《再造企业价值空间》读后感

《再造企业价值空间》这本书最大的价值在于作者用一套相对系统并清晰的理论，回答了企业该如何实现持续赚钱的问题。当然，它只是一种思路，并不是企业经营的全部。

我深信此书作者是深谙亚当。斯密经济学思想的。斯密在《国富论》中阐述了他的关于社会分工的思想，并提出市场分工的存在、经济人的理性就可以使资源优化配置。暂且不去深究斯密的经济学思想，我们只从中汲取对于我们有价值的东西。

在市场中企业是完全以经济人身份出现的，这一点无需再争辩。在五花八门的对于企业的定义中，我比较认同这一种：企业是经济生活中，以利润最大化为主要目的组织。赚钱是企业与生俱来的本性，失去这一点就不能称之为企业了。企业的种种行为也是围绕赚钱而存在的，但是如何实现这一点却一直是企业家苦苦追求却百思不得其解的问题。斯密是伟大的，一套《国富论》揭示了市场运行的基本规律。可是后人，只抓住了企业应该盈利的一点，却丢掉了企业应该尊重市场分工、赢得价值空间的另一点。《再造》一书是对后者的一种探索。

此为理论上的意义。

 

《再造》将企业的价值空间确定为3P,即效用（performence）、价格（price）和个人化（personalization）。再进一步细化，又将效用确定为品质、创新和量身定做，将价格确定为目标成本和精益运营，将个性化确定为容易接近、迅速回应、培养关系。然后，将各方面内容层次化，从具体操作的角度确定其前后实现的次序关系。这一层面的内容，使此书的全部价值所在。

我更关心的是：作者说了这么多，究竟哪一点对我更有用。

 

企业商业问题思考的新路径

市场变幻莫测（其实是客户在不断成熟），要想在复杂的市场环境中做到持续盈利，就必须有一套随市场变化而不断变化的商业问题思考路径，并将其在企业经营中发挥到极致。《再造》为我们提供了这样一种思路。

这其中其实包括两个方面的内容：

一是，企业要盈利必须得有一套适合自己的商业问题思考路径。这个问题与企业家密切相关。在市场上，赚钱的人很多，不赚钱的人也很多。赚不赚钱与企业家的学历没有直接关系，与企业家的性格也没有直接的关系。小学毕业的人照样可以在市场上打败博士，“恶人”也照样可以打败“天下归心”的“仁者”。原因何在？原因就在于，企业家有没有一套适合自己的思考商业问题的路径，并且，能否创造出一套是本公司的商业模式。

前一阶段我们一直在研究有关企业核心竞争力的问题。核心竞争力被张维迎称作是企业“偷不去、买不来、拆不开、带不走”的能力。我把这其中的原因归结为企业特有文化的结合作用。当然，商业思考路径也是如此，商业模式更是如此。紫文公司是管理咨询公司，总经理是博士，员工都是同龄中的佼佼者┈┈我们的商业思考路径应基于这些。

二是这一套思考商业问题的路径应该是科学严谨的。这一想法不仅仅来自书中，其实更多的还是来自于四个月的管理咨询实践。在为客户提供咨询服务时，我发现每一个客户都对自己所提出或者是我们提出的问题持极其认真的态度，认真地发问，认真地分析。要想做好咨询，我们首先就必须的笔客户想得更多。当然，这其中还是有一定的方法需要我们继续探索。但是，我们在工作过程中首先要保持认真、严谨的态度。

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