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岳新力·品根战略
http://blog.vsharing.com/YUEXINLI/
品根之父岳新力,直觉品牌第一人。
关于我
岳新力: 品根之父, 品根战略开创者, 直觉品牌第一人, 全球直觉品牌方法的缔造者和领航者, 将品牌创建推进到本能直觉的新层次新领域,最直接化降低顾客的认知成本和选择成本,让品牌成为直觉的选择——创建直觉品牌。 发现: 顾客选择的是品牌,需要的是品根; 品根不明晰,品牌不自立,直觉就屏蔽; 越强化品根和彰显品根价值,越有利于直觉的选择。 岳新力战略品牌咨询公司 董事长 邮箱:yuexinli@126.com 微信(QQ):370062668
博客日志
2020-12-31 23:27 |
[原创]岳新力定律:品根定律--直觉品牌定律
关键字:
品牌战略
【岳新力定律:品根定律
--
直觉品牌定律】
越强化品根越有利于直觉的选择,越发展壮大品根越有利于增强品牌势能。
岳新力:品根之父,
品根战略开创者,
直觉品牌第一人,全球直觉品牌方法的缔造者和领航者,将品牌创建推进到本能直觉的新层次新领域,最直接化降低顾客的认知成本和选择成本,即最直觉化解决顾客认知的困难和选择的困难,让品牌成为直觉的选择——创建直觉品牌。
发现:顾客选择的是品牌,需要的是品根;品根不明晰,品牌不自立,直觉就屏蔽;
越强化品根和彰显品根价值越有利于直觉的选择
,越发展壮大品根越有利于增强品牌……
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狼的眼睛
发表于 2020-12-31 23:27
2020-6-3 18:32 |
[原创]岳新力:品牌第一,品根唯一
关键字:
品牌战略
品牌传播
营销管理
岳新力:品牌第一,品根唯一
文
/
岳新力
品牌有第一,品根却唯一。
在同一类产品中,品牌有第一,但是品根只有一个。
比如,汽水,也就是碳酸饮料这类产品,可口可乐是第一品牌,剩下的还有,百事可乐,雪碧,七喜,等等。
但是碳酸饮料的品根,却是可口可乐的柯可叶和可拉果配方,而且它的名字就是品根记号,让人提神醒脑,畅爽神怡,其他品牌的价值只是附属的侧根。
比如,雪碧是柠檬味的,透心凉,百事可乐是偏甜的,青年一代。
在中国的
“
凉茶战
”
中,有着凉茶市场上销售第一份额的加多宝,在推广中诉求正宗凉茶、凉茶领导者。
而在认知上,消费者直觉中的品根仍然指向王老吉品牌,因为
“
王……
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狼的眼睛
发表于 2020-6-3 18:32
2020-5-20 21:56 |
[原创]岳新力:拥有品根就是第一
关键字:
品牌
战略
品根
岳新力:
拥有品根就是第一
文
/
岳新力
拥有品根就是第一
。品根成就第一品牌。
先来说个例子,王老吉凉茶。王老吉是凉茶的发明者,据王老吉企业的信息,王老吉就是由王阿吉而来,被称为凉茶的始祖。
它是凉茶在名称上的根记号,你一提到凉茶,在南方的广东,王老吉是很响亮的名字,因为是发明人嘛。
凉茶铺王老吉,易于传播,朗朗上口,好叫的品牌名字由此沉淀下来,日后就成了凉茶的根记号,好名称上的根记号。
我们在市场上,常见到王老吉凉茶的红罐子,罐装凉茶。那个红罐是罐装凉茶在视觉上的根记号。
在市场上销售了
10
余年的时间,人……
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狼的眼睛
发表于 2020-5-20 21:56
2020-5-14 16:31 |
[原创]岳新力:得品根者得人心
关键字:
品牌
战略
品根
岳新力:得品根者得人心
文
/
岳新力
俗话说,得人心者得天下。那么怎样得人心呢?
先来看个例子。是否还记得这样的一句广告语,不是所有牛奶都叫特仑苏,很熟悉是吧,大家也知道它卖的很好。为什么卖的好呢?
有这么一个好句子,好的语言表达,就能带来好的销售吗?当然不是。
因为广告的背后,它强调了北纬
37
度的草原,尽管并没有多少人真正的了解北纬
37
度,那是一个什么地方,长什么样,不是谁都去过那里,也并不是谁都了解到的。
但是呢,它推广了这么一个概念,通过什么呢,它传播一个非常美的草原的画面,调动了人们对优质大草原的联想。从而强化了直觉上的:好草养好牛,……
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狼的眼睛
发表于 2020-5-14 16:31
2020-5-6 11:37 |
[原创]岳新力:品牌不可乱来
关键字:
品牌战略
岳新力:品牌不可乱来
文
/
岳新力
品牌不可自由涨价吗
疫情期间,因海底捞、西贝等知名餐饮企业上调菜品价格,引起了消费者的热议。
也有平台曾发起了投票,更多的消费者在
"
可以接受,还会去
"
和
"
可以涨价,我可以不去
"
中选择了后者。
被网友热议之后,海底捞就涨价一事发布了致歉信,称
"
此次涨价是公司管理层的错误决策,对此我们深感抱歉
"
,并将所有门店的菜品价格恢复到门店停业前的标准。
西贝紧随其后,就涨价也道了歉,
"
这个时候涨价,不对
"
,并将所有涨价的外卖、堂食菜品价格恢复到门店停业前的标准。
涨价的背后,是由于餐饮企业在原材料供应环节受到物流、人力成本等影响。同时,由于整体行业在疫情之后员工有所流失,有些企业只好通过增加用工成本来维持经营……
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狼的眼睛
发表于 2020-5-6 11:37
2020-4-17 19:18 |
[原创]岳新力咨询13周年庆感恩
关键字:
品牌战略
品根
岳新力咨询13周年庆感恩
岳新力咨询公司,系品根理论和直觉品牌提出机构,做战略品牌咨询业务,将品牌的创建推进到本能直觉的新层次新领域,致力于最直接化降低顾客的认知成本和选择成本,即最直接化解决顾客认知的困难和选择的困难,让品牌成为顾客的直觉选择——打造直觉品牌力。
公司董事长岳新力先生受到国家级期刊《现代企业文化》访谈,其多篇品根战略论文被国内权威品牌研究机构和国际性杂志收录。发现:品根不明晰,品牌不自立;品根式微,品牌自毁。
接到来自澳大利亚、新加坡和全国各地的涉及家具、医药、酒水、能源、教育、房地产等多个行业的企业家和高管们的慕名联系和咨询。
至此,公司成立13周年庆之际,岳新力携公司全体同仁,向服务过的各行各业的客户,合作伙伴,媒体朋友们,致以最诚挚的祝福,愿你们事业发达、万事顺意!
&nbs……
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狼的眼睛
发表于 2020-4-17 19:18
2019-12-17 14:26 |
[原创]岳新力战略咨询:品牌不需要你多说话
关键字:
品牌
战略
品根
岳新力战略咨询:品牌不需要你多说话
文
/
岳新力
看到一个减肥品牌,很好奇,就上前拿起一块产品来,翻来覆去地看了一个遍,还是没看出究竟来。于是就问:
“
你这个为什么能减肥?
”
对方答:
“
我们是专门做这个的,无激素,无添加,用的是进口的原料
……”
天哪,我问的是为什么能减肥,真是所答非所问了。于是又换了句问法,
“
我是说,你的产品靠什么减肥,是什么在起着减肥的作用?
”
“
哦。咖啡因子,某国进口的咖啡因子原料。
”
这就对了。不管我信不信,你的品牌最好能让我往这里一站,三五秒钟的功夫,就可以知道好在哪里,为什么好。
因为,当你的产品上了货架以后,就没人再……
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狼的眼睛
发表于 2019-12-17 14:26
2019-12-11 18:04 |
[原创]岳新力战略咨询:品牌不在心智中在心里
关键字:
品牌
战略
品根
岳新力战略咨询:品牌不在心智中在心里
文
/
岳新力
顾客在乎的是品根
偶遇一家推拿院,牌子上宣传的是,央视专题报道推拿院。新店开业,究竟是什么本事让央视专题报道呢?有点好奇。
于是走进去问问,你这推拿按摩与平常的店不同在哪里?
“
不同在哪里?
”
前台的小姐姐重复一遍我的问话,
“
我给你找个专业的师傅介绍一下吧。
”
把专业师傅喊出来了。人家专业师傅说:
“
没什么不同。和平常的按摩没什么本质的区别。
”
小姐姐一听,师傅说的是大实话。赶紧又接话说:
“
还有不同的地方就是,可以办卡,免费体验。
”
原来这就是广告上宣传的
“
独家技法
”
呀?那我为什么要让……
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狼的眼睛
发表于 2019-12-11 18:4
2019-12-5 10:16 |
[原创]有显而易见的品根,才有显而易见的价值
关键字:
品牌
战略
品根
有显而易见的品根,才有显而易见的价值
文
/
岳新力
品根的使用有边界
某品牌的小米醋,传播着
“
小米酿造更养人
”
,或者说,是在主张
“
更养人
”
。
那么,为什么更养人呢?是在和谁比较?如果是和其它类型的食醋比较,为什么小米酿造的就更养人呢,其它五谷杂粮酿造的食醋为什么就不如你的更养人?这样的问题,不容易回答。
别忘了,这里的产品是食醋,不是小米。你这个品牌的醋的品根是小米,还是工艺?还是二者兼有?
如果品根在小米上,那你的小米酿造成食醋后,是否优于其它谷物食醋,可就很难说了。
换句话说,小米作为酿造的原材料是显而易见的,但用小米酿造的食醋是否比其它谷物食醋更养人,可就不再是显而易见的了。
因为没有提供显而易见的品根依据,更养人的价值主张就不容易说服人。
而消费者最容易判断的是口感,只有口感好了,才可能有更养人的联想。但重要的不是养人,是口味。
人们吃的是口味……
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狼的眼睛
发表于 2019-12-5 10:16
2019-12-3 10:44 |
[原创]产品的价值是品根价值
关键字:
品牌
战略
品根
产品的价值是品根价值
文
/
岳新力
前段时间,在某商场的电梯旁,看见一款饮料广告。这是一个老广告了。上面写着:好胃道喝红状元。
很明显,它是在告诉你,这款饮料是养胃的。
这让岳新力想起了五年前,那时候红状元在公交车体上的广告是:以谷养胃。这个更直接。
我当时看了,感觉车体广告的画面很大气,很简洁,有冲击力。但就是觉得,广告语
“
以谷养胃
”
缺乏力量。
既让我感觉有那么个意思,似曾相识,像是挠在了痒处,却又觉得隔着很厚的衣服。可能
“
隔靴挠痒
”
说的就是这个意思吧。
为什么这么说呢?岳新力在路上仔细想了想,觉得
“
以谷养胃
”
这句话说的是
“
谷物
”
养胃,而红状元这瓶谷物发酵饮料不再是
“
谷物
”
,而是谷物发酵后的产物
——
一瓶液体饮料。
谷物食品养胃,不代表谷物发酵物也是养胃的哦。这大概就是我觉得
“
隔靴挠痒
”
的原因。
其根源在于,消费者对
“
养胃
”
的认知。经验告诉我,人们对于好口感,好……
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狼的眼睛
发表于 2019-12-3 10:44
2019-11-25 22:19 |
[原创]让品牌被顾客一眼就选中
关键字:
品牌战略
品根
让品牌被顾客一眼就选中
文
/
岳新力
顾客凭直觉选择
显示品根抓住顾客的心。
看到几个年轻女孩,在饮料区货架前,货架中间都是橙汁饮料,其中有两个女孩,一伸手就把某品牌的果粒橙拿了起来。
这是个机会,赶紧上前去问:
“
鲜橙多,不是更好喝吗?老牌子啦。
”
“
饮料哪有鲜橙?都是含防腐剂的。
”
长相不一样的俩女孩几乎同时回答。
我又问:
“
那果粒橙不含吗?
”
“
果粒橙起码还有果粒呀
”
用指甲盖敲着瓶体上的
“
果粒
”
,
“
喜欢吃橙粒粒的感觉,哈哈哈
……”
笑着走开了。
美汁源果粒橙为何如此有魅力?因为它有着让你凭直觉选择的品根
“
橙粒
”——
直通观念
——
水果。
也就是说,它让你看上去就很有果肉的感觉,鲜润诱人,其瓶体上的
“
橙粒
”
纹理和标贴上的
“
飞溅橙粒
”
,都强化着在你直觉中的品根
——
橙粒
——
这比纯果汁更有符合本能需要的独特价值。
它利用了在你直觉中的品根记号……
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狼的眼睛
发表于 2019-11-25 22:19
2019-11-5 16:07 |
[原创]挖掘品根优势做品牌
关键字:
品牌战略
品根
挖掘品根优势做品牌
文/岳新力
你的产品,可能在很多方面都不如别人的,但一定要在某一方面,是别人比不了的。
这才是它的价值所在处,也是值得你做它的地方,这才能做出品牌来。
你可不要认为找不到哦。其实,做产品,就像养孩子,你如果仔细观察身边的每一个孩子,他们都有着自己的特点,也就是自己的不同处,或者说那是他们自己的潜能优势。
如果,你只是像大部分家长那样,整天盯着孩子的学习成绩、考试分数,那肯定就会以分数为导向,被分数牵着鼻子走了。也只能自动地,不自觉地,老是认为分数是衡量孩子的标准。
如果孩子某一课的成绩老是很难上去,你可能会特别的在意,也会自觉不自觉地拿来跟周围孩子作比较,结果是,害了孩子,痛苦了自己。
掌握好的教育方法的家长,其做法都是相反的,他们能集中主要资源加强孩子的优势潜能,从而得到更好的强化和发挥,给孩子,也给自己带来快乐。这才是更好的教育孩子——也是企业家应该有的,……
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狼的眼睛
发表于 2019-11-5 16:7
2019-8-15 15:18 |
[原创]品牌打造重在品根显示
关键字:
品牌传播
品牌战略
品牌打造重在品根显示
文
/
岳新力
要清晰品根,不要去定义
最近,被问到某个奶啤产品。就我所了解的,简单说了一下:
“
非啤非奶
”
,就不要放到奶制品货架上了。
既然选定了主张,自己是
“
非啤非奶
”
,那就不要往牛奶区里站了,那样会不可避免地被顾客当奶看。但是,又叫
“
奶啤
”
,有个
“
啤
”
字,却成了奶区里的认知障碍
——
难道是啤酒?牛奶味啤酒?岂不吓走了喝奶的顾客?
当然,也不要往啤酒区里站,同样道理,
“
奶啤
”——
奶制品的啤酒,那还是啤酒吗?本来就不是啤酒嘛!
该站哪里呢?不要光说
“
非奶非啤
”——
这让人无法认知!重要的是:你是什么?是什么就站到什么货架上去。诺大一个超市卖场,不会没有你摆放的位置。
如果确定你是非奶非啤的饮品,那就请到非奶非啤的饮品区里去吧!
想想奶茶这个类别吧,非奶非茶,所以它站到非奶非茶的饮品区。
站到该站的位置,具备了看见你和认识你的可能性,但并不代表一定……
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狼的眼睛
发表于 2019-8-15 15:18
2019-7-25 17:00 |
[原创]为了解决客户问题的一天
关键字:
咨询行业
一身臭汗,是太阳发的光
脚疼,抬不动了,是自己走的路
牙疼,嘴上起泡,不知哪儿的火
从这个城市到那个城市,从镇又到村
热饮不好找,冰镇喝到全身懒又乏力
午饭后补充笔记,晚饭后继续会议
已是家常便饭
还算幸运,有小伙伴甘愿一起受苦
这是为了啥呢?
——
做咨询,只是为了企业的托付,完成任务吗?
很多时候啊,谁叫你从事的是天命?!
嗯!星期天,人家都休班了
咱们呢?还得继续,
往往还是最带劲的时候
……
欣欣啣着一根长长的拉面,刚吸进嘴里一半,笑啦。
问我:
“
那咱咋还干这么带劲?
”
我也笑了,答:
“
好这个呗!
”
又问:
“
那些干得好的,优秀的,也这样?
”
“
我听说,一流的,一生都是战士之身!
”
“
战士之身?
”
“
到老,都是壮志未酬。思考,如何更好地解决客户的问题。
”
再问:
“
这也是起名
‘
岳新力咨询
’
的破釜沉舟?
”
“
咱们是好这个,为了吃饭。听听前辈的事,对我们是激励。
”
欣……
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狼的眼睛
发表于 2019-7-25 17:0
2019-5-15 20:53 |
[原创]发掘品根解决战略问题
关键字:
品牌战略
品牌传播
营销管理
品根
发掘品根解决战略问题
文
/
岳新力
认知面前,要占领直觉高地。从品根入手,让企业做战略上正确的事,而不是仅仅正确的做事。
发掘品根定战略
2000
年的前后,有句纯净水的广告语一直都是家喻户晓的,就是乐百氏的
27
层净化,足见当时的人们对纯净水的认知,主要集中在
“
干净、卫生
”
的领地。
就在纯净水
“
如日中天
”
的年份里,包装饮用水市场上爆出了一个惊人的
“
炸弹
”
,农夫山泉高调宣布:关闭纯净水生产厂,不再卖纯净水了。它要干什么呢?
全力以赴,集中精力、资源,销售天然饮用(湖泊)水。就是直到今天都占据主要份额的瓶装天然饮用水。为什么动地惊天的非要这么干呢?
因为农夫山泉发现了一个惊人的
“
秘密
”
:喝纯净水的消费者,开始意识到矿泉水更有益于身体健康,因为它不仅干净卫生,而且还含有益于健康的微量矿物元素
——
这是新的顾客价值的根本提供者
——
本能直觉中的:品根。认知上,……
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狼的眼睛
发表于 2019-5-15 20:53
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