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 ZARA的品牌家族  ZARA的品牌策略  ZARA的三位一体  ZARA的垂直整合  ZARA的物流配送  ZARA的营销管理  ZARA是信息系统  专著：《ZARA速度》  研究报告：《ZARA：服装行业的DELL》
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googlecrm
2012-1-14 15:25
引用 客源crm 发表于 200……

googlecrm
2012-1-14 14:44
从市场获取信息，根据信息设计款式……
benbenlu
2011-9-6 17:22

benbenlu
2011-9-6 17:20

benbenlu
2011-9-6 17:17

benbenlu
2011-9-6 17:13

benbenlu
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……
benbenlu
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benbenlu
2011-9-6 16:57

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2006-9-28 13:47 | [转帖]西班牙的服饰风格热烈、奔放、简约而不简单

关键字：西班牙的服饰风格热烈 奔放 简约而不简单
西班牙的服饰风格热烈、奔放、简约而不简单，它的主导品牌在国内比较红的就是MANGO和ZARA，MANGO给我的感觉就是季末的时候折扣可以打到70%，而且不会缺码，XS，S，M，L，XL， 34，36，38，40，42号码一应俱全，不像其他的品牌打的折扣要不就是两三年前的老款，要不就是断码。相信任何一个女孩只要进入MANGO的店面，首先会对MANGO的布局深深吸引，仿佛是自己的私人衣橱，再则，就是店堂的音乐非常HIGH，让人的心情豁然开朗。我特别喜欢MANGO的小礼服和外套版型特包身，尤其是她家的蕾丝特别能体现女人的细节，T恤的质地都是MODEL的，非常舒服特别适合夏天穿着。我衣柜里的衣服除了MANGO，就是ZARA，现在跟姐妹们讲讲我对ZARA的看法。

ZARA的风格非常清新，比MANGO更注重细节的设计。一般ZARA的衣服分别有中国制造，西班牙制造，印度制造，摩洛哥，土洱其制造，……
编辑 | 阅读全文(14495) | 回复(7),葛星 发表于 2006-9-28 13:47

2006-9-28 13:45 | [转帖]Zara：拿什么来演绎“时装神话”

关键字：Zara：拿什么来演绎“时装神话”
Zara：拿什么来演绎“时装神话”（1）
加入时间：2006-9-5 9:26:19　　e-works　　点击：46
先看看Zara的几组基本数据：
    从设计理念到上架Zara平均只需10～15天，而大多数服装企业需要6～9个月甚至更长时间；
    库存周转Zara每年达到12次左右，其它运作一流的服装企业也只能达到3～4次，而国内大多数服装企业是0.8～1.2次；
    Zara 每年推出12000多种产品给顾客，运作一流的服装企业平均只能推出3000到4000款，而国内多数服装企业能推出上千款的寥寥无几；
    2004年 Zara销售服装2.36亿件，这对即使追求数量的中国众多服装企业来说，也是可望而不可及的天文数字；
  ……
编辑 | 阅读全文(7258) | 回复(2),葛星 发表于 2006-9-28 13:45

2006-9-28 13:43 | [转帖]ZARA的运营模式

关键字：ZARA的运营模式
　　当我们提起“时尚”一词时往往会想到雍荣华贵的巴黎、色彩缤纷的米兰，甚至还会有老成古板的伦敦；谈及流行也会涉及诸如“Chanel”、“Dior”、“GUCCI”、“Armani”可能还有“Dunhill”。“高档、时尚、奢侈”是他们的代名词，几十甚至上百年的发展史使其更多的融入了贵族感，“阳春白雪”式的营销措施让普通消费者总是望尘莫及。

　　西班牙地处欧洲的西南部，比利牛斯山脉的阻隔使西班牙偏安一隅。在大多数人的心里，西班牙有美女、有海滩、有斗牛、还有足球， “时尚”二字跟西班牙好像不着边际，但近几年欧洲时尚界却猛然刮起了一道“西班牙旋风”。……
编辑 | 阅读全文(8895) | 回复(1),葛星 发表于 2006-9-28 13:43

2006-9-28 13:39 | [转帖]Zara全程供应链及运营流程剖析（二）

关键字：Zara全程供应链及运营流程剖析（二）
Zara：拿什么来演绎“时装神话” ——Zara全程供应链及运营流程剖析（二） 
 
 采购与生产：垂直整合 快速反应 设计方案确定并决定投产后马上开始制作样衣，由于面料和小装饰品等辅料在Zara仓库里都有，所以制作样衣只需要很短的时间。同时生产计划和采购人员开始制定原材料采购计划和生产计划。 决定自产还是外包 首先是依据产品特点、产品投放时间长短、产品需求的数量和速度、专业技术要求、工厂的生产能力、综合性价比、市场专家的意见等确定各个产品是自己生产还是外包出去。Zara公司在西班牙拥有22家工厂，约50%的产品是通过它自己的工厂来完成的，其它50％的产品由400余家外协供应商来完成，这些供应商有70％位于欧洲(集中在西班牙Zara总部加利西亚省和葡萄牙北部)，剩余的主要分布在亚洲。 查看有无相应的面料库存 如果从公……
编辑 | 阅读全文(11641) | 回复(7),葛星 发表于 2006-9-28 13:39

2006-9-28 13:34 | [转帖]我推荐——《决策》第七期文字稿：ZARA-快速变幻的时尚

关键字：我推荐——《决策》第七期文字稿：ZARA-快速变幻的时尚
我推荐——《决策》第七期文字稿：ZARA-快速变幻的时尚
主持人：决策来自智慧，欢迎大家参与我们今天的《决策》。首先还是为大家介绍一下我们的四位决策者。首先介绍的是上海艾格制衣有限公司董事长刘巽坡先生，旁边这位是上海博意门咨询有限公司总裁孙永玲博士，下面介绍长江商学院赵昊教授，最后介绍是来自麦肯锡公司的项目经理沙莎小姐。 　　欢迎各位来参加我们今天的《决策》。大家也看到，我们今天在场的这些观众与我们往期节目有些不同，许多都穿得非常的漂亮，因为我们今天这个话题跟时装有关系。 我首先还是想问一下我们现场的这些非常漂亮的观众 尤其是女士，当我们穿衣服的时候，总有这么一个烦恼，就是总少一件最漂亮的衣服，所以在你逛商场的时候，最能打动你的心、让你去掏腰包买这个衣服,它具备什么样的特点?哪位?来 ，这位女士。 观 众：点要打动我的话，就是它的时尚的款式。这点是我非常看重的，钱不……
编辑 | 阅读全文(6456) | 回复(2),葛星 发表于 2006-9-28 13:34

2006-9-28 13:32 | [转帖]ZARA的运营模式(三)速度的提升来源于集约式的高效管理 　

关键字：ZARA的运营模式(三)速度的提升来源于集约式的高效管理
　“速度”虽然是ZARA占领市场的法宝，但“速度”的背后却是ZARA集约式的高效管理。我国的服装品牌企业从原材料采购到产品市场供给，产业链中各承接环节还处于各自为政、互无统属的关系。一件产品的上市需要：面辅料生产及采购－＞制衣企业成品制造－＞货品物流运输－＞品牌终端销售，四个基本环节的保障。在不能够使配套企业形成快速互动式管理的环境下，即使其中一个环节在管理及运营方面能够提供高效的供给机会，而其它上下游合作企业却无法与其进行配合，最终仍然形成“效率堵塞”。 　　 ZARA在品牌创建之初也曾面临过如此难题，只能依照传统方式“按部就班”的发展，虽有野心，但无用武之地。在找到“现行方式不能打破就不能产生更高效益”的瓶颈后，ZARA投巨资设立了自己的纺织厂及服装加工厂，并在欧洲一……
编辑 | 阅读全文(5650) | 回复(1),葛星 发表于 2006-9-28 13:32

2006-9-28 13:29 | [转帖]ZARA的设计

关键字：ZARA的设计
        ZARA宣称：时尚需要速度。ZARA的手段是通过改变时尚速度，加快了时尚消费与淘汰的速度，打破时尚流行定律，创造了流行没有淡旺季，突破传统品牌的区域优势与运作规律，始终保持旺盛的销售态势，很难被对手打败。 在世界时尚领域的惯例是一年流行两季，即夏季流行趋势和秋冬流行趋势，品牌的定货、招商、加盟等全部经营活动及广告宣传都是按照这一规律进行的。如果品牌经营水平相当高的话，当季节转换的时候，品牌可以利用促销或补货等方式来弥补。但是，如果在经营方面不过关的话，就会出现淡旺季，品牌的销售就会受此影响出现滑坡。全球许多时尚品牌面对每年销售淡季都显得手足无措。而ZARA却另辟蹊径，利用速度，不仅销量增加，库存也大为降低。2000年底，INDITEX成品库存是收入的7%，而在管理非常好的H&M数字是13%。
产品设……
编辑 | 阅读全文(6092) | 回复(1),葛星 发表于 2006-9-28 13:29

2006-9-28 13:28 | [转帖]知道ZARA吗？

关键字：知道ZARA吗？
 ZARA是西班牙INDITEX上市公司旗下的主力品牌。INDITEX是一家家族式企业，她拥有以ZARA为品牌的连锁店，其创始人是Ortega（奥特加）。该公司还拥有MASSIMO DUTTI、PULL&BEAR、BERSHKA、STRADIVARIUS、OYSHO、ZARA HOME主要6个品牌公司。ZARA创建于1975。第一家ZARA店于28年前在西班牙北部的LA CORU城市诞生，这座城市现在是INDITEX集团的总部。当时的ZARA店铺只是一个非常小、极不起眼的店铺。而今，ZARA的店面遍及纽约第五大道、巴黎香榭丽大街、伦敦摄政街和东京新宿购物中心，已成为名副其实的国际化品牌，INDITEX也已经成了世界第三大服装公司。对于中国的大部分服装业人士来说，这两个名字可能很陌生，但是近二十年来ZARA可以说已经为服装行业带来了一次革命。尽管众多优秀的企业已经建立了相当……
编辑 | 阅读全文(6882) | 回复(8),葛星 发表于 2006-9-28 13:28

2006-9-28 13:27 | [转帖]ZARA的销售

关键字：ZARA的销售
ZARA在全球44个国家、232个城市的商业区（中心地区）拥有531家零售门市，总共1558家店铺。超过20亿美元的年营业额！所有的专卖店都坐落在繁华的商业区，每天都面临着最激烈和复杂的竞争。ZARA的店铺并不是我们通常看到的几十或上百平米的店面，都是1000平米以上，甚至是5000—15000平米的大店铺，相当于一个大的百货商场。ZARA在全球拥有14000名专业人员。 ZARA零售终端网络分布情况：四大区域——欧洲、美洲、中东和亚洲（参见下表），而ZARA在亚洲包括中国的发展非常慢。 重要城市有5个：马德里、巴塞罗那、巴黎、里斯本和墨西哥城。在营销核心城市中，卖场数量和规模占据的比例相当高，这一点说明：作为全球化品牌的首要条件是在全球真正经营好几个有影响的大城市。 为什么ZARA在法国也有那么多店？理由很简单，法国品牌主要占领女装高端市场，而ZARA……
编辑 | 阅读全文(7165) | 回复(1),葛星 发表于 2006-9-28 13:27

2006-9-28 13:23 | ZARA，令人啧啧称奇的服装传奇！

关键字：ZARA 令人啧啧称奇的服装传奇！
1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Inditex集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装零售商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店，ZARA的浩大规模，完全不逊色于美国第一大连锁品牌GAP，而且其2004年的获利率更比GAP多出3.3%，其成功之因，有赖于无懈可击的经营模式：低库存、低单价、款式多、汰换快。

　　＜惊人的设计团队，神速的商品汰换率＞

　　ZARA旗下拥有超过两百余位的专业设计师群，一年推出的商品超过12000款，可说是同业的5倍之多，而且设计师其平均岁数只有25岁，他们随时穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观看服装秀，以撷取设计理念与最新的潮流趋势，进而仿真仿效推出高时髦感的时尚单品，而且速度之快十分令人震惊，每周两次的补货上架，每隔三周就要全面性的汰旧换新，全球各店在两周内就可同步进行更新完毕，极高的商品汰换率，也加快了顾客上门的回店率，因为消费……
编辑 | 阅读全文(6282) | 回复(5),葛星 发表于 2006-9-28 13:23

2006-9-28 13:20 | [转帖]Zara品牌成功之道 与顶级时尚品牌做邻居

关键字：Zara品牌成功之道 与顶级时尚品牌做邻居
打造传奇 　　对设计师来说，Zara或许是个噩梦；但就商业运营而言，它却是个近乎完美的案例。听完意大利博科尼大学商学院“时装与设计管理”硕士项目主任StefaniaSaviolo教授对Zara品牌的介绍后，复旦大学管理学院的60多名MBA、EMBA学员发出了这样的感叹。
　　作为《中国-欧盟品牌建立与时尚产业管理》课程的主讲老师，StefaniaSaviolo给“时尚”下了这样一连串的定义：“从技术上讲，时尚是由各种市场行为推动的纺织面料工业；从语义上说，时尚是个体或者团体通过各种符号、标志表现出的非文字表征；在美学意义上，它则是在某历史阶段由身处某种社会文化背景的设计师所描绘的图景，是在着装、配饰和装修上的风格潮流；而对消费者来说，时尚最直白的表达则是‘看起来很美’。”
　　Stefania指出，……
编辑 | 阅读全文(5590) | 回复(3),葛星 发表于 2006-9-28 13:20

2006-9-28 13:19 | [原创]Zara反对全球化

关键字：Zara反对全球化
多年来，巴黎人习惯去撒马利坦(La Samartitain)百货公司买东西,不论是买女士内衣、家用电器还是零零碎碎的五金用品。如今，这家有130年历史的百货公司被LVMH集团以2亿美元的交易额收购了。和Fendi、Dior、Givenchy一样，La Samaritain成为LVMH拥有的一个标记。 　　为什么全球最大的奢侈品集团需要一个老旧、过了时的百货公司？LVMH如今似乎醉心于建造一个零售帝国。9月10日，LVMH和Gucci集团持续了整整两年争夺巴黎春天百货公司(PPR)最大控股权的战争终于结束:Gucci获得了53.2%的PPR股份，这一次Gucci获得了胜利。LVMH的主席伯纳德·阿瑙尔特承认原因在于目前经济不景气，使他重新考虑是否要坚持和Gucci周旋下去。这仅是LVMH并购游戏的一小部分，如果计划成功的话，明年LVMH将以80亿美元并购整个Gucci集团。 　……
编辑 | 阅读全文(2274) | 回复(1),葛星 发表于 2006-9-28 13:19

2006-9-28 13:18 | [原创]ZARA的快速供应链

关键字：ZARA的快速供应链
当货车的载货量只有一半时，你会让它发车并跨越整个欧洲吗？你会每周两次，把衣服挂在衣架上直接发到日本零售店吗？你会在衣服上架仅仅两周后，就把它们从柜台上撤掉吗？ 这些看起来不可思议的做法，是西班牙时装公司Zara的做法。正是这些离经叛道的供应链管理经验，让公司大获成功。从1991年到2003年，公司销售额从3.67亿欧元增加到了46亿欧元，足足增长了12倍有余，而纯利润也从0.31亿欧元增加到了4.47亿欧元，激增将近14倍。过去三年，许多竞争对手的财务状况都很不如人意，但Zara的销售额和净利润以平均每年超过20%的速度持续增长。 对于当前传统的供应链管理思想，Zara大都不以为然。事实上，它的某些做法如果单独来看的话，即使不是彻头彻尾的疯狂，也是值得怀疑的。比方说，零售服装业的许多同行都争先恐后地采取外包战略，Zara却把几乎一半的生产揽在自己的怀里不放；Zara会刻意保留一些额外的产能……
编辑 | 阅读全文(4987) | 回复(9),葛星 发表于 2006-9-28 13:18

2006-9-27 15:07 | [转帖]中秋节快乐

关键字：中秋节快乐
人=吃饭+睡觉+上班+玩,
 =吃饭+ 睡觉,
代入:人= +上班+玩,
即:人-玩= +上班.
结论:不懂玩的人=会上班的   
男人=吃饭+ 睡觉+挣钱
 =吃饭+ 睡觉
男人= +挣钱
 =男人-挣钱
所以男人不挣钱等于 。
女人=吃饭+ 睡觉+花钱。
   =吃饭+ 睡觉。代入上式得：
女人= +花钱。移项得：
女人-花钱= 。
结论：女人不花钱的都是 。
综上：
男人为了让女人不变成 而挣钱！
女人为了让男人不变成 而花钱！
     
男人+女人=两头  
预祝天下的猪们中秋节快乐  _ 
编辑 | 阅读全文(6435) | 回复(1),葛星 发表于 2006-9-27 15:7

2006-9-25 11:39 | [原创]转变鞋业增长模式，从制鞋大国迈向制鞋强国

关键字：转变鞋业增长模式 从制鞋大国迈向制鞋强国

制鞋大国：风光背后的悲哀

经过多年的积累和发展，尤其是进入上世纪90年代，我国制鞋产业迅速成长、壮大。中国制鞋产量占全球产量一半以上，是世界最大的造鞋生产商。鞋类产品的产量和出口量已稳居世界之首。
从消费数量和市场容量上看，近几年每年消费鞋类近20亿双，已超过美国的16亿双，居世界首位，且还将进一步扩大，并有档次不断提高的趋势。
从生产能力和产品数量上看，中国先有制鞋企业达1.8万家，从业人员350万人，2005年产量100余亿双,出口69亿双，创汇184亿美元，规模以上企业3800家。其中，皮鞋企业9000多家，从业人员135万，2005年产量25.2亿双，出口13.6亿双，创汇80多亿美元，规模以上企业2400余家（中国皮革工业协会最新的统计数据）。
但是，从产品结构和产品档次状况上看，我国鞋类产品还基本处于模仿、拷贝阶段，或是远离鞋靴产品消费需求的一种低层次的简单设计。再加上工艺和材料等方面……

编辑 | 阅读全文(7309) | 回复(6),葛星 发表于 2006-9-25 11:39
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