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岳新力
“品根之父”,直觉品牌第一人。
品根:产品在本能直觉中的根本(品牌根)。
品牌:品根记号。
营销:显示品根(价值)。
观点:
品根不明晰,品牌不自立;
品根式微,品牌自毁。
解决:
助你的品牌成为本能直觉的选择,卖更多产品,更快速增长利润,成为领航者。
微信:yuexinlipingen
邮箱:yuexinli@126.com
网址:www.yuexinli.net
岳新力:让你的品牌成为直觉的选择
 
作者: 岳新力品牌根战略咨询机构总经理  岳新力
 
 
 
产品创新,先找品根
 
    再聊产品创新的问题,从品根观念出发,来窥视怎么利用品牌根战略去做品牌的点滴,从而从另一个视角,即本能直觉的新层次新领域去看品牌战略和企业战略。
郊游的时候,本想要瓶矿泉水,在超市里却看见了一个黄色包装瓶的饮料,引起了我的探究欲。买回来后,朋友问:
“你喝那是啥?跟油漆样哩!”
“上面写的是:沙漠甘草,植物饮品。”
“管啥用?”
“你尝尝。”
“真难喝,像糖精兑水似的!”
在写下这些文字的时候,才想起来会是润嗓子的吧?有个叫什么“甘草片”的不是治疗咳嗽的么?可能我反应比较慢吧——都慢了快两个月了,是不是也要怪一下这个“油漆”包装呢?
 
显示品根记号
叫“沙小甘”——沙漠甘草的东东吧? 这样的起名方……

编辑 | 阅读全文(342) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-2-7 9:48
岳新力:快扔掉你那软文思维吧!
 
作者: 岳新力品牌根战略咨询机构总经理  岳新力
 
 
 
续:与少儿艺术学校李老板的问与答。
艺:要是找到品根以后,具体该怎么做呢?
岳新力:越简单、越直接、越明确、越清晰的价值表达,家长越能直接的了解它,接受它。
用品根观念去看,这样的做法叫做品根(价值)显示,和根值彰显。
注意哦,是显示,而不是展示。
显示,是它自己显示出是其所是,而不是别的什么。
显示,最直接的方式就是本能直觉化的。通过品根记号来显示,顾客凭本能直觉就知道你的产品(或服务)根本是什么,有什么用。
你该做的工作,就是清晰出来品根,用品根记号去显示,凡是不符合直觉的,都必须删除掉,否则,就是弯路,甚至是障碍。
艺:如果我们的品根也清晰了,我们这篇软文的写法还有什么地方要改的吗?
岳新力:所谓软文的什么写法,我是不懂的。不喜欢它,也就不想去弄懂它——至……

编辑 | 阅读全文(287) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-2-6 18:23
岳新力:别老想着写软文
 
作者 岳新力
 
       
收到微信上新加朋友的邀请,艺校的李老板问:能否请您空闲的时候写篇软文?
岳新力:写软文?我们不专门写软文的。我们主要是战略咨询。
艺:在培训群里看到朋友分享的广告链接,有校长评论:我觉得你这个挺好的,内容干脆利落直奔主题,清晰可见。
一问,说是你们顾问的。
岳新力:链接的什么内容,还记得吗?
艺:《过年送啥礼物好?》就这个。
岳新力:哦——,知道了。是我们做的顾问。
说实话,我对软文还真不懂。这个,算是帮客户写的一个用来沟通传播的内容或者消息吧?——就是传递给家长(客户)的一个好消息。
艺:嗯嗯,看上去一点都不像广告,给人很亲切、朴实的感觉。当时,我们也用了那篇文章的主题,也结合了那个标题,又借鉴了别人一些好的内容。后来和赵校长交流过,……
编辑 | 阅读全文(142) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-2-5 12:15
岳新力战略:让美女开怀大笑,不捂嘴!
作者: 岳新力品牌根战略咨询机构总经理 岳新力
 
在北京的时候感冒了,办不了其它事,只好与小管构思起一个传播语来。
走在路上,一扭头看见一家社区医院,就想起了多年前去一家社区医院输液的事。
大厅里有十几个床位吧,只有零散的空着三四个,我在中间靠墙的位置上,斜对面的墙角里是一对情侣,文静而秀气的美女陪着男朋友,不时的捂着嘴说笑。
巡视的护士是这里的负责人,一个胖老太太,走起路来一晃一晃的,不论走到哪个床位,都把屁股靠在床尾上,靠稳了,然后拉呱。
我自己一个人,感觉心静下来的时候,就拿出手机来开始看调研的资料。
只不过,我看的时间过长了点,以至于吊瓶里的液体全输光了都没有及时发现,而且我那鲜红的血液已经进入输液管里,有一揸多长了。
那老太太还在靠门口的地方一直拉着呱,拉的也忒热火了。离的也有点远,我只好大声喊:输完了!
老太太扭头看着我,定睛瞅瞅,然后说:不……

编辑 | 阅读全文(233) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-1-29 11:29
没有品根的传播,就是一厢情愿地向他人强塞
作者 岳新力
 
有人说,再差的广告也一定要说价值。
是的,这句话说的没错。但不足。岳新力认为,你说的价值一定要有个前提,就是要有:品根。
否则,难以接受你诉说的价值,会存有疑问的,尤其是,当你提供的是一种新产品时,别人更有畏惧心理,以及不轻易改变的习惯性消费心理。
黄金酒脑白金是不同的,你回想一下,第一次听到后者的时候,它告诉了你什么?
今年过节不收礼,收礼就收脑白金,年轻态,健康品。就是这个日后让人听厌了的广告语,它让你就知道了什么?
让你无限遐想的:——白金,以及由它提供的年轻(健康品)。
有这些就足够了,足够引起你送礼去选它的理由,再加上正是中国的传统过节时,中国人尤其在意美好寓意的名字和事,更别说正是专门强调送给在乎年轻的父母、老人了。
尽管在你的直觉里还留有疑问:什么年轻态?具体是什么?管用吗?这些问题都会在……
编辑 | 阅读全文(328) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-1-26 9:6
关键字:品根 战略咨询
做战略,你要找懂得的人
 
作者  岳新力品牌根战略咨询机构总经理  岳新力
 
 
    有一次,金正集团的张董事长这样说,我们跟tongluowan谈过两次了,一上来,他们就先报价多少多少万顾问费,而很少谈项目的情况。这一点,让我们心里很没底,他们过来到底行不行?
又说,跟银座聊起这事就不一样了。他们每次说话都很谨慎,说,我们得了解了解,虽然是做商业的,但毕竟没直接做过顾问,怕万一不行。
最后说,我们觉得,像银座这样才是真正负责任的态度。
正在洽谈中,不过我们还是倾向于选银座,毕竟本地企业,对这里情况熟悉,不大会有水土不服的情况。
说的多好啊!因为说的如此朴素,十多年了,岳新力还记忆如新。
对于专业顾问机构,仅从面上去了解,你很难说他们不专业。但对于你自己的这个项目,你这个独立的品牌来说,专业顾问机构如果没有敬畏心,恐怕也很……

编辑 | 阅读全文(679) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-1-24 10:2
做品牌就是做信任
作者 岳新力
 
 
做品牌就是解决信任的问题。
成为品牌,就是进入信任俱乐部,成为信任俱乐部的成员。
如何你已经是品牌了,那你就已经有了被消费者选择的可能了,已经在被选择的阵营里。
如何你还不是品牌,你就可能还没有知名度,还没有被消费者考虑选择的信任基础,或者是,你有知名度,但还不被消费者认可。
这就是:你为什么要去做品牌的一个重因素。
但是,去打知名度,可不就等于做品牌,其道理谁都不难理解。只有建立在价值之上的知名度,才能成为品牌,也就是有了被选择的认可和信任基础。
这也就是,为什么很多广告和活动营销被叫好但无效的主要原因。多是为了知名而去出名,立足点错了。
 
要说价值
 
谁的产品没有价值?这还用说?
是的,用说,必须得说滴!
你不说,别人就不知道,反过来看,就像你去买别人的东西一样:
同类产品中,有些品牌你为什么根本就不考虑?有些品牌虽然贵,你却还非要不可……

编辑 | 阅读全文(570) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-1-22 10:58
关键字:品牌战略
好名字是怎样被发现的?
作者 岳新力
 
读过岳新力的文章的人会注意到,岳新力提出了品根观念:产品(品类)在本能直觉中的根本,即品根,也称之为品牌根。
一个好名字的发现,要是从品根的视角去看,会是一个有效而最近的路。因为,一个含有品根记号的名字,或者与品根(价值)高度相关的名字,一定是一个最易被消费者了解和接受的好名字。
岳新力品牌根战略咨询在为济南的一家艺术培训学校服务时,了解到学校的赵校长学的是音乐专业,还是师范类的,天生一幅好嗓子,又爱唱,据说一位地产开发商老板曾笑称她为气死毛阿敏
这样的校长,这样的老师,热爱着自己的专业,恐怕一定很受学生们喜爱吧?也会吸引来和她一样的老师吧?
带着这样的疑问和探究心,岳新力品牌根战略咨询从市场上深度了解后,就有一位带孩子的年轻妈妈说:我们也见过不少培训班的,而赵校长不一样:见到俺孩子时,立马蹲下来跟孩子说话,跟自家孩子似的,一点没架子。俺闺女一……

编辑 | 阅读全文(380) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-1-19 10:20
直觉品牌第一人:品根视角看品牌 
作者 岳新力
 
岳新力看品牌的角度与众不同。怎么个不同呢?
岳新力提出了关于产品的品根观念:就是产品在本能直觉中的根本,即品根——它是价值的根本。
因为品牌是代表产品价值的名字,很显然,品根也是:品牌根。
是的,岳新力看品牌就是从品根的视角来看的。
 
品根视角有啥用呢?
 
举个例子,看看吧。岳新力品牌根战略咨询为济南一家艺术培训学校发掘了“好苗子”这个品牌名字。刚一提出来这个名字时,培训学校的赵校长就立马眼前一亮,脸上放光,拍手叫好。汇报会上,学校的合伙人和老师都一致说好。
因其出类拔萃的天然的“品牌性”和“销售性”,他们当场就统一了意见,直接扔掉了从北京一家周易起名公司里中文教授测算出来的10个好名字。
他们之所以一见之下就一致说好,也许是因为这个名字直接说出了他们和家长的心声吧?!吻合了他们的本能直觉。
因为他们每个人都热爱艺术。赵……
编辑 | 阅读全文(364) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-1-17 10:56
培训学校的校长最需要什么培训
 
作者: 岳新力品牌根战略咨询机构总经理 岳新力
 
 
 
“再小的个体,也有自己的品牌”
相信管理过或制作过微信公众号的人,对它这句话不会陌生。
这也是岳新力品牌根战略咨询机构所推崇的,并且倡导:
每一个人,每一家企业,都应该做自己的品牌
 
一位培训学校的校长,通过朋友转发过来好几条广告,都是他最近收到的,有“校长说服力培训”、“校长销售演说”、“如何多招生”等等。
问有用吧?说一直都在想,怎么做自己学校的品牌,计划着开更多的分校。
划拉着手机,看完大约有十几屏的广告内容后,岳新力回复:
 
不大习惯看书的人,听听也许有点小技巧上的用吧,不知道。
这个得看人,没有销售天赋的人,听了也难学会。有天赋的人,不听,看书也会。
我对这没兴趣,没感觉。
——因为对于做品牌,好像八杆子打不着边的关系。
   ……

编辑 | 阅读全文(665) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-1-14 17:29
企业战略靠怎样的舵手?
 
作者 岳新力
 
见多了服务过的企业里的各种风格的掌舵人以后,就越发对刚开始操盘时服务过的老板的印象更深刻。
对长泰建设集团的柴总就是这样,分管营销的陈总和马总向他汇报工作时,关于执行中的旧方案与新战略如何衔接,他左手用力一挥,几乎是打断了对方的话,直接说:让他们(咨询公司)统一操作,否则不是一套系统,配不起来嘛?!
真是敏锐中见气度!
柴总是军人出身,在他的电脑旁边放着一张带相框的黑白照片,我猜(从未当面问过他)那是他参加越南自卫战争时的留影吧?记得柴总说过,他十六岁还是十八岁时就去当兵了。照片上是一位身着戎装的英武青年正在攀蹬着山岭。
你只要对着那照片看一眼,全身都会充满力量。
从柴总那有力的一挥中,足可想见他当年的影子。
你要是进入柴总的办公室,第一感觉一定是:敞亮——就连他这个人也是这样。
进门后,左右两边的空间几乎一样阔大,右边是独立的接待区,走……
编辑 | 阅读全文(215) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-1-11 15:9
同理心,聚才聚材才聚财
 
作者: 岳新力品牌根战略咨询机构总经理 岳新力
 
 
元旦老友偶聚,说起了现在一些公司做个什么项目,都是口号喊的很响,看起来也很有气势,可效果总是不理想。我有个偏见:就是看不到与口号名符其实的价值,总给你隔雪挠痒的感觉。
席间漫无边际的侃了很多,开心的是,朋友们豁达愿意倾听­­­——这是一种幸福,没想到的是:小薇(微微的薇)竟然记住了其中几句话,还发了朋友圈。
天哪!老友间回忆往事,是没有顾忌的,被记成文字,还发了圈,可就不一样喽。
不过,当我在圈里看到的那一刻,突然想起来,只有见到老朋友时双方才不知不觉地提起那些往昔美好的记忆——不知道这是为什么?而且朋友也乐意听,旁边劝酒的人也忘了劝酒,吃菜的人也停下了夹菜,都倾着身子在听,更不知道是什么使得小薇记了下来?
高兴的是,这事提醒了我:美好的记忆不应只是遇见老友叙叙,如果写出来,也可能是一种更好……

编辑 | 阅读全文(363) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2018-1-9 11:56
为什么它们都难成大品牌?
 
典型的有:周村烧饼,德州扒鸡,金华火腿,都是如此。
它们都是,直接把地名用作了品牌名。
为什么不好?
直接把品根“霸占”了,屏蔽了后来的帮衬,一直吃独食。成了孤寡一绝的虚弱品类。
“金华火腿”这个商标,不知“堵死”了多少个来自金华地区的跟随者!最后,不得不注册个“金华市火腿协会”来证明,管用吗?事实证明,市面上基本见不到它。
当你霸占了“老潍县”(萝卜),别人只能避开,书写“潍坊萝卜”,没人抬轿子了。
 
物质贫乏的年代,大家的认知,基本都是这样,没啥大区别。一方面,是局限性的图省事;另一方面,是叫开了,现成的资源啊,为啥不用。
随着认知的沉淀,品根成就了品类,问题也随之而来了。
类似的名字,还在陆续的诞生着!
 
先来看一个新近的例子吧,央视为它背过书,免费推广过。
有人发现,二三十的老树上的柚子很甜,就命名叫做“老树”蜜柚。这就是隐性的品根观念在起作用,……
编辑 | 阅读全文(276) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2017-9-29 9:6
关键字:品牌战略
如何开创畅销的新品?
 
开创了新品,不等于你就一定是领导者了。
关键,还是要看你有没有品根。如果没有,那还不是一种坚实的新品类,可能还只是个虚弱的形式。
如果真如此,当竞争对手出现的时候,你可能拦都拦不住。
帮迪,在有药的创可帖上,怎么也拦杀不住云南白药创可帖。就是因为,帮迪没有强势品根——它用的药几乎不可能胜过白药。
所以,开创新品类的时候,必须挖掘品根,这是第一位的,头等大事。要用品根创建真正的品类,而不是只发现个新形式,就开始大呼小叫起来啦。
是的,有人说,最近那个“凉白开”随处可见它的身影和广告。问题是,你知道它的品根吗?根值清晰吗?要能正面清晰地显示才可以。
有人会说,“凉白开”谁不知道啊?这个有必要再说它的价值吗?
当然有必要!非常有必要!
为什么?很简单,包装起来的凉白开,不一定就是我们平常喝的水杯子里冷凉的白开水。
绝对不是。如果是,它就不会在饮料瓶子里,应该在我们刚刚冷凉的杯子里,……
编辑 | 阅读全文(507) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2017-9-28 9:18
为啥有的品牌进了天堂,有的品牌去了地狱?
 
是谁在让品牌上天堂下地狱?
 
有人说,是消费者。这答案等于没说。
柯达,早已经不再代表着胶卷,曾经的风光无限,今日很难在市场上找到它,当然绝大部分消费者已经没有需求的动力去找它了。
当芯片成像的数码存储卡进入市场时,消费者被告知,用它照相可以即拍即看,不好看可以删除重拍,冲洗时不用再漫长的等待。重要的是,可以反复地几乎不限次数地使用,而且避免了总是担心使用不当带来的胶片曝光,也不用总是数着还剩下多少张,节省着去拍。
到了消费者能了解到这个阶段信息的时候,胶卷的化学(银粉)成像,就开始逐渐失去在记忆中的品根。那么作为这种品根的记号名字~~柯达,也就随之失掉记住的必要,不再使用它,自然也就不再关注它。
不过遗憾的是,芯片储存卡却是发源于柯达。
同理。诺基亚,手机行业的领导者~~不过,是曾经的领导者、代表者。不为啥,只为它的品根并没有随着发展升级……
编辑 | 阅读全文(1597) | 回复(0),狼的眼睛 发表于 2017-9-27 9:16
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