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岳新力
“品根”发现者,
品根观念提出者,
直觉品牌第一人,
并开创出品根战略,
全球直觉品牌方法的缔造者和领航者,
将品牌创建推进到本能直觉的新层次新领域,
最直接化降低顾客的选择成本和认知成本。
发现:品根不明晰,品牌不自立;品根式微,品牌自毁。
解决:就是让你的品牌成为直觉选择,卖更多产品,更快速增长利润,成为领航者。
岳新力咨询机构总经理
邮箱:yuexinli@126.com
微信(QQ):370062668
关键字:农夫山泉 品根
 
 
 
农夫山泉有点:不说品根会被抢走顾客的心
 
/岳新力
 
 
大概2000年的时候,农夫山泉停止生产纯净水,改卖天然饮用水了。
当时天天喊着“27层净化的“乐百氏”,正卖的风生水起呢。
放弃纯净水的农夫山泉做了什么?它让小学生做实验,演示洋葱在生长的过程中,吸收天然水后,比吸收纯净水,成长的更快更健壮。
来证明天然饮用水里含有某些有益的微量矿物元素。配合着它哪句农夫山泉有点甜的广告语。
一时风头五两的“乐百氏”,就这样被直直白白的夺走了顾客的心。因为没有好的应对之策,也只得破产了。
风水轮流转。十八个春夏,专注天然饮用水的农夫山泉,一直引领着中国饮用水市场。这期间,矿物质水”“矿泉水诞生了,发展了,也顺应市场变化了。
尤其是矿泉水,“太子羽翼”初长成,看来要去逐渐地挑起大梁了,以适应中国这块土地上日益增长起来的消费需……
编辑 | 阅读全文(859) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-7-20 9:1
关键字:品牌 直觉 品根
为什么你的品牌创新被直觉屏蔽掉了
 
作者 岳新力
 
 
 
 
蓝瓶的雪碧打折了。
假的!
不含热量的零卡哦。
雪碧就是雪碧,雪碧是绿色的,柠檬味。什么零卡不零卡的!
“‘蓝瓶的’‘零卡,那还是雪碧吗?可口可乐零度也犯这毛病。
注重健康的人会喝呀。
哦,是吗?你会说给我来瓶不含热量的雪碧?
注重健康的人,喝纯果汁去了,或者喝矿泉水去了,哪里伦到去汽水堆里,挑选低热量的雪碧?
嗯——!
“‘雪碧像你说的一样,听上去很符合逻辑,前提是,在物质贫乏时代或限定的环境下会发生,比如,当只有可口可乐,或只有雪碧可供选择的时候,或者那些习惯喝雪碧的人,第一次想尝尝的时候。
最近,又看到雪碧出了个什么纤维+”。说什么一瓶相当于:香蕉等等什么的好几种水果呢。
雪碧有这么大能量?雪碧不就是柠檬味的汽水嘛?
你是喝冒泡的……
编辑 | 阅读全文(600) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-6-5 9:12
关键字:品牌 直觉 品根
岳新力助你直觉品牌力
 
作者 岳新力
 
 
 
我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。
好一个搬运工啊,让人耳熟能详。而且只搬运大自然的天然水,不生产纯净水,也不生产自来水。
请注意:饮用天然水在我们的理性认知里。它让太多的人误以为,卖的就是天然水。这一不得了,让太多的水企业,还有太多的营销专家们都跟着一头扎进了天然水的大坑里。
至使市场上,一瓶瓶,一桶桶,这泉水,那湖水,遍地都是。结果怎样呢?
结果,一个个的要么死掉了,要么半死不活的苟延谗喘着。为什么?
不光上了天然水这个说法的当,更是迷信上大自然搬运工的幻觉了。农夫山泉说搬运工可以,还有点为你谦逊服务的姿态。
你要是也学着它的样子,去搬运你家景区泉眼里的水,或者你家景区湖里的水,那可就真的错了——就真成了搬运工了。为啥?
你的邻居自己可以去搬运;远处的消费者更不劳你大驾,它们根本就不……
编辑 | 阅读全文(520) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-5-31 9:44
关键字:品牌 战略 品根
名牌品牌还有多远?
 
   作者 岳新力
 
 
 
有一种椿树的叶芽是可以吃的,它的名字叫香椿,在椿树中一个很响亮的品牌。
除了香椿树,还有另一种常见的椿树——我们俗称为臭椿
如果你想做香椿芽炒鸡蛋这道很多人都熟悉的家常菜,可以直接去买香椿芽,一般用不着去分辨,去挑选:是不是香椿。
如果你去田地间树林里,掐香椿芽,那可就不一样了。你必须知道分辨的方法。
     记得上《植物学》课时,老师就问了这样的问题:如何分辨出香椿?如果你分不出来,吃到臭椿也是有可能的,因为香椿芽也有微弱的味。
香椿(对生叶序)茎上的叶子都是两片对生着长的,茎的最前端也是分叉的对生着两片叶子,且它的树皮及叶梗都显出微弱的褐色。因为它有香的价值,也显出了香的根本记号(闻起来也略微有臭的气味)。
臭椿茎的最前……
编辑 | 阅读全文(702) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-5-25 9:45
关键字:品牌 直觉 品根
从消费者直觉看怎么做品牌
 
作者  岳新力
 
做品牌通常是企业的事,怎么看品牌是消费者直觉的事——更是关乎品牌成败的事。
生活中的说法,常常是:买个牌子的,大品牌靠得住,牌子的有保障,等等。
这里说的牌子,多是指那些有点名气的,得到很多人认可了的品牌。
但是,有知名度的产品也并不都是有品牌的。有很多产品广告虽然做的很响,消费者却不买它的账,在心里不认为它是个牌子——甚至有些时候,还觉得它是在
那些不被认为在,且有知名度的产品,才有可能做成品牌。
什么样的品牌做法不会被消费者认为在吹呢?
比如,同样是保健酒,却有着反差极大的成败命运。一般像劲酒那样的做法,就不大会被认为是在
一句劲酒虽好,可不要贪杯哦!让无数听到它的人心生温暖,同时也产生了好奇心,不论你是不是一位喝酒的人。
那句劝人的话,让情感的力量在瞬间启动;同时也调动了在人性的本能直觉中的根……
编辑 | 阅读全文(501) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-5-18 8:57
关键字:品牌 战略 品根
没有品根的品牌不值钱
 
作者  岳新力
 
 
当年的一句孔府家酒让人想家,就让孔府家酒大卖起来了。
真正起作用的却不是让人想家,驱动力来自信心和形象上——开了中国酒广告的先河,在公信力很高的平台背书下,振臂一个高呼:我这里卖酒啦!
其实,没有品根的营销和传播建立起来的关联都是概念的,符号的,标贴式的,弱联接的,不堪一击的。
孔府家酒让人想家在海外对华侨来说有用,但是起作用的也不是文化,而是孔府的关联联想。
至于想家,恐怕只要是与家乡有关的信息都能让海外华侨想家,勾起心底的乡愁,尤其是在与相关的饮食方面。
至于非要说酒,恐怕茅台、杜康、杏花村,以及小时候经常见到的地摊酒,都一样能让海外华侨想家。
在国内,更不是因为想家,而是因为名气去买它。
孔府家酒这句话的主语是孔府,不是,也不是家酒
直觉上,孔府家这个酒……
编辑 | 阅读全文(320) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-5-11 9:33
关键字:品牌 战略 品根 咨询
并不是你给钱就给你做的
 
作者  岳新力
 
 
是个大项目诶,那么有实力的集团公司。别人找关系抢着去做都还来不及呢,你们倒好,找上门来的业务却拒绝了,真不知道你们是咋想的?
面对朋友也是领导如此关切地问话,还不习惯直接的回答,只好先讲个故事吧。
2005年的五一节,我和同事自发地考察上海所有的主要商业项目时,碰上了一个真实的笑话
某天中午,我们穿过一个大报告厅,从前门,也就是演讲台一侧的小门出去,到了旋转形的安全楼梯间,旁边紧挨着的也像一个大会议厅。
对面走过来两个年轻的女孩子,路过时歪着头往里面看了一下。当我们下意识地正准备跟着瞧瞧时,其中一个女孩子笑着说:哎!你们可不能看!那是女士洗浴中心。
啊?我只好顺着打趣说:你们能看,我们为什么不能看?
女孩们都笑了:我们能看,你们就能看吗?
……我们也买票啊,给你钱?
给钱谁愿让你看呀!说完……
编辑 | 阅读全文(396) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-4-23 16:50
关键字:品牌 战略 品根
 
做品牌仅仅可感知是没用的,有品根才行
 
     岳新力战略咨询机构总经理  岳新力/文
 
 
几年前在高速公路收费站,不论是取卡还是交费,服务员都是满脸的笑。你一看就知道,那是培训出来的强笑——男女职员都一样。
当时想起了一个理论上的词,微笑曲线——这脸上的曲线真是出来了,不过我们身上的鸡皮疙瘩也跟着出来了——企业运营的微笑曲线能上去吗?
同车的人说:咋那样笑法?没见过!
不过,真佩服他们的执行力,半年多以后再上高速,还是一样的,一样的不自然。
不知道,他们欢迎陌生的客人去家里时,也是这样微笑的吗?
你需要这样的培训和被培训吗?
——别忘了,偏离生活就是偏离常理啊!
不过大约一两年后,上高速时,就再也没见过让你起鸡皮疙瘩的满脸笑,看到的都是人,虽然不再微笑了。
不过,为什么会出现这样的管理、服务呢?……
编辑 | 阅读全文(357) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-4-20 11:7
关键字:品牌 战略 品根
岳新力:新品牌必须要有品根,才行

 

    客户发来一张照片,拍的公交车体上的广告,说是朋友公司的新产品,帮忙看看做的怎么样?
    新产品,好啊。我很好奇,从来都有兴趣:怎么个新法?不管你做的好还是坏,成功还是失败。
    一看,广告语写的不错,挺顺溜的:要想身体,常喝康爱草。什么是康爱草?从来没听说呢。再看看产品包装罐子上,原来是芦笋啊。
    这是让人喝芦笋的液体?应该一定是饮料吧?那就是喝芦笋的饮料了?
    为什么要喝芦笋饮料呢?芦笋不是蔬菜吗?让客户喝蔬菜饮料?果然是新东西啊!
如果你是做企业的,不难猜到这罐饮料是什么情况下怎么诞生的。资源嘛,产业啊!既然有芦笋卖,又盛产芦笋,为啥不来罐饮料卖卖呢?资源不是现成的吗?要不……
编辑 | 阅读全文(1308) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-4-10 11:5
关键字:品牌 品根 战略
岳新力:有品根的品牌不可逾越
作者 岳新力
 
问:我上过一个培训课,有个核心观点很好,是说技术上的优势难以保持住,只有在心智中的概念才不可被竞争对手逾越。你说的品根怎么做到不可被逾越呢?
答:你还记得大哥大手机吗?还有一系列的很多款手机,诺基亚是不是手机中曾经的领导者?
苹果的手机刚出来的时候,你还记得什么印象吗?也就是当你了解iphone的时候,你最先知道的它是什么?
首先它是手机,不只是像简单触屏手机那样装下mp3的上千首歌、能拍照,能上网,重要的是这个手机厉害了:你只要在屏幕上用手指一划拉,就轻松快速地上网了,更惊人的是你可以用手指把页面缩小或者放大,就像你直接把一张照片给拽大一样。——这大概就是你的直觉印象吧。
注意,这个时候还没有智能手机这个说法呢。你只是本能直觉地感受到了:这个手机像是装了个微信电脑或者说掌上电脑——这就是品根,而且比普通的电脑还电脑——它是智能……
编辑 | 阅读全文(1475) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-4-8 10:53
关键字:品牌 战略 品根
岳新力:品牌的旺生之地
 
岳新力品根战略咨询机构总经理  岳新力/
 
 
想做成事,需要选一个最适合开始的地方。
一个企业的所在地会影响企业里的人,也会影响企业的用人。
一家网站的客服在北京,接通电话的是女声,听起来缺乏工作热情;而他们的技术客服在深圳,虽然是干技术的,单说那热情和效率,就让你体会到真诚的态度,问题解决的及时,还让你感觉挺舒服——好像他与北京的客服不属于同一家企业。
同一家企业的客服人员,在消费者看来,因在不同的两地,就有着如此大的工作热情和服务心态的差异。按说,通常女客服人员的语气、热情、态度要远好于干技术工作的理工男,而这个例子却不一样,会给你留下很深的印象。
对于那些刚开始开拓远方市场的你来说,这样的事情提醒着:你最适合与什么样的人打交道,在开始做事之前,有必要做个方向性的选择,找到最适合你开始的域场。
我们常说做自己,在做自己之前需要先……
编辑 | 阅读全文(567) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-3-29 12:12
岳新力:从消费者的直觉看品牌战略层级
 
岳新力品根战略咨询机构总经理  岳新力/
 
 
做品牌,是企业的事。
怎么看待做品牌,却是消费者躲不开的事。
采用各种思维方式都可以做品牌,但是做品牌的战略层级却不同,尤其是在消费者的本能直觉里。
 
销售思维:
销售思维下的竞争结果,就给消费者这样一种感觉:拼命抓住一切机会,介绍自己产品的好处。随时都要说自己的产品好。
尤其是大众创业背景下的微销售,甚至是微培训本身就是这样。
现实是,很多地方都不让你说,不给你机会,更别说主动推荐你了。
太多的时候,这种思维下的品牌营销都不自觉地走到了老王卖瓜的地步。让人有强推销的逆反心理,不得不躲避。
不信的话,去问问朋友圈里屏蔽你的人是什么感觉吧?
 
广告思维:
到处都在诉说着好处,给你描绘梦想成真的生活场景。甚至都有了营销的场景说
讲究,字号大大的,放到显眼处。把名字放到……
编辑 | 阅读全文(651) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-3-23 8:59
3.15了,品牌如何不让质量问题要了命?
 
岳新力品牌根战略咨询机构总经理  岳新力/
 
 
又到3.15,说说品牌的质量问题。平时说,怕没人看,都忙着赚钱呢!
为什么那么多品牌出现质量问题?而且有的还出大问题?
要解决这个问题,我们先来看一下,什么是品牌的根本吧。
2017年,国家设立中国品牌日前,有专家说质量是品牌的根本。对吗?
当然,质量很重要,但还不是品牌的根本。我们认为,品牌的根本是品根——产品在本能直觉中存在的那个根本。
就拿农夫山泉来做个例子吧,农夫山泉品牌的根本不是质量,不是天然水,也不是水源地,确切的说是它的品根——微量矿物元素,如钠、锶等。
为什么?数千年来,好的天然水早已形成的这样的本能直觉:清冽甘甜。其甘甜的口感价值,正是来自这些微量矿物元素。
这是饮用天然水的品根,自然也就是农夫山泉品牌的根本。因为,直觉中品牌就是品根的记号。
如果说(……
编辑 | 阅读全文(1134) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-3-14 9:21
牙膏品牌的战略之误——《品根不明晰,品牌不自立》之一
 
岳新力品根战略咨询机构总经理 岳新力/
 
 
 
牙膏都是刷牙的,你选哪个牌子?
牙膏都是刷牙的不假,但都不一样,各有各的用途,就看你需要什么样的?货架前正在挑选牙膏的一位女士这样说。接着又聊了起来:
牙好,胃口就好,吃吗吗香,身体倍棒,您瞅准了,蓝天六必治。
多少年了,就这广告,我依然记得很清楚。可惜,我从来也没有买过它。每次买牙膏的时候,尽管广告词记的那么溜,却总是想不起来它。在超市里,当然能看到它了,可我就是没有选过它——真对不起它那句广告语,哈!”   
早已进住在心里那么多年的品牌,你为什么不选它呢?
很简单,它没有给你一个选择它的理由——给你动力,让你去拿起它来。也就是,你根本就不知道它靠什么能让你的牙如何好法?——还是那句话,所有的牙膏不都是刷牙的吗?
没有……
编辑 | 阅读全文(953) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-3-12 9:56
感谢谁呢?岳新力总能遇上负责的甲方
 
岳新力品根战略咨询机构总经理  岳新力/
 
 
    对品牌来说,若非立于品根之上,任何言不及意、名不符实的活动都要不得。消费者会误解出五花八门的意思来,却往往都是非你所愿的意思。
要强化品根不放松。你的品根是什么,就告诉给客户什么——而且直截了当。
 
积极决策,积极的结果
 
单就品牌名字来说,也一样。在为艺术学校提供服务的时候,遇到的第一件事就给我们很深的印象——起名字。
你要知道,在我们提出新名字时,人家艺术学校并不是没有名字,也不是名字很差劲,更不是不重视好名字——人家的老板本身就很注重这一点。
问题在于:人家专门去北京请专业起名公司起过好名字的,花过钱了。专业起名公司不是吃素的吧?
那你岳新力为啥还要建议人家改个你们自己起的名字呢?来显摆一下你们更专业吗?甲方只有用你们……
编辑 | 阅读全文(460) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-3-9 10:4
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