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中国营销三十年（上）从无营销到简单营销的“黄金时期” 1978—1984——启蒙时代 无须“营”即可“销”刚刚告别一个时代的中国，无论在知识，还是经济方面都处于季度饥饿的状态。未来影响中国的一批商界精英（段永基、黄宏生、李东生等）成为了恢复高考后的第一批大学生，接受高等教育。另外一批商界精英，鲁冠球、王石等，除少数开始搭建企业的基石外，大多在茫然和摸索中。虽然可口可乐、松下电器等外企已经开始进入中国市场，但整个中国的经济开始处于启蒙阶段，“社会主义商品经济”的提法直到1984年才提出。 中国营销此时的中国营销，是一个无须“营”即可“销”的时期。.....................
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奥迪中国营销攻略 .doc 50k...
即使是科特勒本人也有些费解：他在美国表现平平的教科书，何以在中国会受到如此的欢迎？ 中国营销人的学习力与实践力，近30年的中国企业营销成就完全可以证明。但同样不可否认的是，中国的营销学仍是一锅“夹生饭”。小到营销界“营销与销售哪个更重要”的文字之争，大到何光远与龙永图的道路之争，都证明了这个结论。 既然营销和销售是一个问题的两个方面，何光远与龙永图并非截然不同，那么，为什么彼此表现得那样对立，甚至非得让历史去证明谁是谁非呢？问题就出在，我们还没有一个明确的国家竞争战略，大家对中国的营销思想没有达成共识。 营销首先表现为一种观念。市场环境和企业状况千差万别，一个企业如果没有成型、成熟的经营观念，就不可能产生持之以恒的战略和相互匹配营销策略，就不可能统一利益相关者的思想和行动。而教科书上关于生产观念、产品观念、推销观...
预测中国营销的未来，可能要用三个互补的方法进行研究，一是历史研究，即从过去看未来；而是借鉴研究，即从西方看中国；三是一些技术性的方法。
本文，就前两个方法，尤其是第一个方法做一个简单的讨论。
一、回顾过去
回顾前20多年时间，中国不少市场化的企业随着市场需求的扩大和顾客满意度的提高取得了几何级数的成长，而成长的背后是因为这些企业全员市场观念的进步和营销能力的提高，但市场观念的进步和营销能力的提高背后的本质原因又是什么呢？
主要是以下六大内外部环境的影响。
一是市场需求的扩大和消费者要求的提高；
二是市场竞争的压力，尤其是国际领先企业的示范作用；
三是法律和政府管制的约束；
四是技术进步（包括技术引进）的推动；
五是市场营销教育和培训的普及；六是企业自身主动的努力。
由于中国各行业、各地区市场化程度和市场竞争程度等外部环境因素的差异较大，因此各行业和各地区市场观...
自从中国从计划经济步入市场经济，历经20多年的风风雨雨，无论是中国的企业管理还是市场营销，都从最原始的市场本能反应到居于一定高度的理论体系，这从一个侧面反映了中国的市场已经与国际市场越来越接近，如海尔的服务、联想的渠道管理、娃哈哈的品牌运作、长虹的市场策略、格兰仕的低成本扩张等，这些优秀的企业，无论是在内部管理、产品研发、市场营销以及售后服务等领域，都以其独到的一面并获得巨大成功而受到人们的拥戴。而菲利普科特勒的《营销管理》一书，更是因为养育了中国第一代营销人而被尊崇为营销圣经。作者本人也被喻为营销教父。尽管有先进的现代营销理论指导，中国营销也已经经过了20多年的洗礼，同时随着中国加入WTO，我们与世界级营销专家的直接接触和交流也越来越多，但综观中国的营销界，甚至一些比较有名的专家和著名的企业，无论是其言论还是文章著述乃至实际的市场操作，都对营销理论中一些基本的概念混淆不清，...
到年底了，也是该坐下来总结的时候了，回过头看这一年，在我们赖以生存的市场中，又涌现出了很多新的营销理念、方法和事件，让这个2004年变得更加的令人回味，对这些营销理念和事件的回顾，有助于我们更好的部署下一年的市场工作。
当然，年底总是很热闹，因为各种盘点、评奖等常常让大家眼花缭乱，但是对于每一个营销人来说，关注营销事件的创新性、典型性及可借鉴性，对于大家可能更有价值，也当作是对2004年的营销备忘录吧。
2004年中国营销大盘点
性别营销标新立异－饮料分男女，“她他”众里寻她千百度
“饮料也要分男女”，一个创意带来了2004年中国饮料界的一个时尚“异类”，汇源“她他”营养素水，在竞品繁多、渠道复杂混乱的中国饮料市场快速启动、攻城拔寨。一柔一刚的产品包装、功能上的细分和 “众里寻她千百度 ”的手机短信营销，迅速为它赢得了市场。
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中国营销正处于混沌状态、灰色状态。灰色介于黑、白之间，恰恰孕育着一种新的创新。也就是意味着中国整个市场营销面临着由“点”的创新进入到系统创新，我称之为“新一轮的市场创新”。
中国经济正处于新的发展机遇期，中国企业正面临新的战略转型期．而中国企业的市场营销，我认为正处于营销模式创新与变革的阶段。
中国企业营销要从“点”的创新进入到市场系统创新阶段。“点”的效率高．而系统效率低；“点”的创新多，而系统创新能力不足，是中国目前企业营销的核心问题，与核心问题相适应的企业营销生态则体现为营销的混沌状态或灰色状态．这是中国企业营销生态的总体特征。所谓混沌，首先意味着市场营销各个利益相关主体处于一个从博弈、矛盾；中突到趋向于均衡的阶段．其次意味着产业价值链的各相关主体由角色混沌。角色错位趋向角色明晰、角色复位阶段。这种混沌我们称之为营销的灰色地带。灰色介于黑。白之间．恰恰孕育着一种新的创新需求与...
中国营销正处于混沌状态、灰色状态。灰色介于黑、白之间，恰恰孕育着一种新的创新。也就是意味着中国整个市场营销面临着由“点”的创新进入到系统创新，我称之为“新一轮的市场创新”。
中国经济正处于新的发展机遇期，中国企业正面临新的战略转型期，而中国企业的市场营销，我认为正处于营销模式创新与变革的阶段。
中国企业营销要从“点”的创新进入到市场系统创新阶段。“点”的效率高，而系统效率低；“点”的创新多，而系统创新能力不足，是中国目前企业营销的核心问题，与核心问题相适应的企业营销生态则体现为营销的混沌状态或灰色状态，这是中国企业营销生态的总体特征。所谓混沌，首先意味着市场营销各个利益相关主体处于一个从博弈、矛盾、冲突到趋向于均衡的阶段，其次意味着产业价值链的各相关主体由角色混沌、角色错位趋向角色明晰、角色复位阶段。
这种混沌我们称之为营销的灰色地带。灰色介于黑、白之间，恰恰孕育着一种...
配合营销演绎精彩 冰箱饮料异业联姻
2004年，TCL与农夫山泉首开白色家电与饮料厂商战略联盟的先河，共同在全国范围推出“零距离体验”营销模式，TCL在各大卖场将农夫山泉的饮料真物置于TCL冰箱中冰镇，消费者选购时，打开冰箱样机即可一饮为快，亲身体验TCL冰箱的数字保鲜功能，农夫山泉则借TCL的声名，渗透到自己觊觎已久的二三线市场的TCL的渠道中，并融合到TCL的路演等活动和媒体广告之中，共享TCL的传播资源。
点评：麦肯锡研究表明，全世界最强势的三百个品牌中，有40%多在进行配合营销，TCL与农夫山泉其实是充分的利用了这一原理，其实这样的例子是很广泛的，例如英特尔和很多计算机厂商、麦当劳和中国移动的“动感地带”，红牛饮料和NBA等都是其中的典型案例。配合营销的前提是企业之间面对的消费群体是共同的，配合营销可以共享资源，降低获得消费者的成本，双方可以在不另外增加...
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文/米尔顿·科特勒
2005年10月，我与的我兄弟菲利普·科特勒在北京、西安和上海进行了一系列巡回演讲，我们面对许多营销经理演讲并就诸多问题展开了探讨。以下是在会谈中出现频率最高的一些问题，现在，我想就这些问题发表一些看法。
让我们首先清楚了解市场营销的开始。营销的工作是通过以可获利的和持续的价格将产品的价值销售给顾客，进而为企业创造利润。市场营销通过调研、选定目标和定位支持成功的产品开发和销售。
没有市场营销过程的产品开发可能会创造出顾客并不想要的产品，没有市场营销控制的销售可能只有‘量’而没有‘利润’。中国企业虽然在不断提升他们的营销管理，但他们始终面临着11个主要问题。
1、营销数据VS市场细分
市场营销必须要产生顾客所需要和期望得到的独特的新价值。因此市场营销的基础就是关于顾客需求、愿望和行为的调研数据。顾客需求数据追踪着当前消费行业、所有在该市场中供应和购买的...
吸取经验教训，做好营销工作。...
Nuskin（如新）中国营销策划方案3.ppt...
中国经济继续保持快速增长态势，在纷繁热闹的市场营销现象背后，其中存在何种长期逻辑，有哪些值得关注的要点，中国营销正在向哪里发展？ ...
中国营销传播网（www.emkt.com.cn）由深圳市麦肯特企业顾问有限公司建立并运营，于2000年7月开通。是国内最早建立、最为知名的营销与管理综合网站。 网站以传播国内、国际经典营销理念、最新营销动态为己任，致力于打造服务于"5000万中国营销人"的网络平台。网站采用了当今最为先进的网络技术，整合了国内外一流的营销资源，开设了"营销文库、营销动态、营销社区、营销知识库、培训和咨询信息"等多项相对独立、相互依托、动态交流的频道，从而形成了一个国内领先的营销类权威网站。网站为中国传统企业和营销专业人士提供展示才华、充分交流、平等竞争、创造商机的互动平台，也提供专业的培训、咨询、最新的行业市场动态及新闻、权威的行业市场数据、市场报告和完整系统的营销理论等大量的有益信息。 至2006年5月，网站的平均访问量已超过150万页（Pageview）...
中国营销经理系列高级教程《营销经理高级教程》第一章 市场营销概述1.rar第二章 市场营销环境2.rar第三章 市场营销调研3.rar第四章 目标市场4.rar第五章 产品策略5.rar第六章 企业形象与品牌策略6.rar第七章 分销策略7.rar第八章 价格策略8.rar第九章 促销策略9.rar第十章 市场竞争策略...
本人正与国际顶尖的营销咨询公司——美国科特勒营销集团（由弥尔顿.科特勒先生创办，现代营销创始人菲利普.科特勒先生任首席顾问）商谈成立“科特勒中国营销培训学院”事宜，计划在国内各省、市设立（不超过30家）培训中心，独家授权，共同组建国内一流的营销培训组织，形成一个共同的创业平台和专家团队。有兴趣的咨询公司、培训公司或家人个人都可以与我联系。注意，这可是一个绝好的创业机会哦！9song@163.com。
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中国营销最棒的六种武器
最近20年以来，中国营销(重点指企业营销，全文同）主要走过了一条学习之路、借鉴之路、探索之路，也开始走上了一条创新之路。我知道，在中国企业每一个市场捷报的后面，都有一大批营销人作过艰辛的努力。所以，每当我读到中国企业的彩电、冰箱、空调、洗衣机、微波炉、VCD、热水器、电脑杀毒软件、中央空调等商品不断扩大在中国市场的份额时，特别是在读到海尔冰箱在中东市场的市场占有率超过了日本、以商务通为代表的掌上型电脑在中国市场打败了日本的PDA、格兰仕微波炉不仅在中国市场在全球市场也日益风行时的消息时，我对中国营销人更是充满了深深的敬意。
以商品销售为核心的市场营销，在西方世界特别是发达国家已经走过约四百年的历程了，善于进行理论分析与总结的西方经济理论家也早有一批又一批的营销理论著作问世了，其间观点纷呈，派系林立，各有千秋，令人眩目。短短20来年，中国的营销人张开大嘴，勇...
中国营销最棒的六种武器
最近20年以来，中国营销(重点指企业营销，全文同）主要走过了一条学习之路、借鉴之路、探索之路，也开始走上了一条创新之路。我知道，在中国企业每一个市场捷报的后面，都有一大批营销人作过艰辛的努力。所以，每当我读到中国企业的彩电、冰箱、空调、洗衣机、微波炉、VCD、热水器、电脑杀毒软件、中央空调等商品不断扩大在中国市场的份额时，特别是在读到海尔冰箱在中东市场的市场占有率超过了日本、以商务通为代表的掌上型电脑在中国市场打败了日本的PDA、格兰仕微波炉不仅在中国市场在全球市场也日益风行时的消息时，我对中国营销人更是充满了深深的敬意。
以商品销售为核心的市场营销，在西方世界特别是发达国家已经走过约四百年的历程了，善于进行理论分析与总结的西方经济理论家也早有一批又一批的营销理论著作问世了，其间观点纷呈，派系林立，各有千秋，令人眩目。短短20来年，中国的营销人张开大嘴，勇敢地...
2003年12月13-14日, 在北京梅地亚中心举行了中国营销年会。年会由销售与市场杂志社、中央电视台广告部联合主办， 北京世纪同赢企业管理顾问公司承办，搜狐网、新浪网对活动进行了全程网络直播。
会议由王小丫主持。开幕式上销售与市场杂志社社长、总编李颖生，中央电视台广告部主任郭振玺分别致辞。
中国的市场已经处于转型期，传统的营销为本的经营思路已经走到了尽头，营销带来的价值创造已经见顶，提高整个企业营销系统效率和协同能力需要新的思维和模式，中国企业势必要从过去的营销管理全面转向营销经营。
在为期两天的议程里，围绕转型期中国企业营销的新思维这个主题开展了热烈的讨论。
CCTV广告部主任郭振玺认为媒介是企业战略性资源，高端媒体，就是战略资源的战略要塞，对于这样一些资源，企业要策略性的用好。指出需要整合营销，以传播制胜。
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...什么的。在这个时代，不会推销自己就是一个失败者。营销学就是研究从生产一直到“卖”的艺术，市场经济“卖”的过程也是营销的过程。所以营销学是现代管理学的核心，学好了它，其他的问题都会迎刃而解。因为财务管理、生产管理、科研发展等等最终都是为了一个目标：将产品做出来让别人买。推而广之，世间一切都是营销，比如政治也是营销，竞选就是营销观点，让大家接受你的观点。中国营销的产生有其特殊的制度环境，是由计划经济向市场经济，由卖方经济向买方经济转化时产生的。说到底，中国的营销是在产生了竞争对手后企业对顾客的争夺时观念的一种改变，是一种哲学，这就是全心全意为顾客服务的观点。中国营销环境的特征主要包括四方面的内容：一、中国市场的大小和潜力。二、转换经济的制度特征。三、中国政府直接干预经济的作用。外国政府不管企业，只管交通、公共设施等公共事务。四、文化和社会特征。对...
...竞争力。
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做市场，还是做公司？
好的公司应该具备的那些管理特质，你有没有？
不要总是想着怎么做市场。因为，从长程来看，市场和产品是经常变化的，但是一个优秀的公司，一定有办法在任何情况下都经得起考验，成为长距离竞赛的胜利者！
怎样才能好好地做公司，也许比怎样做市场是一个更重要的命题。
我愿意奉献给所有的中国营销人这样的心得：中国营销的成功，不仅由营销之内的因素决定（例如建立让目标顾客感觉到的品牌价值，战略性地而不是战术性地定价，营销资源的精细化、信息化管理，物流与库存的精确控制），而且由营销之外的那些因素决定，包括精良的技术、专利权、企业的治理结构、人才、价值观，等等。
在最本质的意义上，营销，被"非营销"决定。
五
写到这里，也许有读者会问，如此说来，...
“营销咨询界打起了价格战”、“营销咨询界出现了信誉危机”......，也许它没有象传统行业出现类似的情况会被媒体曝光，但是，它却是一个摆在营销人面前不诤的事实。正如一句营销人私下的感言：做营销难，在中国做营销更难，在中国为中国企业做营销难上加难。
那么，你做何感想？
上个世纪９０年代，何阳以点子多并将其商品化而开启了中国营销人的价值发现之旅，然而，他所大肆宣扬的“点子营销”却误导了中国营销咨询业的发展，点子作用被夸大，使得中国许多企业家痴迷于“一剑封喉”的思想，职业策划人在这样的环境下出现，将营销咨询业推向了策划的小道上，营销咨询业进入了低谷，营销咨询也被营销策划而以偏盖全地走了样。时至今日，当鲜有业内外人士为这两者去辩驳的时候，营销咨询业再次陷入混乱，大大小小的公司层...
...更加耐人寻味。
在各媒体狂炒凤凰城的销售奇迹、在各方业界人士探询凤凰城畅销的奥秘的时候，是不是应该冷静下来仔细想想，凤凰城的低路品牌定位是不是符合碧桂圆整体品牌形象？以牺牲企业未来的赢利能力换来今天高市场份额是不是值得？对于一个已经比较成熟的企业，如何才能把握好企业长远发展和短期利益的关系？或许，在人们津津有味地看着热闹的同时，换个角度思考才更为重要。
本期选题《2002年中国营销十大看点》的策划和执行就是按照这样的思路进行的。因此，我们没有单纯地以受媒体关注程度作为案例的选择标准，也没有简单地按照行业划分的方法在不同的行业找寻最具代表性的案例。所入选的事件不一定被媒体追捧得最厉害，也不一定吸引眼球最多。但是我们希望通过对这些事件的进一步反思，能够给中国的企业家和营销人更多一些启示。文章中的观点和分析或许幼稚，或许偏执，或许有失水准。但是，“少一些作秀，多一些理性，...
从无名小卒到业绩突出的销售主管，再到大名鼎鼎的大区经理，最后成为一个行业中数一数二的顶尖人物，中国营销人每一位每一天都处于快速变化之中，
却不是每个人都能获得非凡的成长。但是把自己塑造成为一名万众瞩目的营销大师，过程并不平坦，除了以前提过的中国营销人所必须的5项修炼——使命感，实战磨砺，职业道德，学习能力和影响力之外，中国营销人还需要冷静的进行第6项修炼——营销人的自我营销！只有达到这重境界的营销人的成长才会顺利、快速、自觉的晋级！真正的成就精彩人生！
人才是做出来的，更是营销出来的！
大部分营销人认为只要努力去做就可以获得职业的成功。这种想法既是正确的但又是不足的。单纯的努力的去做，如果没有方向或者方向本身有问题，或者做事的方法不对，最终的结果可能会适得其反。正如很多非常有责任心的公司并没有在市场中打响自己的品牌一样，在市场中更易走红的品牌，往往在开始时并没有非常强的责任...
...”追杀令等以“呼声”代替法庭审判的现象，如果蔓延到商业领域，企业或品牌的交易成本难免会大幅升高，以至因敌不过某种病毒传播的手段而死于非命。譬如，今年下半年发生的宝洁SK-II风波中，一些非SK-II的消费者把产品空瓶或仿冒的瓶子拿去退货，并且在一些网络社区上彼此交流、呼应，已经很难说是一种正常维权行为了。 所以，给中国营销带来遗患的第二条悖论可以表述为：即使营销者试图信任消费者，但消费者本身可能根本不知道真理何在。 悖论3：消费者是时间上的穷人，但营销者给“穷人”更多无暇分辨的东西 今天，消费者可供选择的渠道太多了，家用DV、MP3、DVD、电脑游戏、歌厅迪厅和酒吧，他们不再依赖单纯的娱乐来源...
营销人，凡事感激 （中国营销传播网） 营销人从踏入业界的哪一天起，就会遇到各种各样的问题，在这个时候，有些人因此而退缩，但有些人确能迎难而上，最终取得成功。因为他们有一颗进取的心，一种积极的心态。 营销人要取得成功，保持一种良好的心态是最重要的。我们应该在任何时候都抱着一颗感恩的心，凡事感激。 感激生你肓你的人，因为他们让你获得了机会。 一个人的生命是可贵的，因为有了父母给你的生命，你才有机会去实现你今天的理想，有了父母给你的生命，你才有机会去享受你今天的一切。可以说，所有的这些都是因为你有了生命才开始的。 感激帮助你的人，因为他们让你成功。 一个好汉三个帮。个人能力再怎么强也是有短处的，一个人不可能面...
中国营销最棒的六种武器
最近20年以来，中国营销(重点指企业营销，全文同)主要走过了一条学习之路、借鉴之路、探索之路，也开始走上了一条创新之路。我知道，在中国企业每一个市场捷报的后面，都有一大批营销人作过艰辛的努力。
第一种武器：好产品永远是第一位的
在最早的销售理论中，产品开发是与市场销售分离着的两块（现在仍有人认为这两块是分离而又有机联系着的两块）。后来，在市场营销理论中，产品开发就被纳入营销中了，成为营销的一个组成部分——前端组成部分了。相当大的一部分中国企业信奉“产品质量高于一切”、“好产品远比售后服务重要”、“最好的服务是无须服务”、“最佳产品本身就是最出色的广告”等营销观念，在设计制造最佳产品上猛下功夫，于市场上获得了非凡的成功。
尽管某些现代营销学理论著作因为种种原因将广告、公关、促销、服务、渠道等营销策略提到了很高很...
...理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程。
奥格·曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔·吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。
《营销战》
作者：艾·里斯、特劳特
这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在。
《执行》
作者：拉姆·查兰
据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一...
营销进入中国虽然只有短短的10来年时间，但就在这短短的十年之内，不知演绎了多少个血雨腥风、可歌可泣的故事；但就在这短短的十年之内，不知有多少英雄豪杰涌上潮头，又跌落下马。 几乎每一天都有精彩的故事上演，又几乎每一天都有悲剧重现，也许这就是营销的本质，“胜者为王，败者寇！”胜者可以引吭高歌。 而败者除了唉声叹气之外，还可以重头再来！ 因为市场永远都没有迟到者！ 做个先知先觉者，完全把握未来营销趋势，在营销残酷竞争中，做个骄傲的弄潮儿！ 电话营销实战派专家李向阳老师日前在接受某知名营销杂志采访时大胆地预测，2007年中国营销将向8个方向发展。 1、营销速度化 营销速度将会是一个新的竞争变量，由其催生的新的营销模式也应运而生，如时下正蓬勃发展的电话营销、网络营销、电视直销等，尤其以电话营销为盛，各移动、电信、证券、保险率先引进电话营销，紧跟...
在“宝洁2005计划”实施中，宝洁公司与分销商一起经历了深刻的变革。但变革不可避免地带来了震荡和阵痛。 AP
2005“驯商”计划淡出：宝洁中国营销否定之否定 “宝洁分销商2005计划”的核心，是试图将多级代理商驯服、简化并一手掌控，但遭遇抵抗，宝洁转而扶持大代理商清场。 2005“驯商”计划淡出：宝洁中国营销否定之否定 本报记者 周建华 北京报道 曾经在中国市场上“不可一世”的巨头宝洁，终于开始俯下身来，倾听市场和分销伙伴们的声音。 3月19日，美丽如画的春城昆明。 宝洁公司全国各地的分销商们正风尘仆仆地赶来，参加宝洁在这里召开的经销商会议。 会上，宝洁公司正式向经销商推介了名为“McSalesModel”的新销售管理模式。在新模式里，根据不同类型的销售渠道，公司要求经销商们按全国统一的模式，对自己公司的组织结构、渠道划分、销售代表工作流程及客户访问步骤、薪酬体系...
战略与战术－－解读中国营销困局
战术性4P营销组合自1960年由麦肯锡提出以来，一直得到广大职业营销经理人的追捧。在中国，优秀的职业经理人，似乎都是娴熟运用战术营销4P的高手。但是，很多的职业经理人，似乎也只会、只热爱在战术营销4P上下功夫，而忘记了战略4P的重要性。 战术4P，是由“产品、价格、渠道、促销”组合而成。在战术上，尤其是快速消费品行业，基本上是每个营销人每天都在思考、在运用的。在一个行业由成长进入的成熟的这个阶段，战术4P给大量的企业和大多数的职业营销经理人带来巨大的甜头，但这种快感随着行业的日臻成熟而显得步履维艰，于是，不少的营销人提出，这种问题的出现，是因为战术4P本身困有的缺陷，它需要战略4P来补足。 是的，没错。但是，我们发现有趣的现象是，不少人知道这个问题，却并不重视它。 我们知道，通常意义上谈到的战略4P，指的...
中国近年来涌现出了一大批出身于营销精英的CEO们，如后现代城的吴江、蒙牛的牛根生、联想的杨元庆、亚信的张醒生、乾坤时尚的孙陶然、美格的俞翠微、格兰仕的梁昭贤……
这些营销精英的营销传奇影响了中国一批又一批的营销人，他们创造的经典营销案例成为了中国营销人的本土营销教科书。今天，他们成长为CEO的历程又将为中国营销人的职业生涯指引方向。
此时，张醒生刚刚接掌亚信7个月，忙于10月23日的亚信十周年庆典活动；赵强希望他领导的婷美在即将到来的暖卡内衣销售旺季能再创销售奇迹；俞翠微这位美女掌门人在清华大学演讲时，引起了大学生们的一阵惊艳和赞叹；马悦为他自己的咨询公司在全国奔忙……
一、营销人做CEO说明了什么
企业为什么选择他们担任CEO
在中国企业的传统观念中，营销就是吃吃喝喝练嘴皮子、营销就是耍小聪明出出点子，这些人怎么能成为企业的核心领导者呢？...
中国近年来涌现出了一大批出身于营销精英的CEO们，如后现代城的吴江、蒙牛的牛根生、联想的杨元庆、亚信的张醒生、乾坤时尚的孙陶然、美格的俞翠微、格兰仕的梁昭贤……
这些营销精英的营销传奇影响了中国一批又一批的营销人，他们创造的经典营销案例成为了中国营销人的本土营销教科书。今天，他们成长为CEO的历程又将为中国营销人的职业生涯指引方向。
此时，张醒生刚刚接掌亚信7个月，忙于10月23日的亚信十周年庆典活动；赵强希望他领导的婷美在即将到来的暖卡内衣销售旺季能再创销售奇迹；俞翠微这位美女掌门人在清华大学演讲时，引起了大学生们的一阵惊艳和赞叹；马悦为他自己的咨询公司在全国奔忙……
一、营销人做CEO说明了什么
企业为什么选择他们担任CEO
在中国企业的传统观念中，营销就是吃吃喝喝练嘴皮子、营销就是耍小聪明出出点子，这些人怎么能成为企业的核心领导者呢？
但现在，企业面对...
沃尔玛VS家乐福中国营销攻略比拼
《世界商业评论》ICXO.COM ( 日期：2004-07-26 13:12)
当沃尔玛和家乐福，这两个全球零售巨头在中国这个世界级的零售业市场“狭路相逢”时，正在建立各自的竞争优势，上演一场世界级的竞争。家乐福象位“时尚女士”，而沃尔玛则是位略显保守的“沉稳先生”，谁更能赢得消费者的欢心？ 不知有意还是无意，沃尔玛和家乐福在全球布局上都尽量避免着直接冲突。即便在南美它们的商店有着零星“交火”，但那也分“主角”和“配角”。在阿根廷家乐福是市场领先者，有439家门店，而沃尔玛只开了11个门店；而在墨西哥沃尔玛是绝对“老大”，拥有641家门店，家乐福有27家店面。即便是在沃尔玛挺近欧洲市场的时候，它也选择了“非家乐福”势力范围的德国和英国。但当两家在中国市场遭遇的时候，这一“默契”被彻底打破。 面对中国零售市场的巨大潜力，家乐福的第44...
2005年，对于营销界来讲是不平凡的一年：渠道的“修理”在进行；产品力在加强；概念创新、人群定位的细分等等都给业界带来一股新风。2006年，中国营销界又要面对新的考验，渠道如何下沉？产品如何创新？如何进行低成本营销？品牌如何塑造？诸多问题都要面对。 关键词 品牌塑造 在与企业交流过程中，我发现很多企业家都存有这样的顾虑：非常渴望塑造自己的品牌，但是身边企业失败的惨痛教训又在提醒自己，千万不要急于塑造自己的品牌，否则自己也很快会成为别人的教训，仿佛“品牌猛于虎”。 其实，这些企业家都进入了一个误区：做品牌一定需要大的投入，而且这些投入一旦开始就很难控制。事实则不然，品牌塑造不一定需要大的投入，而且有很多策略都可以保障企业在不需要大投入的条件下，就可以一步一步塑造自己的强势品牌，并且在品牌塑造的过程中，企业的...
工作与使命—电通中国营销总经理的培训资料...
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一个小小的杂文随笔，谢谢
很久不来发言了，看到这个坛子里面各位同仁热烈的讨论品牌，颇有感触。不论是太理论化的品牌概念诠释还是章回体的品牌小说，大家都倒出了自己的心声和疑惑。
我也凑个热闹，简单的说两句。何谓品牌？大家想必都很清楚，各种相关的书籍林林总总，数不胜数。做品牌为了什么？大家也都很清楚，笔者简单归结就是为了企业的永续经营。如何做品牌？大家的声音开始发散了。大家都在摈弃“唯广告论”，都在唾弃“噱头主义”，可偏偏这些又在你我身边大行其道，你轰也轰不走，赶也赶不掉。“存在就是合理”我始终相信这句话。姑且不论中国不成熟的市场经济，稚嫩的消费群体，非专业的从业人员，中国传统而复杂的社会关系，但中国确实在发展，而且是以一个惊人的速度在发展。
我一直在问我一个问题，品牌对现阶段的中国究竟是因还是果？是不是所有企业都要象500大一样经营品牌？象100年前一样经营品牌？象美国一样建...
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详细内容看附件吧，肯定是好料！...
企业与产品背景 美国 如新企业集团公司是世界上经营优质个人护理用品，营养保健品的最大集团公司之一 上海如新日用保健品有限公司（上海如新）是如新企业集团(Nu Skin Enterprises)的独资子公司，采用专卖店的营运模式，设立固定地点的专卖店，并且雇用销售人员来销售产品 Nu Skin（如新）个人护理产品以“荟萃优质、纯然无暇”(All of the Good, None of the Bad )为产品宗旨，确保所有产品成份纯净、精良，摒弃对肌肤有害的不良杂质。...............................................................
分享故事，分享成长...
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