2008-6-12 13:12:40
[原创]再说今天的绩效考核的讨论
不知怎地现在迷上了谈判，把以前对付客户的坚持和韧性都转到公司来了。就目前的团队绩效考核指标一直未与公司达成一致意见。
而且，我已经在心里暗自下定决心，今年的谈判，决不能象以前瞻前顾后，畏手畏脚地了。
总结一下，其实谈判就是心里较劲，对谈的内容可以不用考虑的很精确，关键是要向公司展现一个鲜明的态度，不达目的决不罢休。因此，我对于他们征求意见稿，每征求认真阅读和答复，不断地解释和提出新的问题，不断地修正公司的目标，使之和我们的实际目标相符合。
其实，一年时间很短，现已过半，能做的大事并不多。公司总是将2-3年的希望一下子寄托在一年的目标上，让我们感觉到从心底带来的疲惫。
同时，由于我的不坚持，反击的不彻底性，导致我们部门的员工2年收益低下，我觉得我负50%的责任。因此，今年，我把这项工作列到第一高度，希望能改变这个状况，能够让付出和回报尽量保持一致。
本着这个目标，我对公司即将发布的征求意见稿又郑重地回复了意见：
1、“新产品推广”权重太高，占50%。
我们有两新，也叫两难：我们成立的新部门，推广客户都是新客户，对新客户无论推广什么产品都很难，还要向新客户推广新产品，这个权重还占40%，难上加难。我认为我团队今年的主要任务是保老客户，搞新项目的入围工作。
而且，我已经在心里暗自下定决心，今年的谈判，决不能象以前瞻前顾后，畏手畏脚地了。
总结一下，其实谈判就是心里较劲，对谈的内容可以不用考虑的很精确，关键是要向公司展现一个鲜明的态度，不达目的决不罢休。因此，我对于他们征求意见稿，每征求认真阅读和答复，不断地解释和提出新的问题，不断地修正公司的目标，使之和我们的实际目标相符合。
其实，一年时间很短，现已过半，能做的大事并不多。公司总是将2-3年的希望一下子寄托在一年的目标上，让我们感觉到从心底带来的疲惫。
同时，由于我的不坚持，反击的不彻底性，导致我们部门的员工2年收益低下，我觉得我负50%的责任。因此，今年，我把这项工作列到第一高度，希望能改变这个状况，能够让付出和回报尽量保持一致。
本着这个目标，我对公司即将发布的征求意见稿又郑重地回复了意见：
1、“新产品推广”权重太高，占50%。
我们有两新，也叫两难：我们成立的新部门，推广客户都是新客户，对新客户无论推广什么产品都很难，还要向新客户推广新产品，这个权重还占40%，难上加难。我认为我团队今年的主要任务是保老客户，搞新项目的入围工作。
再说：新产品推广的评价标准和指标定义的5个指标中只有2个是跟我们相关的，也就是说只有2个是我们今年的目标。
2、“新客户入围数”占权重的10%。我们认为：这个权重应该增加，入围对我们部门最重要，最关键，应该鼓励。但是不需要写具体的客户名字，只要符合全国性项目的指标就是合格用户。不然对负责非主流项目的人员是一个打击，对我们新部门不利。
3、销售预测的准确性请分老客户和新客户。新客户未能掌握发货规律时，很难预测。
4、分清各部门的责任，不姑息，不搞糊涂账，不背黑锅。如果目标没完成，是因为研发、生产、商务或其他团队造成原因，最好有一个严格的责任分清和处理办法。我们会进行记账，每个季度汇总一次。两个目的：第一是解决问题；第二计算奖金的时候提供依据。
最后，总结一下：
1、奖金可计算。希望人事测算一下，象这样的高要求，如果完成80%，团队可以拿到多少奖金。
2、新部门应该得到额外的鼓励，我们认为，在最后的得分出来后应乘以1.2的系数。
3、由于本部门人员连续2年完成任务没有得到相应的奖金，现在大家的情绪比较低落，对此事耿耿于怀，事不过三，希望今年对我们部门采取怀柔政策，要让大家觉得目标是可完成的，而不是“又非常难，又挣不到钱”。付出和回报要尽量统一。现在明显感觉到员工工作热情和责任心没有以前强了，这是公司连续2年失信的结果，或就是激励政策不正确导致的，而这种不公正的政策，往往员工来承担后果，这是不公平的，因此希望公司额外注意本部门的特殊性。
有时候也在想，员工的目标和企业的目标不一致的时候是按照什么标准来执行呢？目标会不会一致呢？还是这种情况的出现是必然的。
有时候也在想，员工的目标和企业的目标不一致的时候是按照什么标准来执行呢？目标会不会一致呢？还是这种情况的出现是必然的。
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评论
我也非常荣幸能认识您,希望以后能合作成功.
发布者 kiloway
2008-6-26 22:13:23