从《时尚》mini版看品牌推广

不忙的时候，感觉有些空。过一天没有to-do list的日子。

    去机场，还好在不是自己走，送朋友顺便买了本mini版的《时尚》，好像叫便携装，很可爱，很女人，原本16开到现在32开，原本方方正正的到小小、柔柔的，两个size的杂志同时出现，mini的少2元。

    在感性的欣喜过后，我有些从品牌的角度分析。

    具体展开，从价格上考虑，售价由原本20元到现在的18元，属于不应该提倡的trade down consumer，因为2元的差价不会友好到吸引一些新的consumer加入购买《时尚》，那么反而是拉低了购买单价，从而影响整个销售金额。

    分析杂志市场的竞争环境，广告客户和销量压力下，降价、派送、建立读者俱乐部、文章标新立异，随书附送礼物，甚至礼物价值超出杂志本身售价，这样的促销活动只带来了短期销量，而对于品牌的增值和长期战略的销量保障不仅没有贡献，甚至是有所伤害，同时，消费者在众多杂志的恶性竞争中犹疑，品牌转换频繁，在这样的氛围下，mini版的推出很有深意。我的理解中，mini版更加切合女性的感觉，take care 消费者的感觉，在很好build consumer忠诚度的前提下，又用可爱的缩小了的版面拉低读者的年龄层，防止了品牌的形象老化，同时也规避了单纯降价以抵抗竞争对手价格优势的嫌疑，这样的营销手段，兼顾了short trem和long term。

    在AMT的Blog上，之前，我的日记只限于自娱自乐的情感类别，自己却浏览众多朋友贡献的管理类文章，总是得到但不给予，但怎么分享总感觉没有合适的内容，今天，就从生活中的一个小case开始。

   

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