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发现:
品根不明晰,品牌不自立;品根式微,品牌自毁。
分享:
让品牌成为顾客的直觉选择——创建直觉品牌。
解决:
最直接化解决顾客认知的困难和选择的困难。
岳新力:
直觉本根(品根)观念提出者,
直觉品牌第一人,
全球直觉品牌方法的缔造者和领航者,
将品牌的创建推进到本能直觉的新层次新领域,
最直接化降低顾客的认知成本和选择成本,
最直接化解决顾客认知的困难和选择的困难。
岳新力战略咨询机构 总经理
微信(QQ):370062668
邮箱:yuexinli@126.com

品牌打造重在品根显示
 
/岳新力
 
 
要清晰品根,不要去定义
 
最近,被问到某个奶啤产品。就我所了解的,简单说了一下:
非啤非奶,就不要放到奶制品货架上了。
既然选定了主张,自己是非啤非奶,那就不要往牛奶区里站了,那样会不可避免地被顾客当奶看。但是,又叫奶啤,有个字,却成了奶区里的认知障碍——难道是啤酒?牛奶味啤酒?岂不吓走了喝奶的顾客?
当然,也不要往啤酒区里站,同样道理,奶啤”——奶制品的啤酒,那还是啤酒吗?本来就不是啤酒嘛!
该站哪里呢?不要光说非奶非啤”——这让人无法认知!重要的是:你是什么?是什么就站到什么货架上去。诺大一个超市卖场,不会没有你摆放的位置。
如果确定你是非奶非啤的饮品,那就请到非奶非啤的饮品区里去吧!
想想奶茶这个类别吧,非奶非茶,所以它站到非奶非茶的饮品区。
站到该站的位置,具备了看见你和认识你的可能性,但并不代表一定……
编辑 | 阅读全文(170) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2019-8-15 15:18
关键字:咨询行业
 
 
一身臭汗,是太阳发的光
脚疼,抬不动了,是自己走的路
牙疼,嘴上起泡,不知哪儿的火
从这个城市到那个城市,从镇又到村
热饮不好找,冰镇喝到全身懒又乏力
午饭后补充笔记,晚饭后继续会议
已是家常便饭
 
还算幸运,有小伙伴甘愿一起受苦
这是为了啥呢?
——做咨询,只是为了企业的托付,完成任务吗?
很多时候啊,谁叫你从事的是天命?!
 
嗯!星期天,人家都休班了
咱们呢?还得继续,
往往还是最带劲的时候……
 
欣欣啣着一根长长的拉面,刚吸进嘴里一半,笑啦。
问我:那咱咋还干这么带劲?
我也笑了,答:好这个呗!
又问:那些干得好的,优秀的,也这样?
我听说,一流的,一生都是战士之身!
战士之身?
到老,都是壮志未酬。思考,如何更好地解决客户的问题。
再问:这也是起名岳新力咨询的破釜沉舟?
咱们是好这个,为了吃饭。听听前辈的事,对我们是激励。
 
欣……
编辑 | 阅读全文(178) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2019-7-25 17:0
发掘品根解决战略问题
 
/岳新力
 
 
 
认知面前,要占领直觉高地。从品根入手,让企业做战略上正确的事,而不是仅仅正确的做事。
 
发掘品根定战略
2000年的前后,有句纯净水的广告语一直都是家喻户晓的,就是乐百氏的27层净化,足见当时的人们对纯净水的认知,主要集中在干净、卫生的领地。
就在纯净水如日中天的年份里,包装饮用水市场上爆出了一个惊人的炸弹,农夫山泉高调宣布:关闭纯净水生产厂,不再卖纯净水了。它要干什么呢?
全力以赴,集中精力、资源,销售天然饮用(湖泊)水。就是直到今天都占据主要份额的瓶装天然饮用水。为什么动地惊天的非要这么干呢?
因为农夫山泉发现了一个惊人的秘密:喝纯净水的消费者,开始意识到矿泉水更有益于身体健康,因为它不仅干净卫生,而且还含有益于健康的微量矿物元素——这是新的顾客价值的根本提供者——本能直觉中的:品根。认知上,……
编辑 | 阅读全文(355) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2019-5-15 20:53
如何搞清楚品牌该卖什么
 
岳新力/
 
 
客户问:有品牌专家培训时讲,做品牌首先要搞清楚自己在卖什么?比如:某运动鞋品牌在卖运动精神;某国际卖场品牌在卖天天低价
请问,您怎么看?
答:看了你的问题,让我想起了弹钢琴。
有人弹在了琴键上,有人却弹在了琴盖上——虽然位置是对的。
按你所说,如果做品牌首先要搞清楚的是自己在卖什么,那如何搞清楚自己该卖什么呢?方法又在哪里?
你举出了某运动鞋品牌在卖运动精神,那你知道它为什么卖运动精神吗?
当时的阿迪达斯早已经是领导者了,市场份额最大,阿迪达斯最能代表运动精神,才对啊,那时的耐克一直都是市场上的跟随者,长期活在阿迪达斯的阴影里——代表运动精神怎么会轮到它呢?
原因是,直到耐克发掘到了耐磨橡胶底”——这是品根——直觉的,顾客不用思考就知道。幸运女神才开始站到它的这一边。
于是,进一步彰显品根价值,不断地强化它的耐磨和坚韧……
编辑 | 阅读全文(484) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-12-21 9:8
关键字:品牌战略 品根
品牌偏离品根,必然失去人心
 
/岳新力
 
 
搜房,看到这个名字时,你的直觉反应是什么?
不就是搜索房子吗?这就是品根记号式的名字。不仅可能过目不忘,还能知道它是干什么的。
这也是我第一次听说它时的印象。那是在房展会上,搜房网也有自己的展位。如果你留了名片,他们会定期往你邮箱里发邮件。
早些年,随着房地产的发展,搜房网也跟着壮大起来,而且还上市了。
后来怎么样了?后来改了名字,叫房天下。什么意思?是房子满天下吗?还是关于房子的天下
可惜,“满天下的房子”却与消费者并没有关系,为什么?因为那是企业自己的思维,企业自己的意思——尤其是房子的天下
消费者的意思呢?也就是消费者看到后会得到什么信息呢?
房天下?干什么的?——恐怕这就是消费者的第一直觉吧。
其实,原来的搜房才是消费者的意思:搜房网——搜索房子的网站——也就是在网上找房子的地方。
这也是搜房网诞……
编辑 | 阅读全文(1338) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-11-18 21:18
关键字:农夫山泉 品根
 
 
 
农夫山泉有点:不说品根会被抢走顾客的心
 
/岳新力
 
 
大概2000年的时候,农夫山泉停止生产纯净水,改卖天然饮用水了。
当时天天喊着“27层净化的“乐百氏”,正卖的风生水起呢。
放弃纯净水的农夫山泉做了什么?它让小学生做实验,演示洋葱在生长的过程中,吸收天然水后,比吸收纯净水,成长的更快更健壮。
来证明天然饮用水里含有某些有益的微量矿物元素。配合着它哪句农夫山泉有点甜的广告语。
一时风头五两的“乐百氏”,就这样被直直白白的夺走了顾客的心。因为没有好的应对之策,也只得破产了。
风水轮流转。十八个春夏,专注天然饮用水的农夫山泉,一直引领着中国饮用水市场。这期间,矿物质水”“矿泉水诞生了,发展了,也顺应市场变化了。
尤其是矿泉水,“太子羽翼”初长成,看来要去逐渐地挑起大梁了,以适应中国这块土地上日益增长起来的消费需……
编辑 | 阅读全文(1419) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-7-20 9:1
关键字:品牌 直觉 品根
为什么你的品牌创新被直觉屏蔽掉了
 
作者 岳新力
 
 
 
 
蓝瓶的雪碧打折了。
假的!
不含热量的零卡哦。
雪碧就是雪碧,雪碧是绿色的,柠檬味。什么零卡不零卡的!
“‘蓝瓶的’‘零卡,那还是雪碧吗?可口可乐零度也犯这毛病。
注重健康的人会喝呀。
哦,是吗?你会说给我来瓶不含热量的雪碧?
注重健康的人,喝纯果汁去了,或者喝矿泉水去了,哪里伦到去汽水堆里,挑选低热量的雪碧?
嗯——!
“‘雪碧像你说的一样,听上去很符合逻辑,前提是,在物质贫乏时代或限定的环境下会发生,比如,当只有可口可乐,或只有雪碧可供选择的时候,或者那些习惯喝雪碧的人,第一次想尝尝的时候。
最近,又看到雪碧出了个什么纤维+”。说什么一瓶相当于:香蕉等等什么的好几种水果呢。
雪碧有这么大能量?雪碧不就是柠檬味的汽水嘛?
你是喝冒泡的……
编辑 | 阅读全文(1225) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-6-5 9:12
关键字:品牌 直觉 品根
岳新力助你直觉品牌力
 
作者 岳新力
 
 
 
我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。
好一个搬运工啊,让人耳熟能详。而且只搬运大自然的天然水,不生产纯净水,也不生产自来水。
请注意:饮用天然水在我们的理性认知里。它让太多的人误以为,卖的就是天然水。这一不得了,让太多的水企业,还有太多的营销专家们都跟着一头扎进了天然水的大坑里。
至使市场上,一瓶瓶,一桶桶,这泉水,那湖水,遍地都是。结果怎样呢?
结果,一个个的要么死掉了,要么半死不活的苟延谗喘着。为什么?
不光上了天然水这个说法的当,更是迷信上大自然搬运工的幻觉了。农夫山泉说搬运工可以,还有点为你谦逊服务的姿态。
你要是也学着它的样子,去搬运你家景区泉眼里的水,或者你家景区湖里的水,那可就真的错了——就真成了搬运工了。为啥?
你的邻居自己可以去搬运;远处的消费者更不劳你大驾,它们根本就不……
编辑 | 阅读全文(1068) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-5-31 9:44
关键字:品牌 战略 品根
名牌品牌还有多远?
 
   作者 岳新力
 
 
 
有一种椿树的叶芽是可以吃的,它的名字叫香椿,在椿树中一个很响亮的品牌。
除了香椿树,还有另一种常见的椿树——我们俗称为臭椿
如果你想做香椿芽炒鸡蛋这道很多人都熟悉的家常菜,可以直接去买香椿芽,一般用不着去分辨,去挑选:是不是香椿。
如果你去田地间树林里,掐香椿芽,那可就不一样了。你必须知道分辨的方法。
     记得上《植物学》课时,老师就问了这样的问题:如何分辨出香椿?如果你分不出来,吃到臭椿也是有可能的,因为香椿芽也有微弱的味。
香椿(对生叶序)茎上的叶子都是两片对生着长的,茎的最前端也是分叉的对生着两片叶子,且它的树皮及叶梗都显出微弱的褐色。因为它有香的价值,也显出了香的根本记号(闻起来也略微有臭的气味)。
臭椿茎的最前……
编辑 | 阅读全文(1262) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-5-25 9:45
关键字:品牌 直觉 品根
从消费者直觉看怎么做品牌
 
作者  岳新力
 
做品牌通常是企业的事,怎么看品牌是消费者直觉的事——更是关乎品牌成败的事。
生活中的说法,常常是:买个牌子的,大品牌靠得住,牌子的有保障,等等。
这里说的牌子,多是指那些有点名气的,得到很多人认可了的品牌。
但是,有知名度的产品也并不都是有品牌的。有很多产品广告虽然做的很响,消费者却不买它的账,在心里不认为它是个牌子——甚至有些时候,还觉得它是在
那些不被认为在,且有知名度的产品,才有可能做成品牌。
什么样的品牌做法不会被消费者认为在吹呢?
比如,同样是保健酒,却有着反差极大的成败命运。一般像劲酒那样的做法,就不大会被认为是在
一句劲酒虽好,可不要贪杯哦!让无数听到它的人心生温暖,同时也产生了好奇心,不论你是不是一位喝酒的人。
那句劝人的话,让情感的力量在瞬间启动;同时也调动了在人性的本能直觉中的根……
编辑 | 阅读全文(918) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-5-18 8:57
关键字:品牌 战略 品根
没有品根的品牌不值钱
 
作者  岳新力
 
 
当年的一句孔府家酒让人想家,就让孔府家酒大卖起来了。
真正起作用的却不是让人想家,驱动力来自信心和形象上——开了中国酒广告的先河,在公信力很高的平台背书下,振臂一个高呼:我这里卖酒啦!
其实,没有品根的营销和传播建立起来的关联都是概念的,符号的,标贴式的,弱联接的,不堪一击的。
孔府家酒让人想家在海外对华侨来说有用,但是起作用的也不是文化,而是孔府的关联联想。
至于想家,恐怕只要是与家乡有关的信息都能让海外华侨想家,勾起心底的乡愁,尤其是在与相关的饮食方面。
至于非要说酒,恐怕茅台、杜康、杏花村,以及小时候经常见到的地摊酒,都一样能让海外华侨想家。
在国内,更不是因为想家,而是因为名气去买它。
孔府家酒这句话的主语是孔府,不是,也不是家酒
直觉上,孔府家这个酒……
编辑 | 阅读全文(878) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-5-11 9:33
关键字:品牌 战略 品根 咨询
并不是你给钱就给你做的
 
作者  岳新力
 
 
是个大项目诶,那么有实力的集团公司。别人找关系抢着去做都还来不及呢,你们倒好,找上门来的业务却拒绝了,真不知道你们是咋想的?
面对朋友也是领导如此关切地问话,还不习惯直接的回答,只好先讲个故事吧。
2005年的五一节,我和同事自发地考察上海所有的主要商业项目时,碰上了一个真实的笑话
某天中午,我们穿过一个大报告厅,从前门,也就是演讲台一侧的小门出去,到了旋转形的安全楼梯间,旁边紧挨着的也像一个大会议厅。
对面走过来两个年轻的女孩子,路过时歪着头往里面看了一下。当我们下意识地正准备跟着瞧瞧时,其中一个女孩子笑着说:哎!你们可不能看!那是女士洗浴中心。
啊?我只好顺着打趣说:你们能看,我们为什么不能看?
女孩们都笑了:我们能看,你们就能看吗?
……我们也买票啊,给你钱?
给钱谁愿让你看呀!说完……
编辑 | 阅读全文(933) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-4-23 16:50
关键字:品牌 战略 品根
 
做品牌仅仅可感知是没用的,有品根才行
 
     岳新力战略咨询机构总经理  岳新力/文
 
 
几年前在高速公路收费站,不论是取卡还是交费,服务员都是满脸的笑。你一看就知道,那是培训出来的强笑——男女职员都一样。
当时想起了一个理论上的词,微笑曲线——这脸上的曲线真是出来了,不过我们身上的鸡皮疙瘩也跟着出来了——企业运营的微笑曲线能上去吗?
同车的人说:咋那样笑法?没见过!
不过,真佩服他们的执行力,半年多以后再上高速,还是一样的,一样的不自然。
不知道,他们欢迎陌生的客人去家里时,也是这样微笑的吗?
你需要这样的培训和被培训吗?
——别忘了,偏离生活就是偏离常理啊!
不过大约一两年后,上高速时,就再也没见过让你起鸡皮疙瘩的满脸笑,看到的都是人,虽然不再微笑了。
不过,为什么会出现这样的管理、服务呢?……
编辑 | 阅读全文(786) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-4-20 11:7
关键字:品牌 战略 品根
岳新力:新品牌必须要有品根,才行

 

    客户发来一张照片,拍的公交车体上的广告,说是朋友公司的新产品,帮忙看看做的怎么样?
    新产品,好啊。我很好奇,从来都有兴趣:怎么个新法?不管你做的好还是坏,成功还是失败。
    一看,广告语写的不错,挺顺溜的:要想身体,常喝康爱草。什么是康爱草?从来没听说呢。再看看产品包装罐子上,原来是芦笋啊。
    这是让人喝芦笋的液体?应该一定是饮料吧?那就是喝芦笋的饮料了?
    为什么要喝芦笋饮料呢?芦笋不是蔬菜吗?让客户喝蔬菜饮料?果然是新东西啊!
如果你是做企业的,不难猜到这罐饮料是什么情况下怎么诞生的。资源嘛,产业啊!既然有芦笋卖,又盛产芦笋,为啥不来罐饮料卖卖呢?资源不是现成的吗?要不……
编辑 | 阅读全文(2395) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-4-10 11:5
关键字:品牌 品根 战略
岳新力:有品根的品牌不可逾越
作者 岳新力
 
问:我上过一个培训课,有个核心观点很好,是说技术上的优势难以保持住,只有在心智中的概念才不可被竞争对手逾越。你说的品根怎么做到不可被逾越呢?
答:你还记得大哥大手机吗?还有一系列的很多款手机,诺基亚是不是手机中曾经的领导者?
苹果的手机刚出来的时候,你还记得什么印象吗?也就是当你了解iphone的时候,你最先知道的它是什么?
首先它是手机,不只是像简单触屏手机那样装下mp3的上千首歌、能拍照,能上网,重要的是这个手机厉害了:你只要在屏幕上用手指一划拉,就轻松快速地上网了,更惊人的是你可以用手指把页面缩小或者放大,就像你直接把一张照片给拽大一样。——这大概就是你的直觉印象吧。
注意,这个时候还没有智能手机这个说法呢。你只是本能直觉地感受到了:这个手机像是装了个微信电脑或者说掌上电脑——这就是品根,而且比普通的电脑还电脑——它是智能……
编辑 | 阅读全文(2599) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-4-8 10:53
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