[原创]关于如何报价的扯皮官司

        按照公司以往的报价流程是：业务区提出报价需求，商务出具采购价（还包括库存成本+采购费用等）,生产出加工费（还包括物流费，库存费等），都报给产品，产品是利润控制中心，由产品根据公司战略，最终提供一个报价给业务区。
   
     这样的流程不仅复杂，周期较长，而且每当报给业务区的时候都缺乏参考价值，往往偏高。试想，每个部门都会给自己留有余地，层层往上加，到了业务区后直接就没有什么市场竞争力了。

    这种情况产品也没有办法来解决，于是到了投标报价的时候，产品一般到最后都很为难地对业务区说，你看着办吧，我已经没有权限了。一开始，没有掌握分寸，想，既然公司定了，就按照公司的策略执行吧，结果连着2次投标，价格都偏高，落标了。
 
    公司还是想在这个问题上，分权处理，流程就不知如何修改了，各个部门都回避这个问题，最后我们不得不自己抗雷，之后的报价都是根据我们计算的成本，按照市场规律进行报价了，这才又找到感觉。

     可是，这次的情况是客户指定了一家公司做最后的定制产品工作，价格由我们报给服务公司，这下可就乱套了。让生产报生产成本跟服务公司相差甚远，凭良心讲，如果这样，服务公司根本无法运转。

   我们没有选择，想了一个办法让服务公司根据自己的情况报给我们，结果公司似乎也不认可，没人应声了。召集生产、产品和商务的人开会，几次讨论未果。最后商务说，让我们自己去谈，回来后，他们再找服务商砍价。可是服务商是否愿意砍价，我们业务区也说了不算，让你发言的时候，你装拽不说，之后又想往回找，把我们直接夹在中间里外难做人。

    这种扯皮的事情，真多，我感觉流程上出了问题。
    报价走报价流程，那么服务外包就应该走采购流程，我们业务区似乎不该参与其中，自己把自己绕晕了。
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