每个周一上午，是公司各业务区的经理和技术经理（一般是在部门里是搭档关系），共同参加例会的时间，主要说说上周的工作总结，下周的工作计划，管理的感受，遇到的问题等等。参加的部门除了各业务区外，还有商务、生产、客服和产品部门等部门。
但这周的例会，整个部门只剩下我和助理，我的搭档JS因生病在中日友好医院住院了，20天后才会回来。下面的销售和技术支持被我分成3个小组去了华东、华南和华北了解JH项目各地分支的近期采购计划。
缘由是这样的，上周五助理给我发了销售周报，第一季度的销售额还有50%没有完成，眼看着还有1个月时间，制定的销售额如果不能完成，不仅会影响整个部门的士气，同时，其他配合部门也会无法安排工作，产生相应的损失，资源调配放大而需求减少，为此商务老总成天找我们麻烦，万分焦急的情况下，我把他们都派了出去。全力以赴，争取订单，尽力完成既定的销售任务。
为此，我昨天晚上还发了一个动员邮件，同时把他们担心的奖金和工资问题做了一个保证，说我会去尽力争取。
墨菲定律：If there are two or more ways to do something, and one of those ways can result in a catastrophe, then someone will do it。
上午11点，例会开始了。商务老总如期地质问：你们2月份的销售预测只完成了50%，你们3月份的预测还是60万套，是否需要修改？
我回答说：我已经派人下去落实情况了，造成销售预测不准确的原因是因为总部需求即将有变化，各地都在等通知，影响了订单来源。
商务老总还不依不饶地说：等你的兵回来就3月10号左右了，按照你们的预测剩余的20天每天产能3万套，才能完成任务，现有这个需求吗？如果每天2万的话，现在最多可以完成40万的交货，你们是否需要马上调整预测。
汗。早就知道商务老总心思缜密，这次果真被逮住了，每每告诫自己一定要前瞻性考虑问题，这次怎么给忽略了呢？看来这段时间有些大意了，没在工作状态。加油啊！
下午，了解到有一个新项目GD要招标，面对前面空空的座位，我只能亲自出马了。
查：前任是否留下资源，查了ERP后，什么也没有。
电话：到处打电话给以前负责的同事，给竞争对手，最终搞到几个座机号码。
直拨电话到客户处：客户1：我在开会，挂掉电话。客户2：此人有些职位，说你们正常投标即可，追问，是否有机会投标，答，有。继续追问，是否可以见面？答：这两天开会，过几天可以。
继续发挥“人不要脸，天下无敌”的做法，回过头来又反复追问客户1，连发5个短信，并威胁马上要去蹲点~。客户1被迫交待：明早发标书，好好准备投标吧。此项目今天告一段落。
临下班，收邮件，大连小组已有拜访小结发回，并附诗一首：
加油干呀么呼嘿，
促生产呀么呼嘿，
JH的任务西里里里嚓啦啦啦嗦罗罗罗嗨，
齐动员呀么呼嘿。
嘿嘿，外出小组的工作在锣鼓声中敲响了。
约测试中心的总工吃饭，第二次被拒绝，为此，我下定决心，要做好约7次，被拒绝6次的准备。本来这个关系的建立交给手下DL，结果他总是不敢约，问我，我跟他说什么？我说，你不需要说什么，你只要记住你的目的是什么，就是搞好关系。其实，我打电话给他也不知道说什么：你说吃饭，他说没必要，你说见他，他说很忙，你说你怎么办，只能反复说呗，让他给个机会，聊聊，关键是建立关系。他也很明白你的意思。
下班前，跟产品总经理G抱怨：以前金融业务部花了那么多钱，现在竟然什么都没留下，电话没有一个，情况一无所知，别说带着见个面了，真够郁闷。G说：就这LY（原金融业务部经理）还觉得自己特别委屈，老和我有不同意见，根本不理解把他放在那个位子上的意图。突然间，我就觉得很生气，说道：嘿，我说你这个人也奇怪，当一个人是个阿斗的时候，你偏偏还把他当个金子，优柔寡断，知不知道这样也是犯错误啊。关键的岗位上一定要放上合适的人，你给了他很多机会，你看他实现过几次？他本来就不值得信任。出现了这样的问题不要紧，要及时调整策略，不要总是撞南墙，人好归人好，不能干活有什么用。G感慨说：你说得对，我是太优柔寡断了。听了这些话心情好多了。
传统工业和IT行业话题之争。
中午和晚上一直抽空给LY打电话，一方面项目有压力需要相互发泄一下，另外也是相互鼓励，壮个胆，斗个嘴什么的。今天讨论的话题是“传统工业和IT行业哪个最难。结论是IT最难。
原因：
1、IT的产品同质化严重，产品差异化优势。
2、只能靠价格策略。
3、因此关系变得很重要，关系至上。
传统工业优势：1、国外产品在技术上绝对领先。
2、价格偏高。
3、客户少，好维护，多是技术人员，人员关系简单。送礼都很少。
4. 国外的传统企业拥有较长的历史，品牌知名度较高，在业内具有较好的口碑，便于销售工作的开展。
LY还下结论地说：IT行业作为新兴的行业，决定了业内企业一般拥有较短的历史。但产品所面对的终端用户一般为民用，普及面广；因此，扩大产品在终端用户中的知名度，至关重要！建议前期的广告投入，以及是否可进行相关的用户满意度调查，这样可以使IT企业迅速积累知名度，便于产品的推广。
听完挺气结的。看看外企的LY，衣着光鲜，没事说点英文，陪陪老外，在豪华5星写字楼的东方广场上班，漂亮MM和帅哥一大堆。看看我周围的人，明显觉得综合素质高的人都去了外企（绝对没有打击迫害的意思，只是说说我周边的情况）。你说，若是同样的人去销售，光他们客户看着也舒坦啊，你说难度能不增加嘛。
下班了·~
