条例配套细则露脸 令直销企业颇感为难
AMTeam.org消息：直销法公布后，业内翘首以待的配套实施细则，终于在本月伊始“露脸”商务部官方网站，开始公开征求意见。细则所规定“详尽”的信息披露制度，让不少直销企业大呼“吃力”，但对多种直销变通模式的只字未提，又让急于转型的多层企业看到了一线希望。商务部条法司近日将《直销管理条例》配套规定(征求意见
稿)上网征求意见。配套规定中包含了《直销企业信息报备、披露管理办法》、《直销企业保证金存缴、使用管理办法》、《直销员业务培训管理办法》等3个管理办法的征求意见稿，它们将和9月2日出台的《直销管理条例》共同于12月1日正式实施。此外，配套规定还包含了《直销产品范围公告》、《关于发布直销员证试样的公告》和《关于发布直销培训员证试样的公告》等3个公告。
配套细则对直销企业的运营和政府的监管提出了更具体的要求。其中，《...
谜团一：单层次直销还是多层次直销
“此次通过的《直销管理条例(草案)》并没有将团队计酬方式列入在内，这说明有关部门还是更青睐单层次直销方式的。”苗月新表示，以雅芳为代表的单层次直销模式和以安利为代表的多层次直销模式最大的区别就在于计酬方式，而《条例》仅将个人计酬方式列入,说明了有关部门对于多层次直销方式的否认。“这也是业界意料之中的事情。”他说，早在雅芳今年4月“中签”直销试点之时，政府部门就已经承认了其一直坚持的单层直销模式，在中国的适用性。团队计酬方式不仅包括佣金，还有记分等复杂的指标，其应用很有可能导致直销人员团队规模与销售额不成比例，并促使直销人员以“拉人头”赚钱。
据业内人士介绍，世界直销业的发展也是从单层次到多层次，这是市场发展的趋势。多层次计酬不是一蹴而就的，很多国家都会对营销队伍的人员素质、层次规模和发展速度做出渐次放开的市场安排。消息人士称，此次通过的《条例》...
直销管理论著，可以作为咨询课件素材加以当前以及客户调研内容添加。一般也可以作为公司营销管理的模式构成或者人员培训等素材...
中国直销业这几年发展很快,但鱼龙混杂
,法律环境不健全,直销知识不普及,《直销管理条例》和《禁止传销条例》两部法规应尽快出台,直销是一种潮流,应顺势导之。
npjc 发表于
club.AMTeam.org
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备受关注的中国首部直销法规已于近日通过国务院常务委员会审议，该次会议在国家商务部、工商总局、公安部，税务总局等相关部委共同参与下通过了《直销管理条例》和《禁止传销条例》两部法规。但正式出台的时间与生效时间尚未最终确定。直销法规颁布后，将对违规企业与违规的政府相关部门采取严厉措施。
对于这一法规的出台，大家有什么看法呢？请各位各抒己见。...
...更多更新的需求，也会有新的实践和问题不断产生，AMT研究院时刻需要对此进行全面的整理和探讨，寻求最佳解决方案，并尽快使有需求的企业受益。因此我们需要不断拓宽和加深管理信息化的理论研究。
AMT研究院最新研发、重点推出的行业和研究报告有：
AMT研究...
一直跟踪《直销法》的一位业内资深人士近日告诉记者，《直销管理条例》和《取缔非法传销条例》已经开始下发给各地方工商局和商务部门，而前者已经向外界公告。
但两部法律生效的时间不同。《取缔非法传销条例》的生效时间于11月1日，早于《直销管理条例》的生效时间12月1日，这意味着中国将实行“先打后放”的法则进行管理，中国的直销市场将于12月1日正式重新开放。
按照这样的时间安排，所有打算从事直销的企业将在12月1日之后，才能向其总部所属的商务管理部门提交牌照申请，再由当地商务部门提交国家商务部进行审核并颁布牌照。
以两部核心条例施行的先后顺序来看，业内人士估计，国家在下半年度对传销的打击力度将会进一步加大。
9月1日，商务部条法司司长尚明表示，国务院已正式颁布了《直销管理条例》，有关具体内容和情况则要等待国务院的正式公告。
据悉，《直销管理条例》共八章57条，《禁止传销条例》共五章30...
AMTeam.org消息：AMT研究院最新推出四个行业的管理和信息化大型研究报告。
AMT研究院的建立是为了从更广的范围，更深入地开展关于企业管理信息化的研究，主要提供专业研究报告服务和专项课题研究服务。
在管理和信息化领域，每时每刻，都会产生更多更新的需求，也会有新的实践和问题不断产生，我们时刻需要对此进行全面的整理和探讨，寻求最佳解决方案，并尽快使有需求的企业受益。因此我们需要不断拓宽和加深管理信息化的理论研究。
AMT研究院最新研发、重点推出的行业和研究报告有：
直销管理变革和信息化大型研究报告_简介(AMT研究院), 附件 :
直销管理变革和信息化大型研究报告_简介.pdf
教育行业管理变革和信息化大型研究报告_简介(AMT研究院), 附件 :
教育行业管理变...
...了知识给顾客，顾客才会认可你的为人，从而接受产品。说到底，直销比拼的是服务和产品质量，而只有具备专业知识技能，才能更好地给顾客提供服务。”如何与客户沟通，也是做好直销人的一个前提。而陈舒婷说，做任何工作都一样，首先要做好“人”。直销人代表的是一个企业的形象与理念，直销与消费者面对面，直销员可以详细地向消费者讲解产品的性能和功效，服务更富于个性化，因此，直销人必须真诚、谦逊。
随着去年12月1日《直销管理条例》的正式实施，直销行业将告别以往鱼龙混杂局面，进入法制化轨道。直销作为一种现代经销模式，在市场上很有竞争力。我国允许的直销，一个很重要的特征是直销人员直接面向最终消费者售货，不能靠发展人员牟利。一个直销员挣钱多少，完全由销售业绩说了算。直销人员只要勤奋工作，把更多产品卖给消费者，他就能够得到比社会平均收入水平相对高的收入。“直销能让我看到自...
AMTeam.org消息：历经数次改版的中国直销立法核心条例《直销管理条例》和《禁止传销条例》终于正式出台，中国直销行业长达8年的禁令画上句号。
据熟悉该立法的业内专家介绍，8月10日，国务院已原则通过了这两项条例。8月24日，两项条例获得签发，并于31日开始印发至各省、市政府相关部门。
为了给企业依照条例调整自身经营、申请牌照留出足够的时间，《直销管理条例》将于12月1日正式生效。而《禁止传销条例》将提前一个月率先生效，为执法部门清理市场提供依据。
因此，业内人士估计，国家在下半年度对传销的打击力度将会进一步加大。《禁止传销条例》早于《直销管理条例》一个月生效，是基于两点考虑：其一，要在这一个月里先清理市场环境；其二，对所有企业进行检查，检查其是否有重大违规记录，通过此举对行业进行梳理。
据透露，为加强管理，商务部和国家工商总局都将成立独立的监管机构，成立计划已提交中央编制办...
7日从商务部获悉，《直销管理条例》自2005年12月1日施行以来，商务部已批准14家外资企业和5家内资企业在国内从事直销活动。 已批准从事直销活动的14家外资企业（含合资企业）是：雅芳(中国)有限公司、如新(中国)日用保健品有限公司、宝健(中国)日用品有限公司、宁波三 生日用品有限公司、欧瑞莲化妆品（中国）有限公司、金士力佳友（天津）有限公司、富迪健康科技有限公司、玫琳凯（中国）化妆品有限公司、安利（中国）日用品有限公司、完美（中国）日用品有限公司、广东太阳神集团有限公司、南方李锦记有限公司、康宝莱(中国)保健品有限公司和嘉康利(中国)日用品有限公司。5家内资企业是：辽宁省蚁力神天玺集团有限公司、南京中脉科技发展有限公司、新时代健康产业（集团）有限公司、广东康力医药有限公司和北京罗麦药业有限公司。 根据《直销管理条例》的定义，直...
作者：张梦
9月2日，国务院正式颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，这两部构成直销法核心的管理条例出台，意味着中国直销市场从此步入法治时代。
《直销管理条例》正式出台后，各大直销企业争先恐后地发出欢迎的声明。而在一片热情洋溢的背后，首批直销牌照的申请大战已悄然打响，瞄准每年 500
亿元市场容量。按照生效和申请日程推算，“最早的一张直销牌照将会在明年3月份颁发。”一位不愿透露姓名的直销专家称。为此，各直销公司开始调整自身运营模式以最大限度地适应条例。
一、外资“渴望”直销牌照
直销政策及法律解读专家刘忠律师表示，《直销管理条例》和《禁止传销条例》获得通过，对整个直销行业来说是利好消息。这使得行业的发展有了依据，将使得行业走上健康有序的发展之路。直销业在中国的发展已有
15 年的历史，此前都有“名不正言不顺”之嫌，也让从业人员或直销企业背负包袱，此次立法获得通过，将...
AMTeam.org消息：随着直销管理条例的正式颁布，一贯低调稳健的美国康宝莱公司落下了“中国棋局”第一子，其首家直营店于今日在青岛开张试营业。同一天，该公司的另一家直营店也在苏州开门迎客。至此，美国五大直销巨头悉数登陆山东，康宝莱公司正式加入中国直销战局。
康宝莱和安利、玫琳凯、雅芳、如新同列美国五大直销公司。1999年康宝莱在苏州设厂时，直销业在华已被全面叫停。在随后的几年，该公司一直以传统方式在中国经营。9月2日，业界翘首以盼的直销管理条例终于正式颁布，尽管直销条例并没有对企业开设店铺数量作硬性规定，但是康宝莱公司认为开设店铺不但能够最大程度地方便消费者，还可以体现公司的形象，因此坚持实施其开店计划。由于安利等公司此前相继在中国开设了直营店，同为美国五大直销公司的康宝莱何时何地开设首家直营店也备受瞩目。
今天，为加入直销战局热身良久的康宝莱终于落下“中国棋局”第一子，康宝莱中...
AMTeam.org消息：8日，玫琳凯(中国)化妆品有限公司对10个问题答非所问行为，引起了社会各界的不解。9日，玫琳凯北京分公司对外事务部在接受记者采访时说，该公司既不是直销企业，也不是传销企业，所以不适用《直销管理条例》和《禁止传销条例》。
北京《竞报》就玫琳凯遭质疑一事专门采访了玫琳凯(中国)化妆品有限公司相关负责人。该负责人接受采访时表示，“玫琳凯也在积极准备申报直销企业牌照，而相关策略也在调整中，调整后会完全符合直销条例的规定。”
根据这位负责人所透露出的信息来看，我们可以看出，玫琳凯目前的经营模式中的某些规定，已经有不符合《直销管理条例》规定的行为。1998年我国批准10家外商投资直销行业转型企业在中国境内经营，除一家今年成为直销试点外，其它9家还是转型企业。“传销”是个臭极了的词，所以任何一家转型企业都在极力避免自己的销售方式与其相似。
由此也可以说，目前，正...
...妆品有限公司营销管理咨询项目、西上海集团4S店规划项目
作为主要作者，编著有《企业信息门户》、《企业信息化初阶》；编译有《客户关系管理为何会失效》。
ü
特长领域：
知识管理，流程管理，IT规划，直销管理信息化，高级管理培训
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主讲课程：《用图表说话－...
SCM 领域TOP10. 公司名称 Name of the Company：杭州新中大软件股份有限公司产品名称Product Name：URP软件i6系统总部&分支机构 Branches：总部杭州，18个全资分公司、30多家加盟分支机构电话 Tel.：86-571-88270588总部 HQ：杭州市天目山路176号西湖数源软件园20号楼网址website：www.newgrand.cn简介Brief：公司拥有从高、中、低三个层面均拥有相应的产品，同时，在中高端层面，公司提供了基于联盟体管理的URP软件i6系统和国际ERP软件A3系统，以及致力于协同工作管理全面解决方案的W3系统，能够为用户提供一站式、All
myself的全面解决方案。新中大i6/EC系统包括：分销管理、直销管理、采购管理、库存管理、单证管理、专卖零售协同管理、e-POS专卖零售管理、分销资源计划、配送资源...
作者：王睿
2005年9月1日，最具历史意义的中国直销双法——《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式高悬于商务部网站上。其中，“8000万元的注册资本+2000万元保证金”的硬杠杆，宣告中国直销开始走入资本时代。
在中国境内运作的直销公司，从此被打上了“亿元户”的身价签，得以光明正大地走进中国直销围城。这也注定中国直销的围城之内，不是一个由穷变富的心灵修炼之处，而是一个“弱肉强食，富者更富”的马太效应场。这里，不存在穷人（企业）财富缓慢积累，只存在富人（企业）财富升级倍增。中国直销，不相信眼泪，只相信实力和耐力。
中国直销市场，是典型的中国特色的直销市场，是个只容纳“亿元贵族”的俱乐部，从其正式浮出水面的第一天起，就注定与资本市场密不可分。为此，特撰写此《中国直销与资本市场》系列文章，以记录中国直销资本市场的光怪陆离和浮华悲喜。
一、直销五法的资本约束
（一）直销五法关于资本...
直销法规出台重新洗牌 安利败相毕露面临崩盘?
在安利和雅芳的直销立法博弈中，安利早就败相毕露。随着4月8日雅芳CEO钟彬娴激动地宣布政府正式批准雅芳直销试点，安利引以为傲的多层次直销模式就已经注定将在此次立法中被扫地出门。
一如人们预期的那样，政府充分考虑到市场发展规律和直销开放风险，严格监管加渐进式开放成为本轮直销法规的主要基调。9月2日公布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》禁止多层计酬和网络直销，《直销管理条例》规定“直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算”，《禁止传销条例》将“以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬”列入传销行为。
对于这个结果，安利以及那些采取安利模式的公司应该是早有预期，只是一直不愿意公开承认而已。法规对单层次模式的认可，意味着安利们利润丰厚的直销模式不能不改弦更张，意味着他们苦心经营的...
备受关注的中国首部直销法规已于近日通过国务院常务委员会审议，该次会议在国家商务部、工商总局、公安部，税务总局等相关部委共同参与下通过了《直销管理条例》和《禁止传销条例》两部法规。但正式出台的时间与生效时间尚未最终确定。直销法规颁布后，将对违规企业与违规的政府相关部门采取严厉措施。
虽然法规出台的具体时间尚未公布，但国务院常务会审议通过这两部法规已意味着直销行业的合法化，中国直销终于赢来春暖花开之时。同时也意味着中国政府对直销行业的监管将更为有的放矢，中国直销将迎来有法可依、执法必严的法制时代。 ...
备受关注的中国首部直销法规已于近日通过国务院常务委员会审议，该次会议在国家商务部、工商总局、公安部，税务总局等相关部委共同参与下通过了《直销管理条例》和《禁止传销条例》两部法规。但正式出台的时间与生效时间尚未最终确定。直销法规颁布后，将对违规企业与违规的政府相关部门采取严厉措施。
虽然法规出台的具体时间尚未公布，但国务院常务会审议通过这两部法规已意味着直销行业的合法化，中国直销终于赢来春暖花开之时。同时也意味着中国政府对直销行业的监管将更为有的放矢，中国直销将迎来有法可依、执法必严的法制时代。 ...
备受关注的中国首部直销法规已于近日通过国务院常务委员会审议，该次会议在国家商务部、工商总局、公安部，税务总局等相关部委共同参与下通过了《直销管理条例》和《禁止传销条例》两部法规。但正式出台的时间与生效时间尚未最终确定。直销法规颁布后，将对违规企业与违规的政府相关部门采取严厉措施。
虽然法规出台的具体时间尚未公布，但国务院常务会审议通过这两部法规已意味着直销行业的合法化，中国直销终于赢来春暖花开之时。同时也意味着中国政府对直销行业的监管将更为有的放矢，中国直销将迎来有法可依、执法必严的法制时代。 ...
8月14日，有关人士披露：戴尔将召回一批有问题的笔记本电脑电池，但具体数量并未透露。
“戴尔又有事了！”
8月15日，戴尔公司官方网站的一则“电池召回”信息以“可自行放大”的小号字体发布，但却引起了消费者不小的震动。这则消息称：在戴尔的一些笔记本电脑随机电池中存在相关潜在问题。在非常罕见的情况下，这些电池可能会过热而导致火灾风险。
关心戴尔公司的人一直想知道：为什么今年这个夏季总是和戴尔过不去？
管理上频频“走光”
虽然这次戴尔态度诚恳，称“自愿回收某些电池单元，并提供免费更换”的承诺，但一些消费者仍然对戴尔的管理环节心存顾虑：“戴尔在直销管理上出现的漏洞已经不是第一次了，为什么他们仍然没有堵住管涌？”
就如今年北京夏季接连的雨天一样，戴尔公司已接二连三地遭遇了管理疏漏带来的积雨：先是6月“滴洒”出笔记本电脑处理器被“换芯”小雨，到8月8日酿成了19名用户对戴尔的集...
作者： 王万军 加减法之四：允许直销非自产产品
对谁最为有利？
我国一直以来强调的直销企业必须销售本企业生产的产品的规定有可能打破。
据《直销管理条例》（草案）规定，直销企业可以直销本企业生产的产品以及其母公司生产、控股公司生产产品的直销企业。直销企业可以依法取得贸易权和分销权。这意味着直销企业可以销售非自产产品。
如此规定，对部分直销企业来说，可谓又是一大利好消息，将会使部分直销企业制小的产品线大大丰富。
要求直销企业只能直销本企业生产的产品一直是我国的“铁律”之一。我国1997年颁布的《传销管理办法》规定：“从事传销的企业应当销售本企业在中国境内生产的产品。”尽管后来《传销管理办法》被废止，但1998年6月18日发布的《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》（即31号文）仍然规定，申请转型企业“必须是生产型企业，只能销售本企业生产...
三大类行为被打入传销禁区
新闻追踪
直销业终于盼到了标志着中国直销市场开放的直销法规——《直销管理条例》与《取缔非法传销条例》出台的日子。最新消息称，两部法规已经在昨晚开印，今明两天应将如计
划印发各相关部门。根据即将颁布的两部条例，直销产品30天内可以退换，三类行为被明确界定为传销而被禁止。
记者看到的《直销管理条例》与《取缔非法传销条例》注明:两份法规将先后于12月1日、11月1日分别实施。根据目前申报批准程序须90个工作日来算，估计要到明年3月，首批获得中国直销通行证的企业才能正式在华运营直销。
根据以上两个法规的要求，业内认为，目前有25家左右国内外企业符合现行门槛，但不排除有更多符合资格的企业今后主动申请直销牌照。
直销业资深顾问胡远江分析，行业的游戏规则将随着法规的调整重构。一些大型直...
新闻追踪
直销业终于盼到了标志着中国直销市场开放的直销法规——《直销管理条例》与《取缔非法传销条例》出台的日子。最新消息称，两部法规已经在昨晚开印，今明两天应将如计划印发各相关部门。根据即将颁布的两部条例，直销产品30天内可以退换，三类行为被明确界定为传销而被禁止。
记者看到的《直销管理条例》与《取缔非法传销条例》注明:两份法规将先后于12月1日、11月1日分别实施。根据目前申报批准程序须90个工作日来算，估计要到明年3月，首批获得中国直销通行证的企业才能正式在华运营直销。
根据以上两个法规的要求，业内认为，目前有25家左右国内外企业符合现行门槛，但不排除有更多符合资格的企业今后主动申请直销牌照。
直销业资深顾问胡远江分析，行业的游戏规则将随着法规的调整重构。一些大型直销企业会利用资格申报这段时间，根据最新法规，积极有序地调整在华营销战略，制订新的市场策略；一些企业将主动停...
直销三条例有望正式生效
AMTeam.org消息：由商务部、国家工商总局负责起草的《直销管理条例》、《推销员培训管理办法》、《禁止传销条例》等三部直销条例已于上周正式报送至国务院。一旦出台，只要符合直销条例规定，企业就可以申请并且拿到直销“牌照”。条例最主要的内容仍是：企业注册资本金8000万元人民币，保证金是2000万元人民币，直销员奖金比例最高可以达到30%等。根据《行政许可法》规定，企业只要符合条例规定的“门槛”，将可以拿到直销“牌照”，不存在社会流传的有发牌数量限制。
上周国务院法制办、商务部及国家工商总局对这三部条例的内容再次召开了研讨会，并一致通过，之后这三部直销条例就被送至国务院。从上报给国务院的条例内容来看，和之前业界公开的没有太大变化。
目前，社会上有不少机构和个人打着帮企业拿直销“牌照”的旗号，大肆收取中介费。“实际上，这些机构和个人根本不可能帮企业拿牌照，纯...
直销三条例有望正式生效
AMTeam.org消息：由商务部、国家工商总局负责起草的《直销管理条例》、《推销员培训管理办法》、《禁止传销条例》等三部直销条例已于上周正式报送至国务院。一旦出台，只要符合直销条例规定，企业就可以申请并且拿到直销“牌照”。条例最主要的内容仍是：企业注册资本金8000万元人民币，保证金是2000万元人民币，直销员奖金比例最高可以达到30%等。根据《行政许可法》规定，企业只要符合条例规定的“门槛”，将可以拿到直销“牌照”，不存在社会流传的有发牌数量限制。
上周国务院法制办、商务部及国家工商总局对这三部条例的内容再次召开了研讨会，并一致通过，之后这三部直销条例就被送至国务院。从上报给国务院的条例内容来看，和之前业界公开的没有太大变化。
目前，社会上有不少机构和个人打着帮企业拿直销“牌照”的旗号，大肆收取中介费。“实际上，这些机构和个人根本不可能帮企业拿牌照，纯...
AMTeam.org消息：昨天上午，国务院会议已讨论审议并通过了直销法两核心条例——《直销管理条例》和《禁止传销条例》，这意味着中国将出现“合法”的直销业。
虽然两部条例均“严”字当头，主要起到规范行业起步发展的作用，但都清晰划分了非法传销和直销的区别，“这对于整合行业来说是个利好。”一位不愿透露姓名的直销企业内部人士表示，“该法的出台有望给企业在中国做直销提供依据。”
据悉，目前市场上的直销企业都将根据新的条例进行调整。上述直销企业人士称，世界直销业的发展都是从单层次到多层次，这是市场发展的趋势；立法也是从严起步，谨慎发展。多层次计酬不是一蹴而就的，很多国家都会对营销队伍的人员素质、层次规模和发展速度作出渐次放开的市场安排。
目前，国内以直销模式经营的企业大约有800~1000家，主要分布在广东沿海和东北等地，在广东约超过600家。而直销企业的市场份额约占社会消费品零售总额的1...
[讨论]
直销法（草案）通过对中国直销的影响
Kattie 发表于
2005-8-19
营销热点
备受关注的中国首部直销法规已于近日通过国务院常务委员会审议，该次会议在国家商务部、工商总局、公安部，税务总局等相关部委共同参与下通过了《直销管理条例》和《禁止传销条例》两部法规。但正式出台的时间与生效时间尚未最终确定。直销法规颁布后，将对违规企业与违规的政府相关部门采取严厉措施。
对于这一法规的出台，大家有什么看法呢？请各位各抒己见。
club.AM...
AMTeam.org消息：国务院8月10日原则通过的《直销管理条例》中有关内容：一个直销牌照一亿元，“无店铺＋多层次”的直销模式要被取消等等，无疑给直销业定制了一个高门槛。对此，河南直销企业联盟与有关专家认为，这既是挑战也是机遇。
河南省某科技企业产品直销的老总称，对本土直销业的出路很有信心。他认为，对于真正想做直销的企业来说，资金门槛不算真正的问题，先期介入的本土直销企业已经积累了相当的市场经验和人才，一旦有了游戏规则，市场就能做大，因为企业可以通过吸引战略投资者、风险投资等方式吸引资金。
对于直销模式将被改变的问题，业内人士称，本土和国外的直销企业很可能会采取“打擦边球”的做法。一方面，对条例明文规定的方面完全执行，另一方面通过制度设计加大对直销员的吸引力。例如，通过物质奖励、旅游激励、送股份分红等。不过专家强调，无论如何不能超越法律底线。
来源：中华工商时报
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...布局。据记者了解，今年正式重返中国直销市场的日晖，本月中下旬也将在上海开设两家店铺。作为十家直销转型元老之一的完美，在拥有了3000多家店铺的基础上，年内计划把店铺开设到4500家。而已拥有了170多家店铺的如新，也将继续在全国主要城市和一些地级城市开设专卖店。
业内认为，与前一拨为达法规门槛而提速开店的热潮不同，本月开始的新一轮店铺风潮更多的是企业出于自身经营的需要。此前数月，由于业内披露的《直销管理条例（草案）》中曾明确规定，“直销企业需要在省、自治区、直辖市内10个以上的城市设立不少于10家店铺或20家特许经营店铺。”当时，闻此“风声”的直销企业，纷纷提速开店，店铺不足200家的安利、如新都明确表示将加...
8月10日，温家宝主持国务院常务会议，原则通过了《直销管理条例》(草案)(以下简称《条例》)和《禁止非法传销条例》草案。
这意味着，直销立法终于走到了立法环节的最后一环，尽管还需要一段时间直销法规才能正式公布实施。从此，直销将正式作为一个合法的销售方式存在。
但是，政府相关部门并没有公布这两个草案。有消息说，这两个草案还将由商务部和国家工商总局进行微调，这两个部门长期以来一直负责直销相关法律法规的制定，并将是未来直销行业的主管部门，负责直销企业的审批和直销行业的监管。
这两天，几乎所有的直销企业都在做一件事情——向相关部门打听两个草案的详细情况。其实，大家都在观望，只有等两个条例正式公布，企业才能通过对条例文本的理解，对企业进行调整，并组织合适的材料申请直销的许可证明。“拿不到许可证做什么都没有意义。”行业人士说。
此外，来自行业内的消...
在经历反复权衡与激烈博弈之后，中国政府终于决定了如何来管理引起巨大争议的直销业。
昨日，记者从各种渠道获悉，8月10日经国务院常务会议审议的两部直销法规核心文件《直销管理条例》与《取缔非法传销条例》已于前日由温总理签发颁布令，昨日(9月1日)以国务院令的形式正式发布。其中，《取缔非法传销条例》将先于《直销管理条例》一个月生效。最新消息称，两部法规已在前晚开印，昨今两日如计划印发各相关部门。
另据悉，为配合未来监管，国家工商总局将专门成立一个类似直销监管局的独立机构，该升级后的机构将是一个与公平交易局同等建制的正局级单位，目前该机构成立计划已提交中央编制办。
“打击非法传销，抑制灰色地带企业的发展，规范行业发展，履行入世承诺。”一知情人士认为，这两部充分体现着政府先管后放思路条例的出台，标志着中国政府长达8年的直销监管历程迈出了关键性一步。
对直销限制有所放松
“对于业界一直担...
