咨询行业 - 畅享网

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新入咨询行业

小弟新入咨询行业，请大家多多关照哈。暂时还只能下东东。将来一定会回报出来的。...

咨询行业调研

本人即将去国内一家人力资源咨询公司工作,请教国内咨询行业的研究报告,包括排名,薪酬,声望,内部运营等,望大虾帮助...

咨询行业成单有两种方式，第一种是客户有了需求，开始寻找咨询公司，经过交流、提交建议书、讲标、商务谈判等一系列的过程，最后确定合作伙伴。在这个过程中，对咨询公司来说，成交的前提是客户能找到他们，有交流的机会才有后续的可能。品牌知名度的高低决定客户找上门的次数。因此，品牌是咨询公司的一个核心工作。但是，由于竞争存在，有客户找上门并不意味就能成交，存在一个客户，咨询公司之间的多方博弈，如何在竞争中获胜需要具备一定的技能，SPIN是咨询行业一个很好的销售工具。另一种方式是通过和客户建立长期的关系，不断为客户提供各种帮助，等客户有咨询公司满足的需求后就能在竞争过程中占得先机，但这对咨询公司来说，是一项非常基础性的工作，需要有特定的团队来执行这项工作。...

咨询行业的客户

研究顾客与研究竞争者并重在咨询行业，对客户的研究其实很多处于一个非常浅的层次，大家都在为了生存而努力，项目多的时候为资源不够用而苦恼，没项目的时候为现金流而犯愁，而花在研究客户身上的时间却很少。我们的客户是谁？购买咨询的客户有什么特征呢？客户请咨询公司要突破两个主要障碍，一是信任，通俗的说，是要有用，能把他们解决问题。二是。请咨询公司不同于买软件。对许多客户来说，买个软件很正常，大家开个会讨论讨论也就定了。但如果是要请咨询公司，则是完全不同的流程，在大多情况下，是老板才能发起的事情。要是某个部门经理提出来，我现在有什么什么问题搞不定，要请个咨询公司来帮忙，这是需要有很大的勇气的，为什么呢，这是因为在大多数人的眼里，你作为一个部门提出来要请咨询公司，可能是能力有问题，要不怎么要花钱请别人来帮你做呢？他为什么需要咨询？他什么时候需要咨询？他认为什么样的咨询公司是合适的？也就是如何选择咨询公司？...

咨询行业有感

...,只是我很少碰到,碰到了也没有机会交流到这个层面.你可以说这是一种年轻.也是一种激情,但我在一个可以预见的未来里,我无法做到成熟. 咨询顾问别的国家的不清楚,中国的我接触过一些,觉得存在着太多问题,素质差别很大,做事缺乏计划,流程.不能带给客人实质的东西,不能赢得外界的充份尊重,这些要靠我们这个行业自身的加强,如果咨询行业组成一个类似行会的组织自身来内部管理,加上国家在大层面的控制帮助,我们应可以帮客人挣得更多的同时,自已也得到更多,同时得到我们应有的社会地位.一些公司的咨询顾问培训在火热的进行着,我好想想看看在哪儿的训练营里出来的的是怎样的顾问,我想大多数软件实施咨询顾问从事的是一些低级的蓝领活儿吧, 一点嘴皮子,一点技术,我无意去歧视蓝领,只是想说很多人顶着顾问的帽子做着工程师或操作培训的工作.这里面很...

咨询行业的特点

咨询行业目前呈现一种快、专、多、高、大的发展趋势。 ● 专。其特点就是专业细分，服务越来越细，比方说一个四星级酒店里，服务员倒水的差一点把水换错，流程错了，这就是我们咨询行业的商机。在服务业做咨询，一个小小的领域可以做到一两千万的销售额。 ● 多。多就是多方合作，合作现在成为一种趋势。一个专家，一个顾问，创立一个咨询公司以后，如果通过自身的复制发展已经非常困难，一定要通过合伙人的方式才能够做大做强。台湾咨询公司有一个特点，他们在大陆都做不太大，因为他们大多是以顾问的身份出现。如果希望咨询企业成功，一定要通过合伙人的方式来整合资源。现在有人做项目，有人做渠道，有人做服务，出现了专业化、流程化的特点。 ● 四是大。咨询业的规模越来越大，影响越来越大，咨询像传统产业一样开始对国民经济产生影响。以深圳全球通金卡为例，深圳一共有200个全球通金卡会员，我们有一家咨询公司就有5位。就营业面积来讲，...

关于咨询行业zt

我从职业经理人转行做发展战略咨询，至今已近两年时间。近两年的从业经验，使我有足够的时间和经历，去从咨询供给者与咨询需求者这两个方面，评价咨询业在中国的现状与前景。对“咨询”的误解，以及商业信用的极度缺乏，是中国咨询业的两大难解死结。我对中国咨询市场的评价是：一个十分庞大的潜在市场，一个商业价值十分有限的市场。我的评价是否过于武断，我的结论是否过于悲观，请读者看完我的文章后，自己去品味。客观需求巨大，但有效供给与有效需求两方面都不足较早时，有个权威官员曾说，中国2000年的咨询业的营业额将达到100亿人民币，从业人员20万。这两个数字的准确性没法考证。我们权当它们是准确的。2000年的国内生产总值估计是8。6万亿。拿两个数比较一下，咨询业只占的比例只有0。11%。而且，这100亿中，还包括移民、留学服务与部分广告设计方面的业务收入。在京、沪、广、深等大...

咨询行业预测

不知水平如何，大家评论一下？...

咨询行业现状

一些曾引进过管理咨询服务的企业在盘点咨询项目时常抱怨管理咨询公司没有为其解决实际问题，甚至认为其提供的解决方案缺乏可操作性而将之束之高阁。　　曾有调查显示，有76%的企业对咨询公司的服务存在质疑，怀疑他们是否真有能力帮助自己解决实际问题，而且有不少企业对他们的服务质量表示不满甚至反感。可见，管理咨询死结不是个案，而是具有普遍性。具体讲，造成双方合作出现死结的原因主要有以下几类。　成因一：咨询目标问题　　星际国际传播机构资深品牌营销顾问张兵武接受本刊采访时说：“双方定位有冲突。管理咨询公司在意自己的专业价值，而企业则可能认为管理咨询公司只是其要用的一个工具。如企业需要做人事调整、降薪、上市、MBO时更明显。如有朋友曾在健康元公司工作，在健康元请了一家美国的大咨询公司服务结束后，自己也离职了。因为健康元请咨询公司的目的之一就是降薪，压缩成本，而公司自己不好对员工说，就请咨询公司出...

[转帖]咨询行业介绍

对于咨询行业的一些基本介绍。...

中国管理咨询行业研究

中国管理咨询行业研究——对咨询的研究和关注 ...

[求助]想进入咨询行业

我今年34，管了8年小型IT公司，二十多人那种，对咨询行业挺向往，不知入行难不难？...

如何更快适应咨询行业？

各位大虾：本人以前做过基层（生产、销售）管理，又读完MBA，刚进入咨询行业。想请教如何更快适应？请指教！...

[求助]如何进入咨询行业

我是应届毕业生，由于专业背景，缺乏专业知识，加上英语口语一般，所以目前无法进入咨询行业。但是我想向这个目标努力，请问如何能有效提升自己的能力？比如看哪些书或者其他什么方法？...

咨询行业的客户满意度

老实说，我不是从事咨询行业的，但性质有一些类似，在做客户满意度调查的时候，我有一点很难下手的感觉，想听一些建议。我自己认为首先考虑调查的对象，根据项目的覆盖度进行分类。分类后针对不同的类别提供不同的调查项，不知道哪位高手有类似的例子。...

国内咨询行业的前途

作所谓的咨询顾问也有几年的时间，刚入行时候的激情与各种憧憬逐渐消弥。对这个行业的前途，同时也对自己的前途感到迷茫，不知道国内的咨询行业未来会是什么样，不知道自己在这个行业里面会作多久。咨询项目，到底能够给客户带来什么？（效益、好处）大家所作的项目，有多少是客户非常满意的？大家对自己的未来又是如何打算的？大家对国内的咨询行业的前途与未来又是怎样看待的？咨询顾问是否能够作一种终身的职业（事业）？恳请诸位不吝赐教！谢谢，谢谢，谢谢了！...

咨询行业客户偏好分析

中国经济持续快速健康发展，企业经营机会主义盛行，价格战不断，企业管理水平不高，所有这些构成了管理咨询业良好的发展环境。管理咨询行业“看起来很美”，但是大多数管理咨询公司却是“生死时速”。连麦肯锡也连年亏损。国内前几名的管理咨询公司要么就被外国管理咨询公司收购，要不就处于微利甚至亏损的边缘，小的管理咨询公司就是“杀了夏明瀚，还有后来人”，因为进入壁垒低，不断的小企业冒出来。那么为什么中国的管理咨询市场那么大管理咨询公司无法盈利？问题的根源不是市场需求不足而是有效供给不足。也就是存在不合理的市场供求关系。其实质就是管理咨询公司无法把握企业客户的客户偏好。他们给企业提供的只是雷同化的以满足客户需求的为目标的咨询产品。其结果自然是管理咨询行业的价格战，管理咨询公司自己无法摆脱价格战和微利的困境，凭什么让企业客户相信你可以解决他们的价格战等问题。那么管理咨询公司的客户偏好是什么？一、企...

咨询行业投资的新动向

随着上海世界级城市目标的确定和《上海加速发展现代服务业实施纲要》，现代服务业将成为未来上海经济的主导，而长三角资本流动的加剧和国际资本向长三角的转移以及以公司跨区域总部型为特征的运营中心、投资中心、市场中心、研发中心、技术中心等集聚上海的格局更预示着做为现代服务业先锋的投资咨询业将是沪上新型热门职业，不论中资还是外资企业对全面、有效的投资咨询的依赖性逐渐增强。然而，仅仅是数量上的增加远不能满足行业需要，随着《国务院关于投资体制改革的决定》的发布实施对投资咨询行业带来的影响逐渐现出水面，竞争机制的引进和地区封锁的打破都使得咨询机构的咨询方式、质量、效率和市场运作水平直接影响到企业的竞争力。这些也对投资咨询从业人员的专业素质和综合能力提出了国际化的要求。目前咨询机构在规模、能力等方面存在相当的差异。这给投资咨询行业整体的素质和口碑带来了阴影，也造成招商引资、海外投资和对外经济...

咨询行业工具书21本

咨询行业工具书21本！！！！！！1、《创建咨询公司——从起步到成功》（美）Alan Weiss 著刘士平杨坡等译经济日报出版社2003年1月出版；2、《点击世界顶级管理咨询公司》李明邱华方编著企业管理出版社 2003年1月出版；3、《顶峰：如何成为最赚钱的咨询顾问》（第三版）（美）ALAN WEISS 著贾光伟译中国财政经济出版社 2004年1月出版；4、《高级咨询顾问专业必备工具大全》王成刘志广编著机械工业出版社 2004年6月出版；5、《管理咨询行业指南：成功跻身咨询业》（第二版）（美）苏格塔•比斯沃斯达瑞尔•敦切尔著张丽妹译人民邮电出版社 2003年8月出版；6、《进入广阔的咨询业》（英）纳什著&...

中国管理咨询行业透视

...，并将管理咨询的概念和作用逐步在全国普及开来。 80年代中期以后，随着经济逐步向国际化、信息化方向发展，在国际管理咨询业相互协作的发展趋势下，世界21个国家的经营管理顾问协会以促进相互合作为目的，于1987年创立了管理咨询国际评议会ICMCI（International Council of Management Consulting Institutes）。在亚太地区，为提高人们对管理咨询行业和咨询顾问职业的认知，普及管理咨询行业知识，为促进区域经济的快速发展。从1989年2月起，每当奇数年召开一次亚洲太平洋管理顾问会议APCMC（Asia-Pacific Conference of Management Consultants）至今已分别在印度新德里、新加坡、澳大利亚布里斯班、马来西亚基隆坡、印度马德拉斯召开5次APCMC。第5次APCMC主要议题是：经营与战略，互联网与信息...

国内咨询行业分析

...理咨询具有很大的发展潜力尽管目前我国咨询业发展不尽人意，但有专家分析说，一旦某个咨询业企业专注于某一类特殊的咨询服务，就有可能开始“自我创造”的过程，一方面累积了提供此类服务的经验，另一方面树立了自己在此领域的品牌，有助于锁定一部分客户，锁定一部分需求。因此，我国咨询业仍然具有很大的发展潜力。管理咨询就是如今较被看好的咨询业种类之一。北大光华管理学院黄东涛先生曾介绍说，“2000年中国管理咨询行业的有效需求总额约1亿美元，美国达到1600亿美元。在未来的10年中，中国管理咨询行业需求将以每年10倍的速度增加，到2010年中国管理咨询行业的有效需求总额将达到100亿美元。”尤其是面对目前陷入困境的国企、私企，管理咨询正好能派上用场。黄东涛先生还依据中国企业联合会《中国企业发展报告(1999)》的调查数据来分析这个市场：到1998年末，我国共有工业企业及生产单位797.46万个，如果按...

美国的咨询行业协会

美国的咨询行业协会美国的咨询行业协会对咨询业的发展起着积极的作用。行业协会组织，是咨询业发展到一定历史阶段的产物．在管理领域．美国管理咨询公司协会（ACME）是成立最早的协会，至今已有67年的历史，其规模也比较大，共有45个公司会员，公司的规模大小不一：职员人数在25人以下的占1/3，在25～200人之间和在 200以上的也各占 1/3．美国管理咨询学会（IMC）成立于1968年，80年代后与ACME在一地办公，成为姊妹协会．两者的不同点在于ACME的会员是公司，IMC的会员是个人（包括个人执业者、小公司的合伙人，大公司的咨询顾问等）．IMC有会员2500人，在美国分为28个地区开展活动．ACME与IMC都是一个咨询业协会的国际组织（The Council of Consulting organizations，INC）的成员单位．另外，类似的行业组织美国还有经营管理咨询协会（AM...

离开咨询行业一年记

严格的讲，我离开咨询行业已经一年零十天。这一年多的日子，我仿佛没有从咨询的影子中走出，从思维到言行，从无意识的兴奋点到有目的的直觉，我感觉自己还是一个咨询中人。三年前，第一次翻阅《麦肯锡方法》和《麦肯锡意识》，看到拉塞尔在前言中所言说的咨询顾问基本素质的培养对于未来益处的种种，着实有些不以为然。但是，一年的江湖生活确实让我感同身受，真正领略到了“咨询方法与意识”的重要性。凡事分析关键问题所在、最大程度的借鉴已有成功经验、结构化的沟通和解决问题、重视团队的分工与合作、重视读说写技能的培养，这些曾经“默默体会、积极训练”基本素质，总是可以让我在同种的情况下比别人稍稍快上半步，赢得了时间，赢得了认可。管理咨询在中国仅仅十几年的历史，相对于西方我们晚了七八十年。但是这十几年的时间里，在王德禄、赵民、王璞、彭剑锋等咨询业开创者的不断努力下，中国的管理咨询实现了大跨步的发展，涌现了一批可以与国...

美国的咨询行业协会

美国的咨询行业协会对咨询业的发展起着积极的作用。行业协会组织，是咨询业发展到一定历史阶段的产物．在管理领域．美国管理咨询公司协会（ACME）是成立最早的协会，至今已有67年的历史，其规模也比较大，共有45个公司会员，公司的规模大小不一：职员人数在25人以下的占1/3，在25～200人之间和在 200以上的也各占 1/3．美国管理咨询学会（IMC）成立于1968年，80年代后与ACME在一地办公，成为姊妹协会．两者的不同点在于ACME的会员是公司，IMC的会员是个人（包括个人执业者、小公司的合伙人，大公司的咨询顾问等）．IMC有会员2500人，在美国分为28个地区开展活动．ACME与IMC都是一个咨询业协会的国际组织（The Council of Consulting organizations，INC）的成员单位．另外，类似的行业组织美国还有经营管理咨询协会（AMC）、国内管理咨询协会（A...

美国的咨询行业协会

美国的咨询行业协会对咨询业的发展起着积极的作用。行业协会组织，是咨询业发展到一定历史阶段的产物。在管理领域，美国管理咨询公司协会（ACME）是成立最早的协会，至今已有67年的历史，其规模也比较大，共有45个公司会员，公司的规模大小不一：职员人数在25人以下的占1/3，在25～200人之间和在 200以上的也各占 1/3。美国管理咨询学会（IMC）成立于1968年，80年代后与ACME在一地办公，成为姊妹协会。两者的不同点在于ACME的会员是公司，IMC的会员是个人（包括个人执业者、小公司的合伙人，大公司的咨询顾问等）。IMC有会员2500人，在美国分为28个地区开展活动。ACME与IMC都是一个咨询业协会的国际组织（The Council of Consulting organizations，INC）的成员单位。另外，类似的行业组织美国还有经营管理咨询协会（AMC...

管理咨询行业分析

老外的，有点老了，不过感觉还是不错的。 ppt, english...

咨询行业如何开展业务？

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咨询行业的薪酬状况

各位有识之士,能否把各大咨询公司的薪酬状况做一个说明,也好让大家对自己的收入有个底...

咨询行业常用工具

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寻找管理咨询行业朋友

本人的博客是：http://les8797731.tianyablog.com 里面有我个人档案和联系邮箱，我想跟大家一起建立一个交流平台：通过大家的博客链接，可以交流战略管理、供应链管理、生产管理、人力资源管理、财务管理、投资管理等方面的思想。我已经跟投资管理、生产管理、信息化管理等方面专家与高级经理人建立了链接。希望大家跟我联系：les8797731@163.com ...

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