ERP产品演示注意些什么？

刚刚对一家客户进行了产品演示。总结演示过程及效果，认为erp产品演示有几个关键点：

1、演示前准备什么？

1）听众都是些什么人？多少人？有无软件或ERP的应用基础？

2）演示地点在哪里？有无投影仪、麦克等设备？

3）演示过程有无客户高层参加，其对ERP的观点如何？

4）客户方负责人对产品演示的建议？演示时间预计多长？

5）确定重点展示的内容，是生产、是财务、还是决策支持？切忌千篇一律，主次不分。

2、演示是为了什么？

1）向人家证明你说的是对的（说在先），而不是拿着产品给人家介绍，角度完全不同的。

2）告诉客户我们能提供什么，而不是我们怎么做。所以演示过程不宜太细，重要的是讲清楚流程。

3）告诉客户你演示的内容带给他什么，而不仅仅是说你有什么。

3、如何进行演示？

1）不要上来就打开软件讲产品，产品展示之前进行简短的产品思路、演示流程介绍能够防止听众听得云里雾里。

2）模拟数据展示一笔业务的完整处理过程，容易让客户听的明白。

3）演示内容较多时，事先将演示流程绘制成图，打印并分发给听众。引导听众每演示完一个内容，在图上划勾。勾勾满了，演示也便完了，客户会感觉完整、有条理，并且思路清晰。

4）产品演示不宜频繁的点来点去，讲解比功能点击重要。对于功能点击的部分，需要详细说明每一步在做什么，说清楚这些操作对软件、对客户有什么影响。

5）条件允许的情况下，可采用事先准备纪念品，现场客户提问发放小礼物的形式活跃沟通气氛，凸显创意。

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