[讨论]服装行业的买手模式FashionBuyer

      上午在日本谈判、下午在上海下单、晚上出现在香港的时尚派对里；他们穿意大利时装，戴瑞士手表，喝蓝山咖啡，吃中国菜肴……这种让很多人艳羡的生活，正是时尚买手们的日常工作。

       他们一年中有大半年月要满世界去看东西、找东西、与各国供货商沟通、谈判，有时在半夜里忽然醒来，却忘了自己是在哪个国家睡觉。他们每天既要参加各国的商品展销会，又要到东京银座商业街、巴黎香榭丽舍大道、香港女人街等地挑货、捕捉时尚信息。只要这些商业街上一出现耀眼夺目的“时尚宝货”，他们的眼睛立即就会大放光芒，心里又涌满了激情。

      而正是这种每天充满了时尚激情的职业，在无穷尽地影响着每一个城市的时尚风标。

 　　他们是谁？

 　　时尚买手（FashionBuyer）作为一个职业，在国外已经有四五十年的历史了。时尚采购的职责主要为，负责采买一个（或是多个）时尚品牌，或者是商场的产品，一般的时尚品牌一年通常都会下两次单，分别是春夏与秋冬。 　　从表面上看，是这样一种人：他们常常往返于世界各地、时时关注着各种信息，手中掌握着大量订单，不停地与供应商联系，组织数以亿计乃至更多价值的商品进入市场，满足消费者需求的同时创造出惊人的销售业绩。从更深的层面观察，其实买手行为的背后都是基于一种现代化的商业制度――买手进货制度。

 　　众所周知，零售商业作为商品流通的最后环节，是生产与消费之间的桥梁，起着举足轻重的连接作用。通常情况下，供给与需求之间存在着诸如：时间、空间、数量、品种、价格、信息等等不对称因素，而最终解决这些问题，主要依靠零售商业来完成。

 　　建立买手进货制度，更使零售商业的功能得到淋漓尽致的实现。每个零售商企业内部的业务流程都是创造企业经营效益的主要平台，其中采购业务流程更是重中之重。商场经营的商品种类成千上万，更有成千上万顾客的需要得到满足。每天无数条信息在动态中变化，如果拘泥于传统的采购业务流程作法无疑落后于时代，采用IT新技术，实现采购网络信息共享，是采购业务流程再造的基础。在采购部门中，按大类商品建立“买手”进货系统，其主要职能是为零售商企业组织更多适销对路的货源。

 　　对于品牌买手而言，他们自己拥有品牌，几个业内不同类别的品牌都有，以简单的买入为主，然后再将买入的品牌货品贴上自己的品牌发到自己的销售网络中去，他们没有固定的生产厂家，世界上只要是服装厂也可以说都是他们的生产厂家。但是他们却绝对的拥有最为广大的服装市场网络的资源。确切的说，他们是一个流动的品牌公司。

 　　同时，“时尚买手”这一职位对各大购物中心、百货大楼而言十分重要，因为他们要负责商品采购、定价、陈列甚至销售策略等各个环节。香港的百货公司、购物中心都有许多Buyer，他们分别负责不同种类商品的进购。

 　　作为时尚界最富竞争力的时尚品牌之一―――西班牙品牌Zara，其在短时间内的迅速成长，最大的原因就是它在全球各地拥有众多极富时尚嗅觉的买手，帮助Zara品牌在全球各地收集该地区现时的流行产品。这样可以表现时尚的流行特点，又能够避免因产品设计而产生的市场需求失误。

 　　谁需要买手？

 　　虽然，买手在西方已经有了近半个世纪的历史，但现在，“时尚买手”在我国内地城市还比较鲜见。对于中国的服装行业而言，目前这种经营思想正在国内悄然升起，尤其在服装制作生产密集的长江三角洲及珠江三角洲地带，且越来越活跃。

 　　在当今的中国服装市场中，服装产品和风格越来越多地朝同质化的方向转化，像ONLY、JACKJONES、ECCO等很多品牌都没有自己的设计师，他们在不同的地区有自己的开发师，其实也就是我们说的买手。这些品牌能运营成功，更多的是靠时尚买手来代替设计师的角色。 据业内人士透露，两年前，太平鸟内部曾试图引进部分时尚买手来替代设计师，同时，现在的很多设计师已经开始向买手转型。而且，可以肯定的是，时尚买手会越来越多地出现在中国服装品牌中，“这将是以后服装行业比较热门的一个职业，现在欠缺的，主要是时间问题。”太平鸟负责人如此预测。

 　　而且，宏观而言，买手也在不停歇地影响着一个城市时尚文化的流向。“买手和一个城市的时尚指标是双向促进的。如果这个地方的人还在追求时尚的初级阶段，可能就比较需要专业的买手把别处的好的流行带过来。而如果该城的时尚人群已经非常成熟，那么对于买手来说就很有压力，必须起到丰富时尚的作用，否则有些做得差的买手可能还会跟不上顾客的眼光。”香港年轻品牌“5CM”的买手Theresa女士说。