咨询行业营销

咨询行业成单有两种方式，第一种是客户有了需求，开始寻找咨询公司，经过交流、提交建议书、讲标、商务谈判等一系列的过程，最后确定合作伙伴。在这个过程中，对咨询公司来说，成交的前提是客户能找到他们，有交流的机会才有后续的可能。品牌知名度的高低决定客户找上门的次数。因此，品牌是咨询公司的一个核心工作。但是，由于竞争存在，有客户找上门并不意味就能成交，存在一个客户，咨询公司之间的多方博弈，如何在竞争中获胜需要具备一定的技能，SPIN是咨询行业一个很好的销售工具。另一种方式是通过和客户建立长期的关系，不断为客户提供各种帮助，等客户有咨询公司满足的需求后就能在竞争过程中占得先机，但这对咨询公司来说，是一项非常基础性的工作，需要有特定的团队来执行这项工作。
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