[推荐]衣柜刮西班牙风

 

西班牙时装品牌再掀热潮。

　　Zara 上周在本地第一家店面开张，让消费者除了 Mango 等品牌之外多一个选择。西班牙时装品牌，向来有物有所值、时尚感和新鲜感强的特点，深受中档消费者的爱戴。

　　众人期待的西班牙时装品牌Zara，上周五于义安城的第一家店面开张，引来人潮，把店面挤得水泄不通。

　　Zara发言人形容消费者的抢购行为"好像免费，不用还钱"，不到几天，店里的2万件时装几乎被"抢购一空"。

　　发言人说："业绩很具鼓舞，我们太高兴了。因反应太热烈，我们除了每星期二及六固定进新货之外，这星期会有两次特别进货，以应付需求"。

　　占地1万1000平方英尺的Zara新店，主要售卖男女时装，所刮起的西班牙风暴，再次证明西班牙时装的实力及热度。

　　6年前，西班牙"先锋"品牌Mango来新，两三年内获得消费者的认同与拥护，至今已有6家店面，业绩很好。紧接着Waipai、Zara的登场，加强了西班牙时装在本地市场的占有率，尤其是Zara所引起的震荡，势必余波连连。

西班牙时尚处于主导地位

　　Zara是西班牙 Inditex 上市集团的奥尔特加（Ortega，乃西班牙最富有的人，资产超过百亿新元）所开创的品牌，20多年来在全球41个国家设有1340家店面，年营业额超过20亿美元。中价位时装在不打广告，单靠口碑与速度，在竞争激烈的时尚界打出春天。

　　获得Zara新马独家代理权的 Royal Clicks 集团。该集团从运动零售转向开拓时尚零售业务，准备在亚太区大展拳脚。

　　该集团在本地拥有最多西班牙品牌连锁与代理权，包括：Mango（新、港、澳、纽）、Waipai（马、泰、港等）和Women's Secret。旗下也有美国的 Bebe、丹麦的 Evita Peroni 和澳洲的 Westco。集团在9个国家地区设有超过300家运动零售店面，代理70个国际品牌；去年集团总营业额达2亿1600万新元，税后盈利680万。

　　Royal Clicks 发言人说："西班牙品牌目前在全球时装界处于主导地位，公司只是趁势搭上这趟顺风车"。

　　该集团明年底之前会在本地开设四家Zara店面（每家面积至少1万7000平方英尺，包括男装、女装与童装）和三家Women's Secret内在美店面。随着该集团在亚太地区扩张，相信西班牙时装会成为亚洲时装零售业的新势力。

时尚新鲜感优势

　　令人联想到旅游作家三毛的西班牙时装，比起其他欧洲牌子，多了点个性、浪漫及不羁的风情。西班牙风为什么锐不可当？

　　Mango 和 Zara 的竞争优势在于：物有所值。

　　Zara 从19元的吊带上衣到26元的长袖上衣不等，比 Mango 价位便宜一点点。Zara 经理何萍萍受访时说："以前年轻女性花几个月存钱买 Louis Vuitton 皮袋或 Chanel 时装，现在她们倾向少买名牌，多买中价位时装。毕竟不是每个人都能负担名牌，又想要赶得上潮流，西班牙品牌提供很好的选择。穿过一两季就丢掉，有何不可？"

　　价格中档，Zara 店面装潢明亮、高尚，有如设计师橱窗，也令消费者垂青。何萍萍说，以设计师的质感呈现中价位的时尚服饰，消费者喜欢在这样体面的店面里"被看到"。

　　西班牙时装之所以在新加坡、亚洲，甚至世界各地表现突出，何萍萍的个人看法是：西班牙人并不那么崇尚名牌，但是时尚意识强，重视时装的设计与品质，价格中档，在市场有独特的定位与卖点。的确，Mango 和 Zara 是最好的"范本"。

　　消费者杨丝贞（25岁，公关）去年到欧洲旅行时，已见识到Zara 的魅力。自从 Mango 来了，服饰消费额至少增加30%，每次消费50元到200元不等。她目前衣柜里超过一半是 Mango 服饰。

　　她说："每次经过店面，总要进去看一看有什么新货，每次都买点什么。Mango 的品质、时尚感很好，价格比起英国品牌更吸引人。比起本地品牌，又多了国际时装感觉。为避免撞衫，我会挑那些设计款式比较经典、特别，别人看一眼不会认出的服饰。"

　　当女性消费者开始抱怨 Mango 太多人穿了，容易撞衫，Zara 的登场，维持了消费者对于西班牙时装的兴趣与渴求。杨丝贞说了："Zara 来了，我们不必特地到西班牙‘办货'了。Zara 会吸引到一些 Mango 的支持者。"

多款少量避免撞衫

　　一年只出春夏和秋冬两季的时尚流行节奏太慢了，西班牙品牌加快了时装消费与淘汰的速度。Mango 和 Zara 最懂得维持新鲜感，每星期都会有新时装空运到新加坡，令消费者定期"兴奋"光顾，紧捉住消费者的心。是消费者的需求，而非批发商或广告在推动这盘生意。Zara 几乎不打广告，消费者的口碑已是最好的广告。

　　西班牙品牌也深谙消费者偏爱"独一无二"的心理。当时尚杂志还在预告当季潮流时，Zara 橱窗已在展示这些内容。Zara 聘请200名设计师从米兰、巴黎时装秀取得灵感，勤于创作，多款少量，一种款式不同尺寸共有12件，好卖的话最多补两次货，就不重复，减少撞衫的机会。看到喜欢而不买的话，很快就会没有货，不少消费者有过这样"恨痒痒"的购物体验。Zara 每年推出2万种新款式的能量，实在不容忽视。

　　Zara 虽在设计与品质下成本，但从设计、制造到零售的后勤过程全自动化，所费不到三个星期，以降低成本，生产地在西班牙及葡萄牙，以确保品质。这样的新营业模式还成了企业管理学院的教材。

　　下个西班牙品牌引爆点：内在美品牌 Women's Secret，引爆日期：圣诞节前。请锁定目光！

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