岳新力 - 畅享博客

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	发现：品根不明晰，品牌不自立；品根式微，品牌自毁。分享：让品牌成为顾客的直觉选择——创建直觉品牌。解决：最直接化解决顾客认知的困难和选择的困难。岳新力：直觉本根（品根）观念提出者，直觉品牌第一人，全球直觉品牌方法的缔造者和领航者，将品牌的创建推进到本能直觉的新层次新领域，最直接化降低顾客的认知成本和选择成本，最直接化解决顾客认知的困难和选择的困难。岳新力战略咨询机构总经理微信（QQ）：370062668 邮箱：yuexinli@126.com

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	2019-5-15 20:53 \| [原创]发掘品根解决战略问题关键字：品牌战略品牌传播营销管理品根发掘品根解决战略问题文/岳新力认知面前，要占领直觉高地。从品根入手，让企业做战略上正确的事，而不是仅仅正确的做事。发掘品根定战略 2000年的前后，有句纯净水的广告语一直都是家喻户晓的，就是乐百氏的27层净化，足见当时的人们对纯净水的认知，主要集中在“干净、卫生”的领地。就在纯净水“如日中天”的年份里，包装饮用水市场上爆出了一个惊人的“炸弹”，农夫山泉高调宣布：关闭纯净水生产厂，不再卖纯净水了。它要干什么呢？全力以赴，集中精力、资源，销售天然饮用（湖泊）水。就是直到今天都占据主要份额的瓶装天然饮用水。为什么动地惊天的非要这么干呢？因为农夫山泉发现了一个惊人的“秘密”：喝纯净水的消费者，开始意识到矿泉水更有益于身体健康，因为它不仅干净卫生，而且还含有益于健康的微量矿物元素——这是新的顾客价值的根本提供者——本能直觉中的：品根。认知上，…… 编辑 \| 阅读全文(237) \| 回复(0),狼的眼睛发表于 2019-5-15 20:53 2018-12-21 9:08 \| [原创]如何搞清楚品牌该卖什么关键字：品牌战略品牌传播营销管理如何搞清楚品牌该卖什么岳新力/文客户问：有品牌专家培训时讲，做品牌首先要搞清楚自己在卖什么？比如：某运动鞋品牌在卖“运动精神”；某国际卖场品牌在卖“天天低价”。请问，您怎么看？答：看了你的问题，让我想起了弹钢琴。有人弹在了琴键上，有人却弹在了琴盖上——虽然位置是对的。按你所说，如果做品牌首先要搞清楚的是自己在卖什么，那如何搞清楚自己该卖什么呢？方法又在哪里？你举出了某运动鞋品牌在卖“运动精神”，那你知道它为什么卖运动精神吗？当时的阿迪达斯早已经是领导者了，市场份额最大，阿迪达斯最能代表运动精神，才对啊，那时的耐克一直都是市场上的跟随者，长期活在阿迪达斯的阴影里——代表“运动精神”怎么会轮到它呢？原因是，直到耐克发掘到了“耐磨橡胶底”——这是品根——直觉的，顾客不用思考就知道。幸运女神才开始站到它的这一边。于是，进一步彰显品根价值，不断地强化它的耐磨和坚韧…… 编辑 \| 阅读全文(289) \| 回复(0),狼的眼睛发表于 2018-12-21 9:8 2018-11-18 21:18 \| [原创]品牌偏离品根，必然失去人心关键字：品牌战略品根品牌偏离品根，必然失去人心文/岳新力搜房，看到这个名字时，你的直觉反应是什么？不就是“搜索房子”吗？这就是品根记号式的名字。不仅可能过目不忘，还能知道它是干什么的。这也是我第一次听说它时的印象。那是在房展会上，搜房网也有自己的展位。如果你留了名片，他们会定期往你邮箱里发邮件。早些年，随着房地产的发展，搜房网也跟着壮大起来，而且还上市了。后来怎么样了？后来改了名字，叫“房天下”。什么意思？是“房子满天下”吗？还是关于“房子的天下”？可惜，“满天下的房子”却与消费者并没有关系，为什么？因为那是企业自己的思维，企业自己的意思——尤其是“房子的天下”。消费者的意思呢？也就是消费者看到后会得到什么信息呢？ “房天下”？干什么的？——恐怕这就是消费者的第一直觉吧。其实，原来的“搜房”才是消费者的意思：搜房网——搜索房子的网站——也就是在网上找房子的地方。这也是搜房网诞…… 编辑 \| 阅读全文(1195) \| 回复(0),狼的眼睛发表于 2018-11-18 21:18 2018-7-20 9:01 \| [原创]农夫山泉有点“难”：不说品根会被抢走顾客的心关键字：农夫山泉品根农夫山泉有点“难”：不说品根会被抢走顾客的心文/岳新力大概2000年的时候，“农夫山泉”停止生产纯净水，改卖天然饮用水了。当时天天喊着“27层净化”的“乐百氏”，正卖的风生水起呢。放弃纯净水的“农夫山泉”做了什么？它让小学生做实验，演示洋葱在生长的过程中，吸收天然水后，比吸收纯净水，成长的更快更健壮。来证明天然饮用水里含有某些有益的微量矿物元素。配合着它哪句“农夫山泉有点甜”的广告语。一时风头五两的“乐百氏”，就这样被直直白白的夺走了顾客的心。因为没有好的应对之策，也只得破产了。风水轮流转。十八个春夏，专注天然饮用水的“农夫山泉”，一直引领着中国饮用水市场。这期间，“矿物质水”“矿泉水”诞生了，发展了，也顺应市场变化了。尤其是矿泉水，“太子羽翼”初长成，看来要去逐渐地挑起大梁了，以适应中国这块土地上日益增长起来的消费需…… 编辑 \| 阅读全文(1299) \| 回复(0),狼的眼睛发表于 2018-7-20 9:1 2018-6-5 9:12 \| [原创]为什么你的品牌创新被直觉屏蔽掉了关键字：品牌直觉品根为什么你的品牌创新被直觉屏蔽掉了作者岳新力 “蓝瓶的‘雪碧’打折了。” “假的！” “不含热量的零卡哦。” “雪碧就是雪碧，雪碧是绿色的，柠檬味。什么零卡不零卡的！” “‘蓝瓶的’‘零卡’，那还是‘雪碧’吗？‘可口可乐零度’也犯这毛病。” “注重健康的人会喝呀。” “哦，是吗？你会说给我来瓶不含热量的雪碧？注重健康的人，喝纯果汁去了，或者喝矿泉水去了，哪里伦到去汽水堆里，挑选低热量的雪碧？” “嗯——！” “‘雪碧’像你说的一样，听上去很符合逻辑，前提是，在物质贫乏时代或限定的环境下会发生，比如，当只有‘可口可乐’，或只有‘雪碧’可供选择的时候，或者那些习惯喝‘雪碧’的人，第一次想尝尝的时候。” 最近，又看到“雪碧”出了个什么“纤维+”。说什么一瓶相当于：香蕉等等什么的好几种水果呢。 “雪碧”有这么大能量？“雪碧”不就是柠檬味的汽水嘛？你是喝冒泡的“…… 编辑 \| 阅读全文(1063) \| 回复(0),狼的眼睛发表于 2018-6-5 9:12 2018-5-31 9:44 \| [原创]岳新力助你直觉品牌力关键字：品牌直觉品根岳新力助你直觉品牌力作者岳新力 “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。” 好一个搬运工啊，让人耳熟能详。而且只搬运大自然的天然水，不生产纯净水，也不生产自来水。请注意：“饮用天然水”在我们的理性认知里。它让太多的人误以为，卖的就是天然水。这一“误”不得了，让太多的水企业，还有太多的营销专家们都跟着一头扎进了“天然水”的大坑里。至使市场上，一瓶瓶，一桶桶，这泉水，那湖水，遍地都是。结果怎样呢？结果，一个个的要么死掉了，要么半死不活的苟延谗喘着。为什么？不光上了“天然水”这个说法的当，更是迷信上“大自然搬运工”的幻觉了。农夫山泉说“搬运工”可以，还有点为你谦逊服务的姿态。你要是也学着它的样子，去搬运你家景区泉眼里的水，或者你家景区湖里的水，那可就真的错了——就真成了“搬运工”了。为啥？你的邻居自己可以去搬运；远处的消费者更不劳你大驾，它们根本就不…… 编辑 \| 阅读全文(914) \| 回复(0),狼的眼睛发表于 2018-5-31 9:44 2018-5-25 9:45 \| [原创]从“名牌”到“品牌”还有多远？关键字：品牌战略品根从“名牌”到“品牌”还有多远？作者岳新力有一种椿树的叶芽是可以吃的，它的名字叫“香椿”，在椿树中一个很响亮的品牌。除了香椿树，还有另一种常见的椿树——我们俗称为“臭椿”。如果你想做“香椿芽炒鸡蛋”这道很多人都熟悉的家常菜，可以直接去买香椿芽，一般用不着去分辨，去挑选：是不是香椿。如果你去田地间树林里，掐香椿芽，那可就不一样了。你必须知道分辨的方法。记得上《植物学》课时，老师就问了这样的问题：如何分辨出香椿？如果你分不出来，吃到臭椿也是有可能的，因为香椿芽也有微弱的“臭”味。香椿（对生叶序）茎上的叶子都是两片对生着长的，茎的最前端也是分叉的对生着两片叶子，且它的树皮及叶梗都显出微弱的褐色。因为它有香的价值，也显出了香的根本记号（闻起来也略微有臭的气味）。臭椿茎的最前…… 编辑 \| 阅读全文(1159) \| 回复(0),狼的眼睛发表于 2018-5-25 9:45 2018-5-18 8:57 \| [原创]从消费者直觉看怎么做品牌关键字：品牌直觉品根从消费者直觉看怎么做品牌作者岳新力做品牌通常是企业的事，怎么看品牌是消费者直觉的事——更是关乎品牌成败的事。生活中的说法，常常是：买个牌子的，大品牌靠得住，牌子的有保障，等等。这里说的牌子，多是指那些有点名气的，得到很多人认可了的品牌。但是，有知名度的产品也并不都是有品牌的。有很多产品广告虽然做的很响，消费者却不买它的账，在心里不认为它是个牌子——甚至有些时候，还觉得它是在“吹”。那些不被认为在“吹”，且有知名度的产品，才有可能做成品牌。什么样的品牌做法不会被消费者认为在吹呢？比如，同样是保健酒，却有着反差极大的成败命运。一般像“劲酒”那样的做法，就不大会被认为是在“吹”。一句“劲酒虽好，可不要贪杯哦！”让无数听到它的人心生温暖，同时也产生了好奇心，不论你是不是一位喝酒的人。那句劝人的话，让情感的力量在瞬间启动；同时也调动了“酒”在人性的本能直觉中的根…… 编辑 \| 阅读全文(841) \| 回复(0),狼的眼睛发表于 2018-5-18 8:57 2018-5-11 9:33 \| [原创]没有品根的品牌不值钱关键字：品牌战略品根没有品根的品牌不值钱作者岳新力当年的一句“孔府家酒让人想家”，就让孔府家酒大卖起来了。真正起作用的却不是“让人想家”，驱动力来自信心和形象上——开了中国酒广告的先河，在公信力很高的平台“背书”下，振臂一个高呼：我这里卖酒啦！其实，没有品根的营销和传播建立起来的“关联”都是概念的，符号的，标贴式的，弱联接的，不堪一击的。 “孔府家酒让人想家”在海外对华侨来说有用，但是起作用的也不是“家”文化，而是“孔府”的关联联想。至于“想家”，恐怕只要是与家乡有关的信息都能让海外华侨想家，勾起心底的乡愁，尤其是在与“胃”相关的饮食方面。至于非要说酒，恐怕茅台、杜康、杏花村，以及小时候经常见到的地摊酒，都一样能让海外华侨想家。在国内，更不是因为“想家”，而是因为名气去买它。 “孔府家酒”这句话的主语是“孔府”，不是“家”，也不是“家酒”。直觉上，“孔府家”这个酒…… 编辑 \| 阅读全文(758) \| 回复(0),狼的眼睛发表于 2018-5-11 9:33 2018-4-23 16:50 \| [原创]并不是你给钱就给你做的关键字：品牌战略品根咨询并不是你给钱就给你做的作者岳新力 “是个大项目诶，那么有实力的集团公司。别人找关系抢着去做都还来不及呢，你们倒好，找上门来的业务却拒绝了，真不知道你们是咋想的？” 面对朋友也是领导如此关切地问话，还不习惯直接的回答，只好先讲个故事吧。 2005年的五一节，我和同事自发地考察上海所有的主要商业项目时，碰上了一个真实的“笑话”。某天中午，我们穿过一个大报告厅，从前门，也就是演讲台一侧的小门出去，到了旋转形的安全楼梯间，旁边紧挨着的也像一个大会议厅。对面走过来两个年轻的女孩子，路过时歪着头往里面看了一下。当我们下意识地正准备跟着瞧瞧时，其中一个女孩子笑着说：“哎！你们可不能看！那是女士洗浴中心。” “啊？”我只好顺着打趣说：“你们能看，我们为什么不能看？” 女孩们都笑了：“我们能看，你们就能看吗？” “呃……我们也买票啊，给你钱？” “给钱谁愿让你看呀！”说完…… 编辑 \| 阅读全文(816) \| 回复(0),狼的眼睛发表于 2018-4-23 16:50 2018-4-20 11:07 \| [原创]做品牌仅仅可感知是没用的，有品根才行关键字：品牌战略品根做品牌仅仅可感知是没用的，有品根才行岳新力战略咨询机构总经理岳新力/文几年前在高速公路收费站，不论是取卡还是交费，服务员都是满脸的笑。你一看就知道，那是培训出来的“强笑”——男女职员都一样。当时想起了一个理论上的词，“微笑曲线”——这脸上的“曲线”真是出来了，不过我们身上的鸡皮疙瘩也跟着出来了——企业运营的“微笑曲线”能上去吗？同车的人说：“咋那样笑法？没见过！” 不过，真佩服他们的执行力，半年多以后再上高速，还是一样的“假”，一样的不自然。不知道，他们欢迎陌生的客人去家里时，也是这样微笑的吗？你需要这样的培训和被培训吗？ ——别忘了，偏离生活就是偏离常理啊！不过大约一两年后，上高速时，就再也没见过让你起鸡皮疙瘩的“满脸笑”，看到的都是人，虽然不再微笑了。不过，为什么会出现这样的管理、服务呢？…… 编辑 \| 阅读全文(676) \| 回复(0),狼的眼睛发表于 2018-4-20 11:7 2018-4-10 11:05 \| [原创]岳新力：新品牌必须要有品根，才行关键字：品牌战略品根岳新力：新品牌必须要有品根，才行客户发来一张照片，拍的公交车体上的广告，说是朋友公司的新产品，帮忙看看做的怎么样？新产品，好啊。我很好奇，从来都有兴趣：怎么个新法？不管你做的好还是坏，成功还是失败。一看，广告语写的不错，挺顺溜的：要想身体，常喝康爱草。什么是康爱草？从来没听说呢。再看看产品包装罐子上，原来是芦笋啊。这是让人喝“芦笋”的液体？应该一定是饮料吧？那就是喝芦笋的饮料了？为什么要喝芦笋饮料呢？芦笋不是蔬菜吗？让客户喝蔬菜饮料？果然是新东西啊！如果你是做企业的，不难猜到这罐饮料是什么情况下怎么诞生的。资源嘛，产业啊！既然有芦笋卖，又盛产芦笋，为啥不来罐饮料卖卖呢？资源不是现成的吗？要不…… 编辑 \| 阅读全文(2301) \| 回复(0),狼的眼睛发表于 2018-4-10 11:5 2018-4-8 10:53 \| [原创]岳新力：有品根的品牌不可逾越关键字：品牌品根战略岳新力：有品根的品牌不可逾越作者岳新力问：我上过一个培训课，有个核心观点很好，是说技术上的优势难以保持住，只有在心智中的概念才不可被竞争对手逾越。你说的品根怎么做到不可被逾越呢？答：你还记得大哥大手机吗？还有一系列的很多款手机，诺基亚是不是手机中曾经的领导者？苹果的手机刚出来的时候，你还记得什么印象吗？也就是当你了解iphone的时候，你最先知道的它是什么？首先它是手机，不只是像简单触屏手机那样装下mp3的上千首歌、能拍照，能上网，重要的是这个手机厉害了：你只要在屏幕上用手指一划拉，就轻松快速地上网了，更惊人的是你可以用手指把页面缩小或者放大，就像你直接把一张照片给拽大一样。——这大概就是你的直觉印象吧。注意，这个时候还没有“智能手机”这个说法呢。你只是本能直觉地感受到了：这个手机像是装了个“微信电脑”或者说“掌上电脑”——这就是品根，而且比普通的电脑还“电脑”——它是“智能…… 编辑 \| 阅读全文(2506) \| 回复(0),狼的眼睛发表于 2018-4-8 10:53 2018-3-29 12:12 \| [原创]岳新力：品牌的旺生之地关键字：品牌战略品根岳新力：品牌的旺生之地岳新力品根战略咨询机构总经理岳新力/文想做成事，需要选一个最适合开始的地方。一个企业的所在地会影响企业里的人，也会影响企业的用人。一家网站的客服在北京，接通电话的是女声，听起来缺乏工作热情；而他们的技术客服在深圳，虽然是干技术的，单说那热情和效率，就让你体会到真诚的态度，问题解决的及时，还让你感觉挺舒服——好像他与北京的客服不属于同一家企业。同一家企业的客服人员，在消费者看来，因在不同的两地，就有着如此大的工作热情和服务心态的差异。按说，通常女客服人员的语气、热情、态度要远好于干技术工作的“理工男”，而这个例子却不一样，会给你留下很深的印象。对于那些刚开始开拓远方市场的你来说，这样的事情提醒着：你最适合与什么样的人打交道，在开始做事之前，有必要做个方向性的选择，找到最适合你开始的域场。我们常说做自己，在做自己之前需要先…… 编辑 \| 阅读全文(932) \| 回复(0),狼的眼睛发表于 2018-3-29 12:12 2018-3-23 8:59 \| [原创]岳新力：从消费者的直觉看品牌战略层级关键字：品牌战略直觉公关广告岳新力：从消费者的直觉看品牌战略层级岳新力品根战略咨询机构总经理岳新力/文做品牌，是企业的事。怎么看待做品牌，却是消费者躲不开的事。采用各种思维方式都可以做品牌，但是做品牌的战略层级却不同，尤其是在消费者的本能直觉里。销售思维：销售思维下的竞争结果，就给消费者这样一种感觉：拼命抓住一切机会，介绍自己产品的好处。随时都要说自己的产品好。尤其是大众创业背景下的微销售，甚至是微培训本身就是这样。现实是，很多地方都不让你说，不给你机会，更别说主动推荐你了。太多的时候，这种思维下的品牌营销都不自觉地走到了老王卖瓜的地步。让人有强推销的逆反心理，不得不躲避。不信的话，去问问朋友圈里屏蔽你的人是什么感觉吧？广告思维：到处都在诉说着好处，给你描绘梦想成真的生活场景。甚至都有了营销的“场景说”。讲究，字号大大的，放到显眼处。把名字放到…… 编辑 \| 阅读全文(1012) \| 回复(0),狼的眼睛发表于 2018-3-23 8:59 (共 65 条) 上一页 1 2 3 4 5 下一页翻页至 1 2 3 4 5 仅列出标题