[原创]谁绑架了我们

    有一个经典的故事告诉我们产业分工协作的好处：一个犹太人在美国西部淘金，第二个来此的犹太人就做起了出租淘金工具的生意，第三个犹太人则主动做黄金分销的生意。他们由此形成了不可替代的各个环节，从而使得淘金产业越做越大，每个人都有收获。
    我所在的这个行业，用最简单的方法来分工是这样的：芯片厂商提供芯片--芯片操作系统的公司开发操作系统-加工厂。产品最终是由芯片操作系统厂商将产品推向最终用户，并提供技术服务。而芯片厂商和加工厂为操作系统厂商服务，我们公司就处于中间环节。
    但是，当一个产品的成本的60%都来自芯片厂商，且这种芯片厂商数量又很少，那么该芯片厂商就象你的爹了。
    我现在就切身地感受到了这一点。我们的竞争对手大约有15家，90%的厂商选择了一家芯片厂商的芯片。从此，我们就被芯片厂商绑架了。
    绑架我们的几宗罪：
    第一宗罪：待到花开烂漫时，我在丛中哭
    去年下半年，他们号称提供了一款更加便宜的芯片，于是公司拼命地在这个平台上开发，而我们业务区则着手运作项目，跟客户沟通、测试，安排升级换代，组织各种活动跟客户的各个环节做工作，介绍、解释，忙活了半年，终于趁着一次流程改变的机会，可以使用了。
    这时，他们突然反悔了，一会说芯片有问题，一会说供货供不上，一会说原来的芯片还有百万的库存等等，总之，各种理由全抬出来了。我们感到很寒，虽然我们是甲方，可是我们牛不起来。我们既要哄他们，又要吓他们，但是很无奈。
    试想，报价跟成本是相关的。报价已经出来了，自然就需要采购同等性价比的产品，不然低价格怎么能够维持高成本？我们跟最终用户怎么解释？再说，我们又不是活雷锋，怎能一分不挣。
   况且，一个这么大的公司，怎能出尔反尔，象小孩过家家一样，耍赖呢？太儿戏了。

   第二宗罪 ：饿狼传说-缺乏对客户科学管理的经验和技巧
   他们没有对供货商进行分级管理，我们这样的大采购商和一般小公司或新公司，价格策略仅相差1元。小公司没有案例，成本低，杀鸡取卵，胡乱报价，不考虑企业长期发展，只想我这顿饭有没有，这种活命式的市场销售方法，硬是将市场次序搞乱了，反过来，我们天天找他们降价。整个行业利润急速下滑。
   而几年前，我们使用国外芯片的时候，他们将我们评为亚洲最大采购商，全球六大VIP用户，所有的策略全部倾斜，算是直销客户。而其他的厂商没有到一定入门级的只能通过代理购买，在相当长的一段时间扶持保护了我们。

   第三宗罪：蠢蠢欲动-什么都想做
    大家都知道有些国内的企业比较惟利是图，见利忘义，不遵守行业规矩。利字当头，岂不动心？一些特别大的行业机会出现的时候，他们很难控制自己，一旦亲自上，我们抵挡不住。

   于是， 就这样，我们被他们一步一步绑架了。
   为什么不能够学有专长，术有专攻呢？大家分工协作，共建和谐社会。
   
   
  
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