• 创建:2007/5/21
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包子,饺子,云吞,馅饼。。。。等传统中国美食真是林林总总,不一而足。而一遇到麦当劳,肯得基,必胜客等的激烈竞争,变分分发生“颜色革命”。最近有一种形似比萨饼的中国馅饼,开始在北京,上海,天津等地出现,名字也不一而足,有叫天上掉馅的,有的叫土掉渣的,真的是一哄而起。媒体上也把它称做中式比萨,只是不知道是星火燎原,还是如流星陨落。。。。。
今天早上去食堂吃早点,偶尔发现食堂里也出现了掉渣馅饼,有时候真的佩服商家的渗透能力,禁不住诱惑,买了一张,在消费者行为学里叫做尝试性购买,味道还可以,价格也不贵,在营销学里叫做低价格渗透战略。
回想起来,比萨饼是由于马可波罗回到罗马后忘不了中国馅饼的美味,而始终不知道馅是怎么加进去的,于是把馅放到皮上,就创造了今天的比萨。真不知道比萨饼是李逵还是李鬼。说到这里,可能有些好事学究翻着故纸堆,考证出比萨饼最早来自中国,是李鬼,而中式比萨饼是李……

编辑 | 阅读全文(2253) | 回复(2),wxfx1970 发表于 2007-10-16 10:30
关键字:绩效与薪酬
(4)营销人员的奖金可以分为月奖和年奖两个部分或月奖、季奖、年奖三个部分。月奖则是当月随营销人员的工资发放,季奖则是一个季度兑现一次,年奖则是一年兑现一次。月奖、季奖、年奖在营销人员的整个奖金体系中所占比例由企业根据企业的实际情况来制定,但是一般来讲,在整体的奖金结构中,月奖所占的比重要适当大,季奖和年奖在营销人员奖金结构中所占比重不同职别的也可以尽量不同,越是职别高的营销人员季奖和年奖的在奖金结构中的比重应越来越高。之所以如此设置,一是为了增加营销团队的稳定性;二是要培养营销人员有一个整体规划的意识,保持市场的稳定或是稳定的持续增长,而不是单纯为了某个月而使市场的销量忽高忽低。之所以让季奖、年奖在奖金结构中职别越高所占比重越大,则是因为职别越高,对市场的整体规划的意识和能力要更强。

  (5)与底薪设置一样,根据不同职别营销人员和同一职别的营销人员划分一定的奖金层级。并且设定奖金的自动升降……
编辑 | 阅读全文(1921) | 回复(0),wxfx1970 发表于 2008-3-10 21:16
关键字:绩效与薪酬
如何设计出一套科学的薪资体系方案,对许多企业来讲都是一件比较头疼的事情。因为它不但牵扯到企业的人力成本,而且还会影响到企业营销团队的稳定和士气的高低。

  有一个在某企业从事营销高管的朋友给我打电话,希望能够为他在公司的薪资体系方案提供一些建议。他讲到他所在企业营销人员的主要收入来源是靠销售提成,以前曾请一家咨询公司给设计了一套薪资体系方案,但是执行后出现团队出现了不稳定现象,而且在执行过程中,计算方式烦琐,团队的抵触情绪很大。现在公司让他来主持修订薪资方案体系,一是公司要求考核利润,利润到底该如何考核;二是营销人员的主要收入还靠提成,但是公司所销售的品种多达一百多种,给每个产品都设置一个提成额度,显然实际操作起来难度又会很大。

  其实类似与上述这位营销高管的困惑的企业也很多,现在许多企业营销团队的薪资体系方案一般采用“底薪加提成或”底薪加提成加费用(利润)考核和 &……
编辑 | 阅读全文(1069) | 回复(0),wxfx1970 发表于 2008-3-10 21:16
随着中国改革开放,中国人民的日子逐渐好过起来,这时候奢侈品以及奢侈品牌出现在人民的视阈里,开宝马做奔驰也成为时尚。据报道,我国的奢侈品销售每年以10%~20%的速度递增,目前有1000万到1500万的奢侈品消费者,是世界第三大奢侈品消费国。然而什么是奢侈品以及奢侈品牌的概念却十分模糊,而且是众说纷纭,莫衷一是,有的人甚至把奢侈品和奢侈品牌等同起来,显然把奢侈品和奢侈品牌等同起来是不确切的。例如:普通西瓜显然不是奢侈品,在夏天才34角钱一斤,甚至没有品牌,而同时期一些送礼西瓜竟然卖到20元左右一斤。这种西瓜显然已经成为了奢侈品,但是并没有形成奢侈品牌。而目前在中国奢侈品牌这个市场上,绝大部分都是“泊来品”;而基本上没有本土的奢侈品牌。而对国外的奢侈品牌进行进一步的研究,笔者发现一个令人迷惑的现象,部分奢侈品牌在国外和在其母国所处的地位和是不对称的,可谓是&ldquo……
编辑 | 阅读全文(3180) | 回复(3),wxfx1970 发表于 2007-10-12 16:3

2007-6-6 21:36 | About Team

关键字:team
In traditional means, China is collectivism country, but Chinese team always failure. Chinese volleyball team of men never a world class team, although Chinese football player of men had some famous star such as, Fan Zhi Yi,China Sun ,according to Chinese football team of men acquired Asian football game winner was a Arabian Night, Why Chinese team succeed rate very low ?what the reason about Chin……
编辑 | 阅读全文(1341) | 回复(0),wxfx1970 发表于 2007-6-6 21:36
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