公司要上ERP，接下来要请厂商来做演示了，我们会根据软件的功能，服务，等方面给每个erp厂商打分，请问哪位老兄有这方面的评估erp厂商的资料。...
erp厂商是唐僧肉？
国内一家著名erp厂商的老总来信对目前ERP市场现状这样控诉道：一些地方政府部门变着法向erp厂商要钱！某些“权威机构”不顾客观、公正性原则，不择手段地向erp厂商要钱！长期以往，要不了几年，管理软件产业将面临悲惨局面。这位老总在谴责种种不正常现象之余，也表达了一个愿望：希望社会各界真心关心企业的成长，给企业的成长营造一个良好的环境。（详细报道请见计算机世界C1～C4文/沈力钧）
[em40]...
我单位是一家汽车零部件研发和制造企业，打算年底上ERP，前期我在收集国内、国外和台湾（在大陆有业务的）erp厂商的产品比较，请各位销售人员提供贵公司产品的详细资料和简单的实施规范，以及您所知道其他厂商产品的信息，我希望您对你的竞争对手公正客观的评价，同是也不要谦虚。如果您提供的产品资料经过我们初步筛选，我们会进一步跟您联系。
介绍一下自己，
我念的是市场营销，做过软件，现在做企业信息化这块.
liushengxiao@btl-auto.com...
erp厂商进退维谷
AMTeam.org消息：关注PeopleSoft和Oracle之间的商业软件争夺站，就像在看一出肥皂剧，而Oracle的CEO 拉里爱理森扮演的是执剑的武士。但这场争斗远不是这么简单。当老大SAP占据了ERP市场25%的份额，而Oracle, PeopleSoft, J.D.Edwards 却远远落后，急于扩大客户基础。
为什么？Gartner最近发现，在2002年，ERP市场萎缩至50亿美元，比2001年的55亿减少了9％。厂商们已经不在能够得到大宗的复杂系统的订单，而更倾向于为特殊的需求提供小型解决方案。这意味着向更多的客户出售更低成本的应用产品。
但从另一个角度来看：微软已经开始面向低端市场，这些厂商也早已感受到风向变化。兼并是取得客户资源的好办法，于是Oracle的计划不是要干掉PeopleSoft,而是要争取其客户。同时，SAP和Orac...
erp厂商进退维谷
AMTeam.org消息：关注PeopleSoft和Oracle之间的商业软件争夺站，就像在看一出肥皂剧，而Oracle的CEO
拉里爱理森扮演的是执剑的武士。但这场争斗远不是这么简单。当老大SAP占据了ERP市场25%的份额，而Oracle, PeopleSoft,
J.D.Edwards 却远远落后，急于扩大客户基础。
为什么？Gartner最近发现，在2002年，ERP市场萎缩至50亿美元，比2001年的55亿减少了9％。厂商们已经不在能够得到大宗的复杂系统的订单，而更倾向于为特殊的需求提供小型解决方案。这意味着向更多的客户出售更低成本的应用产品。
但从另一个角度来看：微软已经开始面向低端市场，这些厂商也早已感受到风向变化。兼并是取得客户资源的好办法，于是Oracle的计划不是要干掉PeopleSoft,而是要争取其客户。同时，SAP和Orac...
...中关村一些不知什么时候冒出来的软件企业都号称自己在做ERP，解决方案的价格从几千元到上千万都有，以至于在某种程度上ERP几乎不具有针对性，只是企业管理信息化的一个代名词。
相比较而言EAM则是一个定位非常精确企业管理软件，这种精确也同样体现在市场中技术开发商的构成上。谈及专业领域的EAM软件,则是以全球市场占有率位居首位的MRO软件公司为代表。
尽管ERP看起来有点像万金油，但由于erp厂商的解决方案在资产密集型管理方面缺乏足够的针对性而降低了竞争力。因此，在面对适合EAM的企业用户时，尽管有些ERP企业极具市场实力，却往往无法与专业的EAM软件商竞争。
这样的情况使ERP企业与EAM企业长期形成了井水不犯河水的主框架。但是，从MRO软件在年初签下的马鞍山钢铁公司项目未来将与SAP集成，以及最近中海油总公司下属合资企业广东大鹏液化天然气有限公司在总公司确立实施SAP之...
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案例：DAMS International Limited UK Furniture Industry
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4、RunTime软件
主要行业： 制造业和批发业（食品和饮料、服装和纺...
企业在决定使用ERP后，面对软件供应商的夸夸其谈（当然是对软件的功能和售后服务），该如何选择呢？从那些方面去了解呢？又如何比较？以下提出几个参考因素：1．ERP供应商的实力，包括二次开发、售后服务等。 2．ERP所概括是否全面。包括整个公司的供需链等。 3．资原是否高度共享。包括系统是否能在INTERNET上运行，高层决策者是否可以在世界的任何一个地方，随时随地的、实时得到自己公司的资迅等。 4．值得注意是：不要迷信ERP品牌，實質內容最重要。
5．目前許多標榜爲ERP系統的系統，實際上只是MRP或MRP
II系統，甚至還不能算是一套真正意義上的MRP系統。 6．現在的ERP廠商往往都會標榜自己的ERP系統適合於各種類型、各種行業的企業，而實際上是，由於各行業具有各行業的特性，能夠適應各行業管理特性的ERP系統，目前還沒有，將來也不太可能有。
7．全面性：对企业的...
随着国内erp行业的竞争,很多较大的甚至一些跨国公司纷纷推出低价ERP的软件,然而那些本身实力规模不大的中小erp厂商是将会面临何种局面?
他们的出路也在何方?...
建议大家讨论：国内erp厂商的软肋
一、国内企业上ERP项目的必要性（ERP到底是什么？+国内企业发展的瓶颈）
二、ERP项目成功的条件
1.企业的原因（动力不足：市场的压力应该是其唯一的动力；cio的能力不足）
2.厂商的原因（客观原因：erp厂商的软肋；主观原因，许多厂商不是在做人，而是在仅做事）
三、如果我是企业的CIO， 我该怎么引导CEO，是上ERP还是不上，上应该怎么上都很关键。
以上愿意与朋友们交流，上次因工作关系没能在苏州与各位当面交流很是遗憾。
我的信箱：wfanchina@hotmail.com
...
对不起:是我讲的不够清楚:我是指按国内、国外；大型及中小型企业；行业别等的优势、软件特点、价格、适用性、软件质量、售后服务等来分析erp厂商。 我以为一定有相关的组织已作过相应的分析:所以想请有这种资料的朋友帮忙。 感谢帮助我的朋友:因为IT行业日新月异:所以看来要自己整理。 不知哪位会有相关资料也请发mail至 ellenguo@sina.com chunhui315@china.com 谢谢！...
AMTeam.org消息：中国市场90%以上是中小企业，他们快速发展，渴望做大、做强。ERP已经成为他们快速变大变强的重要助推器。根据IDC发布的数据预计到2008年全球的ERP市场将达到350亿美元左右，而中国将达到5.5亿美元。但是同样有数字显示，国内早期安装MRP
II约1000套，花了80亿元，但是“交了学费”，国际范围内，ERP项目70%以上都不成功，而且成本平均超预算240%，安装时间超预计178%。目前我国实施ERP的成功率不足30%，七成的实施单位依然处在交学费的阶段。即便是这样的状况，也阻挡不了中国的企业上ERP的步伐，中小企业的觉醒与成熟不断催生这个市场的需求，使得ERP依然是中国应用软件市场最黄金的地段。面对这个充满诱惑同时又布满陷阱的市场，中国的各路erp厂商又该如何快速上水平？如何在不断博弈中寻求更多产业链的和谐发展？
国内erp厂商面临怎样挑战？
目...
AMTeam.org消息：中国市场90%以上是中小企业，他们快速发展，渴望做大、做强。ERP已经成为他们快速变大变强的重要助推器。根据IDC发布的数据预计到2008年全球的ERP市场将达到350亿美元左右，而中国将达到5.5亿美元。
但是同样有数字显示，国内早期安装MRP
II约1000套，花了80亿元，但是“交了学费”，国际范围内，ERP项目70%以上都不成功，而且成本平均超预算240%，安装时间超预计178%。目前我国实施ERP的成功率不足30%，七成的实施单位依然处在交学费的阶段。即便是这样的状况，也阻挡不了中国的企业上ERP的步伐，中小企业的觉醒与成熟不断催生这个市场的需求，使得ERP依然是中国应用软件市场最黄金的地段。面对这个充满诱惑同时又布满陷阱的市场，中国的各路erp厂商又该如何快速上水平？如何在不断博弈中寻求更多产业链的和谐发展？
国内erp厂商面...
AMTeam.org消息：中国市场90%以上是中小企业，他们快速发展，渴望做大、做强。ERP已经成为他们快速变大变强的重要助推器。根据IDC发布的数据预计到2008年全球的ERP市场将达到350亿美元左右，而中国将达到5.5亿美元。 但是同样有数字显示，国内早期安装MRP
II约1000套，花了80亿元，但是“交了学费”，国际范围内，ERP项目70%以上都不成功，而且成本平均超预算240%，安装时间超预计178%。目前我国实施ERP的成功率不足30%，七成的实施单位依然处在交学费的阶段。即便是这样的状况，也阻挡不了中国的企业上ERP的步伐，中小企业的觉醒与成熟不断催生这个市场的需求，使得ERP依然是中国应用软件市场最黄金的地段。面对这个充满诱惑同时又布满陷阱的市场，中国的各路erp厂商又该如何快速上水平？如何在不断博弈中寻求更多产业链的和谐发展？
国内erp...
erp厂商谁能活下来？
朱冠舟
今天的国内erp厂商正面临着最为激烈的竞争，其竞争主体一方面来自国内同类厂商，另一方面更多的是源于自身。无论是目前如火如荼的“数字圈地”运动，还是低水平、低价格的恶性竞争，中国本土的ERP们已经在不知不觉中进行着一场看不见硝烟的体力消耗战，大有谁能扛到最后，谁就是最后赢家的发展趋势。而事实上，本土的erp厂商正在把自己推向沼泽，因为无论谁先倒下，续存者也未必是最后的赢家。本文旨在分析和探讨在新形式下软件厂商间如何才能实现市场联盟和协同发展，达到共存、共荣和共发展之目的。
游戏规则不能破
ERP市场水太深，已经不止一家管理软件厂商的老总这样说。
中国erp市场发展至今，无论是以SAP、Oracle等为代表的国际ERP洋厂商，还是以用友、金蝶为代表的财务转型的ERP提供商，抑或以和佳、利玛为代...
如果对中国钢铁行业核心企业的信息化状况和进程进行分析，你会发现推动钢铁企业信息化的力量与其他制造业有所不同，erp厂商并未拥有足够份量的话语权，真正的主导力量则来自在技术设备上拥有核心竞争力的钢铁企业。
在四大国有钢铁企业中，宝钢和武钢的ERP系统都是在与我国台湾中钢公司进行了深层次合作的基础上自主开发的，而鞍钢则引进美国美钢联公司的管理信息系统。2003年SAP获得首钢的ERP订单，似乎真的让erp厂商引以为豪，但SAP和Oracle在首钢ERP招标的较量中分别拉上各自的用户宝钢和韩国的浦项制铁的作法似乎又表明erp厂商在钢铁行业的底气不足，毕竟这种ERP竞标方式在其他行业很少见。而与SAP共同赢得首钢ERP项目的咨询实施厂商汉思公司，本身也是德国钢铁巨头蒂森克虏伯的子公司。
我们不难感受到，中钢、美钢联、宝钢、浦项制铁、蒂森克虏伯等这些拥有一流技术...
现在国内的erp厂商这么多，我们不能说谁的一定好，谁的一定坏，关键是适合自己的就是最好的；另外作为我们有这方面需求的企业，当我们选择erp产品的时候，就想是找lp一样，有的很漂亮，有的很贤惠，有的很贴家，有的很爱lg，但有的也很坏.....总之每个女人都有她自己的优点和缺点
那么我有一个想法，在我们论坛中的会员应该都会对某家或几家的erp软件是很了解的，那么能否把我们对每家厂商的优点和缺点来做个评价呢？
我想我们是应该如何把我们的erp市场做大，做好，这是我们每个erp行业中人的同感和责任，让erp这个工具确确实实的为我们的企业服务。...
AMTeam.org消息：国内最大的中小企业管理软件生产商速达软件公司在香港联交所发布2004年年度财务报告。报告显示，截至2004年12月31日，靠渠道分销的速达软件实现销售收入5873万，其中净利润3243万港元，同比增长分别为48%和108%，每股盈利8分。
目前，SMB（中小企业）已经成为IT领域最热的字眼。特别在管理软件领域，速达软件对SMB客户资源的垄断性争夺多少令用友、金蝶等先期进入高端erp厂商始料不及。凭借拥有600万家用户的全球最大中小企业管理软件Quickbooks联合品牌及技术帮助，速达一直专注为国内的中小企业提供通用型的软件和服务。其一直坚持采取渠道分销的销售政策，遍及全国的30个分支机构，管理着近1500家各级渠道伙伴，为其积累了近30万的客户资源，远远超出先期进入高端ERP领域的用友、金蝶。对于以客户资源为命根子的erp厂商，速达软件的崛起，意味着本土软...
———访Scala软件（上海）有限公司总经理博山 本报记者任彩玲
“SAP、Oracle是奔驰，Scala是桑塔纳，经济实用；金蝶、用友有本地优势，Scala
能够支持国际化标准。服务跨国公司的驻华分支机构是我们发展的根本。"Scala软件（上海）有限公司总经理博山先生日前在接受记者采访时一语道出目前国内erp市场的竞争格局。
从2000年开始，企业信息化建设的步伐加速了国内ERP市场的重新洗牌，ERP软件厂商基本分为三大阵营：一派是以Oracle、SAP为代表的势力雄厚的国际erp厂商；另一派是以金蝶、用友为代表的国产erp厂商；第三派则是像MAPICS、Scala、QAD、四班、
FrontStep这样的中型erp厂商，他们在宣传方面非常低调，但注重实效，共同特点是有国际ERP软件背景，主要客户群是中小型跨国公司的驻华分支机构。在第三派ERP软件厂商...
...另一方面，无论是互联网泡沫还是IT浮躁，都没有停止电子商务的脚步。其深层的原因是传统商务模式向信息密集型智能商务模式的转型，电子商务仅仅是一个表象的提法，实际上信息要素--生产要素贯彻了所有的层次和过程。这就进一步要求企业需要使用智能信息管理工具。这两个因素对企业来说都是动力性因素，它们驱使企业必须这么做，无论能否奏效，企业必须尝试。因此将有大量的传统产业企业和非传统企业准备尝试使用ERP。 从erp厂商方面来看，经过几年时间的研究开发和市场探索，各家厂商已经明白了深入行业应用开发的重要性，做好了充分的准备，各种行业应用ERP软件相继问世，并且大量投入安装使用，积累了不少案例和成功经验。有的行业ERP已经发展得相当成熟。除了传统的管理软件厂商，又有许多大软件厂商加入到竞争中来，包括微软这样的软件巨头也强力进入了这个市场，IBM更是斥巨资收购了普华永道，铆足了劲儿，准备在这个市场上大干一场...
AMTeam.org消息：“这实在是个有意思的现象”，谈到近来国内几家erp厂商竞相将业务触角延伸至移动商务领域的举措，国内信息化领域一资深人士如此评价说道。原本不相关的ERP和移动商务，自2005年下半年以来，越来越呈现出融合趋势，随着一些管理软件厂商移动商务产品的先后上市，移动商务开始成为erp厂商新的盈利方向。
erp应用从桌面延伸到手机
对中国的企业管理软件用户来说，从口袋里拿出手机就能运行ERP，这正在从设想变为现实。
2005年12月中旬，国产ERP阵营中的浪潮宣布，公司两个月前推出的浪潮erp企业级移动商务平台在天士力集团、张裕葡萄酒等企业取得了成功应用。浪潮方面表示,目前浪潮ERP所有企业级应用软件都实现了移动功能，用户可以通过手机连入企业的浪潮ERP系统，进行实时审批、实时业务处理，随时随地掌握企业各种信息。
几天以后,金蝶也在广东发布了金蝶移动HR和易拉宝移...
我们在选择ERP
的时候太多受了erp厂商的诱惑，花了很多的钱却买回来了根本不适用的功能，但是我们往往又花钱难买后悔药。其中的一个重要原因就是ERP的厂商善于把握人的心理的能力。下面我们来看看他们是怎么样利用人们的心理来做好他们的宣传效果的：
第一轮效应（首轮效应）
第一印象效应是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响，它的好坏很大程度上决定着大家对这个软件今后的评价以及产业走向。怎样形成良好的首轮效应这是每个ERP的厂商都会首先注意的事情，也是最为重要的事情，往往ERP企业成功一个项目之后都召开新闻发布会或者是新产品的推介会，吹嘘他们的产品功能的强大，给大家造成我们的产品是最好的产品，而且他们的产品是不断进步、不断提升的产品。正是这种效果的存在，我们一旦认定金蝶好还是用友或者是别的软件厂商比较好的话就会在在以后的决策中很大程度上选择这个软...
erp厂商变成“唐僧肉”
这是一封读者来信，作者国内一家著名erp厂商的老总。这位老总在信中交代说没有其它意思，就是想把在一线工作中的所见、所闻，所感客观、真实地表达出来。一方面想发发牢骚，另一方面如果可能的遭到戕害的确令人寒心，如果不是实在看不下去，他不会铤而走险
向媒体写这封可能会引发争议的信。
在这封信的末尾,这位老总特地嘱咐．千万不要透露其真名真姓；以免“不测”。因为说归说，做归做，牢骚归牢骚，烦恼归烦恼，生意还要继续做，他以及他所在的企业还耍在圈子里混。因此不能得罪人。
作为长期关注信息化，并长期深入信息化一线的媒体，我们十分理解他的心情和苦衷。实际上。我们拿到这封信时起初是在犹豫，担心作者的某些观点可能偏颇，把握不住分寸，从而招致非议。但是，几位编辑在磋商之后的结论是：原文照登。因为计算机世界应当听取来自读者的意见，并勇敢地肩负起为产业、企业的健康发展奔走呼告...
erp厂商做集成顺理成章
摘要：当企业应用软件的功能已经做到极致，厂商能做的事情就是为用户创造一个更好的应用环境。信息孤岛是由企业应用软件厂商带来，最终由企业应用软件厂商去消除似乎顺理成章。
ESA(企业服务架构)是SAP谈了有一年多的话题，其实想说的就是一件事，SAP也要做应用集成。企业应用集成(EAI)早就不是新鲜事，最先开始做这件事的是一些第三方的集成软件提供商，包括VITRIA、WebMethods、Tibco、SeeBeyond等，随后IBM、BEA、东方通、中创等中间件平台供应商也开始提供EAI解决方案，说到底做的事情都差不多，实现手段也比较类似。
现在SAP也趟这条路，在做法上没有本质的区别。但不同的是SAP是应用软件厂商，EAI最终解决的是应用层面的集成问题，所以SAP的优势在于它可以更好地了解业务逻辑，并能在应用集成时，理顺和对应不同应用之间的业务逻辑关...
众多国产erp厂商从过去“老死不相往来”的剑拔弩张，开始变得温和，用友、金蝶、浪潮通软、和佳等领袖厂商更是多次谈到“合作”。态度的扭转不是因为觉悟，而是不得已而为之，说到底，还是为了利益。
在ERP产业里，光有PC恐怕不行，光有配套的平台软件也不太行，其最主要的互补品应该是企业管理的水平和方法，甚至管理的理念，软件和理念应该形成有效的互相促进和正向触动。
在6月份召开的ERP产业技术论坛上，来自政府、专家、erp厂商、制造企业、媒体和中介服务机构的代表，从不同的方面围绕中国制造业信息化的需求，就ERP产业技术发展进行探讨。而其中最受人关注的则是：众多国产erp厂商从过去“老死不相往来”的剑拔弩张，开始变得温和，用友、金蝶、浪潮通软、和佳等领袖厂商更是多次谈到“合作”，态度的扭转不是因为觉悟，而是不得...
...SAP，小到中关村一些不知什么时候冒出来的软件企业都号称自己在做ERP，解决方案的价格从几千元到上千万都有，以至于在某种程度上ERP几乎不具有针对性，只是企业管理信息化的一个代名词。
相比较而言EAM则是一个定位非常精确企业管理软件，这种精确也同样体现在市场中技术开发商的构成上。谈及专业领域的EAM软件,则是以全球市场占有率位居首位的MRO软件公司为代表.
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...，小到中关村一些不知什么时候冒出来的软件企业都号称自己在做ERP，解决方案的价格从几千元到上千万都有，以至于在某种程度上ERP几乎不具有针对性，只是企业管理信息化的一个代名词。
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作为一个ERP代理商，特别是准备新进入的创业者，如何才能在众多的erp厂商中选择一个最适合自己的合作对象，本文希望能提供参考。
1、
关于品牌：厂商品牌太强，则厂商将处于强势，代理商没有讨价还价的余地，想卖厂商产品的公司很多，你不做有别人做；品牌太弱，用户又不认可，难以销售。因此，最好是个全国品牌，但又不是一个强势品牌，双方可以共同成长，一起做大，这样的结果是：代理商可以赚到钱，厂商有一批忠诚度高的代理商，可以做到双赢。
2、
关于产品：双方都认为产品功能越强大越好，功能强大可以满足最终用户的更多需求，因此有更多的客户群，可以卖一个好价格，有一个更好的利润；但是，功能越强大，必然伴随着实施服务难度越大，对代理商能力要求高，有能力卖的代理商数量也就越少，厂商培训支持的要求也相应加大。另外，我发现，产品功能和客户抱怨成反比，即功能越强大，客户抱怨越多；相反，功能...
刚刚在看凤凰卫视，看到采访一家进入中国大陆市场不久的erp厂商。说他们的ERP将会采用类似微软OFFICE的的标准化方式，最低价格三千多人民币，明年会把销售队伍发展到一千多人。如果真是这样，市场又会兴起一些波澜了。
这家公司的名字叫做新世界软件有限公司。上网查了一下，看到这家公司的介绍：
http://www.nwbsc.com
新世界软件控股公司是一家总部位于香港的国际型高科技公司，主要从事管理软件的开发与销售，实际投资已达3亿美元。
新世界软件有限公司（以下简称新世界软件）是一家由新世界软件控股公司投资、总部设在北京，并在美国、欧洲、香港拥有子公司的跨国企业，主要从事企业资源管理软件的研发、本地化、客户化以及市场的开发、销售和服务业务。
新世界软件于2004年5月在北京成立，注册资金2,999万美元。新世界软件汇聚了国际一流的管理软件精英和市场人才，具有强大的...
...
洗牌后只剩三家ERP巨头？
叶冠锋在接受记者采访时表示，“ERP行业一度比较混乱，但现在已进行了分类，这样造成的直接后果就是超大型软件已经过时了。因为企业在选软件时已经非常谨慎，特别关心软件商是否懂得自己这个行业。鉴于此，很多软件提供商都设置了专门研究行业的部门。QAD就专注于制造业，还有一些公司专注于CRM，也有的关注纺织业。以后，分行业将是ERP行业的一个趋势。”
全球的erp厂商分为几大类：一类是SAP、甲骨文、仁科、JDE这样的Mega Suites；一类是SSA、Epicor这样的Roll-ups；一类是QAD这样专注于行业的；一类就是比较小的公司了。据调查数据显示，像Q...
著名erp厂商的销售人员好比保险公司的业务人员，在你购买时似乎什么都可以保险，但当你理赔时却发现陷阱多多。常见陷阱之一，管理软件蕴含先进的管理思想，你买了一套这样的软件就等于买到了先进的管理，更有所谓500强背后的管理大师之谓，所谓灯塔计划和种子计划以及金色计划等等不过是这些厂商为了赚取更多利润的骗人工具罢了，在欧美这些厂商有这么多名目繁多的计划吗？答案是否定的！这里我们不得不讨论一下什么是管理？什么是先进的管理？管理大师德鲁克是这样描述管理的：“管理是一种实践，其本质不在于‘知’而在于‘行’；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。” 我认为这是迄今为止对管理的最好注释！我见过一优秀的企业在没有用某大型软件之前可谓生机勃勃，成为无可争议的行业领头羊，而用了以后呢，流程臃肿效率低下，其在行业内的地位受到严重挑...
中外erp厂商及软件比较
by AMT 李际
前言
目前在国内以
ERP冠名的管理软件厂商不下数十家，本身的产品及服务价格也从几百人民币到上百万美金。可谓是“众说纷纭、末衷一是”。作为用户的企业往往不知所从，ERP在企业往往是第一次，可能直到签约后，具体实施时才发现许多问题。这些问题在前期调研及软件演示时由于企业经验的不足而未发现，这也就是为什么企业在满怀信心却最终未能达到原定期望的一个主要原因。笔者基于多年从业经验及众多专家的交流心得，草就本文，一资参考。
一、平台及底层技术比较
1、平台比较
国外软件部分由于诞生年代较久远，采用的平台有NOVELL、UNIX、NT及新近崛起的LINIX。其中一些老牌产品目前还有NOVELL的版本。采用的数据库技术也有第二代网状数据库，典型的是美国SYMIX及FORTH
SHIFT（四班）的PROGRESS DBMS。目前的主流...
只是这么简单吗?
1、中高端客户需求的把握能力不足，需求分析人员能力有限2、软件研发项目管理能力不足3、知识管理能力不足4、全产品管理能力不足看来最终还是人的问题....
有无具体分析指标？ ...
企业想上ERP，目前还没有开始进行内部需求分析与评估。单位是：流水线、少品种、大规模生产，已有几个分散的系统。
请大家提提有些什么ERP企业可以参考。呵呵。...
收入递增速度锐减，很不理想的财务报表将成为各位ERP老板心头难以抚平的伤痛。也许，唯一可以解释的过去的理由是SARS...
AMTeam.org消息：领头企业开始大规模促销产品圈占客户的背后，是中国erp产业迎接产业爆发点前夜的准备。
一份制作精美的广告宣传页放在用户手里，上面清晰地标注着：如果选购2万元以下产品，将有抽奖获得录音笔、U盘、钱夹、钢笔的机会；而花2万到5万元就能够有机会得到数码打印机、苹果iPod等产品；5万元以上奖品更为丰厚。这是用友软件在年底进行的最新一轮ERP促销大战中使出的杀手锏。10月20日，用友在上海发布了其最新的U861国际版ERP软件，同时开始了本年度的最后一轮巡展促销攻势。这使得本已激烈的市场促销大战大有愈演愈烈之势。
年底掀起促销大比拼
据悉，用友将在年底前两个多月时间展开年底促销大战，公司不但有传统的新软件模块赠送，还将以两周为间隔，进行不断抽奖刺激客户购买。在用友总部大规模展开全国促销的同时，下属渠道也悄然将一份名为“添翼计划”的促销政策广为散播。今京西科技有限...
请问各位有无erp厂商分析表? 如有此表请MAIL到 ellenguo@sian.com 不胜感激!...
申请“erp厂商与产品”版的斑竹，请oldtony，amt批准。
本人将努力做好该版的管理。
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江总书记指出："创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力"
。erp厂商要实现整体竞争力的提高，就必须对自身创新有充分理解：既要在认识论和方法论上有新的创新，又要在erp咨询手段上也要有新的突破。同时，还需对传统的erp厂商进行彻底重组和整合，彻底打破条块分割、行政干预、行业垄断等不适应市场经济原则的计划经济模式。从而实现组织从层次结构向扁平式结构转变，由重视控制功能向加强信息沟通功能转变；从以按功能确定的固定职能erp厂商向动态的、自主管理的学习型erp厂商转变；从重视ERP咨询质量的竞争策略向快速响应市场需求的竞争策略转变。另外，erp厂商还要参照先进制造企业模式，引入Internet网技术，构造"虚拟erp厂商"等新型ERP咨询模式。通过一系列地组织创新和管理创新将人、ERP咨询技术、组织管理进行有机结合，努力提高erp厂商的效率和效益，从而达到增强erp厂商整体竞...
从整个产业来看，erp厂商的发展似乎被“泛化”和“规模化扩张”两个问题所困扰。对此，计世资讯副总经理曹开彬认为，erp厂商要做大做强，需要投入更多的精力来研究其专注的行业。erp厂商有两个目标，一是追求利润，而是追求规模。企业专注某一个行业，会有一些发展，但是规模会受到限制;要想进行规模要扩张，就需要涉足其他行业，这是很多erp厂商的做法。对于企业用户来说，期望供应商对它的产品不做任何的修饰，是不现实的。供应商希望通过各种方式来推销自己的产品，其目的是为了拿单。所以在这种前提下，企业用户的成熟是非常必要的，不会被供应商所迷惑，要有自己清晰的需求和判断，这是关键性的一点。站在erp厂商的角度来看，对于某一个行业而言，厂商需要投入更多的精力来研究这个行业。调研工作是业务销售前必须做的功课，这样才能针对目标用户提供行之有效的产品和服务，对症下药是必...
香港erp厂商瞄准内地市场
AMTeam.org消息：在大陆ERP市场上，香港的erp厂商素来不为人所知。然而事实上，香港管理软件厂商早在20世纪90年代就已进入了内地市场，只是他们一般都低调运作，不为外界所熟悉。而且因为市场开拓不力，部分厂商亦陆续退出内地市场。
然而近来在目前国内最为成熟的ERP市场——以广州为中心的华南地区，香港erp厂商的知名度已呈上升之势。在华南ERP市场，开始有了一个“四新”的说法：鼎新、迎新、天新(心)和执新(信)。其中，鼎新、天心属于台湾厂商，而迎新和执信属于香港厂商，台湾和香港的企业各占一半。这“四新”的出现，大概也是香港和台湾的erp厂商联手造势，力图在内地东山再起的讯号。
香港erp厂商有关人员表示，以往香港的erp厂商之所以在内地市场不成功以至退出内地市场，主要是因为当时对内地企业的运作不了解，并且市场扩张过快，战线拉得过长，...
虽说SCM有自己注重的行业或优势，但erp厂商最终会依靠强大的客户群及行业经验扩展解决方案范围，挤占SCM市场，最终现有SCM厂商会面临转型或兼并或被兼并。...
IT厂商对于渠道的争夺，历来是IT市场竞争中的主旋律。以前主要集中在PC和配件领域的渠道争夺的“战火”，在2006年也开始“烧”到了ERP管理软件市场。随着终端用户对erp产品认知的成熟，再加上产品的日趋同质化，erp厂商们的竞争焦点也开始转移到了渠道上来。2006年，用友、浪潮、金蝶等厂商不约而同地选择了从渠道突围：金蝶总裁徐少春强调在推进“ERP个性化”的同时，继续推行“伙伴至上”的原则。金蝶则将伙伴类型划分为产品经销伙伴、授权服务伙伴、授权培训伙伴、解决方案伙伴、咨询联盟伙伴、行业增值伙伴和行业开发伙伴，启动了“七剑”渠道伙伴招募计划发展壮大自己的渠道。而用友提出的“ERP普及化”，在一定程度上表明了其对中低端ERP渠道的强烈占有欲。浪潮在以...
邓 超
刚刚过去的2004年，国内以ERP为代表的管理软件市场相对平静，没有发生像Oracle并购PeopleSoft这样轰轰烈烈的事件。但这种看似平静的市场，其实内部竞争异常激烈和残酷。同时孕育着产业内的更大变革。
中国管理软件厂商急需找到一种更为有效的市场营销手段。
市场竞争激烈
据不完全统计和业内专家预计，2004年“真正的”或者说“严格意义上”的ERP项目不过1500个。在该市场上有名有姓的erp厂商近百家，而大的erp厂商一家就有几百个项目，市场竞争激烈程度可见一斑。
一个有限的市场上，充斥着众多的厂商，势必造成一个残酷竞争的局面，甚至出现互相恶意攻击和众多的不规范行为。这些行为频频出现，频频在媒体上曝光，使上信息化的企业对erp厂商产生了怀疑。企业要规避信息化建设的风险，需要时间来证实erp厂商的实力和能力，就势必延长企业信息化选型时间，也势必增加ER...
香港erp厂商演兵内地市场 辛鹏俊
目前在国内最为成熟的ERP市场———以广州为中心的华南地区流传着一个“四新”的说法。这里的“四新”是指四个在华南ERP市场里有着很好的口碑、市场份额较高的erp厂商，包括鼎新、迎新、天新(心)和执新(信)。其中，鼎新、天心属于台湾厂商，而迎新和执信属于香港厂商。“四新”中台湾和香港的企业各占一半。鼎新是台湾第一位的erp厂商，前不久与神州数码合资成立ERP公司，推出了“易飞ERP“；而天心一直走的是低端路线，已在国内市场取得较好成绩，并与赢海威结成了联盟。然而，“四新”中的另外“两新”———香港的迎新和执信的情况如何呢？
据上海交通大学工业工程与管理系博士生导师江志斌博士分析，香港erp厂商进军内地市场有着自己的诸多优势：首先，由于历史的原因，香港的企业无论是管理理念、经营模式，还是组织机构、业务运作上都具有国际化的特点，使得香港的ER...
