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2021/6/19 9:41:02

[原创]岳新力:品牌该传播什么

岳新力:品牌该传播什么
 
“酱香”与“赤水河畔”是顾客的选择吗?
岳新力曾在《酱香的概念适合传播吗》一文中谈到过,酱香的概念并不适合传播。
因为酱香(型)不是消费者的需要,消费者在乎的主要是口感,它更不会成为被选择的类别。所以传播它不会成功。
诉求诞生在赤水河畔,会怎么样呢?
根据品根理论来看,仍将无功而返。
因为赤水河畔诞生的白酒,既不是一个品根性的直觉,也不是一个价值性的概念。它并没有在白酒中提供清晰的价值,所以它仍然不是顾客需要的品根。
而品根才是顾客的真实选择。正如现实中我们看到的,消费者选择的是品牌,需要的却是品根。
“酱香型”不是饮用白酒的品根,所以它不会是消费者的选择。
“诞生在赤水河畔”也不是饮用白酒的品根,所以它也不是消费者的选择。
请记住:需要之本乃品根。


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