[转帖]ZARA进中国狼真的来了

世界第三大服装零售公司，西班牙Ｉｎｄｉｔｅｘ公司在全球５２个国家拥有２０００多家分店。旗下拥有ＺＡＲＡ、Ｐｕｌｌ ａｎｄ Ｂｅａｒ、Ｍａｓｓｉｍｏ Ｄｕｔｔｉ等九个服装品牌，ＺＡＲＡ是其中最成功的，被认为是欧洲最具研究价值的品牌之一。自从ＺＡＲＡ在上海南京西路原西班牙领事馆旧址开设中国首家专卖店后，又成了中国服装界人士研究的对象，在各种场合议论的话题。日前，记者走进中国首家ＺＡＲＡ店，试图找出一个心头悬疑已久的答案：ＺＡＲＡ有什么是我们可以学的，有什么是我们学不来的。

ＺＡＲＡ在国内一炮而红

ＺＡＲＡ上海专卖店的外观看上去平淡无奇，没有巨大抢眼的招牌，中规中矩的橱窗设计，不了解ＺＡＲＡ品牌的普通消费者可能会在走过时忽略这家世界上最具时尚性，最具代表性的时装品牌店。但是，从记者观察，对于一个非休息日的上午的客流情况看，ＺＡＲＡ的确具有巨大的品牌号召力，走进店中的顾客显然是ＺＡＲＡ的"粉丝"级的，径直走到相应的柜台前挑选试穿，然后到收银台埋单，顾客中不乏境外人士。据上海本地一位广告公司公关人员，同时也是时尚女性对记者形容，ＺＡＲＡ店自从开业后，一到周末收银台前就会排队，上海的时髦女性经常会相约到ＺＡＲＡ店"抢购"。那么，ＺＡＲＡ为什么一进中国就受到国人如此热力追捧呢？

"ＺＡＲＡ代表了世界潮流，以前我每次去香港时都要买，现在上海有了店后就方便多了。"一位任服装公司高层的中年男士指着身上穿的一件ＺＡＲＡ衬衫说，"这件棉质衬衫的染色很好，有今年流行的绿色条纹点缀但又不张扬，适合我这样既追求时尚又不想张扬的人。"

"ＺＡＲＡ是欧洲名牌的代表，款式时髦，用料讲究，性价比好，这是很多国产服装品牌所欠缺的。"一位年轻上海男装设计师说。

记者在ＺＡＲＡ店看到，这家二层的专卖店中，一层是女装和童装，二层是男装，其中，一层女装又分为ＺＡＲＡ ＢＡＳＩＣ系列和ＺＡＲＡ ＷＯＭＡＮ系列及街头系列，ＺＡＲＡ ＢＡＳＩＣ系列大都是基本款，款式简单但色彩丰富，单品价格在３００元－６００元上下，ＺＡＲＡ ＷＯＭＡＮ系列每件产品明显多了设计元素，价格在５００－１０００元左右，每个系列都有相应的鞋和配饰做搭配。街头系列则以牛仔和Ｔ恤衫及沙滩装为主，价格更便宜一些。二层的男装也分正装和休闲装系列，应季的休闲衬衫和Ｔ恤衫３００多元。

ＺＡＲＡ一进中国就获得了消费者的青睐，有以下几个因素：世界级的品牌知名度、世界同步流行的时装、能被消费者接受的价格、良好的购物环境、款多量少的上货原则，这些因素是ＺＡＲＡ在世界各地时装零售市场所向披靡的原因，而在中国上海的专卖店，只不过是其成功商业模式的一个缩影罢了。

 

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