2007-11-28 22:28:26
好书推荐第6期----《蓝海战略》和《微利时代的成长》
首先：解释一下为什么要把《蓝海战略》和《微利时代的成长》放在一起写心得；从2本书的内容定位，我们可以大致理解：《蓝海》关注的是如何离开红海，在一个新的领域“蓝海”中进行价值创新；而《微利》则是继续定位红海（但书中提到的需求创新是否还属于红海，的确有待商榷，不过这种做法的目的最终是为了进行原有产品的继续规模销售），在现有“红海”中，重新进行需求创新。
听起来似乎“价值创新”和“需求创新”有太多的相似之处，但实际上也的确如此。呵呵～～
当然，他们的确还是不同的。
《蓝海》的案例中，大多都是差异化和低成本可以兼得，从对现有问题的重新定义，发掘新问题的解决方案，打破价值－成本不可兼得的关系，这就是蓝海战略的本质。因为对问题进行了重新定义，所以原有的解决方案不在对新问题适用，这样也就将商业模式进行重新的规划设计了，在这种情况下，企业在短期内将不在考虑竞争者的因素，独享新市场的高额利润。
《微利》的案例中，大多都是从企业和客户需求两个角度进行分析，对客户需求深入挖潜，利用企业的隐形资产，进行产品和服务的重新整合与创新，或是将核心产品与消费者的情感进行深入捆绑，再或者就是改善消费者的价值链，借此扩展企业的利润边界。在这种情况下，企业仍然面临着竞争，但通过隐形资产的难复制性，来达到屏蔽竞争者或者建立一个强有力的竞争壁垒的效果，从而获取更多的利润。
总结一下我的理解，《蓝海》是说我不想在和你在同一个场地上玩了，而《微利》是说你要想和玩可以，我先跑100米，你在追我。
《蓝海》中的“太阳马戏团”案例，《微利》中的“卡地纳健康公司”案例，我建议读者将这2个案例好好学习研究一下，的确有让人受益匪浅，耳目一新的感觉。我在这里就不在详细讲述他们的成功之处了。
其次：介绍一下书中的思路和内容，和大家一同探讨，交流，共同提高。
《蓝海》的第一部分讲述了蓝海的必要性和基本的分析框架及工具
1、 战略布局图：横轴显示行业内竞争和投资所注重的各项因素。纵轴显示在所有这些竞争要素方面，购买者得到了多少。数值越高表明企业为购买者提供的效用高，在该因素上的投资也较多。最终得到企业的价值曲线。
2、 四步动作框架：
l 哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除？
l 哪些因素的含量应该减少到行业标准以下？
l 哪些因素的含量应该增加到行业标准以上？
l 哪些行业内从未提供过的因素应该被创造？
3、 “剔除——减少——增加——创造”坐标格：针对四步动作框架，进行详细的执行措施的制定。
《蓝海》的第二部分就对如何制定蓝海战略做了详细的讲解，主要有4个方面。
1、 重构市场边界，通过“六方式分析框架”（替代性行业，行业内的不同战略类型，客户链，互补性产品或服务，客户的功能性或情感性诉求，未来）来打破现有竞争格局。
2、 关注全景，而非数字
3、 超越现有需求（对客户和非客户进行层次划分，针对不同层面的用户选取不同策略）
4、 遵循合理的战略顺序（战略性定价：由目标利润和目标定价得到目标成本，然后考虑如何达到目标成本。这和传统的基于成本定价的方式完全不同）
《蓝海》的第三部分介绍了关于执行的问题，强调如果不能很好的执行，蓝海战略只能束之高阁。
只有克服挡在蓝海战略的关键组织障碍（认知障碍，资源障碍，激励障碍，政治障碍）才能真正将战略落实下去。此外，执行还必须依赖最底层员工的支持，这就需要公平操作的实施。最后，没有永远的蓝海，竞争者迟早会来到，只有持续创造一个个新的蓝海，企业才能持续成功。
《微利》一书在我看来，需要唯一深刻理解的就是：如何利用隐形资产创造利润
1．传统的无形资产（Traditional Intangible Assets）
它们都是我们早已熟知的：知识产权和相关内容（像电影、图像、迪斯尼人物或英特尔公司的专利权）、方法（methods）与核心竞争力（比如丰田汽车公司独特的生产能力）和品牌（例如维真Virgin、麦当劳、可口可乐等）。
2．客户关系（Customer Relationships）
公司的客户关系对于发现新的顾客需求非常重要。与客户独特的互动，广阔的顾客接触面及对客户面临的挑战能够主动参与而不被动响应等等，都将节约时间，降低成本，提高利润。
3．战略不动产（Strategic Real Estate）
战略不动产是根据公司所处行业位置来定义的。拥有一个有价值的战略性不动产就相当于在纽约第五大道或洛杉矶罗迪欧大道占有一个绝好的地理位置。相对于后来者或位置靠后些的竞争者来说，战略不动产能够使公司进入新市场时获得成本优势，以更快的速度增长。在行业价值链中的优势地位是另一种形式的战略不动产，它可以使公司获得新增长机会的优先权。最后一个战略不动产的形式是拥有信息门户网络或服务的接入。它可以是线下的，也可以是在线的。
4．公司网络（Enterprise Networks）
企业网络资产是建立在公司长期的商业机会和关键要素基础之上的，它为企业提供了一个特殊的机会为消费者提供新的产品或服务。拥用一系列强大的网络资产，就像好莱坞经纪人拥有的豪华名片架子一样——它不仅列出了斯蒂芬•斯皮尔伯格的办公和家庭地址，而且还有他的私人手机号码。另一种网络资源是和供应商、分销渠道、大学的第三方关系。此外，一个公司的用户团体（user community）是由那些在一起分享信息和使用经验的人组成的，这些也会成为资产的一部分。交易流（deal flow）也是另外一种形式的网络资产。在一些行业中，如果一家公司居于战略网络核心位置，就拥有获得所有新业务的最好信息及技术的优先权。
5．信息（Information）
信息资产是最容易被人们忽视和低估的隐性资产。尽管公司付出了巨大的投资，买了软件、硬件和网络以期获得和维护过去十年间业务的相关信息。但是，很少有公司把他们的投资作为满足顾客新需求和创造下一阶段增长的一个跳板。
特殊的信息资产就包括系统和软件，它们可以根据内部的客户服务需求进行重新定义。专业知识（know-how）也是有价值的隐性资产，像液化空气公司、杜邦（DuPont）和博世（Bosch）这些公司运用它们的专业知识来满足顾客新的需求，从而获得更多的利润。壳牌（Shell）和嘉吉（Cargill）公司的业务建立在他们所拥有的市场渠道的基础上。因为作为中间人或者供应商参与了许多市场交易，这些有关需求供应变化的信息是有价值的市场信息，能够及时地帮助公司发现和拓展交易活动。信息资产的第四种类型就是副产品的信息。
《微利》告诉我们应该怎么去做，不过这里我就不总结了，希望大家能从书中自己得到答案。
最后：我觉得读书最重要的是学到知识，而不仅仅是学到数据，我对知识的理解是：知其然，知其所以然，并知己如何然。
所以，希望大家能尽快将书中的精华吸收到自己的知识系统中来。
非常感谢各位的关注！！
补充一下，因为发现自己写的这些并未得到大家非常的关注，所以，原计划每周1书也因此改为每月推荐一次，当然有可能是推荐1本，2本或3本，但频率是不会再变了。请大家谅解。
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推荐到鲜果：
评论
发布者 天上123
2007-11-29 0:43:30
你推荐的书不是没有人关心，呵呵，我就订阅了你的blog，经常查阅你有没有更新，你推荐的书很值得一读
谢谢
发布者 赵云
2007-11-29 15:43:17
发布者 Reako
2007-12-4 21:00:34
发布者 飞飞的的的
2007-12-9 11:53:23
发布者 zyph
2008-1-8 15:08:03
发布者 skypestep1
2008-1-19 14:30:21
发布者 zhq2008
2008-1-21 14:44:15
发布者 yefengvip
2008-1-22 14:59:12
发布者 tonlytan2004
2008-1-25 1:17:15
发布者 hjb403
2008-1-29 18:25:09
发布者 澈
2008-1-31 14:17:05
发布者 前提
2008-2-2 20:19:44
发布者 aiolia
2008-2-19 11:51:22
发布者 zhiming
2008-3-10 19:53:58
发布者 crystalou
2008-3-11 13:03:00
发布者 dreamhard
2008-3-12 21:38:10
发布者 xiaozhu0220
2008-3-28 15:37:00
发布者 jiangnanchun
2008-3-28 16:34:55
paul.jiang@alcoa.com
发布者 Paul Jiang
2008-4-3 15:54:43
发布者 sdmuhe
2008-5-6 9:26:57
发布者 zhynuosi
2008-5-8 15:43:24
发布者 gufeng3108
2008-5-19 14:41:55
发布者 leo4u
2008-6-6 11:47:38
发布者 纤云幽兰
2008-6-7 12:41:38
发布者 ddln
2008-6-7 19:53:08
这是最重要的，不然就变成了知识的奴隶了。
但是面对浩瀚的知识，面对知识爆炸时代，我们该怎样选择知识，该怎样才能成为知识的主人呢？
发布者 小弟
2008-6-15 5:56:38
发布者 yuhaitao
2008-6-20 16:03:11