岳新力·品根战略咨询 - 畅享博客

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	发现：品根不明晰，品牌不自立；品根式微，品牌自毁。分享：让品牌成为顾客的直觉选择——创建直觉品牌。解决：最直接化解决顾客认知的困难和选择的困难。岳新力：品根理论提出者，直觉品牌第一人，全球直觉品牌方法的缔造者和领航者，将品牌的创建推进到本能直觉的新层次新领域，最直接化降低顾客的认知成本和选择成本，最直接化解决顾客认知的困难和选择的困难。岳新力品根战略咨询机构总经理微信（QQ）：370062668 邮箱：yuexinli@126.com

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	2019-12-17 14:26 \| [原创]岳新力战略咨询：品牌不需要你多说话关键字：品牌战略品根岳新力战略咨询：品牌不需要你多说话文/岳新力看到一个减肥品牌，很好奇，就上前拿起一块产品来，翻来覆去地看了一个遍，还是没看出究竟来。于是就问：“你这个为什么能减肥？” 对方答：“我们是专门做这个的，无激素，无添加，用的是进口的原料……” 天哪，我问的是为什么能减肥，真是所答非所问了。于是又换了句问法，“我是说，你的产品靠什么减肥，是什么在起着减肥的作用？” “哦。咖啡因子，某国进口的咖啡因子原料。” 这就对了。不管我信不信，你的品牌最好能让我往这里一站，三五秒钟的功夫，就可以知道好在哪里，为什么好。因为，当你的产品上了货架以后，就没人再…… 编辑 \| 阅读全文(511) \| 回复(0),狼的眼睛发表于 2019-12-17 14:26 2019-12-11 18:04 \| [原创]岳新力战略咨询：品牌不在心智中在心里关键字：品牌战略品根岳新力战略咨询：品牌不在心智中在心里文/岳新力顾客在乎的是品根偶遇一家推拿院，牌子上宣传的是，央视专题报道推拿院。新店开业，究竟是什么本事让央视专题报道呢？有点好奇。于是走进去问问，你这推拿按摩与平常的店不同在哪里？ “不同在哪里？”前台的小姐姐重复一遍我的问话，“我给你找个专业的师傅介绍一下吧。” 把专业师傅喊出来了。人家专业师傅说：“没什么不同。和平常的按摩没什么本质的区别。” 小姐姐一听，师傅说的是大实话。赶紧又接话说：“还有不同的地方就是，可以办卡，免费体验。” 原来这就是广告上宣传的“独家技法”呀？那我为什么要让…… 编辑 \| 阅读全文(335) \| 回复(0),狼的眼睛发表于 2019-12-11 18:4 2019-12-5 10:16 \| [原创]有显而易见的品根，才有显而易见的价值关键字：品牌战略品根有显而易见的品根，才有显而易见的价值文/岳新力品根的使用有边界某品牌的小米醋，传播着“小米酿造更养人”，或者说，是在主张“更养人”。那么，为什么更养人呢？是在和谁比较？如果是和其它类型的食醋比较，为什么小米酿造的就更养人呢，其它五谷杂粮酿造的食醋为什么就不如你的更养人？这样的问题，不容易回答。别忘了，这里的产品是食醋，不是小米。你这个品牌的醋的品根是小米，还是工艺？还是二者兼有？如果品根在小米上，那你的小米酿造成食醋后，是否优于其它谷物食醋，可就很难说了。换句话说，小米作为酿造的原材料是显而易见的，但用小米酿造的食醋是否比其它谷物食醋更养人，可就不再是显而易见的了。因为没有提供显而易见的品根依据，更养人的价值主张就不容易说服人。而消费者最容易判断的是口感，只有口感好了，才可能有更养人的联想。但重要的不是养人，是口味。人们吃的是口味…… 编辑 \| 阅读全文(1369) \| 回复(0),狼的眼睛发表于 2019-12-5 10:16 2019-12-3 10:44 \| [原创]产品的价值是品根价值关键字：品牌战略品根产品的价值是品根价值文/岳新力前段时间，在某商场的电梯旁，看见一款饮料广告。这是一个老广告了。上面写着：好胃道喝红状元。很明显，它是在告诉你，这款饮料是养胃的。这让岳新力想起了五年前，那时候红状元在公交车体上的广告是：以谷养胃。这个更直接。我当时看了，感觉车体广告的画面很大气，很简洁，有冲击力。但就是觉得，广告语“以谷养胃”缺乏力量。既让我感觉有那么个意思，似曾相识，像是挠在了痒处，却又觉得隔着很厚的衣服。可能“隔靴挠痒”说的就是这个意思吧。为什么这么说呢？岳新力在路上仔细想了想，觉得“以谷养胃”这句话说的是“谷物”养胃，而红状元这瓶谷物发酵饮料不再是“谷物”，而是谷物发酵后的产物——一瓶液体饮料。谷物食品养胃，不代表谷物发酵物也是养胃的哦。这大概就是我觉得“隔靴挠痒”的原因。其根源在于，消费者对“养胃”的认知。经验告诉我，人们对于好口感，好…… 编辑 \| 阅读全文(1279) \| 回复(0),狼的眼睛发表于 2019-12-3 10:44 2019-11-25 22:19 \| [原创]让品牌被顾客一眼就选中关键字：品牌战略品根让品牌被顾客一眼就选中文/岳新力顾客凭直觉选择显示品根抓住顾客的心。看到几个年轻女孩，在饮料区货架前，货架中间都是橙汁饮料，其中有两个女孩，一伸手就把某品牌的果粒橙拿了起来。这是个机会，赶紧上前去问：“鲜橙多，不是更好喝吗？老牌子啦。” “饮料哪有鲜橙？都是含防腐剂的。”长相不一样的俩女孩几乎同时回答。我又问：“那果粒橙不含吗？” “果粒橙起码还有果粒呀”用指甲盖敲着瓶体上的“果粒”，“喜欢吃橙粒粒的感觉，哈哈哈……”笑着走开了。美汁源果粒橙为何如此有魅力？因为它有着让你凭直觉选择的品根“橙粒”——直通观念——水果。也就是说，它让你看上去就很有果肉的感觉，鲜润诱人，其瓶体上的“橙粒”纹理和标贴上的“飞溅橙粒”，都强化着在你直觉中的品根——橙粒——这比纯果汁更有符合本能需要的独特价值。它利用了在你直觉中的品根记号…… 编辑 \| 阅读全文(1070) \| 回复(0),狼的眼睛发表于 2019-11-25 22:19 2019-11-5 16:07 \| [原创]挖掘品根优势做品牌关键字：品牌战略品根挖掘品根优势做品牌文/岳新力你的产品，可能在很多方面都不如别人的，但一定要在某一方面，是别人比不了的。这才是它的价值所在处，也是值得你做它的地方，这才能做出品牌来。你可不要认为找不到哦。其实，做产品，就像养孩子，你如果仔细观察身边的每一个孩子，他们都有着自己的特点，也就是自己的不同处，或者说那是他们自己的潜能优势。如果，你只是像大部分家长那样，整天盯着孩子的学习成绩、考试分数，那肯定就会以分数为导向，被分数牵着鼻子走了。也只能自动地，不自觉地，老是认为分数是衡量孩子的标准。如果孩子某一课的成绩老是很难上去，你可能会特别的在意，也会自觉不自觉地拿来跟周围孩子作比较，结果是，害了孩子，痛苦了自己。掌握好的教育方法的家长，其做法都是相反的，他们能集中主要资源加强孩子的优势潜能，从而得到更好的强化和发挥，给孩子，也给自己带来快乐。这才是更好的教育孩子——也是企业家应该有的，…… 编辑 \| 阅读全文(1312) \| 回复(0),狼的眼睛发表于 2019-11-5 16:7 2019-8-15 15:18 \| [原创]品牌打造重在品根显示关键字：品牌传播品牌战略品牌打造重在品根显示文/岳新力要清晰品根，不要去定义最近，被问到某个奶啤产品。就我所了解的，简单说了一下： “非啤非奶”，就不要放到奶制品货架上了。既然选定了主张，自己是“非啤非奶”，那就不要往牛奶区里站了，那样会不可避免地被顾客当奶看。但是，又叫“奶啤”，有个“啤”字，却成了奶区里的认知障碍——难道是啤酒？牛奶味啤酒？岂不吓走了喝奶的顾客？当然，也不要往啤酒区里站，同样道理，“奶啤”——奶制品的啤酒，那还是啤酒吗？本来就不是啤酒嘛！该站哪里呢？不要光说“非奶非啤”——这让人无法认知！重要的是：你是什么？是什么就站到什么货架上去。诺大一个超市卖场，不会没有你摆放的位置。如果确定你是非奶非啤的饮品，那就请到非奶非啤的饮品区里去吧！想想奶茶这个类别吧，非奶非茶，所以它站到非奶非茶的饮品区。站到该站的位置，具备了看见你和认识你的可能性，但并不代表一定…… 编辑 \| 阅读全文(830) \| 回复(0),狼的眼睛发表于 2019-8-15 15:18 2019-7-25 17:00 \| [原创]为了解决客户问题的一天关键字：咨询行业一身臭汗，是太阳发的光脚疼，抬不动了，是自己走的路牙疼，嘴上起泡，不知哪儿的火从这个城市到那个城市，从镇又到村热饮不好找，冰镇喝到全身懒又乏力午饭后补充笔记，晚饭后继续会议已是家常便饭还算幸运，有小伙伴甘愿一起受苦这是为了啥呢？ ——做咨询，只是为了企业的托付，完成任务吗？很多时候啊，谁叫你从事的是天命？！嗯！星期天，人家都休班了咱们呢？还得继续，往往还是最带劲的时候…… 欣欣啣着一根长长的拉面，刚吸进嘴里一半，笑啦。问我：“那咱咋还干这么带劲？” 我也笑了，答：“好这个呗！” 又问：“那些干得好的，优秀的，也这样？” “我听说，一流的，一生都是战士之身！” “战士之身？” “到老，都是壮志未酬。思考，如何更好地解决客户的问题。” 再问：“这也是起名‘岳新力咨询’的破釜沉舟？” “咱们是好这个，为了吃饭。听听前辈的事，对我们是激励。” 欣…… 编辑 \| 阅读全文(485) \| 回复(0),狼的眼睛发表于 2019-7-25 17:0 2019-5-15 20:53 \| [原创]发掘品根解决战略问题关键字：品牌战略品牌传播营销管理品根发掘品根解决战略问题文/岳新力认知面前，要占领直觉高地。从品根入手，让企业做战略上正确的事，而不是仅仅正确的做事。发掘品根定战略 2000年的前后，有句纯净水的广告语一直都是家喻户晓的，就是乐百氏的27层净化，足见当时的人们对纯净水的认知，主要集中在“干净、卫生”的领地。就在纯净水“如日中天”的年份里，包装饮用水市场上爆出了一个惊人的“炸弹”，农夫山泉高调宣布：关闭纯净水生产厂，不再卖纯净水了。它要干什么呢？全力以赴，集中精力、资源，销售天然饮用（湖泊）水。就是直到今天都占据主要份额的瓶装天然饮用水。为什么动地惊天的非要这么干呢？因为农夫山泉发现了一个惊人的“秘密”：喝纯净水的消费者，开始意识到矿泉水更有益于身体健康，因为它不仅干净卫生，而且还含有益于健康的微量矿物元素——这是新的顾客价值的根本提供者——本能直觉中的：品根。认知上，…… 编辑 \| 阅读全文(743) \| 回复(0),狼的眼睛发表于 2019-5-15 20:53 2018-12-21 9:08 \| [原创]如何搞清楚品牌该卖什么关键字：品牌战略品牌传播营销管理如何搞清楚品牌该卖什么岳新力/文客户问：有品牌专家培训时讲，做品牌首先要搞清楚自己在卖什么？比如：某运动鞋品牌在卖“运动精神”；某国际卖场品牌在卖“天天低价”。请问，您怎么看？答：看了你的问题，让我想起了弹钢琴。有人弹在了琴键上，有人却弹在了琴盖上——虽然位置是对的。按你所说，如果做品牌首先要搞清楚的是自己在卖什么，那如何搞清楚自己该卖什么呢？方法又在哪里？你举出了某运动鞋品牌在卖“运动精神”，那你知道它为什么卖运动精神吗？当时的阿迪达斯早已经是领导者了，市场份额最大，阿迪达斯最能代表运动精神，才对啊，那时的耐克一直都是市场上的跟随者，长期活在阿迪达斯的阴影里——代表“运动精神”怎么会轮到它呢？原因是，直到耐克发掘到了“耐磨橡胶底”——这是品根——直觉的，顾客不用思考就知道。幸运女神才开始站到它的这一边。于是，进一步彰显品根价值，不断地强化它的耐磨和坚韧…… 编辑 \| 阅读全文(810) \| 回复(0),狼的眼睛发表于 2018-12-21 9:8 2018-11-18 21:18 \| [原创]品牌偏离品根，必然失去人心关键字：品牌战略品根品牌偏离品根，必然失去人心文/岳新力搜房，看到这个名字时，你的直觉反应是什么？不就是“搜索房子”吗？这就是品根记号式的名字。不仅可能过目不忘，还能知道它是干什么的。这也是我第一次听说它时的印象。那是在房展会上，搜房网也有自己的展位。如果你留了名片，他们会定期往你邮箱里发邮件。早些年，随着房地产的发展，搜房网也跟着壮大起来，而且还上市了。后来怎么样了？后来改了名字，叫“房天下”。什么意思？是“房子满天下”吗？还是关于“房子的天下”？可惜，“满天下的房子”却与消费者并没有关系，为什么？因为那是企业自己的思维，企业自己的意思——尤其是“房子的天下”。消费者的意思呢？也就是消费者看到后会得到什么信息呢？ “房天下”？干什么的？——恐怕这就是消费者的第一直觉吧。其实，原来的“搜房”才是消费者的意思：搜房网——搜索房子的网站——也就是在网上找房子的地方。这也是搜房网诞…… 编辑 \| 阅读全文(1626) \| 回复(0),狼的眼睛发表于 2018-11-18 21:18 2018-7-20 9:01 \| [原创]农夫山泉有点“难”：不说品根会被抢走顾客的心关键字：农夫山泉品根农夫山泉有点“难”：不说品根会被抢走顾客的心文/岳新力大概2000年的时候，“农夫山泉”停止生产纯净水，改卖天然饮用水了。当时天天喊着“27层净化”的“乐百氏”，正卖的风生水起呢。放弃纯净水的“农夫山泉”做了什么？它让小学生做实验，演示洋葱在生长的过程中，吸收天然水后，比吸收纯净水，成长的更快更健壮。来证明天然饮用水里含有某些有益的微量矿物元素。配合着它哪句“农夫山泉有点甜”的广告语。一时风头五两的“乐百氏”，就这样被直直白白的夺走了顾客的心。因为没有好的应对之策，也只得破产了。风水轮流转。十八个春夏，专注天然饮用水的“农夫山泉”，一直引领着中国饮用水市场。这期间，“矿物质水”“矿泉水”诞生了，发展了，也顺应市场变化了。尤其是矿泉水，“太子羽翼”初长成，看来要去逐渐地挑起大梁了，以适应中国这块土地上日益增长起来的消费需…… 编辑 \| 阅读全文(1791) \| 回复(0),狼的眼睛发表于 2018-7-20 9:1 2018-6-5 9:12 \| [原创]为什么你的品牌创新被直觉屏蔽掉了关键字：品牌直觉品根为什么你的品牌创新被直觉屏蔽掉了作者岳新力 “蓝瓶的‘雪碧’打折了。” “假的！” “不含热量的零卡哦。” “雪碧就是雪碧，雪碧是绿色的，柠檬味。什么零卡不零卡的！” “‘蓝瓶的’‘零卡’，那还是‘雪碧’吗？‘可口可乐零度’也犯这毛病。” “注重健康的人会喝呀。” “哦，是吗？你会说给我来瓶不含热量的雪碧？注重健康的人，喝纯果汁去了，或者喝矿泉水去了，哪里伦到去汽水堆里，挑选低热量的雪碧？” “嗯——！” “‘雪碧’像你说的一样，听上去很符合逻辑，前提是，在物质贫乏时代或限定的环境下会发生，比如，当只有‘可口可乐’，或只有‘雪碧’可供选择的时候，或者那些习惯喝‘雪碧’的人，第一次想尝尝的时候。” 最近，又看到“雪碧”出了个什么“纤维+”。说什么一瓶相当于：香蕉等等什么的好几种水果呢。 “雪碧”有这么大能量？“雪碧”不就是柠檬味的汽水嘛？你是喝冒泡的“…… 编辑 \| 阅读全文(1549) \| 回复(0),狼的眼睛发表于 2018-6-5 9:12 2018-5-31 9:44 \| [原创]岳新力助你直觉品牌力关键字：品牌直觉品根岳新力助你直觉品牌力作者岳新力 “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。” 好一个搬运工啊，让人耳熟能详。而且只搬运大自然的天然水，不生产纯净水，也不生产自来水。请注意：“饮用天然水”在我们的理性认知里。它让太多的人误以为，卖的就是天然水。这一“误”不得了，让太多的水企业，还有太多的营销专家们都跟着一头扎进了“天然水”的大坑里。至使市场上，一瓶瓶，一桶桶，这泉水，那湖水，遍地都是。结果怎样呢？结果，一个个的要么死掉了，要么半死不活的苟延谗喘着。为什么？不光上了“天然水”这个说法的当，更是迷信上“大自然搬运工”的幻觉了。农夫山泉说“搬运工”可以，还有点为你谦逊服务的姿态。你要是也学着它的样子，去搬运你家景区泉眼里的水，或者你家景区湖里的水，那可就真的错了——就真成了“搬运工”了。为啥？你的邻居自己可以去搬运；远处的消费者更不劳你大驾，它们根本就不…… 编辑 \| 阅读全文(1472) \| 回复(0),狼的眼睛发表于 2018-5-31 9:44 2018-5-25 9:45 \| [原创]从“名牌”到“品牌”还有多远？关键字：品牌战略品根从“名牌”到“品牌”还有多远？作者岳新力有一种椿树的叶芽是可以吃的，它的名字叫“香椿”，在椿树中一个很响亮的品牌。除了香椿树，还有另一种常见的椿树——我们俗称为“臭椿”。如果你想做“香椿芽炒鸡蛋”这道很多人都熟悉的家常菜，可以直接去买香椿芽，一般用不着去分辨，去挑选：是不是香椿。如果你去田地间树林里，掐香椿芽，那可就不一样了。你必须知道分辨的方法。记得上《植物学》课时，老师就问了这样的问题：如何分辨出香椿？如果你分不出来，吃到臭椿也是有可能的，因为香椿芽也有微弱的“臭”味。香椿（对生叶序）茎上的叶子都是两片对生着长的，茎的最前端也是分叉的对生着两片叶子，且它的树皮及叶梗都显出微弱的褐色。因为它有香的价值，也显出了香的根本记号（闻起来也略微有臭的气味）。臭椿茎的最前…… 编辑 \| 阅读全文(1583) \| 回复(0),狼的眼睛发表于 2018-5-25 9:45 (共 73 条) 上一页 1 2 3 4 5 下一页翻页至 1 2 3 4 5 仅列出标题