[原创]买手与设计师的职业在企业当中的定位（中国ZARA研究第一团队）

在法国，经常听到来自家里的服饰企业界朋友们在我面前问这样一个问题："买手到了企业，设计师怎么做事？"打开国内的一些网站和翻看一些国内我的买手学生给我邮来的服饰期刊报纸等，好象众多人的认识也是这样认为：买手来了，企业就不需要设计人员了！

　　而这样的问题，在欧美服饰企业当中，却并不存在。我认为，这是国内服饰企业界人士对买手与设计师的职业分工产生了混淆视听。面对这样的问题，我认为，作为买手的创造者，我有责任来对这一问题进行必要的解释。以澄清认识上产生的问题。

　　从企业宏观的角度来说，买手型企业存在任何一个企业，也并不局限于服饰企业，在生产与虚拟经营企业当中，产品开发人员是一种专业的技术人员，他们的存在，使企业产品的研发得到了发展创新。而买手人员，是一种经营管理者的角色，在企业分工当中，买手是运营产品，而不是取代设计人员的位置。

　　那么，我们就国内服饰企业买手与设计人员分工的问题来进行详细的分析，这样使大家能够全面的认识到，并且对买手、设计师人员的企业职能进行详细的分析。

　　首先，我们来说买手人员。在当初我从事买手的时候，那个时候是在96年的美国，只不过那时不叫买手，也没有后经我们中国人加上的"时尚"二词。那个时候叫"企业商务目标采购员"。在企业的分工当中是以采购为主，具体的采购任务是样品采购、产品开发信息采购、产品生产原材料采购、产品成品采购、产品贴牌生产采购、企业需要的信息采购等。并在运营的过程当中，还担负着企业商务代表的角色与收购兼并等职能。比如，我那个时候，一边进行各种采购任务，一边还要与战略合作的国内加工企业，进行贴牌生产加工的常期合作关系维护。同时，对企业选中的优秀贴牌加工企业，还需要想办法将其进行收购与兼并。这些工作职能，使那个时候的采购职能已经从单一的样品采购、产品采购、材料采购、信息采购等系列采购职能中走向了运营的角色。比如，我97年的时候，在美国SIM服饰品牌机构当中任产品运营中心主办的时候，就带领那时的商务采购人员收购了南非、越南、中国广东等几个国家与地区的优秀加工企业，其中，对我国中国广东的一家企业我们采取的控股。这样的方式，使商务采购人员在具体的工作职能上，已经脱离了真正的采购员职能，这也是我那个时候开始进行买手研究的一个主要诱因。

　　99年的时候，我在美国《时装杂志》上，第一次将自己研究三年的"买手"这一概念推出。关在文章当中确定了买手的工作职能与所需要的专业技能。这也是全球第一次系列性的提出买手的概念。由此，欧美国家也首先在服饰企业品牌当中掀起了买手热。那个时候，买手只存在虚拟经营的服饰品牌当中，因为这些企业没有生产、只有品牌与市场终端运营这两个方面。在提出买手之前，我在美国SIM品牌机构当中利用自己在企业当中的职位，首先在这家拥有众多国际品牌与品牌经销的企业当中进行试用。其在收到了良好的运营结果后，我才将其职能进行系统化。

　　买手的职能当中，因为拥有新产品样版采购与信息采购的职能，因此，他们经常确实是需要去一些时尚圣地，进行采购新产品开发的信息。用于企业产品的开发，但是，这并不代表买手就代替了企业设计人员，他们是二种不同的角色分工。我想，对买手与设计师的职位混淆的地方，也可能就是存在这个方面。

　　在产品开发当中，服饰设计人员是始终处于产品开发的前列当中，因为作为一个服饰品牌，如果没有了自己的中坚的产品风格，那么，品牌也就做不好，而中坚的产品风格就是来自于企业的设计人员。在欧美的一些经我改制后的国际品牌当中，他们有的是设计师在承担买手的职能。这是应不两者的结合会更加的有利于产品开发。因为专业的设计人员加入到买手当中，可以使企业的产品开发更加的有力度，目标也更会明确，买手与设计师融为一体，是两者优势的结合。买手采购，并非是依赖于自己的什么眼光就万事大吉了，买手更需要具备的是服饰行业运营的全方面能力。这才是买手的工作知识基础。当然，买手在日久的市场活动当中，积累了相当丰富的工作经验，使他们在进行任何市场活动的时候，都会较其他人员更胜一筹。
一些小的服饰企业当中，可以不用设计人员进行产品开发，完全依靠自己经过培养的买手进行产品开发运营，但是，前提条件是，这样的买手，必须要拥有服饰产品设计人员的知识能力。这样才能更好的发挥他们的工作职能。

　　同时，买手的职业定位是企业经营管理人员，他们在市场当中进行产品开发的运营同时，也要进行企业终端市场的管理与维护，企业其他经营管理工作都需要买手用更加专业的知识来解决。这是买手的工作职能，决定了买手在企业当中的地位。

　　像ZARA、艾格、OLNY、爱斯普利特、GAP等品牌的买手就是由企业设计人员转化而来的，因为这些大众化的品牌，其产品风格在定位上都没有太多的细分空间。风格在色彩、款式结构、面料、特定标识等方面都会是一种无区域化的定位，体现出来的风格就是很简单的。企业在产品运营中心当中，只需要三到三名的主要设计师与一些助理设计师就能够很好的把握住风格。而市场采购的及时性与买手运营模式下的多款少量生产供货方式，促使企业在产品开发的时候，即使存在缺点，也会很快的被买手们在产品开发运营当中补充过来。这是买手服饰企业快速产品运营的最大优势。

　　从买手的工作当中，大家也许认为，有了买手可以不需要设计师，这种认识是不对的，但是，对于中小型服饰企业来说，在开始运作的时候，是可以不需要设计人员，但是，当企业运营发展起来后，需要明确的产品风格为自己品牌服务的时候，都是需要优秀的服饰设计师为品牌进行服务的。风格是服饰设计师永恒的革命，而运营则是买手永恒的革命。

　　现在，我们在来看服饰设计师，服饰设计师是一种专业技术人员的职业概念在企业当中。为了能够更好的发挥自己在产品开发当中优势。设计师只有不断的学习与补充更多专业的知识来提高自己。使自己在产品开发当中处于一个重要的位置。

　　设计师与买手是处于产品开发当中相互协作又相互独立工作的状态。相互协作是表现在产品开发当中，买手人员奖采购的样衣、新开发信息交于设计师，由设计师进行风格与款式工艺的必要修改，使这些产品符合企业产品风格。这是买手与设计师之间在产品开发上的大体分工状态。
 
　　在相互独立方面，买手也可以单独的进行产品开发，这是买手在市场当中，发现那些优秀款式后，直接进行下单生产或自己进行设计，这是买手在市场运营当中也常运用的产品开发方式，但是，买手开发这样的产品，首先是要确认这些款式能够在市场销售当中的预期业绩，否责他就要承担一定的责任。而设计师在产品开发当中，也可以进行独立的产品开发，以完成企业产品开发的计划，对于设计师来说，产品独立开发是他的专职工作。这是在买手运营模式企业当中买手与设计师的分工与协作状态。任何企业，在进行产品开发的时候，都不是独立的，现代服饰产品开发，所需要的是产品市场认可度，没有认可度的产品，设计师不论其在以前的成绩多好、名气多大，也都会被淘汰出设计领域的。这从欧洲一些服饰设计师的沉浮当中就可以看出。国际大的品牌，其真正的运用服饰设计的，也需要自己的买手进行新产品开发信息的收搜，搜集的目的是了解市场，只有市场认可的时尚，才是真正的时尚。如果范思哲的产品两年在市场当中没有人认可，那么，范思哲就会不值钱，这是市场规律，没有任何企业与品牌能阻隔。

　　但是同时，我们也应当看到，在国际流行色彩机构发布时候，这些大的品牌一般会用自己在产品、色彩、款式、面料等方面的应用来影响国际流行机构对外传播的信息，使机构认同这些大的品牌发布的关于产品流行方面的信息。这是因为这些品牌都会进行一些必要的手段去影响机构，这也是一种流行制造的方法，其中的玄机也就不言而喻。

　　设计师与买手，其实都是处于制造流行的主流地位，在企业当中，只是其中的分工不同，服饰企业，永远需要买手，也永远的需要设计师。希望大家能够合理的看待自己企业在买手与设计师分工上问题。
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